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3种常见的社群运营玩法清点_直播年会

2021-02-18 153

文章摘要：3种常见的社群运营玩法盘点真正具有实操经验的运营肯定会知道，搞10次类似的活动，能够裂变成功1次就相当了不起了。随着越来越多企业开始使用这类玩法，用户对这类活动的参与意愿越来

这是近期关于社群、私域的第七篇文章。今天主要聊一聊几种常见的社群玩法。

一、流量池玩法

这个玩法最大的特点就是 多层次，最外层是流量池，内部是焦点用户层。

你以为你是社群中的一员，但实在你只是流量池中的一条小鱼。

这种玩法在 教育行业稀奇盛行，主要流程为：

低价/免费课程（讲座、直播）引流建群，群内有助教/治理员卖力跟进服务，并举行付费课程的推广，并将付费用户转移到焦点群。在低价/免费课程（讲座、直播）周期内，群内相对活跃，运营答疑，课程先容等相对实时。课程一段时间竣事后，群的活力基本最先归零。

之后治理天天发一个日报，尾部夹杂着新课程的推荐，基本没有其他的运营痕迹。然后对新课程感兴趣的群员，扫码加入新群，最先了新的循环。

这种玩法，有几个要害点。

1、免费课程/低价课程，要具备一定的吸引力，而且要能够为付费课程做铺垫。

2、付费群/焦点群内需要有一套完整的打法。运营要随时跟进，答疑解惑，要有行业大V分享背书等。若是是教育行业，则还要有运营（助教）卖力课程跟踪、催缴作业、点评作业等，一些列提高用户体验的流程，以提高复购率等。

3、一轮收割之后的非焦点群，也需要一定的治理。不需要花费太多时间，天天发发日报，把发广告的、违规谈天的实时踢出即可。

我加入的某易云课堂引流群，现在天天的内容就是发发日报，尾部夹带着新课程的引流链接。再无其他。

二、疯狂建群割韭菜型玩法

这可能是多数运营、向导、老板最热衷的模式了。

种子用户（管他是不是真种子，有人就行）打底，行使诱饵指导新用户入群，入群后要求转发海报并提交人工审核，审核后公布奖励。然后新用户入群，转发，审核，公布奖励并连续裂变下去。

这个玩法的要害就在于若何让用户转发海报，并连续引入新流量。

等到用户到达一定规模后，就最先收割韭菜。

先不说精准与否，留存若何，活跃若何，就这样一套玩法下来，看着那不停走低的拉新成本，看着一个个百人群搭建起来，老板心里就一个字“爽”。看着，就是互联网人该干的事儿。

那么这种玩法有什么瑕玷呢？

1、不能连续

通过诱饵裂变出的群，若是诱饵设置不得当，极易引来大量“羊毛党”。无论是活跃照样转化率都异常低，而且一旦奖励得手，即退货或进入缄默，无法举行连续运营。

2、效果难把控

真正具有实操履历的运营肯定会知道，搞10次类似的流动，能够裂变乐成1次就相当了不起了。随着越来越多企业最先使用这类玩法，用户对这类流动的介入意愿越来越低，裂变的难度越来越高，效果也越来越难以把控。我们看到了异常多的乐成案例，但实际上另有更多的失败案例，只是我们无从知晓而已。

有由于玩法流程缺陷，用户无法正常入群失败的；有诱饵不知所云，用户毫无兴趣，最终入群者仅仅几小我私家或几十小我私家的；有诱饵设置太好，羊毛党蜂拥而来，分分钟亏了老板几十万，运营被“追杀”的；有眼瞅着K因子不错，要发作了，立马被微信封杀的。

关于那些失败的案例，若是你可以看到，一定记得收藏好。 失败的案例，远比乐成案例对你的辅助更大。

我加入某韭菜型玩法的社群，裂变事后群内最先疯狂电商广告轰炸，一天几百条商品推荐信息，还时不时的@所有人，除了卖家其他人基本不说话。这样的群，能连续多久呢？

我要退群了。

三、人设型玩法

这种玩法是社群运营几种玩法中最“重”的一种了。 它讲求的不是什么“短、平、快”，而是“慢”，逐步地去打造人设，确立与用户之间的 信托感。

这种玩法不需要花费太多心思去裂变，去拉新，主要的是 打造人设，成为一个值得信托的，有价值的IP，然后吸引对你感兴趣人来加你，来加入你的社群。

这种玩法适合 淘系电商的私域流量，适合明星的粉丝群，适合产物的用户群等，通过打造小我私家IP，来逐步培养感情。

举个例子，我们先来看看下面这张图。

社群运营20项军规：纯项目实操总结抓好每个操作细节
社群运营20项军规：纯项目实操总结抓好社群营销细节这类推广的活动类型非常的多，玩法非常多，但每次只做一个主题，拉新就是拉新，裂变就是裂变，成交就为了成交。活动规则越简单，效果就越明显

人人什么感受，是不是感受这是一个年轻女人的朋友圈，而且她和所有年轻女人一样，爱漂亮爱美食爱追星，有一点自恋，喜欢晒出自己的小幸福。

没错，这就是完善日志的小我私家IP-小完子。

你在购买了完善日志的产物后，随产物会有一个宣传单页，扫描上面的二维码后即可加小完子密友。

加密友后，小完子会指导你加入社群。群里都是和你一样，热爱美妆的同龄人。人人讨论内容也都是关于美妆、护肤等女孩子们感兴趣的话题。

小完子在群里公布粉丝福利、特价抢购等新闻，解答一下客户的疑惑等，偶然和客户聊谈天。谈天的内容也多和美妆、护肤等相关，就是一个很懂你的同龄人。

群里也从来没有搞过什么裂变流动，拉新流动等，所有新人都是用户自觉邀请入群的，或者扫码由小完子拉进群。

这种社群运营模式的乐成，给完善日志的发作奠基了坚实的基础。

这种人设型玩法有哪些重点呢？

1、标签化的人设打造

要想打造优质人设，最主要的就是打上标签。要让用户一提到这个标签，就能够想到你。

好比一提到口红，你会想到谁？李佳琦，对不对。再好比提高非著名相声演员，你会想到谁？郭德纲，对不对。这就是标签化的极致，一提到标签就想到了你。人设打造易如反掌。

2、做好服务

人设型社群的玩法是确立在服务的基础上的。没有优质的服务，一切都只是扑朔迷离。

而要做好服务，除了有序治理社群，实时答疑解惑等，还要能够有 稳固连续的内容输出。例如上文提到的完善日志小完子的例子，连续的优惠流动就是她的内容输出。

四、总结

今天主要讲了三种常见的社群玩法。那么正在看文的你，运营的是哪种社群呢？

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社群裂变常用4招：简单操作轻松从500人暴增10000粉超级诱饵规划好并包装好，选择一个适合的活动形式宣发出去，给既有用户利益，给即将入群的潜在用户内容利益，当这个链条上所有参与方都有利益的时候，推广才会有充足的驱动

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