MM豆运用场景营销的具体方法_3d抽奖

最近和几个业内同伙品茗，一个同伙瞥见桌上吃剩下的MM豆，感叹了一下说：“MM豆做广告不温不火，也不知道这用的是什么品牌营销计谋？”于是乎，关于这个产物的相关讨论便展开来。经由和同仁们的交流，断定MM豆接纳的是场景营销计谋，让本人获益良多。关于MM豆的计谋和手段，我感受还真有不少值得学习的地方。

“快到碗里来。”“你才到碗里去！”小伙伴们听到这句话，一定想起了色彩缤纷的MM巧克力豆，也会想起和同伙们一起玩耍嬉戏的时光。“快到碗里来”这句话甚至一度成为网络盛行语，跟“元芳，你怎么看”一样，在互联网交互场景里频仍使用，并逐渐演变为一时的盛行文化。同伙之间相互开顽笑可以说“快到碗里来”，解释两个人关系好。甚至情人（暗恋）之间也会有意无意地说“快到我碗里来”，以确定对方的心意。

巧克力的人文属性自己就是稳固情绪的的纽带，只是更多地适用于恋爱。MM豆在这样的大环境、大场景内里，对巧克力的文化内在和应用场景举行重新界说。虽然没有铺天盖地地推广广告，也没有经常性替换广告主题、广告语等等关键因素，然则一句“快到碗里来”，让消费者牢牢记住了MM豆。

MM豆有什么不一样？

想领会MM豆巧克力广告对于营销的作用，我们先要从宏观角度来举行认识一下。巧克力起源于墨西哥，是西方国家普遍喜好的甜食。而在中国市场中，德芙、金帝、吉百利三大品牌占有了2/3的市场份额，MM豆大约占市场比2%。我国现在的巧克力市场份额大约在30亿左右，然则由于我国14亿人口重大的消费需求，加上每年10%~15%的增速，我国巧克力市场的消费需求预估在200亿左右。生长潜力伟大。在这样的市场靠山下，尤其是入口巧克力的净利润到达100%~300%，各个巧克力商家都市积极主动地举行推广营销争取市场份额，其中就以德芙的知名度最高，德芙广告的广告语“像丝般顺滑”“下雨天巧克力和音乐更配”也为人熟知。

巧克力属于快消品，为快消品举行营销推广，寻找精准的营销场景至关重要。例如，“怕上火就喝王老吉”，于是王老吉就成为吃火锅的标配。以是需要针对特定的场景举行营销，以是我们称之为“场景营销”，基本的营销逻辑就是“什么用户 什么时间 什么地址 什么行为=什么问题”。

快消品的重点是在特定时间特定场景解决特定客户的特定问题，说白了就是一个极为精准的营销模式。以是条件就是，产物自身的定位要足够清晰，只有这样才能为客户解决痛点，直至预料出客户可能会面临的场景，提前给出解决方案。产物焦点定位和价值不明，就基本找不到精准的客户群体。

另外，快消品另有容易被替换的特点。例如，客户口渴了需要喝饮料，为什么非要喝这一种，不能以喝其余？以是这个时刻商家就需要提炼出潜在的用户需求，好比运动饮料可以恢复运动疲劳，纯净水解渴又平安，咖啡有助于提神，这些从事从“饮用”这个客户需求举行发散，提炼出产物的不能替换性。

MM豆的本质是巧克力，可是自身定位确实糖果。在德芙、金帝、吉百利三大品牌占有了2/3的市场份额的条件下，有效地避免了直接的市场竞争，弱化巧克力属性，弱化和恋爱的牵连（恋爱和巧克力牢牢相连），定于MM都为同伙之间的糖果盒零食，在产物焦点价值上挖掘出新的特征，拓宽了精准客户渠道。

而“快到碗里来”这句广告语，充实展示了MM豆适合的场景：同伙之间一样平常的聚会场景，和恋爱无关，只是友谊。

好广告能够“硬流传”

你真的理解什么是场景化营销吗？

【场景化营销】场景化营销的核心应该是具体场景下消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者心理状态或某种需求的手段。产品体验不足时，建立适当的服务场景有利于打动客户，促进销售。

从广告自己来说，MM都可以被称为近几年中国最具流传性的乐成广告之一，有影象点、有槽点、轻松愉快、还不庸俗。众所周知，食物快消品的广告要做出差异性原本就很难，基本上都是靠大量流传和重复流传来保证广告效果，也就是烧广告费。以是“快到碗里来”在到达快消品广告险些所有目的的同时，逾越“硬流传”，获得了很好的口碑流传和话题性。

