跨界营销计谋中的道与术探微_视频直播

 文 | 活动网    作者：容池

• 弁言 •

为什么越来越多的品牌都最先吊儿郎当，玩起跨界营销，一片喧嚣的背后，是这些品牌的焦虑和不停进化。

关于跨界的话题讨论从来没有消减热度，从德芙巧克力出眼影盘到卫龙出指甲油，从白酒“泰斗”泸州老窖出香水，到气息图书馆出大白兔奶糖沐浴露，从摇滚的“程序猿”到油腻的“中年诗人”。

“吊儿郎当”的跨界玩家宛若横跨多领域的“达芬奇”，拥有深挚秘闻企业的“返老还童”，以一个不安少年的姿态重新泛起在民众眼前，力图在种种跨界流动中追逐自身价值，不停打破原有的刻板印象。

跨界玩家都深谙“得年轻人的天下”原理，一再在年轻人心中确立“高级跨界玩家”的形象。

按百度百科对于“嫁接”一词的注释：嫁接，植物的人工营养反之方式之一。即把一种植物的枝或芽，嫁接到另一种植物的茎或者是根上，使接在一起的两个部门章程一个完整的植株。嫁接时应当使接穗与砧木的形成层紧密连系，以确保接穗成活。接上去的枝或芽，叫做接穗，被接的植物体，叫做砧木或台木。接穗时一样平常选用具2-4个芽的苗，嫁接后成为植物体的上部或顶部；砧木嫁接后成为植物体的根系部门。

实在嫁接手艺与“跨界”营销颇有相似之处。

在传统领域，商业模式的创新越来越凤毛麟角，供应链的垂直整合以及差别行业领域间的横向扩张都可以被看做是跨界营销的动作。

跨界是在差别领域中发生链接的历程，是不停打破企业原有形象，重塑自我的历程。

跨界从某些水平上来说就像是一场“革命”。

是一场融合、自我推翻原有认知、革新和创新的“革命”，是不停打破自我、重塑自我的历程。无论是“感性”跨界的商业行为，照样“理性”跨界的人工智能。

嫁接的原理是，两个受伤的个体靠近并扎紧在一起细胞增生，相互愈合成为维管组织毗邻在一起的一个整体。

“跨界农业学”启示，跨界实在跟嫁接一样，需要融合在一起才气施展威力。

创新的本质是整合。苹果的创新并不一定是真正的创新的气力，而是在于其整合的能力。

这里的跨界，跨的不是“术”，而是“道”。

•“感性”跨界的商业行为

跨界之一：“土酷”跨界之路

专注辣酱十几年的老干妈也最先按捺不住了，最先走不寻常的“土酷”风。

先是推出老干妈举世无双的卫衣，卫衣上赫然显示着老干妈创始人陶华碧的经典照片和老干妈的经典logo，这样一款“辣味满满”的卫衣居然亮相了纽约时装周，妥妥地开启了自己怪异的“土酷”跨界营销之路，在网络上引发了一大波话题热潮。

“国民大妈”的“土酷”营销之路“一发不可收拾”，总从纽约时装周之后，老干妈尝到了土酷时尚备受时尚圈追捧的甜头，于是乎，又跟《男人装》玩起了跨界，推出定制款礼盒。

“国民大妈”在看待《男人装》上，可一点都不纰漏，要对战男人装性感前卫的气概，没有细腻的妆容怎么能跟男人装以往的性感尤物pk呢？拥有绿色眼影、“斩男色”口红的“大妈”，脱掉了几十年稳固的白色围裙，换上了颜色鲜艳的衬衫，“国民大妈”瞬间酿成了“国民女神”。

自从老干妈最先“土酷”跨界营销之路后，卫龙也“摩拳擦掌”，推出卫龙牌编织袋。

靠一包辣条走出国门的卫龙，早就不甘心于只卖辣条了。

借时尚圈偏心蛇皮体例袋的趋势，卫龙美其名曰“土酷编织袋”，推出一款卫龙零食包，内里不仅有大刀辣条，另有大面筋等10款卫龙麻辣零食。

纵观品牌的“土酷”营销之道，会发现类似老干妈、卫龙这些品牌有得天独厚的“土酷”跨界优势。

历史积淀作育早期的“土酷”气概，受众群体决议“土酷”气概延续至今。

备受诟病的椰树椰汁设计，若是可以“转酷为潮”，走一波椰树椰汁的“土酷”跨界之路，也是可行的。

跨界之二：淘宝也兴起“国潮”

带上川剧脸谱的同时还可以护肤，仙颜与英气在当今时代已经是“鱼与熊掌可兼得”了。淘宝和成都市川剧研究院配合推出的川剧同款面膜，有旦角款、穆桂英款、貂蝉款等，川剧系列面膜已经由6月份正式上市，由川剧淘宝发售。

