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谁是房地产 综艺模式新风口下的营销破壁者?

2021-04-13 125
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2021年是“十四五”开局之年,新型消费一词被集会提及。据商务部数据,2020年我国网络购物、直播带货等新型消费模式快速生长,电商直播超2400万场。当数字新浪潮来临,线上服务连续成为新的消费增进点,也成为众多房企入局线上营销的新赛道。


与主流的直播带货商品差异,房产作为重资产产物,直播带货更磨练房企对数字化浪潮的敏感度与新销售渠道的创新运营能力。线上直播卖房如火如荼,同温层效应日渐显著,「出圈」之后若何「破圈」?


3月28日,头部房企碧桂园打造的官方直播栏目《BUY咖请就位》,依附高流量直播平台敏捷“破圈”,缔造了一档前所未见的地产业界内征象级的“综艺”栏目!与以往印象差异,此次《BUY咖请就位》突破行业直播传统单一“卖房模式”,不仅有品质好房,更有糅合了碧桂园团体旗下子公司的多业态产物,如家居、农产物、机械人,连续打造成一个碧桂园与消费者相同的专属直播IP。这种依附「房地产 综艺」的跨界联动模式,让人对这家公司的营销反映能力和创新能力另眼相看。


顺势而为,起劲图变
碧桂园官方直播栏目首秀万万级流量刷屏

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从数据上看,碧桂园新营销时代破圈之作——《BUY咖请就位》的首播即交出了11小时内旗舰店锁房金额超11亿的亮眼成就单。流动当晚直播间内全程高能,重重惊喜福利层出不穷,另有神秘BUY咖送出超级大奖,将整个直播间气氛推向巅峰。

据统计,本次栏目直播汇聚了碧桂园在天下50 个都会的125个明星楼盘,自3月21日流动启动以来,店肆浏览量达56万!3月28日,《BUY咖请就位》累计直播旁观人数超600万,获得了3206万点赞,下单量近800套。值得一提的是,本次直播碧桂园官方旗舰店新增粉丝数增进108%,达20万粉丝,在天猫平台房产类店肆位列TOP1。

亮眼的成就离不开官方栏目直播首秀的细腻运营,《BUY咖请就位》栏目首播可谓是亮点一再,诚意满满。首播主打6大文旅盘,碧桂园团体品牌营销中央营销治理部总司理Susan担任直播栏目主理人,在西双版纳碧桂园专场切实为消费者砍下了一套度假好房6万元优惠,更是抽取出全场锦鲤惊喜大奖——西双版纳碧桂园指定度假好房5年免费使用权。


直播当天,碧桂园各个营销大区轮流上阵开启排位挑战赛,十几位星主播同场pk直播卖房,热闹特殊,金句一再,携劲爆福利送给直播间的粉丝们,如在下昼18时,河南省专场成交势头强劲,20分钟直播间锁定房源近30套。

当天直播间另有缤纷壕礼丰盛权益:好房免费使用权、海景房随心享,华为P40等接连放送,宠粉福利不停升级。同时,神秘嘉宾——由碧桂园千玺团体自研的机械人魔豆,一同出镜介入直播带货,展示别样的科技魅力。



置业者头脑改变
碧桂园破圈出道打造行业直播标杆

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从幕后到台前,碧桂园天猫旗舰店所引发的无论是火爆的直播间人气照样征象级的全网热议,又或者是实打实一起飘红的销售战绩,可谓是业内的又一创举。

这种把直播带货打造成牢靠栏目的创新模式在房地产业内并不多见。据悉,碧桂园打造的官方直播栏目《BUY咖请就位》, 目的是让更多消费者在碧桂园各个平台的直播间不仅能够买到称心如意的好房,更能一站式购齐生涯的周边产物。显然,作为头部房企的碧桂园一直都走在行业前线,用互联网头脑刷新传统营销模式,在创新中不停实现市场突破。

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“要BUY ,不败家”不仅仅是一句高抬高打的口号,在连续11个小时的《BUY咖请就位》直播间内,碧桂园以实着实在的营销节奏贯彻这一句slogan

在这一大放异彩的成就单的背后,我们看到的不仅是碧桂园起劲拥抱互联网电商新消费的姿态,照样置业者购房头脑悄然改变。当品质消费成为全民共识,品质好房、性价比好房更能吸引购房者。购房者在直播平台购房时,更注重品牌价值与优质服务提供。

《BUY咖请就位》并非一时兴起的风潮,而是将作为碧桂园官方牢靠直播栏目,自3月28日起每周四在碧桂园各个官方平台直播,以“好物推荐 福利放送”的形式,为粉丝们带去品质高、价钱优惠的优质消费,通过多平台种草的形式,培育购房者旁观直播的习惯,从而转达品牌价值观,赢得市场关注,获得消费者信托。

业绩领跑行业前线
碧桂园线上营销创新赋能

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自2020年深度跨界互联网 ,碧桂园营销创新力度越发加大,而这一前瞻性的眼光,也显示在2020年碧桂园整年亮眼的业绩当中。


3月25日,碧桂园团体宣布2020年整年业绩。停止2020年12月31日,碧桂园归属股东权益的条约销售金额约为5706.6亿元,归属于公司股东权益的条约销售面积约6733万平方米,同比划分增进3.3%和8%。于2020年,共实现权益条约销售回款约为人民币5,193.0亿元,回款率到达91%,延续五年高于90%,在行业保持领先,反映其强劲的自身造血功效。

未来,碧桂园将在线上营销上连续发力,碧桂园顺应时代潮水,不停创新地整合房地产行业资源。从传统线下营销到搭确立体的线上流传矩阵,本次《BUY咖请就位》首播告捷一炮而红,其背后是碧桂园走心洞察、勇敢刷新的品牌新内核。不停创新、打破界限、破圈出道。碧桂园连续吸引新一代消费者的眼光,洞悉新的栖身特征、消费趋势和精神需求,共识现代人的生涯理想,以行业领军者的姿态掀起业内的营销新风俗。


文章转载于微信民众号黑马营销

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