若何写好企业的品牌故事?_ 大屏抽奖

文 | 公关之家    作者│小5

佛语有云：“一花一天下，一叶一菩提”，当下的品牌故事谋划，易是暗合就中真理。好的故事，口口相传；平实记叙，总是过眼既忘。品牌故事营销，从古一直沿用至今。

古时，举孝廉，可入朝为官。然孝廉之本，不外乎由好人好事，而得以在乡里积累口碑，塑造小我私家品牌。现在，举孝廉制度虽已不在，但企业通过故事积累口碑，进而缔造利益的形式依旧存在。

品牌仅是一个符号，通过文字、图形或其他的有形物体组成的符号。在品牌生长至今，许多简朴的符号，在我们看来，已经不再简朴。“Nike”，简朴的英文符号组成，却可以给人带来符号之外的感受，“励志”、“拼搏”、“不离不弃”。“海尔”，字面无法体现然后内容，但却可以给人“品质”、“信任”的情绪。（限制于输入法，许多图片类型的品牌，无法枚举）这类品牌的乐成，与他们品牌故事的完善塑造，密不可分。

品牌故事的作用是为苍白的品牌符号，添上缤纷炫目的色彩和内在。通过这些色彩和内在，让群众熟悉并影象。当品牌背后的产物能够知足消费者的要求，并乐成的承接住这些“色彩”和“内在”的情形下，品牌故事的作用，便展露无遗。

若何写出好的品牌故事，对品牌谋划人而言，一直都是个难题。在许多人眼里，品牌故事有什么难写的，就是写一段有“诗酒歌”故事嘛。然而，真当他们下笔的时刻，会有种无从最先的感受。品牌故事需要在贴合品牌形象的前提下，纪录或缔造响应主题的故事。品牌故事之于品牌撒播的战略意义，在此就不多加赘述。

一、品牌故事的结构划分

将完整的品牌故事，举行结构划分，主要分为主体故事和延伸故事两个层面。品牌故事撒播的工具主要是消费者、员工、投资人，差别的工具，对于同样的品牌故事，其体味到的感受也不尽相同。这里所针对工具主要偏向于消费者。主体故事部门与延伸故事部门对于消费者而言，主要能起到的作用是什么呢？

1、主体故事部门

主题故事部门主要功能就是体现品牌的焦点价值。主要内容就是告诉消费者我们品牌是做什么的、为什么要做这个品牌、创始人的事迹、提供的产物或者服务、品牌获得的成就五个方面举行形貌。以苹果公司品牌故事为例，对这五个方面的价值举行逐一的剖析。

苹果公司的生长可以称得上是一个传奇，从最最先的苹果电脑公司到厥后的苹果公司，这一段履历叙述下来，就是一则完整的主体品牌故事。从苹果电脑公司建立之初，其注定就不是一家普普通通的电脑公司。在消费者眼里，苹果公司的CEO和代言人，往往被当做梦想家来看待。以前苹果电脑的产物代表着“酷”和“创新”，现今的苹果在沿袭了以往元素的基础上，“引领”的理念，深入人心。无论是苹果电脑公司照样苹果公司，它们每次新产物的公布，都慎密的贴合着上诉所有理念。

怎样的品牌，建立品牌的缘故原由：通过苹果公司的品牌故事，我们能够明确的领会这是一家怎样的公司。建立公司最最先的缘故原由是由于梦想。

产物是怎样，服务若何：苹果公司的产物往往都被打上“跨时代”的标签，所公布的产物往往都可以超出人们的期待值。正是以为这每次产物的乐成，最终才有了“引领”的美誉。苹果公司的产物服务，可以称的上无微不至，全球联保的方式，给全球范围内的用户提供了无忧的售后保障。

创始人魅力：乔布斯，作为苹果公司的创始人之一，他的公司计划以及产物理念，充满了强烈的浪漫主义色彩。乔布斯曾经说过这样的一句话：“一旦卖力销售及市场的人占领管理层，那么这家公司就会遗忘生产好产物的初衷”。

公司成就：苹果公司的起步到1980年12月12日，苹果公司公然招股上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市，比那时所有首次公然发行股票的公司（IPO）都要多。在5年之内，该公司就进入了天下500强企业，是那时最快的纪录。现今，苹果公司延续连任手机销量第一，长达数年之久。

