病毒营销案例经典_3d签到

“病毒式营销本质上是一种情绪的表达和通报。”

病毒式营销是什么？

病毒式营销（Viral Marketing）又名病毒营销，是行使人们的介入热情及人际网络，让营销信息像病毒一样流传出去，从而到达一种滚雪球式的推广效果。病毒式营销常见于当下的网络推广，是一种操作手法较为庞大的营销方式。

病毒式营销的靠山

用户关注度稀缺：天天Facebook上会分享47.5亿个视频、Twitter发生推文数目跨越5亿条，若是根据传统的网络营销方式，想让自己的企业脱颖而出异常难题。

病毒式营销的两个特点：

性价比高：病毒式营销通过挖掘产物卖点，并将卖点结合到客户的关注点上，乐成引爆话题，实现客户的自觉流传，所需要的破费相对其他广告形式，相对较低。例如：下文讲述的Hotmail病毒式营销案例中，所破费的成本还不到竞争对手的3%。

操作难度大：无论是爆点的选取，照样话题的引爆、指导、节点控制、效果监控，都需要成熟的方式和专业的资源，难度颇大。这也是我们每年可以看到的真正经典的病毒式营销案例很少的主要原因。

病毒式营销的六个步骤：

一、创意提出：即创意与规则的设定，例如ALS冰桶挑战赛、支付宝集福营销等，都需要异常好的创意。

二、事宜谋划：仅有创意还不足以引爆整个病毒营销，还需要谋划，好的谋划是病毒式营销乐成的一半。

三、选择KOL：在论坛大火的年月，论坛的版主就是典型的KOL；博客大热的时刻，着名博主就是典型的KOL；微博流行时，大V就是典型的KOL。由于KOL在圈子中拥有自然的影响力和可信度，以是，选择病毒营销的种子流传者异常重要。

四、寻找易感人群：H1N1流感为何容易在婴幼儿容易发作？主要是这个阶段的人群免疫力不如成年人；另外就是群集效应。易感人群一定要和你的目的客户有很大的交集，否则不能称之为乐成的病毒式营销谋划。

五、舆情指导：随着KOL的引燃，事宜可能会快速生长，但为了最大化用好病毒式营销，还需要时时对舆情做好指导，防止话题跑偏甚至走向反面。

六、数据监控：好的病毒式营销，一定要体现在数据上，没有数据支持的病毒式营销，难以说服企业，也难以让业内人士信服。数据监控不仅可以体现某次病毒式营销的流传效果，还可以从中发现问题，为下次营销提供可资借鉴的经验教训。

病毒式营销的要害点：

病毒式营销的要害在于找到企业产物/服务与客户关注点之间的引爆点，并行使爆点将产物打入客户心智，从而让客户对品牌发生认知、好感、信任。

病毒营销案例之一：Hotmail

Hotmail是由两个工程师“偷偷”做出来的，那时他们做了一个网页的邮件系统，熟料这个业余时间做的项目很快得到了投资，产物出来之后，事实该若何宣传呢？那时，许多公司的宣传手法是做户外投放和电视广告，然则，初生的Hotmail并未延续老路，而是采用了一种对照讨巧的方式。他们会在每封Hotmail邮件之后附带一句话：“亲爱的，你也可以和我一样用Hotmail的免费邮箱。”这个今天看来并不怎么高峻上的宣传手法，在昔时可是极具创新的经典病毒式营销。

行使这种病毒式营销的方式，Hotmail用户量天天增进3000人，仅仅6个月的时间，Hotmail就完成了百万用户的积累，而第二个百万用户则更快，只用了5个星期。

那时业界流传着一个故事，创始人Bhatia给印度同伙发了一封Hotmail邮件，效果3星期之后，Hotmail的印度用户就高达30万！更为难过的是，这个增进势头一直保持一年多的时间，一年半之后，当Hotmail被出售给微软时，用户量已经高达1200万（那时全球的网民总数才7000万）。

病毒营销案例之二：ALS冰桶挑战赛

ALS冰桶挑战赛的设置规则是要求介入者在网上公布自己被冰水浇遍全身的视频，然后要求其他3位同伙一起来介入流动，被邀请者可以选择24小时内接受挑战，还可以选择为匹敌“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐钱（金额是100美元）。流动目的有两个，一个是让更多人知道渐冻人这个疾病，一个是想募捐并辅助病人治疗。

