曾经居高临下的奢侈品牌，纷纷开启自救之路_数

• 弁言 •

在盛行跨界的时代，当奢侈品纷纷开最先联名其他品牌开启跨界营销，做起自己的餐饮品牌时，当奢侈品牌的土味视频和“奇葩商品”成为人们茶余饭后的笑料和“剔牙谈资”时，奢侈品牌的“大型自救运动”已经最先了。

入驻抖音、土味宣传视频，以往居高临下的奢侈品牌也最先“下沉”，或许下沉才是奢侈品牌的明智的自救行为。

 文 | 公关之家    作者 | 发条褐

中国市场曾经是西方各大奢侈品牌的“宝藏之地”——销量发动机，然则随着全球经济疲软、中国经济增速放缓以及反腐的推进，消费者对千变万化的营销方式的乏力，中国消费者消费习惯和经济理念的改变。以及越来越多怪异的设计泛起在各大购物平台上，消费者忙着沉浸在中国设计的新气力中，无暇顾及奢侈品牌一年又一年的“推陈出新”。

电商改变了中国的消费者行为模式，也大大打击了奢侈品在国人心中的职位。当模拟奢侈品设计的淘宝货崛起，质量不输大牌奢侈品，而价钱通常只是奢侈品的十分之一时，奢侈品牌就这样自然而然地失去了在中国消费者心中的神圣魔力。

在2014年，中国奢侈品市场规模首次泛起负增进。

2017年是奢侈品转折的主要之年，是其社交化、电商化的转折点，是居高临下的奢侈品牌变得加倍开放和“矮热”的时刻，越来越活跃的奢侈品牌意决摘下“高冷”的外衣，拉近之前略显神秘的距离感。

究竟，主顾是天主，吸引年轻人、刺激消费者关注品牌和转化购置才是正事。
拗人设这事，关键在于如何在差别的时刻随意切换自己的人设，过好自己的人生。品牌也是，如何在差别的市场环境下转换人设，是一件异常值得思索的事情。

l  奢侈品牌的自救行为之一：跨界运动品牌

1、耐克跨界迪奥

Air Jordan宣布将于Diro迪奥公布全球联名系列，在DIro男装2020秋季系列大秀中，Maison Dior与Dior男装的艺术总监Kim Jones公布了即将即将推出的Jordan X Dior联名系列中的第一个产物：Air Jordan I High OG Dior。据悉，Air Jordan I High OG Dior将于明年4月份在全球部门的Dior迪奥精品店限量发售，

2、普拉达跨界阿迪达斯

联名套装内包罗Prada Superstar和Prada保龄球包两款产物，延续阿迪达斯运动品牌一向的简练气概，而极简也意味着极奢，算是向普拉达奢侈品牌的致敬。

“联名”向来与“限量”是一对组合，牢牢联系在一起，前段时间造成”丧尸“式的抢购浪潮的优衣库&KAWS联名系列，是联名 限量玩法的“高级玩家”

Prada与Adidas这款联名套装限量700套，已经与12月4日在各自官网上同步发售。

3、香奈儿公布自家运动

万字拆解：劲销3000亿，国货美妆是怎样逆袭的？

国货化妆品逆袭背后的营销策略都有哪些？ 美妆行业在经历过几代流量平台的变迁后，流量红利分散且逐渐减弱，获取用户成本变高，现在已很难在某个平台上诞生出现象级的新品牌。 这也驱使着国妆品牌开始进入更专业的精细化运营阶段，深

香奈儿发售自家泳衣、冲浪板、乒乓球拍，就运动专业性来说，似乎并不是很高，适合凹造型，手艺实用性并不是很高。

看似搞笑的“奇葩”商品实际上是奢侈品牌在隆冬之下的一种无奈之举，看似风景的奢侈品跨界营销实在也是奢侈品牌在增进乏力之下的迫不得已。

l  奢侈品牌的自救行为之二：跨界餐饮品牌

开云团体LVMH团体收购中餐团体“翡翠拉面小笼”、Prada在意大利米兰收购了一家老字号甜品，古驰在意大利佛罗伦萨的Gucci花园里，开了一家Gucci Qsteria餐厅，爱马仕在巴黎、日本、韩国相继开设了自己的品牌咖啡厅，香奈儿在日本开了餐厅，阿玛尼在中国香港推出了咖啡餐厅，宝格丽也推出了同品牌的巧克力。

奢侈品牌跨界餐饮颇有“醉翁之意不在酒”的意味，消费者除了享受美食之外，还可以欣赏到奢侈品牌旗下的服装和艺术品，与其说是让消费者感受奢侈品的餐饮之道，感受不食人间烟火的奢侈品“下凡”，让消费者感受到花小价钱过奢侈品的瘾，亲近消费者，不如说这是奢侈品牌的一种另类的品牌宣传之道。

l  奢侈品牌的自救行为之三：奢侈品电商这条路不好走

向着打击自己的气力看齐，然则奢侈品电商显著没有拥有足够的气力去打击谁人曾经将自己“逼出”中国市场的电商市场。

海内的奢侈品电商市场已经沉寂多年，昔时那些引领奢侈品电商的“弄潮儿”：唯品会、走秀、寺库、尚品网、第五大道等死的死、伤的伤。究竟是奢侈品牌的魅力不在，照样现在的市场环境太过严重？

西方社会骨子里自带的“天之自满”增加了海内电商生长奢侈品营业的难度，许多奢侈品牌从心底里抗拒在海内电商生长自己的营业，以为电商平台充满了讨价还价的气息，不符合自己的品牌调性，对自己的品牌形象晦气。

在2019“奢侈品电商殒命名单”里，呼哈网、网易尚品、新浪奢品、佳品网、俏物悄语、天品网、尊享网、聚尚网、尚品网纷纷上榜

l  奢侈品牌的自救行为之四：或许下沉才是奢侈品牌明智的自救行为

然则当中国奢侈品市场周全回暖的时刻，曾经“居高临下”的奢侈品牌都纷纷放下姿态，周全拥抱中国市场。

要捉住新的商机，捉住年轻人的“G点”，奢侈品牌就应该转变以往的高冷的门店生意，在线上变身“矮热”的奢侈品NEW BOY。

迪奥首先做楷模，一反奢侈品一向的高峻上作风，入驻抖音，公布土味宣传视频，代言人向流量演员倾斜，画风转变之快，网友纷纷表示没有顺应过来。

千禧一代成为奢侈品市场增进的主要源动力，年轻人更早地购置奢侈品，购置奢侈品对于他们来说是一件很频仍的事情。

当早期的奢侈品用户已经最先“摒弃”奢侈品，奢侈品牌的自救之路或许在“下面”。

“新穷人”对奢侈品牌的消费欲望相较真正的有钱人而言更大，即便自己过着入不敷出的生涯，即便为了买一件奢侈品牌的产物要花费与自己经济实力不相符的数额，也要拼尽全力分12期付款。

新穷人需要奢侈品为自己撑门面，他们更善于浪花钱。对于奢侈品牌来说，这就是新的消费者商机，要摸准这些人群的消费喜欢，领会年轻人的消费看法，明了年轻人对奢侈品更多不是“占有”的感受，大力生长奢侈品二手市场，行使共享模式为古老的奢侈品牌注入生命力。

2019年经典营销案例盘点

2019年经典营销案例盘点 就营销界而言还是相对精彩的一年，我提取了几个关键词来总结一下2019年出现的营销的套路：情感营销，要结合普通生活场景，增强代入感，对于内心要软着陆，达到内容和感情共振；