怎样做好内容营销_3d签到

文|活动网    作者：方韵

弁言：在这个流量下沉、信息泛滥的时代，“自动性”内容该怎么做？

这是一个信息泛滥的时代，这也是一个信息微缩的时代，这更是信息碎片化的时代。互联网时代的到来使我们的时间、注重力、信息被切割成碎片。传统的“片”状营销已经不能知足人们的需求。为了顺应人们在互联网时代的信息获取习惯，内容营销应运而生，在细小的信息碎片中不停生长。

1996年，“内容营销”的观点由美国学者里克·道尔于新闻公布会提出。2007年，著名媒体人普利兹从飞跃媒体辞职后建立了内容营销学院，出书了《首席内容营销》。自此知乎，“内容营销”一次逐渐被营销人和民众认知。

那么，内容营销到底是什么？内容营销指的是将与品牌、产物等相关信息通过各种前言和载体向群众转达，从而提高品牌的价值和民众对于品牌的认知度。所以说，内容营销是服务于品牌价值的，是希望能通过品牌影响力的构建为企业带来流量的循环和用户的连续购置。

一、内容营销的分类

信息泛滥的时代，消费者从来都不是钟情的。若是说品牌定位的目的是为了让消费者在选择商品的时刻脑海里能浮现出特定品牌，那么内容营销的目的就是为了让消费者在做选择的时刻能够忠于某一品牌。

简朴地说，内容营销就是为了缔造有内在、有价值的内容，吸引留住特定用户的一种运营方式。

内容营销要运营的不是内容，而是用户。在运营之前，应该清晰地剖析目的用户、用户需求、用户特点，并针对用户投放用户需要且感兴趣的内容。通常乐成的内容运营都市针对用户投放以下信息：

1、功效性信息

用户使用媒体的一个目的在于获取相关信息，知足自己一样平常生产、生涯的需求，知足自己生涯中沟通交流、领会信息、规避风险等需求。最早的内容运营乐成案例来源于美国，美国农具机械制造公司约翰迪尔（John Deere）通过在农业信息杂志《The Furrow》上向农民分享农业谋划履历、先容新的农业生产技术，赢得了无数的“粉丝”，这些粉丝很快就成为了约翰迪尔的忠实客户。

2、娱乐性信息

有学者称，人们最壮大的念头来源于“娱乐”二字。对此，笔者深以为然。特别是在这个信息爆炸，资源足够的时代，在娱乐至死，快速消费的当下，娱乐信息从来都能很快地捉住人们的眼球。

人们使用社交媒体的一大目的就是在忙碌的事情学习之余给自己寻找休憩的港湾，知足自己休闲娱乐的需要。若是品牌在投放广告的时刻能知足人们娱乐的需要，那么广告就不仅仅是简朴的广告。天猫“双十一”前夕推出的抢红包流动就是一个很好的例子。用户通过滑动手机做游戏就可以抢到双十一购物红包，不仅让消费者玩的开心，也为“双十一”流动更好地造势。

3、互动性信息

深夜解锁手机，你是失眠睡不着，照样想找小我私家聊谈天？用户使用社交媒体的一大念头就在于沟通交流，缓解孤独寂寞，减轻生涯压力，内容运营也可以做到这一点。品牌可以通过各自媒体平台与粉丝举行互动，开展相关流动，从而维系粉丝，增添用户粘度。增强与用户的互动可以增强用户对品牌的依恋，增强用户对品牌的情绪。当用户对品牌的功效性需求转化为情绪性需求时，品牌离乐成也就不远了。

二、流量下沉时代，应该做自动性内容

2018年8月20日，中国互联网络信息中心（CNNIC）公布了第42次《中国互联网络生长状态统计讲述》，讲述显示，停止2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿。

 互联网和媒体的生长使得用户掌握了流量的自动权，用户可以凭据自身的喜欢去追求具有个性化的内容。信息泛滥的结果是内容的泛滥，粗制滥造的、低级审美的内容被所有过滤，只剩下一些能吸引用户注重力的内容。

在流量下沉时代，传统内容营销的铺天盖地的“贯注式”内容已经“out”了，营销更需要的是能吸引用户注重力，甚至让用户自动寻找的流量。从传统营销的角度看，营销方应该成为消费者的捕猎者，然则在互联网时代，营销方应该自动成为消费者的猎物，供消费者寻找和捕猎。

因此，互联网时代，为了吸引更多的用户，营销应该打造自动性内容。

所谓自动性内容，就是指内容具备足够的创意和吸引力，能够吸引用户自觉地寻找和转发，具备缔造病毒式的自流传力的内容。

    那么营销应该若何打造自动性内容呢？

1. 玩转互联网黑话，年轻人的亚文化狂欢

中小企业的市场总监和经理为什么要有公关职责？

【营销公关策划】营销公关是由营销与公共关系相互融合取其优点而诞生，是直接面向企业营销策划的公关工作，实施整合营销传播战略的工作岗位，能在混乱的市场状态中为企业获得顾客、理解和支持者。营销公关最终目的是增强企业知名度与美誉度，使中小企业品牌与产品能够深入公众的内心，实现更高的认知覆盖与渗透。

