地推营销及案例_现场答题

当我们走在大街上时，总是能看到许多发传单的年轻人一边向路人打招呼，一边将手中的广告塞到人们的手中。有人对此感应厌烦，有人示意明白但无心回应，有人确实由于这张传单对他们的营业发生了兴趣。那么这种推广方式是否真的有用呢？事实证明，发传单这种营销推广方式，确实是异常有用。

发传单、贴海报、扫二维码等，只要是推销职员站在陌头与路人直接互动的方式，我们都统称为地面推广，而这些推广职员，也可以简称为地推。地面推广是营销方式的一种，以是有时也被叫做地推营销。

十几年前，网络游戏兴起，为了能最快、最大限度地在人群中举行广告和流传，许多网游公司最先使用人海战术，招聘大量的兼职职员举行实地推广。作为新生代的网络产物，网游的宣传本应也在网络上举行，但网游对于大多数来说照样生疏的，以是网游公司都将营销的重心放在了网游终端市场上，好比网吧。

早期的地推主要是网游公司派遣专门的推广职员进入各大重点都市的网吧举行宣传，厥后线上推广同步举行，这种方式便成为了相对应的“地面推广”，这就是地推的由来。

地推营销需要大量的地推职员来举行，这些地推职员的要求很低，只要年轻有劲头就行，而且基本上都是人为日结的兼职。他们的事情也很简单，那时网游公司派出的地推主要就是在网吧、校园等场所张贴海报，有时和网吧举行深入互助，将游戏安装在网吧电脑上，总之最终的目的就是为游戏吸引来更多的玩家。

除了网游之外，其他行业也最先接纳这一营销方式，如阛阓、银行、驾校等，而到了互联网普遍普及的现在，地推营销也依然没有过时，许多互联网应用也会使用这一方式举行安装推广。

那么地推营销这种传统的营销方式事实有什么优势呢？我们将通过案例来对其举行剖析。

2015年9月，阿里旗下的生涯服务平台口碑，开展了一个“全民开店”的流动。这个设计本质上是一次地推营销，但和传统的地推方式不一样的是，口碑“派出”的地推职员是用户和已入驻的机构。

会员营销及案例

【会员营销】会员营销又被称为“俱乐部营销”，因为会员其实就是像俱乐部形式一样将消费者组成一个团体，通常企业会以某种利益或者服务为主题，来对这个团体展开宣传营销活动。

这些人可以约请四周的商家到平台上入驻，获取一笔佣金，约请的商家必须是尚未入驻支付宝的店肆，同时商家需要有小我私家认证的支付宝。若是乐成约请了一家店肆入驻，而且店肆审核通事后，在提交信息的6天之内至少有一笔不低于2元的实付金额买卖，那么约请者就可以获得300元的奖励。每一个约请者都可以无上限地举行约请，但一定要注意，约请已开通支付宝劈面付的商家，并不相符奖励的要求。

值得一提的是，在这个流动中，有一个环节要求商家填写店肆信息时举行人脸识别，以是这意味着商家必须要在现场，否则就无法乐成。这样的要求，实在正是贯彻了地推营销必须要到实地举行推广的本质。

这一设计的目的是要在两个月内100万家店，而用这种类似于病毒式流传的地推方式，可以不停向各个层面渗透，大中小都市中的店肆都可以介入到这个流动中来。而这种方式也可以从其他的竞争平台中挖来商户，充实自身，打压对家，实在是一箭双鵰。

可以说，口碑的这一次“全民开店”，连系了互联网和地推营销，获得了乐成。从这一案例中，我们不难发现，地推营销有以下几个优点：

首先，社会化推广，可以提升效率，降低成本。地推集结许多地推员在一个区域内举行地毯式推广，运用人数的优势举行社会化推广，这样可以最大限度地让更多人关注和领会产物，能够在最快的时间内让潜在的客户们知道而且获得渠道。由于使用的是人海战术，以是推广的局限很广、很深入、时效快，而招募地推职员的成本却要比一样平常的广告费低许多。以是，地推营销是一种社会化推广，不让任何一个潜在的主顾成为丧家之犬，这种方式效率很高，成本却很低。从性价比方面来思量，许多公司都市接纳地面推广与线上推广相连系的方式。

其次，地面推广可以与主顾直接相同，能够最大地施展推广的自动性，让民众快速便捷地获取到产物的信息。地面推广由于需要与人群接触，理论上对每一路人都有举行相同的需要，在流动中，地推员可以施展自身的能力，自动地向广大群众举行推销。而对于产物信息的获取，群众也可以第一时间就向地推职员咨询，通过互动，群众可以异常快速地领会这件商品。好比，推销一个APP时，若是客户下载后有疑问，可以马上询问地推职员，获得回答。另外，这种面临面的相同不仅高效快捷，还能依附小我私家的施展在群众心中留下影象点。

另有，地推营销的方式异常多样，是现在最能够被民众接受的一种推广方式。由于营销的方式是点对点的，而且机动性强，群众被动吸收，以是消费者吸收到信息的概率是异常高的。若是接纳形式新颖的流动方式，那么推广将会更受欢迎，吸引民众自动前来咨询。

最后，这种方式可以即时领会人群对于产物的态度，快速地排除非潜在主顾。好比，当地推员向路人要联系方式时，可以凭据路人的态度来思量是否在日后联系，做一个基本的目的客户的筛选。固然，这种筛选并非看起来那么轻率，地推员也可以通过直面相同让原本不关注的行人对产物发生兴趣。

总而言之，地面推广是一种异常传统，然则却很有用的营销方式，通过深入人群，精准互动，在社会的大局限中挖掘主顾，能够起到很好的效果。但在举行这种营销时，要注意选好推广的地址，一样平常来说，应挑选人流麋集的交通路口、闹市等地，有组织地开展流动。

善用会员营销提高顾客的忠诚度

【会员营销】对于任何一个经营者来说，应该永远身处“客户至上时代”。如何对待自己的消费者，最终会导向商家自己的发展结果，推动因果进行循环的内因就是“客户忠诚度”这一要素，这就是会员营销的精髓。我们来看看星巴克巩固和增长客户忠诚度引以为豪的星享卡制度。也许他山之石，真的可以攻玉。