品牌故事怎么写？品牌故事范文参考_投票大赛

本文泉源丨活动网， 作者丨404号房客

故事代代相传，品牌故事也是。

雅诗兰黛的品牌故事让你信赖“每一个女人都可以永远拥有优美和时尚”，依云矿泉水的品牌故事转达出这是一种“更自然、纯净、营养之水”的感受，海尔砸冰箱的品牌故事贩卖出一种“良心企业、品质国货”的印象。

乐成的品牌背后都有一个乐成的品牌故事。营销战略大师杰克·特劳特也强调过品牌故事的主要性——做好营销就是讲好品牌故事。一句话道出了品牌故事在营销中的主要性。

相比于广告，品牌故事能施展主要影响的深层缘故原由在于——广告不可信，品牌故事可信。

《权力的游戏》最终章里小恶魔说道“这世上没有任何东西比好的故事更有气力。”赫拉利在《人类简史》中也浓墨重彩的指出：智人之以是能够在进化的历程中，最后能够缔造出都市，以至帝国，隐秘就在于“虚构的故事 ”——“就算是大批互不相识的人 ，只要同样信赖某个故事 ，就能配合互助。”

故事是否真实不主要，主要的是可信度。能够让人们心甘情愿去信赖的故事，才是好故事。品牌故事亦是云云，相较于不具备可信度的广告，品牌故事带有详细情节和人物形貌，逻辑自洽且相符靠山，拥有更高的可信度，能让撒播效果提高数倍甚至数十倍。

广告固然也能侵入用户心智，但往往不够持久，形成的大多是瞬间影象，而品牌故事则能给与用户更为恒久的品牌遐想，也让消费者对这种品牌理念发生强有力的认同。

以是，讲一个好的品牌故事，永远都是公关人不可或缺、不过时的技术。凭据对民众细分群体的洞察，领会群体的头脑所想，将品牌价值观、亮点、理念融入故事之中，以此与民众杀青“共情”，形成衍生需求和深层认同，这才是公关人的拿手好戏。

说到这里，可能有些同伙会反驳，并不以为品牌故事有用，好比大街小巷各个店肆都有品牌故事，压根没起到作用。实在不然，这种征象恰恰说明晰品牌故事有用，而且异常有用，要不然为啥人人都在用？就连路边摊卖饼的老大爷都市摆一张招牌，上面写着所谓的“品牌故事”：大致就是xx年间，xx天子南下，有时吃到这种饼，大为赞赏，亲自赐名xx饼，今后撒播至今。

卖饼老大爷都懂得利用品牌故事在主顾心智中攻占认知，足以说明品牌故事的气力，也正由于其有用，以是导致“泛滥”，以是大大小小的品牌在创业之初，就最先不假思索去编造一个所谓的品牌故事，毫无亮点且不合常理，然后还要将其挂在品牌官网和新闻通稿中，云云一来，品牌故事泛滥化，其效用自然会大打折扣。

以是我们今天的议题是若何打造一个好的品牌故事，而不是放在官网里就此寂静的那种。品牌故事必须要有开发主顾和杀青转化的能力，能给企业带来多方的现实收益。

1、“品牌故事” 不等同于“品牌先容”

品牌故事在公司的宣传系统之中，是处于战略地位的，但往往许多公司对此不够重视，只是简朴的以“品牌先容”去睁开，加上一堆自卖自夸的辞藻，基本无法引起受众的注重，只能淹没在茫茫市场。而稍微走心点的公司，就是去筛选一个焦点观点，然后根据公司的生长历程举行渲染，塑造出一个“多年磨砺铸就绚烂”的形象。

但现实上，品牌故事是对品牌定位的故事型表达。没错，品牌故事的焦点是围绕定位睁开的，只有确定了定位，才气最先品牌故事的缔造性表达。

好比李宁的品牌定位一最先就是“中国人自己的运动品牌”，在品牌故事的表达中，总是泛起这样一幕：多年前李宁在赛场上为国争光之际，却发现周围的中国选手都是穿着外国品牌运动服上台领奖，于是萌生了做国货运动品牌的想法。最终屏幕上泛起一句话：多年前他是中国的世界冠军，现在他在更为猛烈的商场上，要将中国品牌做到世界冠军。这样一来，一副实业报国的品牌形象就晴朗起来，很快受到众多爱国人士的热捧和好评。

2、品牌故事要突出解决需求的能力

如何做好品牌公关策划提升企业形象？

如何通过品牌公关策划提升企业形象？我们要重视公共关系工作在建立及维护企业形象上的核心作用，通过多维度的举措去将良好的企业名片传递给大众，在用户心智中形成一种良性的联想和反馈，进而形成企业的知名度、美誉度、好评度。

