节日营销怎么做才气出彩？_数钱游戏
• 弁言 •
节日是关于情绪的，节日营销要求营销者明白消费者深条理的情绪需求，找到可以与消费者发生共鸣的“情绪”点，与消费者发生更深条理的联系。
只有领会了消费者深条理的情绪需求，明白消费者真正想要的是什么，才气准确拿捏品牌与消费者、节日三者之间的情绪联系。
文 | 公关之家 作者 | 发条褐
一年有200多个节日的热门，就需要200多个节日的营销创意。
常言道“品牌营销如战场，那么节日营销就是这场战争中最猛烈的高光片晌。”
节日营销俨然已经成为品牌营销推广的主阵地，然则信息泛滥时代，受众的时间早就被种种社会热门分割成碎片，消费者也早就对林林总总五花八门的营销感到疲倦，研究清晰当今时代的流传路径，才气捉住消费者注重力，这是品牌节日营销需要思索的头等问题。
l 节日营销怎么做？
1、捉住每个节日的特点
正如每个人对自我存在认知，存在真我与本我的差异，每个人对事物和征象的认知同样存在不一样的看法。品牌也应该对每个节日存在不一样的认知，存在不一样的看法才气更好地做好节日营销。
节日营销向来是品牌争取流量、竞争猛烈的战场，品牌要想在“战火四起”的节日营销战中脱颖而出，就应该先领会每个节日的特色，从每个节假日的特点剖析得出节日营销计谋。
中国的传统节日就有除夕、春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、国庆节、腊八节，传统节日包含着中国深挚的文化内在。而除了这些传统节日之外，品牌的节日营销主体还包罗西方的种种节日，好比圣诞节、情人节、感恩节、万圣节、愚人节、母亲节、父亲节。
每个节日有每个节日的特点，春节是中华文化中最具分量的节日，在传统电视媒体称霸的时代，无数品牌想要遇上春晚这个节日营销的列车，就必须投标央视的广告。
纵然散尽了千金对于品牌来说也是值得的，对标央视这个那时最TOP的流量王。
散尽千金将品牌观点散播宽大老百姓的心中，形成第一印象的品牌印记，占领电视广告的制高点。
然则在年轻人之中，与“恋爱”主题相关的节日，话题甚至有跨越传统节日的趋势。与“恋爱”有关的节日也在不停衍生，214情人节、白色情人节、玄色情人节、银色情人节、绿色情人节、中国传统情人节七夕、520广告节。难怪网络上有人戏称现在谈恋爱都谈不起了，情人节送礼送成贫困户。
2、在每个节日里展示差别的品牌形象
品牌形象的企业展示给外界的形象，每个品牌都市重复一个要害信息，一个主要的利益点，通过差别的品牌形象连续输出新的理念，这就是现在常说的给品牌“造人设”。
为什么现在一年之中关于“恋爱”的节日这么多，214情人节、白色情人节、玄色情人节、银色情人节、绿色情人节、中国传统情人节七夕、520广告节...是由于在由亲密关系组成的社交网络中，人们力争通过差别的状态维护自己的社交形象。
在这个巧妙的人性感知上，品牌可以天真行使各个恋爱主题相关的节点做营销，带给用户浪漫和安全感，不停通报“为爱发电”的品牌诉求。
YSL的情人节“一箭猎心”香色随性礼盒、520“敢爱感动”示爱礼盒、七夕节的“以爱为妆”的限制礼盒，通过连续性的“为爱发电”节日营销，高峻上的YSL宛若酿成了一个陷入恋爱的小姑娘，为YSL积攒了足够的社交钱币和话题，完善诠释了品牌在节日营销时为自己“造新人设”的方式。
3、突出节日主题
节日促销方案要有冲击力，要有一个让消费者记着的点，要让消费者看过之后便印象深刻，让消费者自觉发生兴趣。
国庆借势营销的五大套路与经典案例
国庆借势营销如何做？国庆节就要到了，运营人已经开始头痛了，借势的灵感早已枯竭。不做活动吧，浪费这大好的良机，做了活动吧，营销数据又不一定好看。那么国庆借势的角度到底如何解读，才能让营销活动即有创意又有成效呢？
在市场节日营销同质化的当下，品牌应该若何抢占有限的用户认知。用户的注重力肯定是被突出的事物、发光的事物所吸引。天下存在私见，营销市场上也存在私见。
就像春节时的“喜庆”、情人节时的“甜蜜”、六一儿童节的“童真”，牢固头脑的营销战争玩多了，会造成边际效应。边际效应是指消费者在每完成一个消费行为之后，会对该品牌、该营销方式的热度成递减趋势。
