电商营销若何制止平台间“二选一”之战_云年会

从今年1月1日新《电商法》最先实行，第二十二条明确规定：“电子商务经营者因其技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力以及其他经营者对该电子商务经营者在生意上的依赖水平等因素而具有市场支配职位的，不得滥用市场支配职位，清扫、限制竞争。”已往几年，“二选一”被称作电商行业顽疾，不只是商家，连消费者都深受其害。

4月2日，网红雇主“赵大喜”在微博发文《请住手你们的偷窃行为！》，称拼多多“大喜衣饰旗舰店”店肆信息及货物均为冒充。当晚，名为“PDD乐福”的拼多多小二在微博回应此事称：“赵大喜”遭遇“二选一”被要求关闭拼多多店肆，拼多多另有数千商家正在遭遇强制“二选一”，并称“大喜衣饰”是被迫发文，矛头直指淘宝。

据了解，这已经是一个月之内电商平台之间第二次的“二选一”之战了。早在3月8日，就有商家爆料，拼多多通过平台阻挡了大量其他快递的订单，迫使商家不能发货，被迫举行二选一。

“二选一”作为行业“潜规则”，也不是一朝一夕能够改变的，大多数商家都只能顺应时势，我们也没有理由强制谁站出来做“英雄“。不管现实的细节到底若何，在这样的商战中，商家和消费者都是被迫卷入的无辜者。若是不能改变现实，就要学着自我珍爱。那么电商营销在实操中若何制止这种平台之战呢？从《三十六计》中，笔者得到了三条兵法计谋，不敢说决议妙招，然则珍爱自己的利益应该足够了。

以逸待劳，不要卷入平台之争

在平台之争中，商家都是被迫卷入的无辜者。那么在战争中保全自己的方式，就是不要卷入战争。若何不被卷入呢？很简单，回归产物自己，回归营销本质。

固然，选择在电商平台开店，就是冲着伟大的用户流量去的，做电商的都知道流量是转化的基础，引流是重中之重。可是过分地关注流量，就是舍本逐末的最先，吸引的流量也是垃圾流量，险些不能乐成转化。也往往是这种错误的看法，电商只能依赖平台巨额基数的流量，“有枣没枣打三杆子”，这个时刻痛脚就被平台所拿捏住了。引流是必须要做的，然则要在能保证转化的基础上，也就是精准引流的意思。提高转化率，就变相弱化了对于平台的依赖性，在那里都有精准的客户，能拥有的客户都对品牌忠诚，这才是珍爱自己最可靠的计谋。

以是，回归到产物自己和营销计谋上来。产物方面的质量价钱就不多说了，这个是一个商家的下线，产物更应该善于精准的用户定位，定期做市场调研，优化产物，开发新品，不停创新，知足客户需求。

而从营销计谋而言，应该着力打造爆款，吸引焦点客户。这个时刻要注意一个误区，“花无百日红”，纵然某个爆款的影响力再大，也有过气的时刻。以是，百花齐放才是硬道理，在打造爆款的同时，也要注重其他产物的培育，尤其是在乐成打造了爆款之后，行使爆款的人气，做好关联销售来动员其他产物的影响力。

有些商家总是喜欢做数据，去冲平台这样那样的排行榜，这样做的目的照样引流，增加出单量。实在有这个心理本无可厚非，然则比起出单量，对于商家而言，纯利润才是最主要的。而盲目地冲排行榜，也会形成“木秀于林”之势，“风必摧之”。不如以逸待劳，躲过战争，闷声发大财。

远交近攻，选择对自己最有利的平台

最直接的，可以妥协销量高、销售额大的平台，究竟出货才是硬道理，出货才有利润。同时也不要抱着“从一而终”的心理，时刻考察风向，发现谁人平台有利，就直接跳槽。这种行为无关乎忠诚和道德，商人就应该追逐利益。况且相对于商家，平台才是真正的强者，而平台强制商家“二选一”的目的也是为了利益。妥协自己并不是一个侮辱性的词语，利益才是永远的真理。

奢侈品牌为什么在小红书平台开展营销？

【品牌营销】无风不起浪，奢侈品牌的每一个动作，都极其慎重，都是基于客观形势的分析和预判所进行的战略抉择，LV 此举不仅代表了自身品牌的营销走向和策略变更，也许更代表了整个奢侈行业的风向。正如 WWD 所报道的，还会有更多奢侈品牌将入驻该平台。

