主播带货一再翻车，网红营销推广需要注重哪些

文丨活动网    作者：不承权舆

近几年来直播行业迅速兴起，带红了一批主播网红，网红营销也顺势而起。借助这些着名主播的名气和号召力，品牌可以在其粉丝群中带来深入的影响，使他们对产物发生深入的领会，到达具有针对性的、高质量的营销效果。

KOL直播带货是将流量变现的主要手段，通过接品牌商品推广互助，主播们可以获益许多，而借助直播平台面向粉丝或者其他用户，直观地展示产物、体验产物并形貌其使用感受和特点。和明星代言相比，网红主播具有更接地气、亲和的特点，而且人气较高的KOL一样平常在领域内较为专业、为多数人所认同，以他们在直播镜头前的亲自树模、实验，取代了消费者的实验和预测，让消费者能够在购置之前周全仔细地获知产物信息。可以说，带货主播是产物的推荐官，而且主要面向粉丝群体，具有较强的针对性，其号召力和信服力不能小觑，以是当下带红直播成为了一种异常火热的营销方式。

在直播间展示产物的功效性子，可以异常直观地看出其优劣，而主播推荐的理由也可以逐一证实，通过镜头和屏幕的演示，受众群体们可以异常迅速、周全地判断产物是否相符自身的需求。但另一方面，若何主播所张扬的产物优势并没有如预期中所泛起，那么很快就会引发嫌疑，这种直播翻车事宜并不在少数，而且它揭破出了网红营销中的一大坑，那就是虚伪、强调宣传，现实的产物品质并没有主播宣称的那么好。

李佳琦是淘宝、抖音等热门平台上的着名美妆主播，被人称作是“口红一哥”，其带货能力甚至让许多圈外人也有耳闻，但在最近一段却翻车数次，遭到了许多人的质疑和讨论。由于双十一时代品牌方们都有着异常大的带货需求，李佳琦更是炙手可热的主播，不管是翻车照样其他互动直播事宜，在这段时间内他数次登上热搜。

首先是由于不粘锅现场翻车事故，在直播间中，李佳琦推荐了一款冷门品牌不粘锅，并现场演示，但效果却与其所形貌的截然相反，这款不粘锅就地粘锅，马上引起了轩然大波，由于不粘锅实在并不是什么昂贵的手艺，许多人对这口锅吐槽声一片，同时也对李佳琦带货眼光和态度示意质疑。之后，该品牌发表声明，宣称李佳琦没有严酷根据步骤来使用，虽然李佳琦本人也各样辩解，事宜在发酵几天后也逐渐冷却，但其带货之王的口碑也泛起了显著的裂痕。

今后，在双十一流动时代，李佳琦直播间由于和一众着名明星举行品牌直播而几回登上热搜，逐渐冲刷了不粘锅翻车事故，但在不久后，又由于直播卖大闸蟹泛起了失误再次翻车引发争议，事宜起由于9月份一场直播中推荐的“阳澄状元”大闸蟹，李佳琦称它是“阳澄湖的大闸蟹”，但那实在并不是正牌的阳澄湖大闸蟹，而是蟹商将外地大闸蟹运至阳澄湖浸泡了一段时间的赝品，而且另有不少消费者还反映购置后泛起了缺斤短两、死蟹等问题，很快李佳琦再一次站在了风口浪尖，甚至被许多人质疑为虚伪宣传。

之后，工作室对此作出回应，注释说实在是由于在解读商家信息时泛起了误差，才导致李佳琦误会，将产物形貌错误，并对此示意了致歉和卖力。

经由这两次民众较为关注的翻车事宜后，李佳琦作为主播的口碑和影响力有了一定的下滑，但总体来说，由于粉丝较多，也有许多由于直播而买到好物的粉丝都示意能够明了和原谅，以是总的来说其损失并不大。

除了李佳琦外，着名主播在直播到货时翻车的状态也并不少见，好比曾经的着名主持人李湘，也最先踏上带货之路，由于其名气，许多人都慕名来到她的直播间。10月27日，李湘的直播间人气很高，但其带货的销量却并不精彩，其中，一款奶粉和貂毛外衣的销量异常差，两件产物都没有破百，让许多人意外。实在看了她直播的人会发现其中的一些缘故原由：李湘代言的奶粉很贵，而貂毛外衣价钱也较为高昂，再加上和专业的主播相比，李湘在谈锋上并没有那么强的煽动力，导致了许多人只看不买。

此外，着名的淘宝主播薇娅在直播中也犯过隐讳，推荐一个邓伦代言的品牌，并在过程中应粉丝要求送一个邓伦的手办，但有网友说不要手办，另有人说要肖战、王一博手办，面临这些引战言论，薇娅不仅没有压下，反而来了一句：“是想你们换代言人的意思吗？”一句话不仅反而将KY言论放大，还家几家粉丝拉下水，引起了许多人的反感。

