以建设小我私家IP的方式打造自品牌_直播年会
文│活动网 作者│七令郎
弁言：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这是我们的时代。”
从来没有一个时代像互联网时代一样，有这么多位面可以去谋划自己，行使品牌效应来牵引小我私家价值。这个时代不仅仅有小我私家价值上升通道的长度和深度，更有罕有的赛道宽度。小我私家不再只是组织中的通俗 或者不通俗的一员，不再需要向雇主品牌证实自我价值，可以用更多元的身份去体验天下和实现自我，每小我私家都有可能站到人生的金字塔顶端看美景，方式就是打造自品牌，建设小我私家IP。
当机遇、风险、趋势并存时，自品牌建设是能够成实现小我私家转型的要害选项，每小我私家都应该思索自品牌的塑造和营销之路。
“平台 小我私家”模式加速自品牌历程
现代社会的商业模式已经从“组织 雇员”模式向“平台 小我私家”模式加速转型，在组织内部的协作平台上，每小我私家都尽可能自动或被动细化自己的能力标签，使自己能够被快速搜索和识别，事情价值也从时间导向型向效率导向型转变，对小我私家特质的开发、对平台分工协作的精细化将会成为商业生长的焦点。
在这种生态系统不断完善的历程中，更多的人会意识到，人生的价值不止是沿着职业门路往上爬一条路，不必忧郁35岁被退休的职场中年危急，不必凭据一条既定设计却了无意见意义的职业门路走到黑，每小我私家都可以凭据自己的兴趣、特质、优势去设计事情和生涯的自由，缔造自品牌，实现华美转型。例如最近闹得风风火火的“996事宜”，与其说是单纯的雇佣双方对事情制度的矛盾，不如说是互联网下层劳动力自品牌意识的团体醒悟，由于互联网圈子是最先转向“平台 小我私家”模式的职场赛道，每小我私家都是人才，有权力为自己代言。
为什么互联网行业总是最先“吹起东风”的行业？由于互联网将传统的商业和社交模式变成了2C端自动展现价值。每小我私家都有一个登录互联网天下的ID，这是小我私家与天下交互的入口。这个ID不是手刺上面单纯的岁数、性别、公司、职务等同质化信息，而是一个个体自我定位的意识合集，也就是充满了个性特质的“我是谁”，这包含了“自我形象、怪异认知、价值主张、社交圈层、商业价值”等不能复制的属性，是小我私家的“数据DNA”。个性越鲜明，标签越深刻，辨识度就越高，响应的自品牌就越容易确立，商业价值被引爆的几率就越大。
1、从自我形象最先。从姓名、性别、岁数等基本属性过渡到特征，如外部形象、衣着、履历等，用“我做过什么”来回覆“我是谁”的问题。就如《三国演义》中“燕人张翼德”，被刻下“百万军中取上将首级犹如探囊取物”的特质。
2、以认知为基点。凭据“自我认知——目的认知——内容认知——模式认知”的递进顺序，确立自己独占的认知系统。先认清自己的价值，再搞清楚谁需要这种价值，继而把价值通报出去，最终找到整个流程和纪律，确立自品牌商业。如罗振宇从自我价值的认知，找到年轻人群目的，以“天天早晨60秒语音”的形式举行流传，最终构建起了“逻辑头脑”的品牌。
3、发现社交圈中的“人心盈利”。每个小我私家的人际关系都是有结构的，这里需要举行差别的设计的投入，大致分为“焦点粉、外围粉、路人、黑子”四个圈层，通过塑造虚拟的配合价值观，生长处人格化的标签，扩张流量入口，直接通向目的受众心里的“盈利池”。例如杨逾越的锦鲤人设，让她从全网黑到全网拜，外貌一样平常、才艺也不突出的她在一群漂亮的小姐姐中脱颖而出，而且C为出道，这就是典型的收割“人心盈利”的案例。
4、回归商业价值。商业主要看中自品牌的两个要素：影响力和估值。以是自品牌也需要围绕这两个要向来建设。影响力主要来自于内容含金量、用户指标（阅读量、点赞数等）、发展空间、变现能力。拥有这些以后，才气形成估值头脑，为自品牌的生长赢得商机。时下险些所有的“味道一样平常”的网红美食店，都是沿用的这套思绪，而脱离了“食物第一要素是好吃”的原则。
总而言之，身份的转变实在是一个自我治理历程，可以通过差别的侧面去诠释或者突破。焦点理念是，这个自我形象是可以虚拟化的，也就是百分百可以去举行设计和运营，理论上只有“操作错误”，没可能“无法实现”。
虚拟建设多重身份
既然自我形象是可以虚拟建设的，那么“多重身份”就是可行的，甚至可以说是建立自品牌的第一步。而每一种身份的开发，就多了一条自我建设的选项。那么若何构建多重身份呢？
