国庆借势营销的五大套路与经典案例_现场投票
本文泉源丨活动网，作者丨404号房客
国庆节就要到了，运营人已经最先头痛了，借势的灵感早已枯竭。不做流动吧，虚耗这大好的良机，做了流动吧，营销数据又不一定悦目。那么国庆借势的角度到底若何解读，才气让营销流动即有创意又有成效呢？
丨若何解读是要害
现在的市场，那些不懂消费者的品牌只会被后浪拍死在沙滩上。以是不仅要精准的解读节日，还要精准的解读对应的消费受众，更要解读节日方案是否能触动这批消费受众。
在节日自己方面，就有许多可以解读的角度，好比节日由来、历史演变、差别国家的别称、意义（国家象征、功效体现）、节日准备（大型花坛、主席画像、悬挂红旗）、国庆流动（阅兵仪式、张灯结彩、国庆长假、升旗仪式）、国庆客流、文学记叙、往年流动、相关故事等。
然后从节日衍生来看，由于国庆长假，大部分人都选择出游或者回家探亲，以是国庆的借势角度又可以延展成旅途、度假类，另外，由于国庆出行人数众多，“堵堵堵”成了人人在路上的常态，以是对堵车的吐槽也跟国庆节日密切相关。
其次要注意到消费者的转变，营销的本质一直没变，但消费者却一直在变，要对流动所笼罩的受众举行精细化的剖析，好比流动的主题、形式、内容、裂变思绪是否相符受众的群体倾向，是否能引起他们的触动，引发他们的兴趣和自流传，都是需要深入考究的。究竟，差别的群体对同一个营销方案所表现出来的反映是千差万别的。
好比你的受众是Z世代，那么你的营销方式就可以接纳生涯化的vlog和抖音短视频等方式，而不是传统的门户网站、专业媒体等，究竟要根据受众的触媒习惯和偏好来取舍，同时要在维度、规模、力度和节奏上做好把控，才气实现最大化的流传效果。
丨要害词：祖国、诞辰、赞扬、赞歌、70周年、黄金周、生日、回家、堵车、出游、阅兵、长假、抢票、度假、旅途等。
丨优异文案
珍爱网：别人挤在路上，我想挤进你心里。
杜蕾斯：堵在车上，不如堵在床上。
多乐士：你看到的是诗和远方，我看到的是八夜七日
王老吉：路可能会堵，但心可不能堵。
百雀羚：曾经见证你的降生，往后也会陪同你的青春。
恰恰瓜子：各族“仁”民，庆祝国庆。
丨经典案例
一、走心型
在某种水平上营销跟追女孩是同一种头脑，需要走心，通过杀青与对方头脑和情绪上的共识，能最大化的形成好感和信托，去找到对方感兴趣的话题，投其所好，让对方以为在想你所想，做你所想，从而对你“心动”。
江小白：这是不是放假时的你？旅一次假行，加一个假班，露一个假笑，相一次假亲，赴一次假约，晒一张假照，做一个真我，喝一杯真酒。
敢于撕开生涯面具的江小白，直言现代年轻人的伪装常态，告诉年轻人做自己，敞开真实的自我，就算无法抛开社交场的人设，也要在白酒的作用下，展现出“真我”。江小白从现代年轻人的社会群像角度切入，用“真真假假”的连环文案击中他们的心怀，并提供了一个重压和无奈下的情绪出口——白酒，节日借势和产物自己形成连系，起到带货效力。
红星二锅头也做了一个走心的案例，叫做“没有酒，说不好故事”。一系列海报中，金句频现，让人惊艳又“上头”：
· 《十年》唱了十年，我一个人，照样一个人。
· 待在北京的不开心，也许只是一阵子，但脱离北京的不甘心，却是一辈子。
· 以前什么都无所畏，现在什么都无所谓。
节日营销中有哪些成功的策划案例？
节日营销策划案例很多，但成功的却较少。在各种各样的节日中，人们总是会在特殊的节日中做一些特殊的事，比如在传统节日中进行一些传统的习俗活动，在很多现代活动中社交出行，并在大多数的节假日中，普遍都会比平日进行更多的消费
· 为了实现梦想，有时候，你得先放弃梦想。
· 生涯有多灾，酒就有多呛，不如意事，十有八酒。
江小白主要受众为年轻群体，而红星二锅头则是正儿八经的北京老品牌，其市场区域主要为北京，以是品牌将眼光聚焦在了北漂群体上，由于路途遥远、车票难抢、加班等因素，许多人并不能像他人一样选择出去嬉戏或者回家探亲，只能选择继续坚守，去遮蔽心理的压力和不甘，然后拿起一瓶二锅头灌入喉舌。红星二锅头选择的角度稀奇生涯化，稀奇有烟火气息，将路边摊独自喝闷酒的小青年带到人人脑海，聚焦北漂群体的心酸和凄凉，更容易触动人心底的那根弦。
二、痛点型
找到对方的痛点和诉求，意味着商业机会，寻找、引发并知足用户的潜在痛点，就能打造爆款营销方案。究竟，营销的本质，就是发现或者缔造需求，而需求即痛点。
网易考拉在前年的国庆营销中就乐成触及了用户痛点，并以此打造了《十一我删除了朋友圈》H5营销，乐成裂变，刷爆朋友圈。网易针对的现实场景是，人人外洋游难免要发个朋友圈，晒一些景物照和自拍，再PO个定位，然而，留言区就最先沸腾了，众多密友发来代购需求，看着一直闪动的对话框和谈论，用户终于慌了。