以上这几个网红营销的翻车案例，实在不难从中看到主播会犯的一些典型的错误，正是这些不专业、不认真的误区，导致了带货的失败和口碑的下滑。

网络梗文化盛行，企业品牌营销策划跟风“玩梗”

随着梗文化的盛行，企业品牌营销策划跟风“玩梗” 进入网络时代，不管是曾经的流行语，还是现在盛行的“梗”，网络用语在我们的日常交际中都拥有非常强的存在感，尤其在社交平台兴起之后，各种各样的“梗”已经和表情包成为网络上

1. 主播接手自己并不熟悉的领域产物，而且没有事先去领会和体验产物。

许多垂直领域的主播在火了之后最先推荐其他杂乱无章的品牌和产物，好比李佳琦原来是一个口碑不错的美妆类博主，另有“口红一哥”的美誉，推荐美妆产物就算了，推荐不粘锅、大闸蟹之类的产物，怎么看都有外行的味道，由于跨领域不熟悉，李佳琦在直播中并不能像推荐美妆产物一样驾轻就熟，同时由于没有事先去领会清晰产物的信息，没有亲自体验过，导致了这两次重大的直播事故。可以看到，无论是不粘锅照样大闸蟹，其受众与粉丝都有很大的重合，但由于推荐的失误，许多人对李佳琦的信任感遭到了一定的削弱。

2. 带货的产物、品牌和粉丝定位不符，导致无效营销和流量。

产物价位太高、大宗珍贵商品通过网红带货的效果事实有多大，还需要斟酌，由于价钱太高，人们消费加倍理性，主播的影响力会降低，李湘的咖位很高，品牌请来也需要破费不少经费，但产物的价钱太高，带货履历相比起专业的主播来说显得平平无奇，实在就是明星粉丝和产物定位人群的不符，以是虽然许多人旁观直播，但大多数人都是冲着明星光环而去的，其产物难以让观众感动消费、感性消费。

3. 小我私家言行触碰圈层禁忌，暴露出品质和情商上的缺陷。

薇娅在直播间挑起的三家明星粉丝间冲突，显示了她言语上的过失和冒失，同时也体现了对于圈层文化的不熟悉和情商上的缺陷。在直播中，主播和粉丝之间、粉丝与粉丝之间的友好互动是异常重要的，但要维持协调优越的气氛，主播需要明了自己的粉丝都是些什么群体，有什么能说，什么不能说，不仅要兼顾品牌和自身的正面形象，也要顾虑到差别的粉丝群体之间的差异，否则和容易发生误解和矛盾，引发骂战，损害自身的形象和口碑。

4. 产物品质与推荐优势不符，售前售后遭人诟病。

直播间推荐的产物再好，实物品质与形貌不符，也会遭到许多人的排挤和不信任，主播种草时，应该要体现出良心，筛选出真正具有高性价比和高品质的好物才气不停累积自身的专业和态度，否则历久来看，越来越多的粉丝会对主播发生嫌疑和脱粉。好比李佳琦火了之后，接了许多冷门品牌的美妆产物，在直播中夸得信口开河，而许多粉丝在购置体验之后却发现产物的质量很差，不仅效果欠好还会对皮肤发生危险，因此许多人对他粉转路，对其推荐产物也没有那么高的信任度了。

那么，对于主播和品牌方来说，要到达双赢，避开这些误区，需要若何做呢？

首先，主播应该制止带货生疏领域的产物，以免暴露出自身的不专业性，同时对于不熟悉的产物一定要在直播前领会清晰，最好亲自做出使用，不要强调其词也不要虚伪宣传，否则对于品牌和自身都市埋下历久的隐患。

同样，品牌方也应该事先做好市场调研，弄清晰产物的受众定位和领域内的头部网红都有哪些，寻找相符产物定位的专业的垂直领域主播，而不应盲目地追求热度，这样可以制止风险失误，借助专业水平较高的主播推荐，也具有更强的说服力和针对性。

其次，产物的质量崎岖和品控掌握不仅是品牌能够确立口碑的基础，也是主播需要做好的方面。推荐了真正好的产物，才气够让品牌和主播的美誉度都提升，而宣传和产物质量相差太大，则会导致品牌和主播双双失去消费者和粉丝的信任。从长远来看，这一点是异常重要的。

最后，品牌和主播都应该在推广宣传时只管做到实事求是，只管不要强调产物功效和误导消费者，一旦损害消费的权益，不仅会招致不满和排挤，还需负担法律责任。

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