什么是内容营销？有哪些经典案例？_马赛克签到

提及内容营销，主要就是指行使文字、图片、视频、文化等方式通过合理的内容确立、公布及流传，向用户通报有价值的有关企业的信息，从而实现网络营销的目的。简朴一点说，就是你通过自己创作的内容，吸引粉丝，让粉丝为你的产物掏钱。

研究解释，91% 的 B2B 营销商使用内容营销，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上破费 25% 及以上预算，78% 的首席营销官（CMO）以为内容营销是未来的发展趋向。

“未来内容的价值、IP的价值会越来越主要。流量和内容的比例将会从原来的八二，酿成五五。同时，流量和内容，一个是入口，一个是制高点。”这是腾讯公司董事长马化腾在今年3月份回覆《财经》记者关于“互联网是否正在从流量战争转向内容战争”的提问时表达的看法。

当下，互联网流量变贵，内容已成为互联网竞争新制高点。以腾讯、百度、阿里巴巴和今日头条为首的多方互联网平台、媒体、代理商都在努力的结构内容战略，争取用户的碎片化时间。

不仅如此，品牌主也在努力开拓以In-House模式治理品牌内容流传，并成为了新的潮水。

可以说，在数字化驱动的新时代下，内容仍然为“王”。

那么，要做出乐成的内容营销，有哪些要点需要我们注重?

首先，是认知的误区。很多人对内容营销的认知还局限于以视频、图片、文字为主的内容形式，行使社发化媒体公布内容，连系影视剧做IP营销等等……

其次，是战略的重心。营销职员在制订内容营销战略时多以品牌为中央，而非以用户为中央。据一项观察显示，只有23%的B2B营销职员声称要以客户为中央，而不是以渠道或产物为中央。

最后，是权衡内容营销乐成的尺度。营销职员在制订内容营销计谋时没有明确的目的和设计，而且不能明确界说什么是好的内容营销计谋。观察发现，57%的B2B企业营销职员以为丈量内容有效性是内容营销面临的最大挑战。

相对于传统营销，内容营销一样平常具有以下特点：内容营销先提供解决方案，辅助用户解决实际问题。而不是直接展示产物；内容营销通过搭建感性购物场景，向用户通报产物怪异价值，而不是接纳价格战；内容营销一样平常依赖品牌自媒体举行，而不是传统主流媒体；内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决议的任一阶段，而不是只有体验事后。

案例一：欧莱雅的「内容工厂」

Netflix内容营销策略——原创为本，内容为王

【内容营销】从2011年下半年开始，Netflix公司历经生死劫难后，在内容原创的这条道路上越跑越欢脱，原创内容战略大获全胜。是什么改变了Netflix公司高层的内容营销的决策？或者说对我们会有什么智慧上的启迪？让我们一层层往下看。

欧莱雅品牌有一个专职内容营销的部门，会专门产出一些视频或者图文的美妆教程教女人们怎么化妆，同时它还和 YouTube 互助确立了和产物相关的干货视频。最乐成的的一个案例就是欧莱雅有一只「若何塑造你的眉毛」视频在没有任何付费媒体报道的情况下就近万的浏览量。

这种「内容营销」乐成之处可以让用户感受到这个体验确实不错，比如说通俗观众，若是看了欧莱雅的视频后，可以切实的感受到产物的效果，以是对产物发生信任感，最终形成粘性用户，再举行多次购置。而这样的营销方式，对于营销人来说，所破费的成本远远低于付费媒体报道，然则最后的效果却好得多。

案例二、NIKE 广告片「LAST」

由于通俗人在社会上占了大多数，以是我们的目的用户也极有可能就是一个通俗人，通俗人对于通俗人的遭遇更能引起共识，以是对于内容营销来说，真实、有个性的通俗人就自然而然成为了主角。在 Nike 的广告片「Last」中，一个通俗小女孩成为了主角。这是一场已经竣事的马拉松比赛，工作职员已经在清算跑道了，然则女孩依旧在坚持奔跑。

之后泛起 just do it 这个行动呼叫的时刻，观众会不自觉的引发情绪共识。这种让通俗人影响通俗人的模式也让内容营销拥有很壮大的效果的缘故原由之一。

案例三：综艺《中国有嘻哈》

今年备受瞩目的网络综艺节目《中国有嘻哈》，是一档锁定90、00后的大型Hip-hop音乐选秀节目。该节目就聚焦细分人群，确立内容毗邻点与毗邻强度，以是称为去年炎天最火的征象级网综了。

《中国有嘻哈》通过四个关键词：个性化、关联性、有价值、持续性，做到了聚焦人群的细分与洞察，确立了个性化相同。不仅收获了海量粉丝，还掀起一场全民嘻哈怒潮，而同样注重这一群体的品牌商们就可以借助这一娱乐性内容IP，连系90后消费群体的行为特征，从内容的差别维度举行个性化的相同，提升品牌的知名度和话题度。

内容营销的步骤：

A、确立营销门路：营销发现→内容目的→角色 职责→内容创作→内容推广→内容评估。

B、数据驱动优化：行使数据举行实时评估、优化、剖析和响应，不要让数据阻碍创造力，它也能创造出具有吸引力内容。

C、规范评估系统：从吸引新客户、争取新客户、促进客户决议和转化这几个阶段确立评估指标(例如：消费指标、介入指标、线索指标等)，通过多个内容渠道(如网站、社交媒体、即时通讯等)对内容的显示举行指标权衡，除此你还可以确立自己的“内容营销运营指标”(生产指标、成本指标等)。

内容营销必备的特点是“有价值”、“有关联”、“持续性”，不只局限于社会化媒体，也不需要破费巨资举行公布才气接触到受众的内容，更主要的是内容不只是吸引高匹配度目的人群，它更能推动商业转化、为企业带来效益。

怎样的内容营销才能达到流量加销量的“双赢”效果？

【内容营销】对于品牌，高质量的内容应该达到三个要素，能够触发用户的痛点，为不同阶段的用户都能提供不同的内容，在适当的时候发布适当的内容。