整个广告发展史就是销售用户注意力的历史_数钱
在吴修铭的《注重力经济——若何把民众的注重力酿成生意》一书中，作者提出了一个看法，若是一款产物或服务是免费的，那么你并不是主顾，而是产物，由于它会将用户当成产物卖给广告主。
从这个角度来看，整个广告推广生长史就是销售用户注重力的历史。
免费模式的鼻祖：《纽约太阳报》靠刊登广告的赢得市场
报纸最早是一种服务于高端人群的产物，在20世纪30年代，纽约市最为权威的报纸是《信使晨报和纽约问询报》，这份只有4页内容的报纸在只有30万人口的都市中刊行量只有2600份，售价高达6美分，在那时它属于一种奢侈品，它们主要面向的是纽约市的商业与政治精英，大多数纽约通俗人基本不读报纸。
那时只有23岁的本杰明·戴想出了一个创意：刊行售价只有1美分的报纸，他有信心能比那些卖6美分一份的报纸吸引更多的读者。但这个创意充满风险，他以低于成本价的价钱销售报纸，就必须想办法通过其他方式获得更多收入，这个方式就是——广告。戴以为虽然他的读者以为自己是他的客户，现实上却是他的产物，他要靠售卖用户的注重力去获得广告费。
“本报的宗旨在于，”他写道，“以每个人都负担得起的价钱，向人民民众展示‘所有当天的要闻’，同时为广告宣传提供一种优势媒体。”
戴的这个创意，厥后成为所有纸媒的商业模式，低价出售报纸，靠刊登广告获得利润，同时让曾经只属于“高富帅”阶级的商品，变得普及化。
在移动互联网来临之前，许多北京人在坐地铁时可能记得一个报纸叫《信报》，这个报纸不要花一分钱就能获得，报纸内容为少量新闻信息和大量广告，信报将这个模式做到极致——免费发放报纸，靠广告盈利。
猎奇新闻助推报纸刊行量大涨
《纽约太阳报》一战成名，出书的第一天就卖出了300多份，然则报纸仍然在亏损之中，戴即时的模式实在是一种循环，刊行更大量的报纸——更多人买报纸——赞助广告随着读者增多而增多。这与现在互联网企业积累更多用户，从而靠广告赚钱异曲同工。
为了推高销量，《纽约太阳报》最先报道更多猎奇内容，“酒鬼、打妻子的人、骗子、小偷、妓女，另有惠顾妓女们的嫖客”。
这样的新闻报道为戴赢得了读者，在不到三个月的时间里，他的报纸天天的刊行量就到达了数千份，对那时的主流报纸构成了威胁。《纽约太阳报》印刷量越来越高，直到最先盈利。
戴的模式被更多天才商人注重和借鉴。
《纽约先驱报》于1835年最先刊行。从一最先，《纽约先驱报》就形成了善于报道暴力殒命的特色。据统计，这家报纸在出书头两周就报道了“三起自杀、三起行刺、一场导致5人殒命的大火、一起导致受害人掉了脑壳的事故、对法国用断头台执行死刑的先容、费城发生的暴乱以及半个世纪前约翰·安德烈（John André）少校的死刑”。
报纸需要通过免费事物来吸引注重力，然后获得高刊行量。猛烈竞争之中，越是夸大其词、耸人听闻、肆无忌惮的另类内容，越是可以吸引注重力，也就能获得更高的刊行量和收入。这与今天充斥在各大新闻APP上的垃圾信息没有本质区别。
假新闻赢得注重力
1835年《纽约太阳报》刊登了一则头条新闻，报道了著名科学家约翰·赫歇尔爵士的“重大天文发现”。这个发现报道了一个奇人。
“（他）可以清晰地观察到月球外面上的物体，相当于用裸眼从100码 的高度俯视地面物体”。在接下来的几周中，《纽约太阳报》分5期对赫歇尔的发现举行了详尽的报道，声称他观察到月球外面布满了前所未见的大海、峡谷和红岩石柱，另有月球树，此外另有“伟大无比、看起来有些类似长在英国教堂墓地中的红豆杉”。然则赫歇尔最大的发现是月球上存在生命，或者加倍准确地说是长同党的伟大生物，要不是它们生来就能在空中飞翔，简直和人类看起来差不多。
这一系列报道引起了惊动，首批印制的报纸销售一空，这一报道最终助推《纽约太阳报》一举将刊行量提升到了跨越19万份。
低价报纸获得众多用户，然后将用户注重力卖给广告主，这个模式成为纸媒的尺度模式。在互联网来临之前，大部分的报纸售价不足1元，若是没有广告，报纸固然是很难做下去的。若是说报纸还象征性地收一些用度的话，那么互联网则将新闻完全拉到了免费时代。
从美国的雅虎到中国的四大门户，它们自诞生起新闻基本上就是免费的，同时网站上充斥着大量林林总总的广告，包罗Banner，条幅，文字链广告等等。同样，它们在过程中也运用种种高吸引力新闻引发关注，好比娱乐八卦，犯罪情色，甚至天南地北的假新闻等等。
