IP营销怎么做？学学《寻龙诀》_微信大屏幕

文 | 公关之家    作者│方韵

IP早已不是个新鲜词。

然而IP大热却是在近几年，随着《小时代》等热门小说改编的乐成，“IP”逐渐吸引了中国影戏人和影戏投资者的眼球，IP也逐渐从“进口货”生长为全民性的话题，仅在百度搜索“IP知识产权”，便会跳出跨越三百万个相关词条。  

西湖IP大会现场公布的《2017年中国泛娱乐产业研究白皮书》显示，停止2017年9月，影戏市场上映的IP改编作品共计108部，然则票房收入较同比增进了47.99%，高达339.74亿；观影人次达9.79亿，同比增进44.18%。

这昭示着影戏观影的狂热期已经已往，但影戏票房仍连续稳固上涨。相较于传统影戏，IP影戏无论是票房占比照样观影人次增速都显示出了优越的势头

IP影戏《寻龙诀》由作者天下霸唱的着名悬疑惊悚小说——《鬼吹灯》改编，讲述了胡八一、王凯旋和Shirley杨三人为了寻找二十年前失踪的丁思甜而决议再入草原千年古墓的故事。

《寻龙诀》影片的大卖是互联网巨头与传统影业巨头深度互助的一个乐成案例，是BAT三巨头与各大影视公司协力作育的功效，更是一个跨界融合的经典案例。

一、大数据手艺助力影戏营销

大数据手艺的焦点在于对于海量数据举行存储和剖析。与传统数据库相比，大数据具有更强的决议力、洞察发现力和更多样化的信息资产。

在“互联网 ”时代，大数据得到了迅速的生长并最先与影戏产业深入连系。《寻龙诀》在制作历程中行使大数据手艺举行了一系列的受众剖析和票房展望，凸显了百度糯米影戏行使大数据精准营销的强劲实力。

1.行使大数据手艺举行准确定位

百度糯米对于影戏《寻龙诀》的受众剖析可谓是功不能没。凭借着百度搜索、百度舆图、百度贴吧等亿万级流量入口，百度糯米搜集了影戏《寻龙诀》潜在受众信息并对此举行了一系列剖析，绘制出《寻龙诀》的潜在用户画像，得出结论：《寻龙诀》的潜在观众大多是明星陈坤的粉丝。

针对这一受众特点，百度糯米放置了陈坤与粉丝的超级首映礼见面会。微票儿也专程针对陈坤的粉丝推出“明星选座”功效，约请陈坤为粉丝占座。精准定位受众之后有利于影戏制作方制订相关宣传计谋，使得宣传效果能更精准地掷中受众。

2.大数据助力影戏票房展望精准化

凭据百度糯米大数据统计，《寻龙诀》制作方选择在2015年春节档在各大影院上映《寻龙诀》，一来是因为《寻龙诀》具备笑剧、恋爱、探险、悬疑等元素，适合春节时全家一起去旁观，票房会对照乐观；二来是因为《寻龙诀》影戏制作者为了能取得更好的市场回响，刻意避开了强力的同类型竞争对手——《捉妖记》，推迟了上映时间。

 在2015年春节档《寻龙诀》主要的竞争对手是《万万没想到》和《老炮儿》，然则《万万没想到》题材较为小众，《老炮儿》对照相符北方观众的审美。相较而言，盗墓探险题材的《寻龙诀》的卖点和竞争对手截然差别，更容易在这场票房大战中与竞争对手错位竞争，从而取得胜利。

二、网络创意宣传计谋

1.打造爆款金句

 凭据笔者的不完全统计，《寻龙诀》影戏官方微博总计公布1556条微博，提议微博流动11次，拥有粉丝92530人，在《寻龙诀》的影戏宣传和推广中起着主要的作用。

《寻龙诀》影戏官方微博的话题营销不仅仅停留在连系其他相关热门话题上，更是努力凭据影戏的内容营造热门，打造爆款，增添影戏热度，为影戏引起普遍的讨论。

《寻龙诀》影戏宣发方通过这一网络征象，力将影戏经典语句“能不能把我们贞洁的革命友谊再升华一下?”打造成爆款网络金句，吸引许多群众自觉使用该语句，为影戏间接赢得了不少关注。