这是极具生涯气息的真实现状，而网易给出的痛点解决方式是——以此制作一则吐槽型H5，将种种奇葩求代购的场景极致演绎，让人猛翻白眼又啼笑皆非，最后将口号喊出来“十一不代购，代购就上网易考拉”。由于这则H5极大的引发了用户的共识，以是乐成引发了用户自流传的热情，以是取得了异常不错的流传效果。
在找痛点上，腾讯翻译君也做的不错，打造了一则《出国旅游最尴尬的事情是……》视频营销案例，针对国人十一长假去外洋旅游却不懂外语的尴尬现状，采用了诙谐的是非默片风去出现主角由于语言不通只能比手画脚半天，却只能跟对方玩“你画我猜”的游戏，直到后面用了腾讯翻译，解决了交流问题，整个画面才明亮起来。
由于痛点真实存在，腾讯也给出了很好的痛点解决方案——实时翻译，支持多国语言，能很好的解决语言障碍不通的状态，告辞旅途囧事，让交流不再尴尬。在表达用户痛点时，连系诙谐方式去转达了痛点的解决之道，能让用户乐成被“安利”，感受到产物所转达的功效。
三、福利型
福利型的营销做得最乐成的肯定是支付宝的“国庆锦鲤”方案，其介入水平之广，涉及品牌之广，送礼幅度之大，流传水平之高，在营销史上也很难逾越。
在9月29日，支付宝官方微博发出微博“祝你成为中国锦鲤！”，只需要转发即可领取超级大礼包，而礼包内容是团结了上百家商家准备的各个好礼，而谈论区更有其他品牌踊跃介入，不停加码礼包内容，最终在疯狂的礼包诱惑下，众多网友竭尽全力的最先转发，甚至发动小号，最终让这条微博缔造了转发纪录，其相关话题也多次登上热搜，而支付宝险些以超低成本形成了一场全网笼罩级的营销曝光，最终宣布锦鲤的日期为国庆最后一天，众多网友又跑到锦鲤本人微博去“吸欧气”和“祈福”，而锦鲤也由于幸运光环成为网红，介入到支付宝的后续营销之中。
四、创意型
营销中的创意思绪往往能让人眼前一亮，纵然是抖灵巧，也能乐成的吸引到网友的注意力，好比小米手机的这则国庆营销，差别于以往人人所推许的出去玩出去买，一反常态的最先逆向头脑——国庆宅在家不好吗？
小米手机：长假第一天，在被窝里赖到中午才是正经事。（MIUI防打扰模式，美妙假期从回笼觉最先）
为什么要出门？是影戏不悦目照样游戏不好玩？（用小米VR眼镜，天下那么大，在家也能看）
日间宅在家，还不是为了晚上出去嗨。（小米5S超感光相机，夜间摄影更出众）
通过多则海报配合上诉文案，以创意的形式去机智展现了自家产物的亮点，去创达“纵然国庆在家，也有小米产物的精彩陪同”的理念，乐成带货。
五、内容型
内容营销永远都不会消灭，由于真正好的内容肯定能感动受众。好比意尔康这则在国庆之际投放的《匠心为你每一步》视频广告，就转达了努力的能量，同时，更为人所称道的是其文案，足够精彩，值得频频吟诵和品位：
当你走向人生的第一步，天下就将纪录着你的存在。纪录追梦的那一步，背井离乡的那一步，纪录勇敢当道，纪录未知前路，纪录漂流半生，也许你会翻过一些山水，也许你会履历一些魔难，也许你会错过一些景物，但你从从未放弃，前行一步的可能，有人步履不止，有人迈向希望，有人逆流而上，有人跨越生死，每一步都值得被记着，由于有你普通的每一步，才有不普通的中国，家国步步兴，意尔康·匠心为你每一步。
视频的基调很相符国庆的气氛，最让人惊艳的是其情绪落点极其精准——“由于有你普通的每一步，才有不普通的中国”，不仅呼应到产物的功效性上，更上升成对祖国的称颂，从而形成爱国营销。
丨总结
在H5裂变在朋友圈被封杀后，以及营销的大环境越来越庞大，品牌也最先收缩对营销的开支，我们要最先学会对每笔钱一个钱打二十四个结。好比H5小游戏这种、小程序这种，流传度有限的方式，就需要去好好去权衡。那么，有“性价比”的节日营销角度和方案到底是怎样的呢？
第一，照样要去开发出新的触点去影响消费者。在现在的新媒体营销下，也衍生出了一个新的问题，那就是信息爆炸，所有的触媒方式都不一定可靠，那么需要去做好甄别，你所在的受众更依赖哪一种形式或平台，再去决议营销的内容，这是基础，只有打好基础，才气有更好的上层建筑。
第二，从消费者的生涯场景出发或许是营销内容更好的一种展现形式。不是说营销不需要创意，而是营销需要更真实的去出现，才气获取受众的信托。消费者一直在变，履历了越来越多营销手段的洗礼，他们看待营销的态度越来越郑重，以是，他们越需要真实的方式去感受产物，而从真实化的场景出发或许是一个不错的维度。
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经典案例解读品牌如何借势节气做好营销策划 根据每个节气具有的特点与自身的品牌特色相融合而做出的推广活动，因为节气能够和节日一样汇聚众多的目光，通过创意，可以让大众在关注这一话题时对品牌产生更强的认知度和好感。