因此，对于品牌主体故事创作，其主要内容依据是建立在企业或创始人的生长履历。通过将上述的内容焦点放大，进而让群众领会该公司。但由于主体品牌故事太过于沉长，其撒播效果很难大范围扩散。因此，主体品牌故事之外，还需要延伸品牌故事对品牌形象举行更详细的展示。

2、延伸故事部门

延伸品牌故事指的是在主体品牌故事之外，对品牌形式举行其他层面的拓展。一方面是知足消费者的探索心理，另一方面深化品牌形象。延伸故事可以增添品牌故事的撒播性。

停留在宣传册上的品牌故事，不是好故事；真好的品牌故事，是撒播在人群的口中。网络上撒播着这样的一段言论：“天下上有三个改变天下的苹果。第一个被夏娃吃了，开启了人类的欲望；第二个砸中牛顿，发明晰万有引力；第三个被乔布斯咬了一口，泛起风靡天下的苹果系列产物”，这就是苹果品牌故事的延伸故事部门。仅通过简朴的形貌，就将苹果的职位，推到无以复加的境界。这个言论与苹果主体品牌故事相比较，前者更容易被人撒播。对于宽大的消费者或品牌追随者而言，“知其然”即可，大多数人并没有足够的耐心去领会其“所以然”。

主体品牌故事部门就是告诉人人“所以然”，因此品牌撒播效果，收效甚微。品牌延伸故事却是直接告诉人人品牌的效果，人们对于这种直接的“知其然”方式，是异常接受的。在许多时刻，我们可能要向某人询问一些问题，当我们得知效果之后，对于获得这个效果的历程，实在并不太体贴。照样那句话，并非所有人都有很强的求知欲。

二、品牌故事的谋划偏向

好的品牌故事，是可以与群众发生情绪共识。怎样的元素，才可以更容易的贴合当下消费者的心里呢？每个时代都有其特定的元素，这是时代赋予我们人类的色彩。但无论我们身处哪个时代，另有许多器械，从古至今一直都可以触动我们的心弦，它就是“情绪”。品牌谋划人可以通过行使这些情绪，添加上“创意”的套路，使得品牌故事变得活龙活现，更容易成为民众口口相传的经典。品牌故事的谋划偏向主要有以下几类：

品牌故事如何讲好？有什么案例？

在品牌推广中，故事是最好的传播载体。好的品牌故事，不仅是在教育用户，也是在娱乐用户，也是构建品牌内容的要点，帮助提升品牌“能见度”，构建“信任度”，更能为品牌内驱提供更多流量。

1、历史：历史沉淀，用厚重承载浮华

历史给我们的感受就是厚重，值得信任。如果把历史的厚重指的信任，添加到品牌故事内里，其品牌形象也变变得厚重而值得信任。好比国民凉茶品牌“王老吉”，王老吉的品牌故事内容就是通过形貌300多年的凉茶历史，从而奠基了海内凉茶行业第一的位置。正是由于这份历史的厚重和信任感，让消费者加倍信赖“王老吉”这个品牌。

像拥有这样的品牌故事的品牌另有许多，好比国窖1573、贵州茅台等品牌。他们用久远而厚重的历史，为他们的品牌添上了令人信服的品牌元素。像许多店肆，都打着百年老店或者几百年老店的名号，其目的，不外如是。

2、技巧：匠心独具，用技巧独领风骚

优异品牌之所以能够脱颖而出，离不开焦点手艺的支持。每个乐成的品牌背后都有着焦点手艺，为其保驾护航。产物永远都是品牌撒播的焦点，可是支持品牌故事的焦点。所谓：皮之不存，毛将焉附。既然优异的品牌都有手艺支持，那为什么靠手艺撒播的品牌却寥若晨星。

手艺的品牌形象竞争异常猛烈，就算你做到了在这个年月领先与时下所有企业，但下个年月，终将会被人赶超，无法时刻保持领先，手艺的品牌形象，很容易崩塌。时代在提高，现实就是云云的残酷。好比苹果公司自苹果4公布以来，“引领”的理念，逐年清晰。人们对它流通的系统、怪异的造型的追捧趋之若鹜，手艺的领先让它一是风景无两。当5G时代即将来临的时刻，苹果公司在手艺上泛起的疲态。

手艺独领风骚类型的品牌故事是具有时效性的，相较于其他类型的品牌故事来说，其效果是最直接，撒播力度是最强的。强如苹果公司，也无法保证一直笑傲手机市场，更何况其他的公司。