另外一个特点，其他的广告险些是直白地说出产物的焦点特征，有的甚至于不停地咆哮品牌名称对消费者举行洗脑，而MM豆没有直接说出来，而是给消费者留下了话题空间？

为什么“快到碗里来”？由于MM豆的“豆生目的”是“只融于口，不融于手”，用手抓基本不回化，为什么还要到碗里去？这是对MM豆的侮辱！另有广告末端的一句“你就不能用个大点的碗吗？”其实是说，就算用碗装，你就不能多装一点吗，用个大碗装？用拟人的手法对产物举行IP化包装，又相符了“妙趣挡不住”的产物特征。

对于产物拟人化，是品牌的深度包装，像腾讯、京东、搜狐都有自己的IP形象。甚至有说法，中国的互联网企业把能用的动物已经都用了，全部是举行IP化和卡通化包装，提升品牌的亲和力。MM豆在几十年前就举行了这样的品牌计谋，并且是对产物自己举行IP化处置，就是会语言的红豆子和黄豆子。

50年代随着电视的普及，第一个成员红色MM豆作为M&M's的形象代言率先进入千家万户，它被赋予了具有喜怒哀乐的自力人格，使它不但可以成为嘴里的零食，更可以是你不离不弃的玩伴。1954年黄色MM豆历史舞台，只管有着坚硬地外壳和花生巧克力的甜蜜心里，黄色的个性从骨子里透着多愁善感，性格单纯，懦弱，又经常憨厚地展现“赤子之心”。随后另有聪明伶俐的绿色MM豆小姐，橙色小弟，蓝色年老。自此，M&M's家族全员到齐。

品牌形象阶段，拟人化，戏剧化，形象化。消费者买的不是巧克力豆，而是一份欢欣与可爱。消费者也不是简朴地购物，而是享受生涯，MM豆也会像一个社会组织一样，出现在许多文化娱乐公益的场所，愈发的剥离既有的产物属性，甚至它会衍生出一系列的好玩的产业链。

视觉营销植入情绪

MM豆自己具有壮丽的色彩，而这个特点也被充实利用，举行视觉营销。而色彩和情绪是有显著的关联性的，也可以说MM豆基本是在举行情绪营销。

什么是视觉营销？就是一种可视化的视觉体验，指通过视觉到达产物营销或品牌推广的目的，通过视觉的打击和审美视觉感观提高主顾潜在的兴趣。运用视觉营销的场景无处不在，服装陈列展示、菜品佳肴摆盘都是，甚至连淘宝店拍的宣传照和视频都算是视觉营销。简朴来说，就是中国人常说的器械要有“卖相”。

MM豆也一样，异常具有“卖相”，鲜艳的色彩直击视觉感官，小孩子和年轻人稀奇喜欢，也稀奇容易注重到。以是，从视觉效果上，商家也是瞄准了精准人群的。色彩引发情绪，情绪毗邻产物定位，最后色彩能直接导向消费者的购置行为，也就是广告的转化率。

MM都选用的颜色都极其鲜艳，也就是极其强烈的情绪色彩，尤其是在年轻的同伙相聚时刻，这也是MM豆善用场景营销的说明——第一步就是要界说场景，越是详细、详细、真实的场景，用户越容易被带入其中，需求越容易被引发出来；越是捉住用户痛点、痒点的场景，用户的转化率越高。这个时刻格外需要注重，不要画虎不成反类犬。例如某某洗衣粉的广告，虽然是用户洗衣服的场景，然则XX新款比老款洗衣服更清洁，这就是把消费者当傻子了。以是最稳妥的方式，是用情绪去引发产物价值和消费者的联系，让消费者自己去内化，不要王婆卖瓜，叽叽喳喳。场景营销是挪用消费者的感官，促使消费者最先举行体验，视觉只是体验的一小部分。

场景营销的极致，应该是不分场景，应该叫做“五感营销”，基于消费者的需求去缔造场景。例如之前的炒的沸沸扬扬的淘宝AR易服体验，本质上已经不再局限于视觉或者场景，由于都是靠AR和VR手艺实现的。可以预料到，这样的营销方式不会太远了。

最后，说一点和我们认知的品牌营销套路不一样的想法，或者说是没想到的点，那就是——MM豆广告的幽默感是美式幽默感、逻辑关系是中国人不太明白的，尤其这个产物还诞生于美国的50年代，语言、语感、语境都在不断地生长。有时刻，不明白的计谋和逻辑，不一定就是有问题的。可能经由一段时间后，我们就能明白其中精妙的地方了。

从场景营销经典案例看企业如何做好场景营销

从场景营销经典案例看企业如何做好场景营销 让消费者能够亲身接触和体验产品，从而对产品产生直观、即时的感受和判断，并与品牌产生交互。借助沉浸式的场景体验，企业可以近距离地向消费者推销自己的产品和服务，通过体验带来的口碑和名