淘宝和秦始皇陵博物馆联合开发的桌面系列手办“King’s man王的士兵”，乍看之下，很像猫窝。实在这款手办的原型是中国天眼，位于我国贵州省的500米口径球面射电望远镜，之所以取名“中国天眼”，是由于他坐落在群山之中，似乎一只探索宇宙信号的眼睛。

乍看上去似猫窝并不是错觉，由于设计师的灵感启发也是来自于喵星人，只要按动手办的装置，就会发出来自喵星球的声音，成为一个自带一键寻猫功效的“雷达”，“天眼猫窝”恰似被赋予了吸引力，猫咪都会被自动吸引过来，对于爱猫人士来说，这款手办有点过于优异了吧。

跨界之三：泸州老窖“顽味”香水

江小白经心谋划青年文化多年，正对年轻人的胃口，却说自己无意竞争头部白酒市场，清香型白酒市场才是他们的主要赛道。

谁捉住了年轻消费者的心，谁就引领了潮水。拥抱年轻消费者永远不会错。

泸州老窖按捺不住了，也欲过一把“青年文化”的瘾。

泸州老窖推出香水，此举完全刷新了民众对于老牌白酒企业的守旧印象，获得了年轻消费群体的关注，通过“这款香水是清香型的照样酱香型的”喜闻乐见的网路段子，泸州老窖推出香水事宜进一步在网络上发酵。

泸州老窖为这款特殊的香水取名“顽味”，颇有些“顽皮的味道”。

“顽味”香水前调为西西里岛柠檬叶、绿色紫丁香，中调有紫藤、米桃花、红牡丹，尾调包罗黎巴嫩白西洋参、甜麝香和琥珀的味道。

“顽味”香水是泸州老窖作为一个白酒“泰斗”所换发的青春活力。品牌秘闻壮大到sologan只有它敢用：“浓香鼻祖，酒中泰斗”，自元代是传承至今的泸州老窖是和贵州茅台、山西汾酒、陕西西凤酒并成为“中国最古老的四大名酒”。

酒中“泰斗”此番年轻化动作是放下自己作为“泰斗”身份姿态的顺应时代的走向，而且顺带加深了消费者对泸州老窖作为民族品牌的认知和归属感。

在“顽味”香水的品牌计谋中，泸州老窖无疑赚足了眼光，网友自觉把话题#泸州老窖香水#送上微博热搜榜，野心勃勃的年轻化营销一脱手就是“填上去掉下来”的大曝光率，“泰斗”也感受到了顺应时代的甜头。

跨界营销的气概气派加上借势营销的眼光，泸州老窖推翻了民众对白酒“泰斗”的刻板印象，深知“的年轻者得天下”的新时代品牌生长战略，撬动了年轻消费者为品牌自动站台，不仅自动送泸州老窖上热搜，而且引发了从消费关注到购置行为的完整消费链。

基于“感性”出发的商业跨界营销，不能为了跨界而跨界，为了创新而创新。

风口代表了时代生长和社会趋势，这是跨界项目中的首肯影响因素，然则不能让热门式社会营销和噱头争取了营销的本质。

基于“感性”出发的商业跨界营销流动，应该凭据社会生长趋势做出理性判断，切不可以“哗众取众”，在对“度”和“量”有足够的把握力的情况下，连系实用性举行调试和泛起的一种商业平衡状态。

刚完结的世界级IP剧《权力的游戏》，只管最终季被粉丝诟病，口碑惨遭滑铁卢，然则也无法掩饰惊人的收视率。

不提倡传统电视剧广告植入的套路，却在第八季放映中途遭遇了星巴克own goal权游的“乌龙”事宜。只管不提倡广告植入，然则权游的营销套路貌似比广告植入加倍高级，实在权游的跨界营销影响力不容小觑。

据悉权游对外授权的全球品牌跨越100个，称得上是有史以来授权最多的剧。

像权游这样的“前无古人，后无来者”的史诗级电视剧，企业早就“摩拳擦掌”。

权游第八季整套脸色包、HBO权游主题园区，权游的影响力延伸至时尚、彩妆、饮料、零食行业。

HBO的《权力的游戏》主题园区，将访客带回中世纪的维斯特洛大陆，与Adidas推出的联名跑鞋，连系权游故事中的六个家族故事和他们各自的派别徽章，另有座右铭，设计出充满权游气概的六款跑鞋。

从吴亦凡的《大碗宽面》一起学习“流量时代的品牌自处之道”