《金字塔原理》中提到表达的四要素是靠山、冲突、问题、谜底。这个历程实在就是发现需求然后解决需求。品牌故事若是能展现其解决需求的能力，那么其市场效果就会成倍增长。

王老吉在其凉茶传说的品牌故事中，拉上了“林则徐广东禁烟”的典故来背书，鼎力渲染了其凉茶能够治疗中暑困热、咽喉咳嗽的症状，最后提出“怕上火就喝王老吉”的口号，鼎力宣传加上言之凿凿的品牌故事，其降火效用自然深入人心。

而红牛的品牌也如出一辙，也是鼎力形貌其辅助倒班工人和卡车司机等蓝领群体在通宵熬夜事情时保持苏醒的故事，最终引出“累了困了喝红牛”，并打出“滋补性饮料”的噱头，最终在市场上大获乐成，从泰国到中国，产物求过于供。

3、品牌故事要有焦点卖点

品牌故事除了突出“解决痛点”外，另有一个思绪就是焦点卖点绑定。巴宝莉的品牌故事焦点卖点是皇室御用品牌，钓鱼台国宾馆品牌故事的焦点卖点是国家领导人都惠临与此。

好比金伯利的品牌故事转达的焦点信息就是将恋爱和钻石举行了深度绑定，并带出了“一颗恒久远，钻石永撒播”的经典广告语，从而成为恋爱永恒的象征，受到全天下情侣的追逐。

而褚橙绑定的卖点则是励志，褚时健曾一手缔造中国烟草业的第一品牌——红塔山，被人誉为“一代烟王”，然而晚年却履历了牢狱之灾，75岁还想要死灰复然，于是重新创业，将褚橙卖到大江南北。在消费者看来，褚橙就是励志不息的象征，通过云云大起大落再创绚烂的品牌故事，为褚橙赋予了人格背书，人人购置褚橙也是一种自我激励，要做到不服输不放弃。

4、品牌故事也需要推广

不是所有的品牌故事都值得推敲的，究竟百年品牌没有那么多，新兴品牌才是新时代的主力。而新品牌的品牌故事，一定不希望被民众种种“挑刺”和推敲其真实性，那么在选择平台时就要注重，去选取一个可以举行相同但可以把控舆论偏向不让话题跑偏的平台去投放。

传统媒体式微，缺乏有用的相同反馈途径，显著不合适，而知乎、天涯等平台，加倍不合适，充斥着大量以较真、扒底裤、挖黑料为乐的人群，若是品牌故事的逻辑不够严密，那么只会受到平台用户的群嘲和奚落。

相对合适的平台只有微信、微博和贴吧。微博用户基数大，话题系统庞大而盘据，能够举行对应的投放而不会引起反感。而贴吧内，由于“群体头脑效应”，舆论容易指导，不用忧郁舆论失控。微信则由于盘据式的私人社交关系链，小我私家观点难以形成舆论，又能到达普遍笼罩，保证了撒播效果。

在确定了品牌故事的撒播平台后，就需要思量撒播时机，才气保证最好的推广效果。而借势则是一个很好的角度，能让故事自带热门和新闻性，究竟你让受众关注一个无中生有的话题总比关注一个热门话题难的多。

在保证话题关联度的情况下，巧妙借势能让品牌故事迅速到达最好的撒播声量，吸引众多的受众并杀青转化。但同时也要注重借势不要包罗歧视性、政治敏感类信息，否则就是公关危急了。

最后是品牌故事的投放形式，长微博、图文海报、视频短片、H5页面等都是可行的方式。

5、品牌故事的另类表达形式：创始人故事

固然，品牌故事也不是一成不变，也逐渐泛起了新的形式，那就是创始人故事，好比小米的品牌故事就是雷军的小我私家创业史，苹果的品牌故事就是乔布斯的传奇一生，巨人网络则是史玉柱，这些都是由于创始人自身与品牌举行了高度绑定，创始人的人格和魅力也会投射到品牌上，并影响到消费者的喜欢。

好比在锤粉的消费行为中，有很大一部分是被罗永浩的小我私家魅力所感召，“一个坚定的理想主义者”的旌旗也是锤子手机的品牌故事，形成了一大批深度圈层的粉丝，在情怀的作用下发生了极大的消艰苦。

营销之父菲利普·科特勒曾说过：“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目的消费者。在消费者感受故事情节的历程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”

在品牌故事的营销中，信息植入的工具始终是消费者，照样要以公关的角度去研究民众，去透析消费者的群体头脑，公关人对于民众的精准认知就提供了很好的切入角度，面临差别的消费群体，去讲述一个他们喜闻乐见的品牌故事，并让他们被吸引，被转化，那么品牌故事的目的就到达了。

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