从场景营销经典案例看企业若何做好场景营销_投

文丨活动网    作者：李姗

弁言：打造真实化的场景提升消费者对产物的体验，是营销中常见的手段。

要真正发挥出产物的优势，展示品牌的特点，除了在宣传上举行加倍深入周全的表达和流传。借助场景让消费者与品牌直接接触和体验产物，会有更强的说服力和渗透性。场景营销就是借助设计一种环境让消费者直接举行产物的体验，来用真正的实力赢得消费者的青睐。

什么是场景营销？

场景可以是产物也可以是体验产物的服务，而对于消费者们来说，这并不仅仅只是一个场所，详细包罗消费、用户和使用三个方面，而在该营销系统中，消费是一大重点，而无论是哪一种场所，都需要尽可能做到真实、详细，令消费者沉醉其中，捉住其痛点和需求。

在当下，场景主要分为两类：现实生涯和互联网，行使多种先进技术，营造出加倍真实详细的沉醉式体验，并且在线上线下都发展出了异常厚实的形式。借助场景的搭建，消费者对产物或者服务举行近距离的接触和体验，可以亲自体会到产物的优越性，契合或者催生消费需求。

场景营销经典案例剖析

从一些详细的场景营销案例，我们可以看到这种营销方式的多样性和创意性，同时也能够体现出其互动性和内容性。

案例一：汇源95°黑全场景营销

汇源的气泡果汁产物95°黑所面向的是90、95后年轻群体，这一群体不仅是当下消费市场的主力军，同时也是观影的中坚力量，运用这一趋势和年轻群体追求个性的特点，95°黑借助影院和影戏屏幕完整的视听功效和绝佳的效果，和一百多家影院举行了互助，制作展出了95°黑的广告片，并在影院内陈列产物、定制食品饮料杯桶，还与那时大热的影片《黄金兄弟》举行了IP联动，无论是线上照样线下，都达成了一次异常周全、具有穿透力的整合流传，而其围绕影戏院而打造出的场景感，也异常细致和真切。

针对年轻市场追求个性的特点，95°的理念也异常高度地契合了这一点，“不用谁来界说我，95°黑就是我的选择”。从产物的这一焦点理念出发，95°黑的广告片淋漓尽致地展现了品牌年轻化特色，向来到影戏院观影的年轻人转达了这一理念，用震撼性的视听效果让这一理念更具有感染力。而产物进入影戏院，可以让消费者随时购置和体验，也带来了便利性；定制杯桶爆米花和饮料也展现出个性、创意的一面；与影戏IP举行跨界互助，通过线上流动抽奖送票，扩大了流动的知名度和影响力。

汇源作为一个国产果汁饮品老品牌，这样一次辐射局限广、渗透性强的整合营销异常有用地转达出了其品牌年轻化的形象转变，迎合了年轻市场的消费习惯和情绪需求；同时异常巧妙地借助影戏院举行场景搭建，让其品牌能够获得立体、周全、深入地流传，是一场典型的场景营销乐成案例。

案例二：星巴克社区生涯体验店

星巴克的门店场景异常注重营造恬静、平静的气氛，适合都会白领的事情节奏和审美品位，可以说其场景营销和服务营销是独具特色的，而在社区体验店上的实验，也体现出了星巴克在场景运用上的独到之处。

大多数人对于星巴克通俗门店的印象，主顾不是喝着咖啡对着电脑，打着电话，就是和同伙举行交流，事情气氛异常浓重，固然这也异常相符其一向的定位。但社会体验店要更为生涯化，不仅设置在生涯化气息浓重的社区中，其定位人群也更倾向于社区中女性、儿童等其他群体，同时上也推出更多适合小孩、居家女性甚至宠物的产物的服务，但从消费水平和格调来看，星巴克社区体验店似乎在围绕着白领家庭成员这一特点鲜明的垂直消费市场。

你策划的广告宣传片有应用场景吗？

你策划的广告宣传片有应用场景吗？消费者购买产品一定是为了解决问题，而把产品关联消费场景，会直面消费者的问题，可以跳过“以品类思考”这一个消费者决策的环节。有人说，营销就是为了让消费者的需求和产品的价值更为匹配，我深为认同

