Leader依附定制出圈，看他若何玩转双11营销新套路

最近双十一话题又刷屏了，年年都有双十一，不得不认可这个电商购物节的降生计在一定的价值。但若何在价钱战之外玩出新意，阻止造成消费者的审美疲劳，才是各大品牌值得深思的问题。

 好比最近刷抖音的时刻就看到不少KOL晒起一款洗衣机彩膜，经由一番打探发现，原来Leader双十一预热时代推出洗衣机定制彩膜，流动时代天天限量下单前1000名用户可以获赠彩膜。依附一个创新点，品牌可以说在偕行的双十一竞争中乐成出圈。

Leader显著是在卖洗衣机，为何突然转身做起了彩膜，这个营销动作又给行业带来哪些启发？ 

1.从产物创新到营销创新，玩转定制营销

透过征象看本质，一场创新营销背后必不能少的是理念升级的支持，对于Leader亦是云云。好的色彩设计能够提高商品的附加价值，基于创意化定制理念，Leader期望用颜色塑造洗衣机个性化的产物形象。

 这次Leader以“变装年轻色，玩转Leader彩膜DIY”为主题，推出7款定制彩膜，以及“白糖”、“蛋黄”的卡通贴纸，并选择在京东平台限时限量下单赠予。凭证粉色、黄色、紫色、蓝色、红色品牌响应打造了“实力圈粉”“幼年轻黄”“天之骄紫”“力挽狂蓝”“红到发狂”等颜色标签。

定制洗衣机彩膜一经推出后，便吸引抖音上的KOL争相打卡。不少KOL晒出开箱视频，分享定制彩膜的颜色理念和洗衣机解锁双手，好比有的凭证五种彩膜颜色上演时髦变装秀，也有的从设计萌展现洗衣机的变色功效，另有的感伤洗衣机省事省力解决了暂且出门易服需求。

Leader这回跳出双十一价钱战的局限，向一个更高的起点相同消费者：不但纯聚焦产物向的安利，而是升华到生涯方式和年轻人态度的相同。通过深入挖掘年轻消费者的隐性需求，切中当下消费者对有格调生涯方式的期待，以场景化色彩标签增强消费者洗衣机的生涯体验感，赋予洗衣机怪异的年轻生涯态度。

 诚然，无论接纳何种创新手段营销，产物都是基石、都是基本，以是营销的条件都是产物力。拿这次主推的10KG变频滚筒洗烘一体机@G1012HB36W为例，提供多达14种洗护程序；60℃蒸汽除螨的功效有用去除纤维深处的螨虫；快洗烘一站式程序解决了消费者恒久守候的时间痛点，用户无需期待太久便能实现即洗即穿；除此之外，微蒸汽空气可以塑形免熨，做到56°蒸护杀菌......不仅知足了新消费时代的年轻人对于康健、品质、环保的追求，也更好地支持他们游刃有余地应对快节奏生涯。

2.多层因素催生定制彩膜需求，品牌“以颜出道”顺势而为

Leader这次的定制彩膜之以是称得上出彩，背后是品牌基于消费升级、色彩营销以及年轻用户喜欢洞察的效果。

 首先，当下正处于一个消费升级时代。消费者从追求有形物质产物，向更多服务消费转变；从形式化、通俗化消费模式向个性化、情浸染消费转变。消费者对于生涯品质有了更高的要求，让每小我私人都愿意为个性和品质买单。鉴于此，营销从通俗化走向多元化和个性化。

 其次，颜值经济大行其道，90后和00后圈层的消费特点就是“看颜值”，对设计与外观的重视水平对照高；消费颜值是彰显自我价值和表达个性的一种方式，以是他们往往愿意为高颜值产物掏腰包。因此年轻人选择家居、家具、家电等，不仅仅是以适用为选择尺度，还加倍注重产物的颜值，作为追求细腻生涯的方式。

 此外颜色作为一种视觉锤，决议了色彩营销是一种改变产物颜值的手段，可以提高产物附加价值，快速抢占消费者的注重力。拿苹果为例，从往年的iPhone6s的玫瑰金再到今年的iPhone12绿色，iPhone总能掀起一阵抢购稀缺颜色手机的风潮。Leader提供的粉色、黄色、紫色、红色、蓝色等抢眼的色彩，恰恰能够第一时间吸引消费者注重力。