【营销策略】学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理，明白大众需要看到的是什么，大众喜欢什么听什么，什么话语才能迅速占领流量高地，登上头条热搜。同时切记不要为了流量而失去底线，打擦边球以博眼球，这是流量时代最无耻的做法，但也是最

彩妆跨界可能是跨界营销里最受迎接的一种套路了，权游与Urban Decay联名的彩妆产物中，在形状和设计上都融入了权游的剧中元素。奥利奥更是“出乎意料”，不仅推出限量暗黑权游饼干，而且通过电脑手艺，将奥利奥饼干所有设置成权游开头曲的影视画面，还原度max。

史诗级的IP影响直接为权游的跨界营销拉开了差异，实现了行业与行业之间相互渗透、品牌与品牌之间相互映衬，实现了品牌从平面到立体、由外面纵深内里、从被动接受转为自动认可、由视觉听觉的实践体验到遐想的转变。

复盘那些意想不到的跨界营销，不难发现，品牌的“跨界之心”早已“摩拳擦掌”。

好比上面提到的白酒“泰斗”泸州老窖推出“顽味”香水，早在这之前，泸州老窖就嗅到了年轻化营销的苗头。

适时正逢《三生三世十里桃花》热播，泸州老窖武断选择与《三生三世十里桃花》IP举行互助。差别于往常的影视剧产物植入套路，泸州老窖通过挖掘剧中人物，白浅上神喜欢喝桃花醉的特征，以此研发了一款电视剧同名产物“桃花醉”。

泸州老窖的“桃花醉”已经上线就被大批三生三世粉丝报包揽，一度形成“桃花醉”脱销的局势。

让人不得不得感伤，纵使小鲜肉横行的年月，姜照样老的辣。

同时，我们也信赖，这些绝不可能是终点。

•“理性”跨界的人工智能

“跨界”一次最早泛起时，就是用于形貌可以同时顺应差别路况的车辆，心诉求是为了解决人类生涯中的需求。

纵观智能驾驶的生长史，从自动泊车，到定速巡航，再到当下最热门的无人驾驶，驾驶模式的多样化体现的是人们对车的需求转变。

每一代手艺的迭代都是社会需求的更新，“理性”跨界的人工智能口号是“通过科技的气力改变生涯”，只有当双手被解放，追求才可能多样化和更好玩。

真正的跨界者无疑不拥有对生涯的热情。

纵观跨界营销，不难发现，快消品的“跨界”之心加倍坚贞。

从可口可乐推出全套可口可乐化妆品，到麦当劳联动《王者荣耀》。

聚焦快消品生长，消费巨头从所向披靡变得有些吃力，甚至举手无措，消费品巨头将遭“团灭”说法此起彼伏。

品牌老化是主要问题，眼尖一批又一批的消费品牌横空出世，消费巨头消费竞争力显著泛起疲态。

“得年轻人得天下”的新营销理念促使品牌必须以年轻化的方式拥抱年轻的用户群体，而跨界互助无疑是最快最直接地引发年轻消费者共识的方式之一，比起硬实力的悄然优化，关注度更高、话题度更高的跨界流动相对来说加倍省力。

究其原因，互联网的高速生长，品牌的露出渠道和产物的到达渠道猛烈变迁，品牌的迭代越来越快。现在消费者的信息获取渠道异常涣散，品牌也加倍细分化。

对于消费巨头而言，穿越百年的品牌意味着头部巨头已经走完一个完整的生命周期，积累了足够的履历与知识。

然则不可否认的是，互联网变化带来的伟大打击，巨头似乎有点跟不上去时代了。

从工业时代到信息时代再到移动时代，社会结构从家庭到小我私家为主体，最后酿成以标签为主体，消费的主体发生了本质转变。

注重力稀缺的年月，挑剔的消费者不会单单由于莫须有的情怀去消费，除非产物真的能做到脱颖而出，否则再多地形式上的怀旧，都只能是一次性的怀旧营销，治标不治本。

拘于该逆境的巨头，若是没有足够的准备和应对方式，便会面临种种加倍天真，对消费用户加倍精准，与用户对话能力加倍精准的新兴品牌肢解的局势。

消费巨头品牌要做的，就是想尽办法捉住消费者市场需求，只要人类的心理结构不发生转变，那么消费需求就是连续和稳固的。

跨界营销就是吸收年轻消费者注重力的一个好办法。

跨界，热得快、煞得也快

乐成的跨界营销流动部门收割话题的同时，也给品牌带来了销量和口碑的双重逆袭。即便是老干妈订价略高的辣酱 卫衣套装，一经上线便售罄，陪同90后长大的旺仔推出潮服也遭到疯抢。

