若何高效推广APP？有哪些计谋？_现场投票

文章泉源丨活动网，作者丨青峰

2019 年是 App Store 和 Google Play 问世 11 周年，前者是苹果装备的应用程序商铺，后者是Android装备的应用程序商铺。在体量上，Google Play共有 380 万个 app；而苹果 App Store， 也有跨越 200 万个可用 app，这些年下来，App 的总下载量已跨越 1400 亿次。

凭据AppAnnie 的展望，2019 年 App 商铺的用户消费指出将会到达 1220 亿美元，相当于现在全球电影票房规模的 2 倍左右，其中游戏占总支出的 75% 左右，意味着它仍然是赚钱的主流，除此之外另有移动电商的支付，或是 App 内购和打车出行等。

同时，基于智能手机、平板电脑的移动端用户数目的急速增进，中国手机用户规模已经跨越9亿，市场伟大。现在，中国每个手机用户，手机APP的数目平均跨越十个。

在这样的大环境下，各行各业的创业者在开展对应的营业时，大多都绕不开“APP推广”这个难题，其难点不仅在于种种APP的泛滥使APP市场竞争愈发猛烈，还由于微信小程序的上线也抢占了一部分APP的市场。

总之，APP的红海市场靠近饱和，很难打入市场并引起反响，特别是依赖传统的推广手法，现在我们就来剖析各个APP在市场中脱颖而出的案例，并总结APP推广行之有效的履历。

一、节日营销

包罗法定节日、双十一等造节日、节气、店庆、体育赛事、颁奖典礼等，这个时间点是最容易被用户认可的，每个节日都有其自带的属性，好比说到春节就会想到春运，说到双11就会想到打折促销，说到中秋节就会想到团圆，等等。行使节假日的情绪共识，设计出的流动往往会到达意想不到的效果。

好比“爱分享”APP在情人节推出的借势营销流动，借助微信朋友圈和微博平台，获得快速流传。其介入成本低，互动性强。输入名字即可天生结婚证，保留图片可分享到社交平台。“爱分享”团队逆向头脑谋划出“独身”这一弱势群体用假结婚证“还击”情侣。当天结婚证天生量跨越1000万，微博搜索量到达400万，也极大增进了APP下载量。

二、热门营销

除了牢固的节假日以外，突发的社会热门事宜更能引起人们的普遍关注，热门事宜极具话题性，短期爆发力强，能迅速流传。好比：金马影帝颁奖礼，篮球明星退役，明星恋情宣布等，我们只需要顺势而为，推波助澜即可。但要注重热门事宜往往消退得也很迅速，对于这种无牢固时间的谋划，一定要保持高敏感度。同时也要注重准确行使情绪倾向，不宜弄巧成拙。

民生类：与我有关的话题，生老病死的话题，等等

公益类：环保，支教，老人，儿童，宠物，等等

娱乐类：明星八卦，热门介入，笑话段子，等等

手艺趋势：VR手艺，人工智能，科技公司新品公布等等

敏感话题：权力，款项，色情等等切勿碰。

下面举一个针对热门谋划的APP推广案例。武媚娘传奇热播时代，“天天P图”借势推出变妆H5流动“COS武媚娘”，只要上传照片就可以一键拥有武媚娘的经典妆容，虽然没有什么太庞大的设计，但捉住了人们炫耀的心理。通过这个流动，新浪微博热门话题＃全民COS武媚娘＃阅读量到达了1.4亿，其软件的下载量实现超大幅的增进。

三、地推

地推一般来说，不太推荐，由于破费的精神和时间是相当大的，地推拉新成本至少3元起步，甚至可能更高，不像上面两种推广思绪，但笔者照样拉出来讲的缘故原由是由于，地推确实是最直接最暴力的方式，没有之一，同时或许是最贴近用户场景的推广方式。

APP地推做到最极致和最乐成的无疑是饿了么。饿了么在初推广阶段，员工们在差别都市分批次进入餐厅，一桌一桌地问，手上带着礼物，现场请求他们下载APP。大多数人基于体面不太好拒绝，都市举行下载体验，而且另有优惠。同时下了班之后，经常会发现饿了么员工在上班族较多的地址举牌大游行，不出一个星期，人尽皆知。正是依赖这种方式，让饿了么从初几个人的小公司，在美团的竞争下，到达了平起平坐。

四、通例流动

严格来说，通例流动不算营销，属于运营的范围，但笔者着重强调的点在于：随着网民整体意识的提高，以及流动运营已经成为所有APP开发商都重视的领域，以是流动运营再也不能靠着粗犷式、模版式的制作了，而更应该是一项细水长流精雕细琢的事情，需要我们郑重看待。

通例流动也就是一样平常流动，用于有针对性地提高某一指标，或者新功效推广。流动形式有签到、约请密友、新用户福利等。

约请密友有奖流动是APP常用的拉新方法，本类流动行使福利推动用户举行流传，而且行使社交平台举行裂变，老用户因推荐了新用户而获得奖励，新用户也会由于老用户的推荐而能低价体会到福利，这是一个双赢的局势，熟人推荐类似于口碑流传，乐成率更高。因此这类流动在预算足够内，可以到达很好的流传度，并能发生良性的循环。好比“滚雪球”APP新用户注册送礼包和开户送红包的流动。前者用于拉新和留存，后者用于新功效的推广。