在这样的靠山下，Leader推出彩膜定制营销的做法无疑是顺势而为。以用户头脑为导向，用年轻人喜闻乐见的颜值话题去跟年轻人对话，切实为年轻消费者提供时尚家电的使用体验，缔造潮水化、幸福感的生涯方式，真正实现年轻用户衣物生涯的细腻升级。这样的营销创新，也延续Leader品牌“轻时尚 悠生涯”主张。

双11的营销最重要的是抛梗，让京东给你来一个华丽的示范！

活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。

 Leader作为海尔团体在互联网靠山下战略结构的年轻化品牌，以纯美设计、精炼科技、智慧交互，引领家电新风俗，与年轻用户品质生涯需求一脉相承。就这一点来看，Leader也更适合去做这样的创新探索，利于提高消费者对定制彩膜形式的接受度和认同感。

3.团结京东渠道定制上新构建双向赋能模式

除了Leader自身的品牌力加持，在这次双十一时代选择与京东渠道独家互助，同样是一个不能忽略的点，背后透露出意味深长的信息。

 我们知道，以主打数码家电起身的京东，其正品保障和优质供应链优势深入人心，已经是消费者购置3C家电类产物的首选平台，京东数码电器在年轻消费者心智中一直占有牢靠的职位。在双十一这样的节点，京东就像是带着自然信托状的平台进场，相较其它电商平台更容易获得消费者的信托。

再看家电产物作为耐消品，消费者对于该类产物的品质要求比通俗快消品高，决议成本自然也高。消费者在举行购物选择时，若是品牌的品质基因凸显，可以加速他们的决议效率。以是Leader选择京东作为渠道平台互助，正是借助京东的品质标签赋能，利于强化品牌品质的基因，提振消费者的选购信心。

其次，对于京东而言，过往在夯实品质职位的同时，也面临潮牌基因模糊的困局。当下喊出潮牌的品牌千万万，但行业对于潮牌的界说也没有一个明确说法。京东通过团结拥有创新产物力的Leader睁开渠道互助，配合为年轻用户提供潮水定制独家产物，可以为京东平台注入潮牌活力，增强平台年轻潮水调性认知。

透过双方的互助，可以预见的是，提供定制个性化商品或将成为电商渠道营销的趋势。未来电商平台团结品牌商互助，完全有可能根据用户个性化喜欢需求设计产物方案，为消费者提供相符偏好的商品，缩短消费者寻找商品的时间成本，提升平台体验同时也反哺互助品牌的品质相同。以是说这样的C2M模式的落地，异常具有想象力。

 4.以定制模式占位，抢占消费者心智

我们常说“抢占主顾心智，占位为先”，行业占位的主要性不言而喻，第一个抢占消费者心智的品牌才会被记着。好比前段时间安慕希推出冰冻套装，指导消费者“酸奶像雪糕那样冻着吃”，这是产物形态的占位；香飘飘也开创了杯装奶茶的品类......这些品牌通过在行业占有创新先机，经由多年的消费者教育和市场积累乐成抢占用户心智。

 因此站在行业的角度来看待Leader的创新之举，体现了Leader以行业前瞻性的眼光洞察消费先机，依附“行业定制模式”占位战略推出定制洗衣机彩膜。在某种水平上来说Leader开创了家电产物的营销新玩法，填补了洗衣机定制彩膜的空缺，对家电行业的定制模式也起到了推动作用。

 此外就双十一自己而言，标新立异的定制做法，让一个品牌在同质化价钱战中更好地突出差异化，增强消费者对于品牌双十一的怪异影象点，从而让品牌获得用户的优先选择。

 于消费者而言，品牌也在以定制玩法举行家电市场的教育。让消费者看到看似机器的家电，实在也可以酿成有趣生涯的一部门，把洗衣机传统家电商业属性打造成提升生涯品质的一种新形式。这也与追求高颜值个性化的90后、00后消费观高度契合，容易触发情绪共识，以行位模式的占位实现用户心智的占领。

 以是说，在双十一的舆论场中，一个品牌更应该走在消费者的前面，才气引领行业的创新玩法，阻止品牌失焦。

文章转载自微信民众号营销报

作者：孙明

安踏儿童上演史无前例48小时直播，全民在线看孵鸡

活动网(huodongju.com)是一个为商家提供推广工具的推广平台。提供推广活动必备的免费活动运营工具：报名活动、投票活动、抽奖活动、预约活动等免费推广活动运营工具。