社区生涯体验店的场景打造，露出出了星巴克在侵入白领事情空间之后，最先进一步渗透到白领群体中的社区生涯当中。

除了在产物和服务商有所变化外，相比于通俗门店的快餐气息，星巴克社区体验点更像一家轻松、慢节奏的餐厅，注重细节和美感，在设计、菜品、餐具上都加倍具有生涯气息。这样的门店在星巴克以往的谋划模式中体现出了多元的一面。

许多大品牌都开设了体验店，这是场景营销中较为常见的一种，同时现实的场景和产物接触，消费者可以异常清楚地知道产物和服务的功效和效果，还能够在在气氛中发生精神情绪上的需求。借助生涯化的场景打造，推出细节、周全和针对性的产物服务，让消费者在现实体验中对其门店发生好感，从而留住主顾促进消费。

案例三：士力架温习者同盟线上社区

随着“互联 教育”的模式越来越深入人心，借助互联网举行教育互动、营销在当下异常常见。而另一方面，教育这一领域也越来越为民众所重视，而相关的营销话题和计谋也是层出不穷，士力架和作业帮曾互助推出高考季流动，通过搭建温习者同盟线上社区，推出“备考神器”，打造出了异常相符高考备战学生需求的场景。

作业帮面向的是宽大学生群体，通过大数据对其用户举行精准细化的画像剖析，精准获知了目的用户的线上需求和使用习惯，针对性地举行线上推广，与士力架举行品牌团结，借助其品牌影响力和其代言人TFBOYS的宣传，吸引了许多学生的关注和介入。

除了品牌团结，加速品牌年轻化之外，作业帮和士力架构建的温习者同盟线上社区，在考试之前开展了“拜士力架考神”的流动，并通过送锦囊的形式来激励学生们的学习热情；此外，行使明星效应，定制了TFBOYS专属主题皮肤，将“备考神器，点燃战斗”主题充实通报到用户的视野之中，也体现出了作业帮和士力架在备考时代对学生们的美妙愿景，体现出人性化的一面；而在用户的社交圈中，作业帮挖掘用户的兴趣点，举行大量的原创文章内容推送，引发用户的兴趣，提升活跃度；而为了令士力架在流动中加倍具有存在感，作业帮还开展了产物内完成任务获得虚拟钱币兑换士力架大奖的流动。

这种流动的开展，厚实了作业帮在线上的场景内容，而士力架的加入也增添了更多的创意和话题，通过社区的确立，用户有了更为集中的交互场所，而作业帮和士力架的品牌焦点和目的与备考、学习的主题连系，发生了异常契合的效果，迎合了学生用户在多方面的需求。在这样的使用场景气氛中，品牌得到了加倍深入和潜移默化的转达。

企业若何做好场景营销？

以上几个案例中，线上线下的场景营销都能够异常有用地到达品牌流传、促销等目的，借助场景来展现产物或者服务的真正实力，在于消费者的接触和互动中与其确立联系。做好场景营销，无论是线上还线下，都需要主要以下几点：

1. 对定位市场的特点和需求举行深入调查剖析，为其量身打造场景内容

2. 内容的设计需要融入和突出品牌，有用转达品牌价值理念

3. 内容的设计需要注重创意性和互动性，以更好的吸引和留住体验者

4. 场景的打造在细节性和真实性要只管做到最好，带给消费者加倍真实确切的体验感受

5. 注重线上与线下的连系，做出加倍立体化和周全的场景效果

场景营销是以消费者为中央而睁开的营销流动，通过真实的消费、使用等场景的打造，让消费者能够亲自接触和体验产物，从而对产物发生直观、即时的感受和判断，并与品牌发生交互。借助沉醉式的场景体验，企业可以近距离地向消费者推销自己的产物和服务，通过体验带来的口碑和名气也会加倍具有说服力。

地推营销及案例

【地推营销】地面推广是一种非常传统，但是却很有效的营销方式，通过深入人群，精准互动，在社会的大范围中挖掘顾客，能够起到很好的效果。