土味营销：“土”得真实、“土”出新意，就能
文丨活动网 作者：李姗
弁言：土味元素在营销的走红，事实反映了怎样的民众消费心理？
在当下的一些品牌营销推广流动中，有一种征象既火热又让人感应不解：在追求时尚与新意的消费趋势下，为何一些异常“土嗨”“土潮”的营销气概与内容能够在网络上走红呢？消费升级、消费市场多样化的款式下，品牌为了在同质化的竞争当中脱颖而出，都纷纷选择了年轻化与个性化，那么“土味”这种个性既然能大受迎接，必定是戳中了年轻市场的某些点。
什么是土味营销？
当我们刷抖音微博的时刻，总是能够看到一些充满乡土风情的视频，另有连系土味气概的潮牌元素，以及明星偶像为了取悦粉丝们而设置的土味情话环节。在当下的网络环境中，土味包装、土味广告、土味情话……许多事物加上“土味”的前缀后并没有引起人们的反感和嫌弃，反而能够让一个品牌在短时间内备受关注与讨论。
现在的年轻人本应追求高端时尚新潮，“土味”的走红着实让人不懂，但事实上，年轻人们喜欢这种气概，并不是由于“土”，而是由于这种久违的、过时的土味气概其实是一种情怀与新颖。
“土味”营销方式是一种原生态的表达流传方式，简朴粗暴的形式与当下乱花渐欲迷人眼的营销手段形成鲜明对比，让审美疲劳的民众受到了“泥石流”般的打击感，这种带有强烈表达欲和强制性的营销方式逐渐为人们所关注到。
从运行逻辑的本质上来说，“土味”营销其实是看中了消费者的求异和猎奇心理，在许多人看来，一些很老土、过时的气概或者元素，在当下的审美气氛中会显得异常突出；同时，它具有一种熟悉的新鲜感，而再有情怀的加成，这种熟悉感和新鲜感让人亲热；此外，现在的审美趋势也很追求生涯化、真实感和“接地气”，“土味”营销很大程度上相符这几点。
一种老旧气概的逆袭，消费者出于一时的新鲜感和情怀对其发生短暂的关注，这种忤逆时尚潮水与主流营销头脑的营销方式，本质上属于一种逆向营销。
土味营销为何能够声东击西？
从上文中我们已经总结到，土味营销的运行逻辑和走红缘故原由主要在于新鲜感、接地气和情怀，详细而言，这些因素的运用又是若何施展其营销作用的呢？
1. “土味”保留经典情怀——椰树牌椰汁包装，旺旺李子明广告等
“土味”是一种过时的气概，它对于当下的年轻人来说，自己就是一种影象，在对情怀持有粘稠的重视，对情怀消费绝不小气的年轻人眼中，一些经典的产物和品牌是永不过时的，它们由于优异的品质和口碑一直为人所称道，即便在营销上气概一如既往，在当下显得异常老气，也依然受到消费者喜好。好比椰树牌椰汁，无论是在广告照样产物包装上，都保持着淳朴、简朴、直白的个性，尤其是其包装毫无设计感的配色、结构与字体，虽然和其他清新俏皮、高端大气的产物包装相比显著低了几个档次。但这种气概早已深入人心，甚至依附这种包装在消费者心中形成了一个特殊的象征符号，在厥后修改包装后也遭到消费者的否决，只能恢复原来的样子。
椰树牌椰汁作为一款异常经典的饮料，由于其口味和品质出众，一直都受到消费市场的迎接，这是其品牌的底气与基础，也是成为一代年轻人影象并在当下仍然没有过时的条件，其包装耐久未变，对于消费者是一种习惯，更是一种情怀。除此之外，旺旺牛奶的李子明广告也是云云，在消费者长大后，这种土味的气概让他们倍感亲热，正是出于情怀。
2. “土味”转达真实性格——雪碧土味情话、支付宝土味广告、土味追星等
在已往，由于渠道和方式较少，广告宣传的气概都显得相对直白和简朴，正是这种简朴粗暴的“土味”，在现在许多人看来都若干有点“尬”；但在另一方面，它转达的简朴却是一种真实，这对于追求真实的年轻人来说，又显得格外单纯与可爱；更主要的是，它很容易被记着。
对于娱乐圈追星人士们来说，土味追星一度异常火爆，听偶像讲土味情话，设计土味应援口号等等，让人大开眼界又同时被这种有趣、直白的表达方式所吸引，以是许多商家为了讨好消费者，也在土味情话或者广告文案上加以借鉴，好比雪碧的土味情话文案就深得其精髓：“听说你只爱喝雪碧，雪碧就不一样了，雪碧只爱呵护你！”“你猜雪碧是什么星座？雪碧是为你量身定做！”另有支付宝在南京公交站台的土味广告，直接发动路人来加入“土味”情话的UGC内容生产的行列中来，围绕支付宝生涯缴费的主题大秀自己的创意，“土”得有趣。不管是PGC照样UGC的土味情话，云云直白由有趣的表明文案带来一种憨厚蠢萌但又真诚的好感，这种“土味”如泥石流般粗暴地取悦了消费者，并在消费者当中留下影象点和话题。
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3. “土味”反映世俗生涯——乡土视频、墟落网红