自品牌的致命弱点是生命力可能不够顽强。自从中国进入互联网时代以来，网红界迎来若干新人，又送走若干旧人，能够形成小我私家品牌的又有几小我私家？以是想要小我私家身份品牌化，必须构建出有价值的身份，主要有“专精型、复合型、多元型”三种人才价值生长方向。
专精型人才是在垂直领域纵深生长自己的专业和价值，也就是我们通常说的专家。曾经百家讲坛讲师马未都就是骨董珍藏界的专家，他的小我私家特质、人生履历、职业成就理想兴趣都高度统一在骨董行业，确立了观复博物馆，也在优酷开拓了视频专栏《观复嘟嘟》，“观复”的品牌就是基于他小我私家的专业性确立生长的。确立专精型人才身份的痛点就是，需要大量的时间和事情经验举行积累，还不一定能够沉淀出最为专业的知识贮备。
复合型人才是在水平层面上探索自己的宽度，追求头脑款式和跨界生长，也是多元化身份的一种体现。例如高晓松，自己是音乐人，也是影戏导演和制作人，在《晓说》栏目里是知识渊博的知识分子，在争执综艺《奇葩说》里是“矮大紧”主持人，厥后还担任阿里娱乐战略委员会主席（企业高管）。高晓松本人就是一个品牌，同时《晓说》《奇葩说》等节目品牌也有主要的建设孝敬。复合型人才的痛点是极其开放的头脑款式和需要壮大的兴趣导向，另有需要大量的物质条件作为前期生长支持。究竟，只有不愁吃喝的人才气够掉臂“眼前的轻易，追求诗和远方。”
真正意义上的多元型人才，会在多个方向上探索事情的自由化，需要从兴趣、兴趣和自我需求出发。多元化人才没有牢固的生长模式，也没有既定的职业设计。好比日本的“匠人”，执行家族传承，一小我私家一生只做一件事，看起来是专业化定向培育人才，实在事情要求已经和小我私家需求高度统一，传承成为了从业者的使命，专注制作小而美产物的理念已经深入骨髓，反而是一种极端“自由化”的事情，事情该怎么做所有由自己制订，不受任何约束。
如何利用STP理论实践品牌定位？
【STP理论实践品牌定位】因消费市场的需求多样化，市场中人数众多且广泛分布，企业必须根据自身的实际条件和营销意图，将消费者群体按不同标准划分为若干较小的、有着相似特点的细分子市场
当下，多重身份已经成为了热门征象，工业时代追求的规模化生产和职员标配，已经不能顺应互联网知识经济时代的需求，人们携带上自己的“手艺”，通过网络睁开协作，寻找自己需要的事情场景，而不是去顺应事情需要。人与机械的差别之处就在于，人的压力、动力都需要和环境互动来引发，而越来越人本主义的互联网时代，环境需要顺应人，而不是人去自动顺应环境。以是说996之争的本质，是时代的变迁导致小我私家需求意识群体化醒悟。
高晓松曾经在一期节目内里说过，不久的未来，所有重复性的事情都市被科技取代，只有缔造性的事情才会由人继续执行。从1到100复制性的事情需要高昂的治理成本和尺度化生产，对机械而言治理成本是最小、最尺度。只有从0到1的探索性事情需要人来完成，由于需要的是创意和头脑，纵然未来AI可以到达高人工智能水平，人类也不会将这项智能交给机械，这是生而为人的本质。
从0到1引发自己的探索欲望，自我动能便会充满，自品牌的赋能历程也会完毕。在某一细分领域，只要一项能力比大多数人优异，就会引发小我私家的自信水平，到达“头部IP”的尺度，形成品牌化效应。
以是现在的社会，复合型人才是最基础的选材尺度，由于乐成可能性更多，支出的成本更少。而在这个基础上突破组织约束，实现多元化身份转型，是越来越多的人所追求的目的，人人自品牌化也是历史生长的大势所趋。
多重身份的确立，就是自品牌走出的第一步。
总能自洽的内容小IP
头部IP、大V这种小我私家IP的崛起，带来了壮大的内容变现能力，也成为各个互联网平台追逐的工具。例如斗鱼的PDD，拍客李子柒、微博宠物博主回忆专用小马甲，和娱乐明星差别，他们并不是由于职业属性自带粉丝和流量，更多是由于分享兴趣内容。IP的自力知识产权，就是小我私家品牌的象征。
而随着互联网生长，腰部IP的变现能力也在变强，小IP最先进入细分人群获取情绪共识。一旦确立起小我私家IP，总能找到适合自洽的细分领域。100万粉丝对现在的头部内容平台来说，并不算大流量，可是《今日头条》就推出了“千人百万粉”设计，着力培育这些腰部IP，有美食作家王刚、小视频UP主商业小纸条、搞笑内容创作者隔邻老外，在这些ID粉丝破百万的时刻，都市收到《今日头条》官方邮寄的荣誉奖章和证书。作者收益方面，除了通例的打赏、付费订阅以外，还直接搭建了微电商平台，使IP可以生产物牌产物直接销售。