由于这项营销流动性子为公益，以是引得八方英豪尽皆介入，从科技领域到体育领域，从娱乐圈到商业圈，据不完全统计，介入此次流动的大佬有：比尔·盖茨、扎克伯格、李彦宏、雷军；梅西、贝克汉姆、科比、内马尔、C罗；汤姆克鲁斯、章子怡、王力宏、周杰伦、陈奕迅、刘德华、鹿晗。。。

从另一个角度来看，有人也谈论指出，这次病毒营销若干带着道德绑架的意味，若是其余大佬纷纷介入了，你不随着介入，若干会被指责为缺乏公益。而对介入者而言，既可以通过这项流动提升着名度与形象，又可以为项目捐钱捐物，一石二鸟。

裂变营销方法与成功案例

圈层营销与裂变营销：“裂变”一词让人联想到“核裂变”，威力巨大势不可挡。当它与营销相结合时，具有的威力也是非常大的，这个概念有点像古话里说的一生二，二生三，三生万物，虽然没有这么夸张，但也相差不远了。

病毒营销案例之三：有道翻译《深夜，男同事问我睡了吗。。。》

这则病毒营销行使了办公室恋情营造了一个异常暧昧的场景，而在故事反转之时植入品牌，构想精妙，堪称经典。

故事以一个女生的口吻撰写，深夜一个男同事询问自己是否睡了，接着形貌种种戏精心理，然而纠结一番之后，效果竟然是男同事想让她给翻译稿件。故事之反转、品牌植入之巧妙跃然纸上，纵然人们知道这只是一个病毒营销的广告，但仍然禁不住分享，这就是乐成的病毒营销的魅力所在。

据悉，这个病毒式营销的创意、谋划、剧本到完成，均有有道翻译内部员工操作，成本极低，然则曝光量却极高。3天之后，有道翻译的这个H5页面的浏览量已经高达1000万。

病毒营销案例之四：《快看呐，这是我的戎衣照》

为了庆祝建军90周年，人民日报做了一款“戎衣照”的H5页面，用户扫描二维码并上传照片之后就可以天生青春靓丽的戎衣照。据悉，这个H5一经推出，浏览量就暴增，短短几天之内，浏览量高达8个多亿，自力访客1个多亿。从流动数据来看，这次的病毒式营销取得了伟大的胜利。

整个谋划将1929年到2017年间的22套戎衣所有呈献给网民，网民也可以选择年限制订专属戎衣照，壮大的手艺处置能力加上美颜效果，一举引爆了这则病毒式营销。

病毒营销案例之五：凡客体

首先来看下凡客体的影响吧，网络上竟然有人专门为其开发了名为“凡客体天生器”的软件，可见凡客体有多火爆了。以下是韩寒和王珞丹的凡客体宣言：

韩寒的凡客宣言：

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；

也爱29块的T-shirt，我不是什么旗头，

不是谁的代言，我是韩寒，

我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。

王珞丹的凡客宣言：

我爱演出，不爱饰演；我爱奋斗，也爱享受生涯

我爱漂亮衣服，更爱打折标签

不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹

我没什么稀奇，我很稀奇；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客

由于明星代言的凡客体旗帜鲜明的喊出来自己的个性，略带讥讽的口吻，戏谑了主流文化，彰显了品牌调性，从而引发了一众网民的跟风，许多网民纷纷着手，将代言人换成犀利哥等着名人物，并虚构了广告词，令人捧腹，由此凡客体正式成型。

病毒式营销≠病毒

有些软件会强制修改用户的浏览器默认设置、自动安装非法软件、非法窃取用户资料，这就不再属于病毒式营销的范围了，而是非法流传病毒。掌握好病毒式营销的界限，对于网络营销推广异常重要。

病毒式营销≠口碑营销

严酷来讲，病毒式营销既可以为企业提高着名度，也可以提高美誉度。然则，许多时刻，客户转发或关注一个病毒营销案例，并不代表客户会认可该企业的产物或服务。

口碑营销则否则，口碑营销多数基于企业产物或服务的美誉度而睁开，是客户发自内心的举行流传。

以是，需要使用病毒式营销的时刻，则使用病毒式营销；需要使用口碑营销的时刻，就使用口碑营销。

病毒营销经典案例解读

【病毒营销经典案例解读】互联网的普及为企业和品牌带来了更多的推广方式，随着人们娱乐生活的重心向网络偏移，网络推广的地位变得举足轻重。在五花八门的网络推广营销方式中，病毒营销是很常见的一种。