除了真实外，“土味”转达的一种生涯化气息也是为民众所感兴趣的一个方面，这也就是民众所说的“接地气”“不端着”，更有真实感和亲热感。网络视频领域中抖音的走红和vlog的大热也说明晰民众对于其他人的差别一样平常生涯内容也充满着粘稠的兴趣。
三农这个分类在今日头条、抖音等内容平台都可算是热门分类，而墟落网红、土味视频也正在逐渐变得吃香，华农兄弟就是其中的一个代表。一个养竹鼠的赣南山村中的普通农民，依附着拍摄竹鼠养殖、农村风光和一样平常生涯成为了走红网络的着名墟落自媒体，可以说是异常令人惊讶了。在他们的视频中，除了拍摄和适当的剪辑外，基本上没有任何剧本编排和后期特效渲染，都是想到什么拍什么，拍什么就上传什么，正是这种自然淳朴的真实墟落生涯让网友们看到了不一样的生涯和兴趣，这样的内容虽然很“土”，但正是这份“土味”使其变得难过、新颖和富有魅力。
生涯化和真实感，既能引发人们的共识，同时又能够知足民众对于差异化生涯的探寻和追求，对于生涯在都会中的大多数年轻人来说，土味、墟落有时是憧憬，有时是新颖，有时也是乡愁。这些庞大的情绪精神需求，让优异的土味内容充满了不一般的意义。
4. “土味”制造反差与新鲜——土味潮牌、文艺片《江湖后代》下乡宣传等
潮水一直在变，当人们对潮水发生审美疲劳时，要么是新的潮水萌芽生长，要么是已往的时尚卷土重来，“土味”或许就属于后者。在种种高峻上、文艺清新等花里胡哨的气概之中，“土味”的泛起被人称为一股“泥石流”，强势地打击了当下的民众审美，这种过时的潮水马上在新的环境下又带来了反差与新鲜感，让时尚青年们眼前一亮，颇具有玩味的感动。
随着抖音上“万物皆可supreme”的走红，“土潮”成为了一个新的热词，潮牌和“土味”的混搭，强烈的气概碰撞和反差营造出了火热的话题，今后，许多大牌也走上了“土味”营销的新门路，好比Dior这种奢侈品也突发奇想，连系拼多多的洗脑广告为自家的马鞍包产物打了个“土味”广告，在许多人讽刺“土”的同时也为自身赚足了流量与讨论。
高端与低端的碰撞营造出的话题效果，正是营销所要到达的。在海内，市场小、上座率相对较低的文艺片，为了尽可能地获得更多的票房，也会在营销上做点文章，“土味”营销是个好办法，究竟当下影戏市场的下沉趋势也格外可观，《江湖后代》这部文艺片就曾经下乡宣传，文艺与“土”、墟落本该是格格不入的，但就是这种反差，却足以引发人们的关注和讨论。正是这种制造话题的能力，让土味营销“土”出了一种新意，给人新鲜感，引发讨论和热度。
以是，“土”并没有那么不堪，也没有民众想象得那么“非主流”，潮水的更迭本就是异常迅速的，过时的器械也可能重新焕发生气。年轻人拥有的包容度和接受度，令任何气概都有一席之地，并拥有走红的潜力。
打造土味营销需要注重什么？
“土味”是一出奇招，打造土味营销看起来异常简朴，但其效果并不能保证，由于总体而言作为逆向营销，具有一定风险，对量和度的掌握异常主要，也有一些需要注重的点。
首先，要连系自身的品牌定位和营销目的来确定“土味”元素的添加。
一般来说，太过高端的品牌不太适合土味营销，尤其是奢侈品牌若是使用“土味”元素或者过分，就很容易损失品牌在民众心中的调性，对品牌的底蕴和价值造成负面影响。Dior虽然借助土味广告乐成火了一把，到达了营销的效果，但Dior也收获了不少的讽刺，其品牌因此陷入了较大的争议之中。品牌的定位、营销的目的、营销的效果和影响是什么，这是确定营销方式之前首先应该考虑到，土味营销也不外乎此。
其次，产物内容与质量是条件与基本，“土味”只是宣传上异常产物内容和个性的“佐料”。
营销的目的是扩大品牌着名度，并推销产物，获得销售量，土味营销能够引发消费者一时的兴趣和关注，但归根结底照样要突出产物的利益点和优势，才能够将热度有用转化成销量和口碑。
最后，“土味”营销在于声东击西，若是频频、频仍使用，很容易失去新鲜感，变得刻意和尴尬。
“土味”终究也只是一时的潮水，土味营销的走红在于声东击西，在反差感的营造上带来了很好的效果，经受人们见怪不怪时，“土味”也就再一次过时了，大量、频仍地使用这种元素，新的审美疲劳天生，失去了差异化与新鲜感，便会显得异常生硬与尴尬。我们可以看到，许多品牌紧随潮水使用这种方式也仅仅是那么一两次，即是这个原理。
不管是什么样的营销方式，其走红的背后定然是有着可行的逻辑与原理的，“土味”虽然代表着底下和过时的审美水平，但依然可以发生热度和话题，正是其背后的真实、生涯化与反差，知足了当下人们的需求。运用好土味营销，让品牌和产物在“土”中彰显出与众差别，也不失为一条良策。
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