为了制止消费者对品牌的营销方式发生边际效应，对品牌失去注重力，品牌应该在节日营销突出节日主题，这个主题可以是通例的，也可以是非通例的，在选择节日营销主题的时刻应该只管注重不要跟其他品牌的营销主题相同，否则会失去自己的品牌特色。
4、明白消费者深条理的情绪需求
节日是关于情绪的，节日是一个关于情绪的仪式感表达，体现的是人们的精神利益。就像一年十几个关于“恋爱”的节日，女生并不是想要每个节日都收到礼物，而是想要感受到被爱的情绪需要。
在这个物质需求已经被基本知足的时代，情绪的知足却成为一个永恒的话题。为什么现在这么多成年人都喜欢过六一儿童节，不是由于成年人真的想要玩具和零食，而是通过一种“呐喊”来宣泄自己心中的压力，另有眷念小时刻单纯无忧的岁月。
放在广告流传理论内里就是，消费者可以借助物质来知足自己的情绪需求，只要转达的方式和内容能够切合这种情绪需求。
节日是关于情绪的，节日营销要求营销者明白消费者深条理的情绪需求，找到可以与消费者发生共鸣的“情绪”点，与消费者发生更深条理的联系。只有领会了消费者深条理的情绪需求，明白消费者真正想要的是什么，才气准确拿捏品牌与消费者、节日三者之间的情绪联系。
l 若何形成节日营销系统工程
1、夯实基础，不临时抱佛脚
节日营销不能仅仅在节日到来之前才最先做准备事情，节日营销系统工程考究夯实基础，才不用临时抱佛脚。
以是，品牌要在平时做好一个周全方案，关于自己品牌的定位、目的用户人群剖析、产物优劣势剖析等等。
2、准确剖析消费者的节日诉求
品牌想好做好节日营销，就必须针对用户做一个系统观察，这里的观察工具不仅指目的用户，更是指潜在用户。
准确剖析消费者的节日诉求应该是，剖析消费者对产物的倾向水平、平时的节日消费行为习惯，加倍系统地构建用户画像，而不是仅仅剖析用户的职业、岁数、性别、平时消费选择的品牌。
系统构建用户画像必须制订出一个量化的指标，这样不管是品牌创始人照样执行者都可以以指标为审核，也是为品牌提供一个制订设计的偏向。
3、节日营销切忌酿成节日掠夺营销
节日营销切忌酿成节日掠夺营销，节日掠夺营销指的是企业过于体贴若何在节日时吸引流量关注，体贴若何做才气在营销战海中声东击西，而忽视了品牌的深条理问题，“四两拨千斤”的创意方案可以在短时间让用户记着，然则却没有形成与品牌之间的联系，也没有对品牌的建设起到作用。
杜蕾文案圈的老司机，在蹭“国际一夜情日”的热门时，一不小心车就翻了，副驾驶上还坐着喜茶。就是由于没有掌握好尺寸，把节日营销酿成了节日掠夺营销。
杜蕾斯在微博上发起了一个名为#419不眠夜#的话题，对喜茶的重口味表明让网友极端不满：“hi，还记得第二次约会，我对你说，[你的第一口最珍贵]？”，海报文案是：“今夜，一滴都不许剩”。喜茶在该则谈论区互动：“你的唇上始终有我的芝士”。
即所谓的节日营销要考虑到品牌的特征，不能一味为了争取节日的流量而无底线地“作妖”，追热门式的社会化营销对品牌建设的孝敬很少，缺乏产物的硬信息，与产物严重脱节，消费者记着的只是品牌的“有趣”，而记不住更多的产物信息。
把杜蕾斯文案捧上神坛的粉丝只能记着杜蕾斯的创意、杜蕾斯文案的精妙绝伦，却记不住杜蕾斯更多的产物信息，杜蕾斯文案粉丝对杜蕾斯产物的硬信息不怎么感兴趣，他们在乎的只是每个节日杜蕾斯会出什么样的创意文案，转化为现实用户的用户现实很少。
节日掠夺营销既带不来品牌的积淀，也不能形成流量上的正循环。品牌的建设是需要一年比一年加倍强烈的品牌建设，没有完成销量转化的节日营销，短时间看是收获了伟大的流量，然则对于品牌的久远生长是没有建设性的，与产物脱节的节日营销无疑就是节日掠夺营销。
环时CEO金鹏在与杜蕾斯分手后写了一篇文章《一代创意人，毁于追热门》，在文中自指节日掠夺追热门式营销的坏处：“我们也在反思、指斥、改良这件事，这不是既得利益者的撒娇，而是实实在在的担忧。”
“四两拨千斤”的创意方案可以吸引一时的关注，然则想真正对品牌形成建设照样需要形成一个节日营销系统工程。
节日营销中有哪些成功的策划案例？
节日营销策划案例很多，但成功的却较少。在各种各样的节日中，人们总是会在特殊的节日中做一些特殊的事，比如在传统节日中进行一些传统的习俗活动，在很多现代活动中社交出行，并在大多数的节假日中，普遍都会比平日进行更多的消费
