品牌若何谋划一场低成本、高转化的社区活动？
弁言：现在人人都在喊搭建私域流量，但大部分运营人照样将重点放在线上，殊不知可以另辟蹊径，从线下的社区入手。线下流量是一片新的蓝海，稀奇是社区这种高密度人群聚集地，乐成运营一场好的流动就能截获大量流量。
本文泉源丨活动网，作者丨404号房客
现在人人都在喊搭建私域流量，但大部分运营人照样将重点放在线上，殊不知可以另辟蹊径，从线下的社区入手。
互联网流量成本越来越贵，好比瑞幸咖啡的拉新成本最高时到达60元/人，线上的流量逐渐靠近饱和，而线下流量则是一片新的蓝海，稀奇是社区这种高密度人群聚集地，乐成运营一场好的流动就能截获大量流量，然后乐成的模式是完全可以复制的，一场场社区流动做下来，你能获得的是高忠诚度、高转化率的用户。
比现在天笔者要分享的就是若何谋划一场成本在500元左右、场均拉新100-150人，拉新成本在3.3-5元/人的社区流动。
做过流动运营的应该都知道，这种流动成本和拉新成本在相当低的情形下，能获得这么多新用户实在是很可观的。固然，你要跟我扯商业街中给你发荧光发饰让你关注民众号的那批人，他们的拉新成本更低（1-2元/人），那我也没啥好说的。确实是关注了，然后领到奖品或秒删或屏障，现实意义险些为零。
那闲话少说，就让我们一起看下这种低成本、高转化的社区流动事若何谋划的。
丨社区流动要接地气
一场社区流动纷歧定要弄得异常高峻上，社区照样属于一个接地气的场所，究竟，高端社区很难让品牌的推广流动准入。这一点详细到流动道具和抽奖礼物中会细说。
丨流动时间
周五、周六、周日下昼四点半后，缘故原由在于只有这个时间节点社区的人才会多起来，才会相对集中，由于下学接娃的、出来溜达的、散步的、健身的、外出流动的，同时定日期时只管制止大风、下雨、霜雪等晦气天气因素，会影响流动开展和效果。
丨目标群体
一个社区人数动辄上千，但你别真的指望所有人都care你的社区流动，究竟，不是所有人都市从家里出来在社区流动的，更别提大部分人自己就对推广流动自然冷漠，就算你告诉他们有免费抽奖也是油盐不进的，这批人以年轻群体为甚。
所那么社区里的焦点群体，也是最好笼络（触达）的群体，实在是宝妈一类，他们跟老人一样，肩负着带孩子的重任，每当太阳西下，带着孩子出来溜溜成为了社区最常见的情景。而且他们闲暇时间相对较多，愿意加入抽奖类的社区流动，加上流动的热闹属性，小孩子也天生爱凑热闹，也会带着妈妈过来围观。
以是在社区之中，你的用户群体优先级别如下：宝妈>孩童>老年人>中年人>年轻人。
以是在做社区流动前，你要清晰你所推广的产物或服务是否契合社区的宝妈群体，也就是所谓的“市场调研”，若是契合度高，那就可以放手去做。
丨进入社区
社区不是品牌想进就能进的。
你要想在社区搞一场推广流动，你得选好这个小区后，然后去跟社区主任或物业卖力人谈，免费让你进险些不可能，你得带盆果篮或者塞上红包费，若是不行，就多跑几趟，要跟社区的管理职员搞好关系，他们是做流动的条件。
固然，有些社区有硬性规定，纵然你磨破嘴皮也很难让对方松口，那你就要通过其他设施。好比动用公司或领导层的社会关系和资源。好比笔者那时做了50多个小区的社区流动，就是通过公司和党建服务中心的互助，借着“惠民服务进社区”的口号，在流动中放置免费帮老人测血压、普及心血管知识等环节，借此进入社区开展宣传流动。
以是，搞定社区管理职员是整个环节中最难也最要害的一环。
丨流动选址
搞定了社区后，就可以在社区内调研下，稀奇是停留到晚上五点多，看下社区哪个地方的区位优势最大，人流最多，方不利便搭建流动区等。确定选址后，记得跟社区管理职员通个气，省得当天实行流动时，又以该地不合适被拒绝。
丨流动预热
在买通社区管理职员后，可以在流动前三天和流动前一晚，让社区卖力人在社区大群里协助转发流动即将最先的预热软文，同时在社区选址处拉好横幅海报提前造势等。
丨流动内容
凭据品牌产物的现实情形，可以放置以下几个环节：
· 社区关注赠礼：只需关注民众号所有人可免费领（带LOGO）三用数据线，若是有小孩子，再分外送一个（带LOGO）气球或竹蜻蜓等小玩具。关注民众号即可介入抽奖流动。
· 公益流动：免费测血压、义诊、消防知识、心血管知识宣传等。