妥协销量高、销售额大的平台，可能冒犯其他平台，这个时刻该怎么办呢？大多传统企业（基本上有三个渠道，一是传统的线下渠道，现在应该有75%左右的流量；二是电商平台，现在差不多有20%的流量；三是微电商（社交社群电商、内容电商、移动电商等）差不多有5%的流量。线下的渠道往后走流量会越来越低，成本却年年上涨，电商平台现在也是趋向于饱和，流量也越来越贵。尤其小商家也花不起多少钱买流量，这个时刻微电商才是人人唯一的出路。

传统渠道一直以卖产物为主，以产物为中央，需要不停的做流动、种种广告宣传。电商平台现在基本靠买流量，但大多是一次生意，流量无法储存，需要不停买流量。而微电商以人为中央，先聚人再卖货。通过内容、社交社群等方式把粉丝聚在一起，确立深层次关系，卖货只是顺便的事。实在许多电商平台卖家早就这样干了，好比加卖家V信、加粉丝群。

准确的逻辑是：商家选择平台，平台争取商家。然则凡事都是盛极而衰，若是有需求在对方手里，也就是把柄在对方手里。本来是为商家引流而举行的种种促销流动，变成了商家不得不例行的公务。不加入就会被降低权重，造成了商家对流量过分依赖的心理，这自己就不是康健的竞争机制。商家应该把更多的精神去投入在产物和营销上，而不是“二选一”。任何试图挑起“二选一”战争的个体，往往都不会有好下场。

以是，平台的大促流动，不是每次都要加入，实事求是，重点是开发新的渠道。况且每一次的科技提高，实在都是对渠道的推翻，商家们应该掌握时代更替的焦点，不要被现行的恬静状态捆住了脑子。

反客为主，行使执法优势维权

“二选一”为什么是潜规则？由于见不得光，是违法行为。此次淘宝拼多多“二选一”事宜为什么发酵这么快，由于新《电商法》的实行，将“二选一”的行为从道德训斥推向了知法犯法的高度。

商家们要明白，这已经不再是发几篇公关文就能解决的小事了，而是要举行依法惩处。平台们并不是不知道，而是在“试水”，试一试新法规的执行力度。若是商家们被平台逼得走投无路，应该搜集证据，举行举报。也许在明年的315晚会上，就可以看见你的举报工具“中奖了”。法治的提高，需要每一个下层个体来推动。

此次事宜，最主要的缘故原由不是逼着商家“战队”，而是在朋分下沉市场的蛋糕。包罗拼多多、云集、贝店等，各路从下沉市场崛起的电商新贵，都正在三四五线都会疯狂收割流量，分食下沉市场中的蛋糕。

自从“消费升级”这个观点被喊出来，已经已往三五年了，都会照样你熟悉的都会，农村却不再是你印象中的农村了。近段时间以来，“下沉市场”的观点频频被提起，加上“趣头条”的崛起，快手进一步的攻城略地，让资源和创业者的眼光忍不住投向那些从未看得上的“低线都会”和“低端用户”。

以是，“消费升级”的人群不是都会中产阶级，中产阶级的需求一直都没有变过，而恰恰处在都会化历程和移动互联网增进态势中的低线都会才是这波消费升级的中坚力量。也从来不存在什么人群是“低端用户”，只存在需求没有被知足的用户。平台想占领下沉市场的流量，应该开发出新的引流模式，而不是粗暴的“二选一”。

不管是消费升级照样市场下沉，商家就做好自己的事情：知足用户需求的同时追逐利益伟大化。若是电商平台非要你加入什么“二选一”的老式战争，就拿出证据，盘它！

结语：回归商业本质

商业的本质在于，缔造知足消费需求的商品，并获取价值。从商业的逻辑来看，没有用户是“低端”的。同理，也没有商家是可以被平台左右的小白。若何针对这些人群做营销，平台永远无法解决。由于平台只是一个平台，平台的本质是带来流量，转化成价值照样要靠商家。

随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉，小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体。廉价的流量、新兴的商业模式、更适合小镇青年的营销计谋，这些都是新的转变。作为平台，应该优化数据，提升效率，多做一下引流事情，而不是占领流量。商家需要认清晰自己在商业流动中的主体职位，做好一个商人的本职事情。

微信营销怎么做？有哪些二维码营销经典案例？

微信营销怎么做？二维码营销是一种以二维码为主要传播工具的手段，通过合理利用这一种工具以及互联网资源，可以在线上线下的人群中都获得方便快捷的传播效果。在网络普及和移动网络覆盖率广的今天，借助二维码来实现信息传递