3、情绪：温情美德，用品质滋润人心

在品牌形象中，添加“情绪”元素，可以使品牌形象加倍鲜活，更容易贴近人心。所谓：攻城为下，攻心为上。而且“情绪”的种类异常厚实，为品牌故事谋划偏向提供了无限可能。

锤子手机从缔造到后续的生长，从来没有摆脱过情绪消费。对于用锤子手机的人而言，不是由于手机好用，而是由于情怀。最近大火的《漫威4》，由于终章的缘故，“情怀”的气氛陪衬到无以复加。

固然，以情绪为品牌主体元素，并非只有情怀一类。“褚橙”的“励志”，“三全水饺”的“吃点好的，很有需要”的“温馨”嘱咐，忖量水饺的“团圆”、“喜茶”与“丧茶”的“情绪”等等，厚实的情绪元素，为品牌的形象提供了诸多可能。

这一类型的品牌故事，值得品牌谋划人专心去挖掘。以情绪为主题的品牌故事，更容易收获感动，也更容易获得忠诚的品牌追随者。

4、创始人：一人一事，用形象辐射企业

对于企业而言，创始人的形象对于企业而言，至关重要。许多企业都是通过创始人的创业故事，然后辐射到企业品牌故事上面。创始人的形象塑造，让消费者加倍容易接受品牌。好比聚美优品的陈欧，锤子科技的罗永浩、阿里巴巴的马云、京东的刘强东等。这些鲜明的小我私家形象，对企业生长作用，不言而喻。但这种小我私家形象太过于鲜明的企业，会存在由于创始人泛起形象危急，而给企业带来伟大的损失。

好比最近“旧事重提”的京东CEO刘强东性侵案在此火热起来。无论该案件最终效果若何，刘强东的小我私家形象已经受到了极大的损害，在刘强当性侵案发生之后，京东股市直接蒸发20多亿。

拥有强烈小我私家色彩的企业，可以为企业生长提供极大的便利，但也存在着一荣俱荣，一损俱损的风险。对于这类企业而言，小我私家品牌故事与企业品牌故事相重合的情形，是很难制止的。

5、创新：与时俱进，用热门贴合市场

每个时代都有其特定的元素，抖音的泛起，厚实了社交撒播形式。打造有时代特色的品牌故事，是很新潮的谋划偏向。

对于企业而言，与消费者的互动，成为企业生长不可不履历的阶段。这种将消费者带入到自己的品牌故事当中，是具有时代特色的。好比可口可乐推出的“台词瓶”，将消费者说过的话，印在可乐瓶身。另有2013年春节时代，加多宝的“你敢喊，我就敢送”流动，让观众现喊出“过年来罐加多宝”，当声量到达一定分贝之后，便可以免费获得一罐凉茶。这种通过直接与消费者互动，将消费者加入品牌故事的方式，就是一种创新。

创新的偏向有许多，这个时代的特色也有许多，在传统的品牌故事计谋上，添加新的时代元素，就好像重新打开了一扇新的品牌故事计谋“大门”。

6、新鲜：荒诞奇说，用蹊跷引发猎奇

这里的“新鲜”并非字面意思的，而是奇谈怪说的意思。其只要给人的感受就是：与众差别，神秘。这一类品牌故事主要可以配合历史元素举行润色。现今我们生活在科学时代，一切事情都力图探索出因果，“神秘”很难做到，“与众差别”或许可以考虑一下。

品牌故事的作用并非是为了体现有或者没有，是品牌元素“放大”。通过放大的品牌元素，来吸引群众为其撒播。

总而言之，任何招式，都有用老的时刻，品牌故事谋划的“招式”亦是云云。当履历被总结出来，“落伍”便攀援其上。乐成是可以复制，又难以复制，人们总是对“第一次”的体验打击，念兹在兹，余后的，不外在印象中平添几分“熟悉”而已。情节套路终有失效的一天，“情绪”的体味，永不失色。父爱、母爱、兄弟情等等，一次次感动之余，仍旧是一次次感动，人的泪点与笑点，总是惊人的相似，这便是身为人的难得吧。行使好这些元素，让躺在宣传册的品牌故事，成为口口相传的经典。

如何用故事来塑造品牌？

【品牌策略】故事为我们描述着身边的世界，在长期的发展与演变过程中，寻找引人深思的关键点，或许才能让品牌走得更远。在这个过程中，故事的力量不可小觑，品牌故事可以成就品牌神话！