新闻业靠吸引注重力获得广告盈利，广告业在生长过程中则直接采用了新闻业引发关注的技巧，这些技巧就是夸张、包装、造势。备受尊重的广告大师克劳德·霍普金斯正是借此名留青史。
克劳德·霍普金斯靠哗众取宠的广告乐成
克劳德·霍普金斯曾为一位财力雄厚的推广商道格拉斯·史密斯服务。史密斯购买了一种加拿大抗菌剂的专利，将其改名为“利库宗”。这种药就是类似保健品类的器械，它制造成本险些为0，却被宣传为能减轻一系列病痛，包治小疾（例如头皮屑）和大病（包罗疟疾、炭疽、白喉和癌症）。
霍普金斯使用邮寄宣传册方式大规模笼罩市场，形成伟大影响力。霍普金斯的另外一个天才之举是最先推出了免费样品，一般来说，选择试用的消费者在发现产物基本毫无效果之前会花91美分。到1905年，克劳德·霍普金斯依附利库宗成为美国压倒一切的方案师。
厥后霍普金斯将专利药品广告技巧应用到一样平常产物的宣传中，例如香烟、橙汁、牙刷等，事实证明，老办法在更广局限的商品上能取得令人难以置信的效果。
短信营销的作用有哪些？
【短信营销】在一套完整的销售策略中，短信营销依旧有着不可取代的作用。因此，短信营销是从未过时，但是要配合其他的营销方案一起使用，才能最大化的发挥它的作用。
“科学的广告”这个那时的盛行词到底意味着什么？它现实上只是用一个经由掩饰的术语来指几种基本的广告方式。包罗缔造一种原本不存在的对产物的需求（如保健品），包罗品牌推广，对一种商品广告举行大规模曝光，让其脱颖而出。
克劳德·霍普金斯的乐成之路险些在厥后被中国的史玉柱和他的保健品完善复制。
广告的观点包装
香烟固然有害康健，但若何能让这个看法被改变？广告曾在其中施展伟大作用。
1917年，好彩香烟始于霍普金斯构想的一个想法， 广告口号“It’s toasted” 让人印象深刻，看过《广告狂人》的人都知道这句经典广告语：toasted——烘焙是制作香烟的通俗程序，但同样也有“被祝福过的”的双关寄义。这一创意可以说是《广告狂人》中最伟大的创意之一。
到了20世纪20年代中期，拉斯克运用了专利药物广告技巧，在霍普金斯的想法上策划了一次广告流动——将好彩品牌以一种康健补药的形式呈现在民众眼前，尤其是治疗大部分由吸烟导致的咽喉痛。他对好彩香烟举行了全新的宣传，称烘焙“可以去除导致喉咙不适的有害的刺激物”，包罗“有害的腐蚀性酸性物质”，于是它的口号酿成了：“珍爱你的喉咙，免受不适与咳嗽之苦。
广告业的哗众取宠在这个广告中展示得淋漓尽致，香烟能被宣传为珍爱喉咙，一定让今天的你惊为天人。
互联网产物通过让用户上瘾售卖注重力
20世纪70年代早期，物理学家史蒂芬·卢卡西克，被任命为美国国防部高级研究设计局局长，他有一个习惯，无论去什么地方事情，都市带上自己的“装备”——一个由德州仪器（Texas Instruments）制造的“便携式终端”，看上去就像一个能通过电话通讯的巨型打字机。然则走到哪儿都拖着这个巨型装备能让他做到一些我们现在看来理所应当的事，好比，随时随地查看电子邮件可以说，卢卡西克那时首当其冲地染上了现现在花费我们大量注重力的小习惯——“签到”。
签到让人上瘾。
凭据认知科学家汤姆·斯坦福（Tom Stafford）的看法，“查收电子邮件就是一个可变距离增强的行为”。每个人都喜欢收到同伙发来的电子邮件，不管是好新闻，照样有趣的网页链接。只要有过几回这样的体验就能让你定期去查看邮件，为此不知不觉地强化连续签到，“纵然大部分时刻查看你的电子邮件的效果基本毫无意义，你仍会不时地检查邮件，由于你不知道作为奖励的回报什么时刻会来”。
时常查收并回复邮件的“签到”行为一定程度上铸就了黑莓的乐成。而到了移动互联网时代，这种签到变得越来越普遍，Facebook上的点赞，微信的即时相同，让人越来越离不开手机。同时这些APP通过吸引用户注重力，实现了用户注重力的售卖，毫无疑问，这些软件的主要收入来源于广告。
名人广告和带货的本质——售卖粉丝