“柠檬精”、“蓝瘦香菇”、“xswl”，互联网时代的语言好像陷入了“加速回报定律”之中，让人们越来越看不懂。Z世代自有一套黑话系统，通过这套年轻人专享的“黑话”，Z世代得以鉴别同类，组成群体，在年轻群体中享受亚文化的狂欢。

黑话营销玩得最好的可谓《奇葩说》了。奇葩说  给有范App打造的广告语是“穿衣用有范，争取不犯二”，果粒多燕麦牛奶的广告语是“国际抗饿大品牌，果粒多燕麦牛奶”，给海飞丝定制的广告语是

“空话就像头皮屑，祛除它请用海飞丝！”。另有诸如“快到让你飞起来的vivo手机”、“喝一杯雅哈咖啡愉快谈天”等等经典口播广告。

 奇葩说在“说黑话”中俘获的年轻人的心。

2.跨界营销，流传力的成倍叠加

 跨界营销的泛起可谓内容营销的一种崭新突破，这告诉我们，内容营销的载体不一定非得是前言，也可以是品牌。

跨界营销的精髓在于行使对方积累的品牌影响力和消费群体扩大自身品牌的影响力，扩大消费人群的渠道笼罩，从而借用对方品牌积累的资产，为自己缔造出崭新的品牌调性。跨界营销由于其“脑洞大”、态度鲜明，因而吸引了无数年轻人的注重，是品牌年轻化的行动之一。

大白兔奶糖团结美加净推出的大白兔奶味润唇膏引爆了互联网，引发无数女性“剁手”，RIO鸡尾酒团结六神花露水推出的限量口味鸡尾酒被炒到天价，RIO鸡尾酒团结英雄牌墨水推出的鸡尾酒更是因“肚子里有墨水”这句俗语引发了无数年轻人的自觉购置。跨界营销做得好，能为品牌积累不少客户 ，带来口碑的成倍累加。

跨界营销中的翘楚可谓最近玩转年轻化营销的故宫IP了。不仅出彩妆、出周边、为故宫中的每一位“猫主子”都打造形象，故宫照样“跨界营销”的一把妙手。

和黎贝卡玩联名，和IF合作卖珠宝，和kindle联名推出限量礼盒，故宫的每一次跨界，背后都是经心的决议，和对于品牌调性的精准认知，以及对于品牌调性的跨界品牌的经心挑选。

在跨界中，故宫IP的内容得到了更为普遍的流传。

3.利于再缔造再流传，缔造刷屏内容

刷屏内容怎么做？刷屏内容不仅应该具备极具创意的内容，吸引人们眼球的信息，还应该具备利于简朴粗暴利于再流传这一特点。不管是刷屏的黑人问号脸、苦笑男孩、萌猫头像，本质都是一种文化狂欢的猎奇心态下的自流传。然则，刷屏内容之所以能刷屏，不仅仅在于其知足了人们的娱乐心理，更在于利于再缔造再流传。

以一则“甲方乙方”的漫画为例。

漫画自己线条简练，构图粗暴，语言简朴，内容精练，就很能让群众再缔造和再流传。漫画的内容也让人捧腹大笑。在漫画中，一个小人拿着扫帚大呼“我们是谁”，其他三个小人大呼“甲方！”，“我们要什么？”，“不知道！”“什么时刻要？”“现在！”几句简朴的文字，配上让人捧腹大笑的配图和令人产生共识的“社畜”式内容，这则漫画乐成地在互联网网站上刷了屏。

而且，各行各业的人都介入了改编，一时之间衍生出了林林总总差别的版本，各行各业的人在自嘲境况中实现了压力的抒发和狂欢的介入。于是，“刷屏”诞生了。这则漫画之所以能刷屏，缘故原由就在于简朴粗暴，利于再缔造，介入成本低，而且能引发用户的共识。

三、“内容泛滥”时代，内容营销有哪些缺陷

1. 内容“休克”      

       内容营销的乐成使得企业不间断地生产过量的内容，于是“内容”变成了一种过剩的垃圾信息，不仅不能到达消费者，还会引发消费者的反感，在这种情形之下，“内容休克”诞生了，企业在内容中需要投入的成本增添了，内容最先泛滥。这个时刻，内容的门槛被提高了，唯有有创意的优质内容才气吸引消费者。

2.转化率低

      营销人一直在制止和客户谈“转化率”的问题，由于许多的情形是，广告刷了屏，却被消费者当成一种“艺术”浏览，无法带来销量的增添和流量的正循环。

       百雀羚民国风广告就乐成地在我们的朋友圈刷了屏，阅读量跨越4000万，然而，凭据数据显示，百雀羚这次广告的转化率不足0.00008。

确实，好的内容往往能带来“四两拨千斤”的效果，然则营销效果难以权衡也是内容营销难以制止的缺陷。

四、结语

      这是一个内容泛滥的时代，这也是一个流量下沉的时代，也许静下心来做些好内容，缔造优质内容，才气俘获消费者。

如何策划夏季营销，激发人们的消费欲望？

【夏季营销】夏季营销有着非常强的时令特点，虽然对于很多行业来说面临着相对惨淡的销售情况，但针对性地满足人们的一些普遍、热门需求，做出相应的营销对策，对于改善业绩、提升品牌口碑都有很大的帮助。在夏季，仍不乏一些热门的节气、节日，这同样可以成为夏季营销中重要的话题。