小IP相对来说对照容易爆出黑马，以奇制胜。例如近几年中国影视圈“大IP 流量小生”的圈钱模式大行其道，连著名编剧汪海林都直言一看到这样的演员表就知道“肯定是烂片”。在这种行业潜规则之下，吴京憋出了《战狼》的IP，加上之后的《落难地球》，一跃成为中国首位百亿导演，实在只有2个IP、三部影戏。吴京也坦言，自己不会接大IP，效果他把“吴京”两个字做成了IP。自我开发，转化为商业价值，这是IP市场回归理性的一定途径。
小我私家IP有三个自洽途径：知识化、人格化、情景化。知识包罗内容和手艺的流传，人格就是将品牌拟人化，情景指的是特定的应用场景。
知识化有两个主要指标：内容价值的缔造和流传，也可以理解为原创和转载。互联网时代是一个信息过量和碎片化的时代，受众不再愿意为了获得知识而付费，而是对自己需要的信息而付费，这就需要对知识举行筛选和匹配。传统媒体由于政府信誉背书树立权威性，提高了信息的筛选效率，然后直接凭据受众定位匹配到读者。可是这种模式不能顺应互联网C2C的需求，小我私家发表意见还想要受众付费，必须有强有力的背书和匹配手段。对于小IP，自品牌化可以举行背书，精准定位可以知足匹配。例如“文曰小强”之类的影戏解说、小说速率的IP号，节约了读者的时间，同时精准定位有需求的人群，自然会让感兴趣的读者不自觉地按下“订阅”按钮。
品牌拟人化则是一个常见的计谋，通过卡通形象设计，品牌故事文案剧本的搭配，先给消费者说一个“好故事”，使品牌形象深入人心。人格化的特征稀奇容易获得用户的好感，自然成为了流量入口。例如我国的嫦娥号火箭播送登月设计的相关内容和勘探实况时，就以“月球车玉兔”的人格化形象举行信息公布和粉丝互动，“玉兔”一夜爆红，吸粉无数，同时还流传了天文信息，并深入人心。人格化IP现在也是商业投资追捧的工具，是互联网企业的标配，例如腾讯的企鹅、小米的米兔、天猫京东的猫狗等。
最后就是情景化，设置一个受众能感同身受的情景，引起读者共识。这个就不得不说一说已经终结的“咪蒙”了，“咪蒙”是打造情景化IP的妙手。如《只需200块，让你看起来年薪200万！》、《试问，谁不想25岁赚3亿美元啊！》、《谁人嫁得欠好的女人，去年赚了900万！》读者从看到题目的时刻，就已经陷入了特定的情景，虽然这个情景在现实中可能基本不会发生。情景化IP使“咪蒙”成为了一个10W 专业户，微信民众号的头条的推送直接报价8万元人民币，缔造的伟大的商业价值和潜能。
小IP能够找到自洽的地方，就是由于知足了用户的一个基本心理：人都喜欢从别人的言论和故事中找到自己的影子，这样的代入感会给人真实感的心理表示。人的心里深处都盼望获得真实，哪怕是不那么美妙的回忆。这个手法又叫做——用户体验。
小我私家崛起的互联网时代
现在正处于工业时代和互联网时代融会的时代，社会的上升通道并不只限于成为精英阶级。打造小我私家IP，确立自品牌，是大势所趋。只是另有几点建议，必须被提出来注重：
1、自我认知。理论上人人都可以打造小我私家IP，但依然需要从现实角度出发。建设自品牌只是众多人生选择中的一项，而小我私家的发展应该选择对小我私家生长最有利的一项。人人都可以成为意见首脑，但不是必须成为意见首脑。
2、原创为本，内容为王。小我私家IP的确立极端依赖流传的内容，而内容的“搬运工”肯定是不够的，必须缔造有价值的内容，原创是缔造内容价值的唯一途径。
3、不能左右舆论、销售负面情绪。意见首脑有着壮大的号召力，但不意味着可以左右舆论、销售负面情绪。自品牌和舆论的关系就是船和大海的关系，水能载舟亦能覆舟，舆论气力只能指导，不能掌控，尤其是通过挑逗民众情绪的方式来举行掌控。
总之，时代继续向前生长，将会有更多的社会上升通道，打造自品牌就是其中较为优化的一种。这是一个最好的时代，人们有着更多的选择；这也是一个最坏的时代，时代交替之级总会有许多人被无情地镌汰。这，就是我们的互联网时代。
年轻化品牌如何进行市场定位？
【营销推广】新营销的逻辑是连接（社交），通过内容连接用户，通过用户连接更多用户。而品牌人格，则能驱动社交；社交驱动内容；内容驱动流量。这是人格化流量的营销闭环，也是年轻化品牌的自我修养。