用户必看！内容平台会员营销中的有哪些利与坑？

网络平台除了广告收费外，还可以通过出售会员获得短期与长远的利润。为此，很多平台在会员促销、服务设置上也是费尽心思，有的尽可能地在平衡双方利益的基础上实现利益的最大化，有的则为了获得更多的利润，开始花招频出。

又好比“同程旅游”APP的签到流动:用户通过签到获得虚拟钱币“游币”和发展值。“游币”可在预订宾馆，购置旅行套餐时抵现金，也可以用于商城中优惠券或实物兑换；发展值的积累，用户可以升级享有更多特权。这是典型的签到连系用户激励的方式，吸引用户天天跟产物互动，培育用户的产物使用习惯，从而提高用户活跃度及留存率。同时，虚拟钱币具有实用价值，能促进消费转化。

APP推广四阶段

APP的推广固然不止上述几种头脑，但前面三种都只是拉新的手段，真正能留住用户的照样靠历久的、优异的连续运营，这才是APP最好的推广方式。否则再好的营销方式吸引到用户体验，然则没有好的运营作基础，照样会被市场所摒弃。

APP作为一种产物，凭据其生命周期和用户行为漏斗模子，可以将其推广的历程细化成以下四个可量化的指标:拉新、留存、促活、营收。

拉新，即为产物带来新的用户，可以是为APP带来下载和注册，或为微信民众号带来粉丝等。拉新的常用手段有：ASO，广告投放，渠道互助，社交媒体推广，软文推广等。

ASO: （App Store Optimization）就是提升你APP在种种APP电子市场排行榜和搜索效果排名的历程，类似于网站的SEO优化。

留存，想办法留住想走的用户，可以通过两种类型的运营方式：一方面是优化产物内容与机制，例如以内容为焦点的产物，需要不停提供优质的内容才气连续吸引用户，或行使新用户指导等方式，使用户更好地明白产物，从而留下来使用；另一方面，可通过谋划流动同用户发生互动，例如签到、社区流动等。留存所对应的指标叫做留存率，可以再细分为越日留存、7日留存等。

促活，促进用户活跃，让用户使用产物的频率更高，增添用户黏性，可以用品级设置、激励系统、积分制度等增添历久活跃性。对于已流失的用户，可使用站内信、邮件、短信等手段召回用户。

涉及商业变现的产物，另有一个运营指标是营收，实在促进营收的本质是通过增添付费用户和提高付费用户的活跃度来实现的。

活跃用户:是相对于“流失用户”的一个观点，是指那些会时不时地惠顾下网站，并为网站带来一些价值的用户。

流失用户，是指那些曾经访问过网站或注册过的用户，但由于对网站逐渐失去兴趣后逐渐远离网站，进而彻底脱离网站的那批用户。

活跃用户用于权衡网站的运营现状，而流失用户则用于剖析网站是否存在被镌汰的风险，以及网站是否有能力留住新用户。

常见的运营手段

1、增添用户数目：ASO搜索引擎优化、广告投放、渠道互助、社交网络推广、新媒体推广、软文推广

2、提升用户活跃度

a.提醒召回：站内信、邮件、短信推送

b.激励用户：虚拟钱币、会员、奖励

c.流动谋划：通例流动、节日流动、热门流动

运营事情是庞大而频仍的，差别类型的APP运营方式差别，所需要的运营岗位也差别。好比种种新闻客户端，是以优异的内容为焦点来运营的；社区型APP如辣妈帮、虎扑则更重视社区运营和UGC用户运营；电商产物多使用流动运营来增添营收。

若何让APP更能捉住人心？

我们总说产物要找到用户的痛点，运营要迎合用户需求，那么痛点事实是什么？追本溯源就是研究人性。LInkedin的创始人曾说过，一款好的APP及运营，一定能迎合人性七宗罪中的其中之一。下面我们提取出对照常用的人性特点，并加以注释。

色欲：用户的原始刚需，APP中的图片社区，玉人版块的推送率往往最高；直播类APP，玉人主播总是能吸引更多的人关注；如微信摇一摇、陌陌等。

虚荣：用户都有攀比炫耀的心理，也是产物功效谋划和运营最常行使的，例如QQ品级，会员等增值服务可以点亮图标，或者微博的粉丝数，加V等。

贪心：给用户的比用户预期的更多，让用户以为赚到了。例如种种红包流动铺天盖地，电商的团购，秒杀功效，都是行使用户这一特点。

懒惰：不要思索，降低认知门槛，操作便捷，例如全选功效，一键下单功效，二维码，下次自动登录功效等。

最好的推广从来都不是单靠营销，营销只是引流的手段，好的APP自己及其运营才是其市场之中安身立命之本，要解决用户的需求，迎合用户的欲望，才气让主顾留存，发生依赖，并在市场中形成口碑流传，或许这才是最好的推广方式。

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