2.营造大片印象

由于近几年来观众已经最先对哗众取宠、粗制滥造的部门IP影戏感应厌烦，影戏《寻龙诀》的话题营销主要落在影戏的品质上。在《寻龙诀》上映前，影戏制作方为了为影戏造势，刻意在各大社交平台流出了影戏优美的、令人叹为观止的绘制手稿，引发观众对于影戏制作历程的好奇。

然后，影戏制作方宣传组再投放了响应的软文，强调《寻龙诀》影戏制作历程中每一个部门都千锤百炼、注重质量。这一来，《寻龙诀》未经播放就已经在市场上有了一定的话题，形成了较好的口碑。

3.在线跨平台联动宣传

影戏《寻龙诀》在上映期间，团结了美图秀秀、格瓦拉、微票儿、百度糯米举行跨平台宣传，多家平台各展所长，一方面扩大了宣传信息的流传局限，另一方面也在人们一样平常生涯中潜移默化地推广影戏信息，吸引更多人走进影戏院去一探事实。

影戏《寻龙诀》和美图秀秀互助推出演员杨颖在影戏中所化的妆容——神女妆。只要拍张照片一键转化，人们就可以轻松地给自己的照片换上《寻龙诀》同款“神女妆”，既新颖有趣又能知足女性爱美的目的，深受宽大女性的喜好。在一键换上“神女妆”的同时，人们会潜移默化地接受影戏《寻龙诀》的信息，领会影戏的基本任务和故事组成，增强了到影戏院看影戏的欲望。

三、打造IP生态圈

近年来品牌热衷的IP营销究竟是什么？

【IP营销】碎片化的信息和时间也让人们的注意力变得分散，难以在特定的信息上留下持续和长久的印象，这为品牌的营销带来了巨大的挑战，为此，IP营销成为了针对这种环境的新型的营销方式。

影戏《寻龙诀》的开发不仅仅停留在售票盈利上，还举行了相关产业链的扩展，制作了相关的音乐和综艺产物，以产物促宣传也以产物增盈利。

1.相关衍生音乐产物的制作

影戏《寻龙诀》重磅集结华语乐坛优质歌手，为每一个角色都经心打造一支角色宣传曲。主演陈坤演绎豁达主题曲，展现了胡八一潇洒不羁的个性。梁博创作并演唱王凯旋宣传曲《不堪一击》，将这个有血有肉的北方男人显示得淋漓尽致。谭维维倾情演绎《地狱就是天堂》——Shirley杨的角色宣传曲，展现了这个勇敢女子对于生涯的热爱和恋爱的追求。

《寻龙诀》为角色打造主题曲的做法堪称首例，可以通过差别气概的词曲再现角色，让观众提前借助音乐走进人物的内心天下，走进影戏的传奇故事中。

2.相关衍生综艺产物的制作

为了能进一步扩大影戏的影响力，《寻龙诀》影戏制作方再创宣传妙招，推出了奇幻冒险网综 ——《实习生鬼吹灯》。《实习鬼吹灯》以《鬼吹灯之寻龙诀》影戏作为拍摄靠山，是将影戏拍摄和真人秀节目深度连系的新型影戏场景真人秀。

节目中，六名人气新生代偶像实习生追随剧组辗转《寻龙诀》各个拍摄园地，探索了《寻龙诀》拍摄幕后的种种故事。整个节目伴随着原著作者天下霸唱的一句“迎接来到我的天下”最先，即生动有趣，又令人愈发想要对鬼吹灯天下一探事实，引发了观众对于影戏《寻龙诀》的好奇心，从而纷纷购置影戏票入场旁观影戏。

四、《寻龙诀》的营销计谋对于IP影戏产业的启示

1.行使大数据手艺助力影戏营销   

现在，大数据手艺在影戏产业中主要运用于受众剖析、档期放置、票房预估、资源配置等等方面，辅助影戏制片人更准确地举行市场剖析，定位目的人群，从而能精准地掷中消费者，削减了营销用度的虚耗，更容易取得营销预期效果。