· 抽奖流动：最好设置为100%中奖率，好比设置幸运奖为抽纸等，转达出只要介入就能拿奖的气氛。
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· 社区小游戏：组织5-14岁的小孩子玩游戏，如萝卜蹲、夹弹珠竞赛、抖音舞蹈教学等流动调动现场气氛。
丨流动道具
帐篷、幸运大转盘、折叠桌椅、易拉宝、海报、横幅、奖品等。
丨流动奖品
社区流动的奖品可以分为四-五个档次，好比一二三等将外，另有幸运奖、介入奖等名目。
一等奖：青花瓷茶具、细腻包装的茶叶礼盒（控制在200元以内）
二等奖：充电宝、笔记本礼盒定制套装（可带LOGO）（控制在50元以内）
三等奖：带LOGO细腻茶杯、创意蓝牙音箱（控制在30元以内）
幸运奖：洗衣液、灭蚊灯、碗筷套装等（控制在20元以内）
介入奖：抽纸、百洁布、空气清洗剂、迷你公仔、水性笔、手机指环等（带LOGO）。（控制在3元以内）
实在大部分礼物采购都可以在阿里巴巴上批量采购，货比三家的情形下，采购越多越廉价，也能节约流动成本。然则在前期，为了验证差别礼物对于社区住民的吸引度，可以少采购去试错。
同时，流动中奖品在合适的情形下最好是接纳定制的，可以利便打上LOGO，这样可以凸显品牌气息，然则也不要强求，容易让用户发生心理抵触。
丨流动职员及分工
正常社区流动办下来也许需要的人手在6-8人即可，流动流程可以拆解为：现场搭建：全员
公益流动：2人
社区小游戏：主持1人，协调1人
抽奖流动：主持1人，奖品发放1人，现场秩序维持1人
现场拉新：产物或服务先容职员3人
几个流程是可以错开举行的，不会占用太多职员，照样天真分工为主，然后好比性格活跃的适合去主持，去调动现场气氛，不善言辞的做下奖品发放就好了。
丨搭建用户微信群
在用户关注微信民众号的同时，工作职员要指导新用户加入用户的微信群。若何指导可以从以下两点来强调：1、以后在产物或服务使用历程中，有什么问题可以在群里跟我们相同，工作职员会第一时间辅助解决；2、群里会不定时有红包派送。
丨社群运营
粉丝社群搭建完毕后，就可以进入运营阶段了，在各个社区的群由专人举行精细化运营，好比分享育儿心经、小区新鲜事、分享段子、沙雕视频等，并将品牌产物或服务植入进去，在优越的社群气氛中实现恒久的转化。
丨流动复盘
每次流动做下来，第一个是做好数据剖析，花费了若干成本、拉到了若干关注，粉丝群进驻若干人等，做好横向对比，并剖析缘故原由，同时介入流动的职员每个人都要对此次流动举行总结，值得改善的、现场细节都可以分享出来，并以此举行优化。
总的来说，笔者在深圳谋划过大大小小的社区流动到达了五十场左右，每场流动是可以对一些细节举行把控从而控制成本的，同时现场气氛真的是一个很主要的因素，这决议了一场流动的真实数据，让人人开开心心的听你在那为产物背书不是一件易事，但通过抽奖流动来营造好感并举行优越的相同还算简朴，若何平衡推广和相同是运营人需要恒久掌握的一个难题。
另外一点就是执行力，好的方案实在80%都是靠优越的执行获得的，团队的现实配合和执行力度很要害，实在流动真正的操作时间只有2-3小时，在人稀奇多的情形照样很累的，有时候流动职员面临种种询问自己都市懵，而且面临种种突发情形也纷歧定能完善处置。
那在流动之前，对于介入职员的话术训练就很主要，这也是一个培训的历程，对于可能泛起的种种问题，人人都统一口径，知道怎么样回覆才是更好的。
最后想说的是，通过线下去做私域流量的积累真的是一个可行的途径。由于社区面临面的气氛下，对于口碑积累实在是更有利的，不像冷冰冰的线上，只能通过海报和宣传文案去领会，你的产物和服务，能真实地展现在用户眼前，能够让用户加倍信托。而且在社区欢欣的气氛下，无论是介入流动的照样途经的围观群众，很难不留下一个好的影响。而且流动举行时，基于“抽奖”的属性，很容易形成裂变——人人会喊上社区的亲朋好友一起来加入。
而且事实也证实，在做了那么多场线下的社区流动后，从社群的反馈来看，用户的满足水平、粘性、复购率、对亲友的推荐等数据都是很客观的，对于“带货转化”异常有裨益。
以是，社区的线下流动真的是一个大有作为的完善流量池。
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