但并不是所有的品牌都能到达口碑和产物双赢，更多的跨界流动仅仅只是溅起了一点水花，热得快，煞得也快。

跨界不仅是简朴的行业堆砌，更需要行业之间的深度融合，只有这样的跨界才是有灵魂的跨界，才气实现资源价值的最大化。

跨界流动必须跳脱于行业看法的禁锢，不要成为自己看法的囚徒。

跨界是一场艺术，需要毫厘不差地掌握“度”。

“跨界”泛化的当下，似乎相通性已经不重要了，纵然品牌之间完全不相通，也可以愉快地完成跨界流动；“泛化”也意味着“跨界”营销竞争泛起白热化趋势，企业们也在不停探索新方向。

故宫博物馆成为中国当之无愧的“跨界狂魔”，正好可以说明企业在跨界方面的雄心。故宫博物馆的走红，是中国文创史上一个具有转折意义的事宜，故宫IP依附一系列文综类综艺节目和故宫文创的影响力，将自带“天生自满”光环的故宫IP打造成为当下最具中国特色的IP营销，故宫淘宝也已然成为了爆款IP。

嗅觉敏捷的商家纷纷将橄榄枝抛向这位古来且年轻的东方“网红”，借助故宫IP的影响力，迎合年轻人的喜欢，玩转社交网络。

微博热搜虽然不无原理，品牌与品牌之间的跨界流动经常性地上热搜，这并不是巧合，一方面说明年轻消费者注重到了品牌的跨界行为，一方面，谈论区的质疑也是需要品牌思索的问题，除了争取噱头之外，这样的跨界流动能不能给品牌建树起到真正的价值作用。

纵然是昙花一现，企业依旧热衷跨界

纵然品牌很清楚地明了跨界营销是一场作秀，是昙花一现，然则照样有许多品牌热衷于昙花一现的“跨界”。跨界产物的亮相只是短暂地引起关注，然则却没有带来销量上的转化，那为什么品牌照样热衷于跨界呢？

第一：归根结底，是由于对于企业来说，销售不是目的，刷存在感才是要害；

第二：老品牌年轻化，用情怀连续吸引消费者注重力。

打响了知名度的大品牌在消费者心目中已经形成了很强烈的品牌认知和产物认知，为了连续保持关注度，保持年轻化，贴合年轻消费群体，刷新民众对于品牌固有的惯性认知，引发民众关注和自觉流传。

对于六神花露水、福临门、泸州老窖这些有影响力的品牌来说，在消费者心中已经形成了强烈的品牌认知和产物认知，险些不再需要做品牌宣传，对于这些品牌来说，保持连续的关注度才是现在刚需。

然则有感当今快速生长的社会而发，不往前走，就会被后浪拍死在沙滩上，意味着连焦虑的资格都没有。

跨界实在就是通过高反差，引发消费者好奇心，形成流传点，进而引发关注。

品牌都在以自己的方式明白“老品牌年轻化”的寄义，跨界互助无疑是拥抱年轻化最能引发共识的方式之一。

实在许多时刻，对于消费者而言，品牌的一个营销点就能引爆消费者，实现增收。

跨界的影响力是久远的。纵然跨界终究只是“青灯黄卷一场梦”，纵然跨界带来的可见销量并没有多大提升，对于想要年轻化的品牌而言，赚足眼球，吸引流量，引起消费者注重力，跨界也在当中带来了潜在客户。

然则当今“跨界”泛化的今日，若是跨界仅仅是一场标新立异的“蹭热门”行为，品牌希冀通过跨界流动吸引年轻消费者的行为早晚也会被新兴的营销流动所取代。

若何保持跨界营销不“泛化”，若何永葆品牌年轻力。

品牌与其挖空心思在跨界上做功夫，不如多在产物上功夫，做出迎合年轻消费群体的产物，而不是通过一场又一场的“噱头”跨界营销来博取眼球。

不仅仅是跨界，当下没有哪个营销手段是一成稳固的，当下没有哪个行业市场不是波诡云谲的。顺应时代才是唯一的真理，一招吃遍天下的时代再难重现。

作为现代企业，拥抱转变，在转变中洞悉年轻消费者的心里走向，才气永葆品牌年轻力，否则，来去匆匆，“跨界”最终只是一场梦。

• 结语 •

诚然，互联网热潮让现代消费者失去了对传统产业和手艺最起码的尊重，传统行业顺应时代学习品牌的互联网生长头脑，实在，这种头脑一样可以运用到传统营销模式当中去。

品牌如何做出跨界营销成功案例？

企业品牌如何做出跨界营销成功案例？很多时候，异业合作、场景联合推广，都是很热闹的事，做起来风风火火，但回头一看什么价值都没有。所以即便你的品牌很适合这种方式，但也不要忘记品牌做这个事是为了什么