IP影戏产业可以行使大数据手艺举行精准的市场定位和受众定位。

准确的影片定位是IP影戏取得乐成的基础，IP影戏制作方可以行使大数据手艺举行准确的影戏定位，选择合适的影片类型、IP素材、参演明星。首先，影戏制作方可以行使大数据手艺剖析近几年来乐成的影戏类型及影戏素材，举行合理的数据剖析，总结它们的共同点，为制作影片提供参考。

其次，影戏制作方可以行使数据流量入口网络用户信息、剖析用户心理，寻找更多用户感兴趣的影片类型和相关IP素材。

最后，影戏制作方可以凭据剖析到的效果选择品质高或是粉丝基础雄厚的IP素材举行改编，削减影戏产业运作的风险性，增添盈利收入。

2.以用户头脑为导向

用户头脑是互联网头脑的焦点，其最典型的特征就是强调用户体验和用户的介入性。

互联网时代，用户在信息流传和消费上都起着不能替换的作用，要想赢得市场，就必须先要赢得用户。IP影戏制作中，优越的用户体验可以以互联网为前言迅速流传，形成口碑，从而影响其他用户继续消费，形成优越的O2O生态圈。和用户形成努力良性互动、注重用户体验在IP影戏产业营销中十分主要。

《寻龙诀》在营销历程中就十分注重和用户保持互动，注重用户的体验。针对目的用户，《寻龙诀》在微博、微信等社交民众平台上提议了一系列讨论，和用户保持双向互动。

3.将销售与宣传相连系

在影戏上映后的中期宣传历程中，为了保持影戏的热度，吸引更多人前来旁观影戏，将销售和宣传相连系可谓是影戏营销的一个主要计谋。

《寻龙诀》为了保持宣传热度，将微票儿、淘宝影戏、百度糯米三大在线售票平台收入麾下作为团结刊行方，在这些网上购票的平台开拓了明星专访频道，推出“明星选座”功效，开启超前预售，并推出“寻龙特惠大礼包”等产物。

现在，影戏产业将销售与宣传相连系主要有两类方式：一是在线上销售平台投放相关的宣传信息，吸引消费者前来旁观影戏。。二是将销售和宣传相连系的方式是在影戏上映期间以影戏票房收入为噱头，营造一种许多人前来旁观影戏的气氛。

4.打造在线IP产业链，扩大影响力

 IP影戏产业链以影戏产物为焦点，席卷了产业链的上中下各个环节，如投资融资、衍生品开发等环节，以此形成了新的影戏产业链，主要包罗创作——制作——刊行——放映——衍生品开发的五个阶段。形成完整的影戏产业链是IP影戏获得生命力，形成连续的影响力的一大基础。

在“互联网 ”时代，将原创内容资源转化成商业价值是影戏产业生长的价值追求所在。其中，深入挖掘IP资源，形成闭合的生态圈是形成IP产业链的主要渠道。

现在，影戏产业正在转化传统头脑，通过内在缔造和外在延伸，实现影戏产业的横向深化与纵向团结，使IP 资源施展最大的商业价值。打造相关的IP品牌，以此为焦点制作相关的音乐、游戏等产物，形成完善生态圈是IP影戏生命力长存的隐秘。

影戏《寻龙诀》就是《鬼吹灯》IP生态圈中的一环，在此之前就已经有制作方刊行了《鬼吹灯》系列的漫画和音乐作品。影戏《寻龙诀》在制作的历程中也刊行了相关的角色宣传曲，加倍厚实了《鬼吹灯》生态圈。

若能将相关文化产物都纳入旗下，继续完善刊行IP生态圈，必能将《鬼吹灯》打造成一个像“漫威”IP一样的文化品牌，吸引更多人的关注。

结语：

随着BAT三巨头的加入，IP产业逐渐成为文化产业的下个“风口”。怎样营销IP，打造具有影响力的IP品牌？《寻龙诀》能告诉我们谜底。

营销案例：《权力的游戏》为IP营销带来了哪些启示？

【IP营销】《权力的游戏》这个大IP的成功不仅提供了在超级IP打造上的借鉴意义，更是在和品牌进行IP营销的案例上带来了很多具有价值的启示。品牌要进行IP营销，选IP、用IP都是非常重要的步骤，参考这样的知名品牌与大IP联动的事例，或能学习到一二。