“她经济”趋势下的营销计谋剖析_节目评选

• 弁言 •

女性消费者购置一件商品的目的不仅仅是出于生涯需求，像”衣柜里永远缺一件衣服“、“女人永远缺一只口红”的征象指的是女性消费者在看待购物上，情绪需求远大于实际生涯需求。

 文 | 公关之家    作者 | 发条褐

“她经济”是教育部2007年8月宣布的171汉语新词之一。随着女性经济和社会职位的提高，围绕着女性理财、消费的看法形成了特有的经济圈和经济征象。

由于女性对消费的推许，以是称之为”她经济“。现代女性拥有了许多的教育和时机，她们推许”事情是为了更好地享受生涯“、“购物更多是为了开心”，购物成为了现代女性发泄压力的主要渠道。

”女人永远少一只口红，永远少一瓶香水“说的就是女性的消费心理，不管拥有再多的化妆品和漂亮衣服，都永远以为自己衣柜里没有衣服穿，新出的口红色号永远更适合自己。加之现代社交网络无处不在的”种草“使得天生就对优美事物没有抵抗力的女性加倍难以控制住自己的消费欲望。

中国移动互联网女性人群占全网的47%，用户规模增速超全网，00后女性成为一股新势力，总体规模超4000万，增速到达18%，是全体女性群体增速的3倍。

著名经济学家史清琪女士提出了”女性经济“，也就是”她经济“的观点。史清琪女士指出，越来越多的商家最先从女性的视角来确定自己的消费群，研制并开发新产物。

从需求和消费群体来划分，女性消费需求泛起出“膨胀的消费欲望”，指导了一系列新的消费趋势，为品牌提供了无限时机，同时也提出了更大的挑战。

”她经济“下的消费行为趋势表现在以下6个方面：

1、情绪化

随着经济水平的提高，女性消费者在注重产物质量和实用性的同时，加倍注重情绪的愉悦和知足。女性消费者购置一件商品的目的不仅仅是处于生涯需求，像”衣柜里永远缺一件衣服“、“女人永远缺一只口红”的征象指的是女性消费者在看待购物上，情绪需求远大于实际生涯需求。

“女人是感性的动物，尤其是遇见自己喜欢的事物和人，若是你以为一个女人及其理性，只有一个缘故原由，就是没有碰上她怦然心动的事物和人物。”

现代女性偏好那些能与自我心理需求引起共鸣感的商品或服务，往往女性购置一件商品的理由男性以为难以明白，由于女性在购物时是基于商品的外观以及带给的幸福感和仪式感来权衡的，商品的名称、外观、色彩以及消费环境的差异都可能成为女性发生感动型和诱发性购置行为的因素。以是瞄准“她经济”的商家在商品的外观上、消费环境上加倍注重，幸福感和仪式感也是商家绞尽脑汁的消费吸引原则。

2、多样性

由于社会职位和经济职位的提高，现代女性不再知足于一成不变的生涯，一模一样的爱在形象。她们追求生涯的多样化，希望实验差别的生涯方式，希望在差别的商品和消费体验中可以感受别样人生，转换身份体验别人的生涯，俗称代入感。

女性消费者更多希望的是品牌可以实现她们的多样性要求，上班时静若处子，下班后动若脱兔，以是这也作育了当下女性消费者的品牌忠诚度不高，想让消费者提高对品牌的忠诚度，品牌必须顺势而为，泛起多样化的一面。

3、个性化

越来越多的女性最先追求那些个性化服装品牌，不管是国潮风，照样嘻哈风，女性消费者都是希冀这些衣物可以展示自己的个性。

一个品牌之以是受到消费者的热烈追捧，是由于当主顾使用产物时感受到了人格个性化的提升，这是一种购物的个性化体验。个性化消费时代，商品的作用加倍具有社交性，简朴来说就是社交手刺，穿着打扮会体现一个人的品味，也可以看出一个人的个性和性格。

4、仪式化

仪式感消费在“她经济”下大放异彩，对于女性消费者而言，“仪式感”是女性心里自我提升的一种体现，是生涯中自我暗示的一个工具。

仪式感不仅可以宽慰女性的心里情绪表达的刚需，好比小家电带给人的幸福感，手账带给人的仪式感，仪式感消费诗化了生涯的美妙。

而且可以获得在社交媒体“打卡”的成就感，vlog的泛起把仪式感生涯推向了社交网络的“美妙生涯”标配宝座，无数少男少女试图模拟vlogger的仪式感“美妙生涯”，仪式感消费变得至关主要。

5、休闲化

随着科学技术的生长和生产效率的提高，众多女性最先了身份的转变，社会要求的传统女性容貌已经不再适用于当今的时代，甚至“传统女性”、“传统男性’等词语已经成为了一种拐着弯骂人的方式。女性从繁重噜苏的家务劳动中解放出来，留给自己的时间显著更多。

圈层营销的策划与实施，必须关注这几点

圈层营销在国内多用于互联网、奢侈品、地产、金融等行业，而且客群在文化、消费能力、共情需求、价值取向、社会角色等各层面有相似特征，项目的实施形式以会议、赛事、社群、社区等能够针对目标客群的场景化营销活动为主。

