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直播间之变：2022 趋势考察_会议签到

2021-12-22 181

文章摘要：活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

小编转载了一篇电商营销的相关文章，希望对人人有所辅助~

随着直播行业进入生长沉淀期，直播间细腻化运营能力的主要性最先凸显，想象空间也愈发厚实。为给消费者提供多元选择，平台方正在连续挖掘更厚实的内容供应，从垂直细分品类着手建设主播生态。

以淘宝直播近期宣布的「功夫主播重新出发」系列内容为例， Nicole老爷、金灿灿、suki妮、猿小姐、小桐东咚共五位直播行业的新人带着各自在原专业领域积累的深挚履历，亮出态度谈话，要在直播间从「新」最先。

不难想象，通过引入这些在各自领域内已有一定积淀的 KOL、明星，淘宝直播意在连续活化平台内部的主播生态，在内容端打造强吸引力。

推「新」

视频开场，「从『新』最先，你有若干底气」这一问题赫然泛起在观众眼前。随后，淘宝直播向消费者依次先容了五位新咖主播。

她们中 有人是深耕美妆垂类近十年的行业达人，有人是成名多年的艺人，也有人是母婴领域颇具影响力的 KOL ......配合登上淘宝直播舞台，卸去原本积累的光环，她们想告诉观众自己带着原先的事情履历加入直播行业，正在开创一番新事业。

据悉作为淘宝直播双十二宣发的一环，这支片子是连系双十二淘宝直播打「新」这一整体战略，推出的相关内容，「新」意指平台生态中的新消费场景、新品牌、新品以及新主播。

这个品牌为肯德基下了一场「雪」
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岂论是从「新」最先的宣传主题，抑或是「新」咖主播的整体亮相，这一系列宣传内容都强调了主播们过往积累的履历在直播行业同样有发光发烧的空间，以及她们保持发展蜕变的壮大动力。

随着电商折扣节日的生长渐趋平稳，除去价钱上的优惠，这些节日已经成为了很好的消费者教育窗口期，人们在这时代会默认接受来自平台、商家的内容宣导以获得更多消费资讯。借此时机，淘宝直播为上述几位新咖主播做这样一次整体发声，有助于主播们扩大影响力，在消费者圈层中确立加倍周全和立体的专业形象。

从片中几位新咖主播在双十二时代的现实销售显示来看，此次推广简直取得了不错的曝光效果， 其中金灿灿直播首秀就突破了百万级的销售额，美妆垂类达人 Nicole 老爷仅 12 号单天成交 220 万，成交笔数达 1.5 万 。

此外，值得注意的一点是，此次淘宝直播对新主播的推介实在来自于其旗下 IP 功夫主播 108 将 —— 「将」即是平台内各有所长的特色主播们，108 固然只是虚指，这个 IP 的愿景是为淘宝平台内的中腰部主播以及新开主播提供更多曝光资源及时机，让他们的「功夫」被更多人瞥见。

深「耕」

虽然民众认知中，直播行业的准入门槛可能并不高，但随着流量盈利散去，行业竞争愈发猛烈，规则和羁系也在变得更严酷。这一切都在对主播及其团队的能力提出更高的要求：除去表达能力、耐久坚持外，主播小我私人应具有对专业领域的深入洞察和研究；团队则要在主播能力圈之上顺势而为，放大主播的小我私人特质以成为竞争壁垒。

作为一个长线运营的 IP，「功夫主播 108 将」的主要目的是辅助中腰主播包装谋划站外影响力事宜，并连系淘宝内的资源让主播获得更大的发展空间。作为主播形象的推介方案，「功夫主播 108 将」与当下非头部主播及其团队要解决的问题正是相对应的。

今年以来，「功夫主播 108 将」就连系大促和热门营销流动节点在二次元、美食、美妆、文创、房产等多个垂类领域深耕，打造主播站外流传影响力事宜，为主播蓄积用户关注池。

好比，借助中秋节这一营销节点，淘宝直播在平台内搭建了中秋美食功夫会场，团结美食物类主播推介月饼。流动时代，食神范大厨、King 哥、菜菜酱、颖子 Grace 四位美食主播各自探访差异派系的老字号月饼品牌工厂，先容了中国各地传统月饼的历史及制作工艺。

这一流动不仅流传了中华传统月饼饮食文化，为老字号月饼品牌打响口碑，也让更多消费者熟悉了这四位美食主播。

双 11 时代，淘宝直播还团结智族 GQ 集齐胡可、莉贝琳、文怡等 6 位明星及 KOL 主播，将她们化身唐代仕女 ，演绎各自直播领域的折扣季省心秘笈。双 11 当天，上述 6 位明星及 KOL 主播也齐聚淘宝直播官方 APP 点淘直播间，与消费者举行互动分享。

内容电商时代下，直播间作为主要的战场之一，需要更厚实多元的内容供应。中腰部及新咖主播则需要更多平台的曝光与流量、资源扶持，才气服务好更多的消费者，两者的关系牢牢相依。

通过运营「功夫主播 108 将」这一 IP，淘宝直播服务主播的能力正朝加倍系统化的偏向进化，中腰部及新咖主播在各自垂类领域内的深耕亦能让淘宝直播的生态加倍多元、良性地生长，收获耐久价值。

「变」与「稳固」

随着头部大主播生长企稳，中腰部主播及新咖主播正在紧锣密鼓地修炼自身，直播行业的火热未曾减退。

「功夫主播」作为淘宝直播的主要 IP，自确立之初就专注于助推主播在淘宝站内外的影响力建设。 起于头部主播，「功夫主播」通过推出「功夫主播 108 将」这一子 IP，在今年显著将运营能力倾斜至中腰部及新咖主播。

虽然直播业内的关注度照样更多落在头部主播身上，但 SocialBeta 以为淘宝直播生态已悄然发生转变。 不少站外达人如：抖音、微博、小红书博主以及明星等都正在加入淘宝直播，成为新咖主播。 犹如在自然环境中，更厚实的生物多样性可以促进生态系统优越运转，更多样的主播生态环境也为直播业提供了更可观的生长空间。

但转变中也有稳态，淘宝直播对主播的扶持未曾改变。

以零售行业的经典模子 —— 人货场理论来剖析淘宝直播对中腰部及新咖主播们的扶持，我们可以分为以下三点来看：

帮找货 —— 即货物层面的扶持，淘宝直播商品中央推出「热浪同盟官方组货」，从行业趋势、货物品质、价钱优势等多个维度，确立「直播精选」货物池，意在帮主播找到更优货物。

帮找人 —— 即流传层面的扶持 ，以「功夫主播 108 将」IP 为代表，淘宝直播形成了一套主推中腰部及新咖主播的流传思绪，可以凭证差异垂类特征及主播小我私人特质，打造相宜的包装方案，让消费者关注到主播直播间。
帮建场 —— 即直播间流量的扶持 ，面向全网主播，淘宝直播推出了「领航设计」，在上新、专场、大促等各种直播场景，借助算法的精准推送和阿里妈妈投放赋能，给予主播流量资源上的扶持。