你真的明白什么是场景化营销吗？_现场答题

常听到一句话“基于场景化的用户需求洞察和营销”，这句话指的实在是场景化营销。场景化营销是指针对消费者，在特定的场景中的心理状态或者是需求下发生的营销行为。场景化营销的焦点应该是详细场景下消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是叫醒消费者心理状态或某种需求的手段。当线下购物成为消费常态，线下场景的体验成为链接消费者的主要环节。场景不再是为产物服务，而成为了产物自己，是产物形态更普遍的延伸。

新消费时期的来临

消费市场正在履历由传统的消费主导时期，步入新消费时期，即从基本消费向意识需求的提升。马斯洛需求条理理论将人类需求从低到高按条理分为生理需求、平安需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。传统消费时期，知足的是最低需求，即生理需求，这个时刻力图的是吃饱这个需求。在人类的基本需求已经被知足了的情况下，新消费时期下发生的是，围绕人类心理需求的更深条理的消费追求，这个时刻消费者对于吃喝玩乐四字加倍注重，更愿意为高性价比的文化体验买单。

场景化营销无处不在

新消费时期下，消费者越来越关注运动健身方面的消费需求。康健已经成为财富的象征，社交网络上关于健身课程、舞蹈瑜伽、运动服装、康健食物的文章触目皆是。新消费时期下，康健的生涯方式正在成为身份职位的象征性符号，拥有敏捷嗅觉的商家一定不会放过这么好的商业机会。微信开启的微信运功功效、众多运动app的泛起，通过定位运动位置、纪录用户步数、运动天数打卡、与密友pk等模式来激励用户去运动。这样一个单纯的运动时间就变成了包罗诸多场景的运动体验。

产物体验不足时，确立适当的服务场景有利于感动客户，促进销售。在家阛阓这个消费场景中，客户看到的样板房都是十分优美的，从客厅、卧室、厨房到浴室应有尽有。企业希望通过“样板房”这个场景来感动客户的购置欲望，引发消费者的共识，来促进销售量。以是对于样板房的装修一定是异常专心的，花重金约请设计师、挑选上好的装修质料、购置名牌家电对于样板房来说都是“标配”，每个展示空间还要标注相关尺寸，更具现实感。场景化营销的商机是，场景中提供的所有商品都是可以购置的，消费者可以在自己的家装设计中实现场景化复制。

从场景营销经典案例看企业如何做好场景营销

从场景营销经典案例看企业如何做好场景营销 让消费者能够亲身接触和体验产品，从而对产品产生直观、即时的感受和判断，并与品牌产生交互。借助沉浸式的场景体验，企业可以近距离地向消费者推销自己的产品和服务，通过体验带来的口碑和名

宜家最具特色的，也是最为人称道的，是它的场景体验、场景化营销。宜家销售的实在是家居生涯场景，是生涯方式，线下是宜家的主战场。宜家是玩转场景体验的行家，开创了行业内一种全新的场景化营销。用四个维度去界说“家”：物品、关系、空间、地方，宜家的营销逻辑是，消费者只会买适合自己家的产物，而不会买一张看上去孤零零的器械。将产物按一定关系放置在详细空间与地方组成的差别家具场景，给进入宜家卖场客户一个感受是，我走进的不是一家由物品聚积而成的家具卖场，而是由差别场景组成的家的卖场，以是宜家也成为了设计师和有装修设计人群找家装设计灵感的主要场所。消费者购置宜家家居产物的目的不仅仅是为了产物自己的实用功效，更多的是希望借由产物营造出的一系列家居场景以及生涯气氛，希望获得这些场景所诠释的那种生涯方式。

创新的场景体验

创新的体验式购物场景在视觉效果上追求科技酷炫，主要组成元素包罗平面、立面、环境、灯光、互动媒体、商业标识设计、景观设计。

要想知足年轻人，关键在于场景体验。面向年轻消费群体的度假旅店品牌湖隐，创始人深知“得年轻人得天下”的营销原理，也深知年轻人是欠好讨好的群体。年轻人普遍具有很强的个性，简朴的营销计谋是无法吸引住他们的。旅店首先在定位上就与众差别，他们提倡旅店不应该只是一个住宿的空间产物，更应该是两天一晚的场景体验。营销计谋上接纳“旅店直营 明星房东”的模式，借助明星业主的粉丝效应，提升旅店的入住率。现在的年轻人对旅店的期待是，不应该只是住宿功效，更应该成为文化体验地。

线上场景化营销

线上场景化营销指的是行使社会化媒体的快速流传效应，生产具有自家特色的图片、视频，吸引消费者从线上到线下，或者是到线上的购物平台完成买卖转化。在这个过程中，通过线上花样百出的方式来挖掘产物的亮点，打造怪异的品牌形象，逐渐占领消费者的心智。线上场景图片实在都潜伏心机，本质上是社交钱币，计谋是让消费者自觉流传分享，焦点计谋是让主顾成为品牌的流传者。

场景化营销实质上针对消费者的心理状态举行的一种营销，而不是针对详细场景的营销。市场的未来发展趋势是，不是根据消费人群来举行细分的，也不是根据行业和品类来细分的，而是根据被唤起的消费者心理状态来细分的，以是场景化营销的主要性不言而喻。

你策划的广告宣传片有应用场景吗？

你策划的广告宣传片有应用场景吗？消费者购买产品一定是为了解决问题，而把产品关联消费场景，会直面消费者的问题，可以跳过“以品类思考”这一个消费者决策的环节。有人说，营销就是为了让消费者的需求和产品的价值更为匹配，我深为认同