休闲不仅是新时代女性消费者的一大特点，而且是”她经济“指导下的主要消费趋势。据不完全统计，25岁至40岁的中国女性白领闲暇时光更钟爱健身或者是美容，多数都拥有健身卡或者是美容卡。

6、自主化

“女性天生不具有安全感”这个命题似乎永远找不出谜底，然则现代女性却在身体力行证实安全感是自己给自己的，现代女性更多地最先自己购房购车。

传统观念以为，购房购车是男子的事情，女人只要卖力好好养家生娃、貌美如花即可。现在女性的购房购车贷款率在直线上升，同时购房被以为是现代女性消费中最具潜力的一个领域。

自立更生是现代女性的特点，以是商家可以实验用男性化视角来明白女性的消费观，好比屋子、车子、电竞、拳击等项目都是现代女性会思量的消费项目。

现代女性无不在追求“又美又刚，可甜可盐。”

”她经济“下的营销计谋剖析：

基于对”她经济“下的消费趋势的剖析，品牌应该注重在产物外观上、产物功效上、消费环境上，着重掌握女性消费者的心理生长趋势，不停知足”庞大的女人心“，而且不停逾越女性消费者的心理期待。

1、改变传统的企业形象，与用户做同伙

企业想要精准瞄准“她经济”，就必须改变传统的市场定位计谋，应该针对现代女性的独立性与自主性举行全新的市场定位，使企业形象加倍契合消费者的期待。

Ubras女王节营销的流传主题#我的恬静没有圈#,海报展示了6位不用岁数、身份和体态的女性，用她们各自差别的故事诠释了一个配合的观点#我的恬静没有圈#。

1、职场新妈妈的心里独白：“孩子和事情都是我的安全感，一个温暖的家，一个顽强外壳。”；2、职场女滑手的心里独白：“严丝合缝的西装，关不住我脚踩滑板的自由。”；3、社恐女孩的心里独白：”我多想些像它一样，在一起不说话也不会尴尬的同伙“；4、独自旅行达人的心里独白：”把蒲公英吹向世界地图，它会告诉我下一站去那里。”；5、圆圆（微胖）的舞者的心里独白：”胖女孩怎样舞蹈悦目？跳到本女人开心就悦目。“；6、告退留学生的心里独白：”用与谋已久的告退留学，和谁人再通俗不外的自己告辞。“

Ubras针对现代生涯中的差别类型女性，以最贴近她们心里心声的文案表达了现代女性的价值观、世界观。

戳心的文案表达出了现代女性的心声，品牌在举行市场定位的时刻，首先就要领会自己的目的用户，传统营销理念考究品牌要领会用户的需求，新时代营销理念考究品牌要领会的“痒点”，她经济下的营销理念考究品牌要领会女性用户的逆境和焦虑，做一个倾听者，把她们的心声说出来，做平静的聆听者，与用户做同伙。

2、注重女性消费者的情绪诉求

男女天生的差别导致了男性消费更多是理性需求，女性消费更多是情绪诉求。

在当今这个图片时代，摄影对于女性来说成为了一种刚需，美图手机就瞄准了女性消费者的这个情绪诉求。

在2012年，多数人的手机还处在3000—4000的价位，然则美图手机就卖到了5000元的价位。在美图手机问世之前，大多数女性用户都知道美图秀秀这个软件。

据相关数据显示，美图秀秀的用户70%是女性。毋庸置疑美图手机的乐成大多数是源于美图秀秀软件的用户铺垫。

女性消费者选择手机时思量的更多的是手机的摄影功效，不像男性消费者思量的更多的是手机的性能、性价比。以是苹果手机、三星手机的女性拥护者就会比Vivo、OPPO的多。

领会女性消费者的想法很主要，注重女性消费者的情绪诉求。她经济下的品牌营销之道是做一个“懂女人心的品牌”。

3、辅助女性到达她“最佳的一面”

不管是男性消费者照样女性消费者，都希望商品可以展现自己“最佳的一面”，而女性消费者在这方面的诉求会加倍强烈，品牌要明白捉住用户的潜在需求。

90年代风靡天下的“玉兰油姐姐”，到现在刷屏各大社交平台的“无惧岁数”，OLAY一直有自己鲜明的品牌人设。

OLAY今年春节的“下一站，无惧岁数”，反逼婚励志视频泛起了现代女性的自信姿态，真实形貌了当下女性的婚恋观，捉住了女性消费者的情绪需求痛点，重塑了女性价值。

OLAY在今年的国际三八妇女节上，请来高圆圆、林志玲、宋茜、何穗等四位代言人与其他来自各行各业、差别身份的素人女性，配合讲述关于自己的“数字界说”，向消费者分享了100个无惧岁数的故事。这一广告片被称为是“史上最乐成的妇女节营销案例”。

• 结语 •

捉住女性消费者的心理需求，着重掌握女性消费者的心理生长趋势，不停知足”庞大的女人心“，而且不停逾越女性消费者的心理期待，这就是“她经济”下的品牌营销之道。

什么是体验式营销？有什么成功案例？

尽管营销模式数不胜数，但是“体验式营销”在如何抓住客户的心、如何和客户保持信任且愉悦的关系方面却有着得天独厚的优势，不仅让市场营销更加高效、也让客户管理过程更加愉悦。