明星总是有大批量的粉丝，正由于云云，他们才气接到广告主的广告需求。《人物》杂志是美国纸媒历史上的一个里程碑，其靠着名人封面和不为人知的名人故事吸引大批读者，从而缔造伟大刊行量。1976—1980年《人物》拥有全美最大的读者订阅量。到1991年它已经成为世界上最赚钱的杂志，因而也是最有价值的。直到21世纪前10年，《人物》的满页广告费已经高达35万美元，相比之下，《时尚芭莎》广告费只有12万美元；《纽约时报》也才16万美元。
《人物》的名人将自己授权给杂志，也就将粉丝的注重力卖给了杂志。
近年来，名人带货模式日渐火热，事实上，这一招并不新鲜。脱口秀名人奥普拉可以说是美国比较早的带货名人。
1996年，奥普拉称之为“世界上最大的读书会”与观众们碰头了。她会宣布她挑选的书，给观众一个月的时间来阅读。与此同时，奥普拉的制片人拍摄了家中的作者，而且制作了另一个幕后花絮。节目最后对这本书举行展示和讨论，有时还会约请专家一起讨论。奥普拉挑选的第一本书是杰奎琳·米查德（Jacquelyn Mitchard）的《海洋深处》（The Deep End of the Ocean ）。这本书的回响不温不火，之前已卖掉68000本。奥普拉推荐后，这本书的销量竟到达400万本。仅在第一年，奥普拉的读书会共卖掉1200万册书。她身上的魔力能让小有名气的小说成为畅销书，这让她成为出书业的宠儿。
奥普拉通过节目带货，现实上是将自己的粉丝卖给了广告商。这与今天带货的网红并无本质差别。
精准营销——将平台用户卖给广告商
在脸谱网和谷歌最先信息流广告营业之前的几年。美国在线网络服务公司的营业团队就最先了想方设法地网络“大数据”，即数以百万计用户的地址、电话号码和信用卡号码，现在美国在线网络服务公司也最先允许它们在电子邮件中插入广告（现实上，所谓服务实在是给自己的用户发送垃圾邮件）。它另有更勇敢的设计，它直接向某些公司出售其用户的邮件地址，还会向电话销售员出售用户的电话号码，这被它无耻地形貌为会员福利。
今天，所有的社交网络平台的精准营销，实在就是把平台用户卖给广告商，只是售卖用户信息这个词被包装成了“精准营销”。
赫芬顿邮报到BuzzFeed的算法题目党模式
2005年5月10日，《赫芬顿邮报》首次登上了普遍的主流报道的舞台，这是一个新闻、博客以及其他内容的网上聚集地。不久之后，《赫芬顿邮报》不仅会约请名人来撰稿，另有学生、政客、流动家以及著书的作家——只除了那些专业记者或者正常的自由职业者，由于他们需要稿费来生涯，而《赫芬顿邮报》是不给作者付稿费的。
《赫芬顿邮报》开创了题目党点击模式：为文章定一个哗众取宠的题目，再配上煽动性强的图片——穿着比基尼的女明星往往是很好的选择（如“名模海蒂·克拉姆香艳全裸新视频流出”）。
《赫芬顿邮报》的团结创始人乔纳·佩雷蒂厥后更进一步打造了BuzzFeed，BuzzFeed开创了“头条优化”等技巧，这就是现在新闻APP的算法模式。在头条专家的手里，“扎克·沃什谈论家庭”这种视频题目酿成了“两位女同性恋抚育一个孩子，而这就是她们的效果”，效果这条视频有1800万人旁观。
BuzzFeed的首席数据科学家基·哈林（Ky Harlin）很清楚地先容了撰写题目背后的那种矛盾逻辑：“一般来说，你可以凭据人们的好奇心或者类似的什么来吸引他们去点击，然则这并不意味着他们现实上会喜欢内容。
现在，移动互联网时代已经完全进入了由戴缔造的模式——免费服务获取用户，通过售卖用户注重力给广告主获得收入。互联网平台为了获得更多的用户和他们的注重力，将算法做到极致，内容的点击量似乎永远高于内容的价值。
就像迈克·曼森云云形貌2015年前后的网络产业： 上周，我登录脸谱网时读到了一则报道，一个男子喝醉了酒，切掉了自己同伙的阴茎喂了狗。接下来是一则报道说一位100岁的妇女从来没有见过大海。然后是“让我确定自己是90后的8种方式”。另有让我自己成为“加倍精明的黑色星期五购物者”的11步做法，若是真的读了我才傻呢。这就是现在的生涯：随着手指飞快地触屏，连续不断地无条件推理和自我参照的垃圾在我们的眼前掠过，充斥我们的大脑。
曾经的电话营销，如今的不断骚扰
【电话营销】电话营销是一种比较古老而又经典的营销方式，和传统营销相比，它胜在通过电话通讯突破地域的阻隔，足不出户就能在短时间内联系到范围更广的客户，并且有效地将产品和企业的信息传达给电话另一头的人。
