十个法则，让电梯广告投放更有效

随着社交媒体的繁荣发展，信息进一步爆炸和碎片化，加之，看电视的年轻人越来越少，曾经辉煌的电视广告，如今也慢慢落寞。

能够在短时间内迅速引爆的中心化媒体寥寥无几，电梯媒体凭借着高频、低干扰、主流人群和必经等几大特点，深受各大品牌主喜欢。

据艾媒咨询数据显示，2018年，中国电梯广告市场规模达175亿元，预计2020年市场规模将达208亿元。艾媒咨询分析师认为，电梯广告市场规模增速整体放缓，但仍保持稳定的增长态势，目前电梯广告的渗透率仍有待提升，发展空间较大。

据市场研究公司益普索Ipsos研究发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示，81%的品牌流行广告语都源于电梯媒体的传播贡献。

据分众官网数据显示，选择在分众电梯媒体引爆的品牌就多达5400个，上至腾讯、阿里这样的互联网巨头，下至很多刚兴起的品牌，各行各业，无不对电梯媒体视如珍宝。

电梯媒体，正在迎来前所未有的高光时刻，但电梯广告却让人担忧。

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让人担忧的电梯广告

电梯媒体虽然让人欢喜，但是电梯广告却让人担忧；电梯媒体的发展速度每日剧增，可电梯广告的创新却一天不如一天。

于是，电梯里就出现了很多这种广告，没有创意、没有冲突、没有明确的诉求、性冷淡、不知所云。

比如上面这两张广告，“学历”两个字，放得再大，受众知道的是学历，而不是品牌，即使知道品牌，对它也没有反应。

再比如上面这两张广告，你看了之后有反应吗？“拉阔生活”，什么是拉阔生活，让受众做阅读理解呢？“加强防范意识，保障用卡安全”，一本正经的教育受众，是在给用户上课吗？

当然，这样的广告还有很多，都是无感的一个视频一张图片一些文字，虽然能把事情说的明明白白，却不能让受众产生任何反应。

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电梯广告投放十个法则

把一个广告信息告诉100万个人，不如跟10万个人说上10次，消费者每天接触的信息太多了，被记住的太少了，所以必须要聚焦人群。

很多品牌主广告费有限，又想着覆盖全国，结果广告打下来，又抱怨没什么效果，归根结底是广告触达受众的次数不够。

最保险的做法，是先在一个地区打透，比如老乡鸡，安徽起家的，那就适合先在安徽引爆、打透，再利用这个地区的势能做扩张。

观众的本质是遗忘，广告的本质是重复。

铂爵旅拍、瓜子二手车、易车，为什么迅速打开了知名度，并且销量或者下载量获得了持续性增长？本质上是广告在不断的重复，不断的给受众传递品牌信息，让受众发生反应。

重复指的是，长时间去反复的传播一个核心诉求，在电梯上的广告，不要今年是这个战略口号、明年又是那个战略口号，除非是战略错误必须更改。否则，就要一直重复下去，重复的越久，产生的效果越好。

其次，在投放电梯广告的时候，最好也要有一定的时长，要确保能把广告诉求牢牢地稳固在消费者心智中。

很多品牌是做季节性产品或者主要是在相关节日销售的，就不太适合全年都打广告，而是要抓准某个时机。

比如，脑白金主要是在中秋节和春节期间销售，那么广告就适合在假期前一段时间饱和攻击。

比如，京东、天猫，往往就适合在“618”、“双十一”这种大型购物节前，投放一波电梯广告，迅速把活动亮点告知目标群体。

其次是要抓准市场时机，比如是同品类的两个品牌，产品特点也非常同质化，此时此刻，谁抢先出击电梯媒体占据消费者的心智就非常重要。

很多现在大家熟知的品牌，比如铂爵旅拍、瓜子二手车、妙可蓝多等等，可以说都是抓住了时机原则，率先出击。

只坐在办公室就做出来的广告，是不适合投放在电梯媒体上的，很多电梯广告没能够让受众发生反应，是因为创作者压根没有认真的去感受过电梯里的广告。

投放、创作电梯广告之前，要多去乘坐电梯，身临其境的去感受媒介的环境，分析那些能吸引你，让你记住的广告有何特点，那些让你没有任何反应的广告，又有何特点。

有调研才有发言权，有体验创作才有效果。

广告口语化的目的是为了让受众容易记住和理解，因为给广告的时间有限，没有被记住和理解，就是浪费。

口语化就像我们平常说话一样，让对方能听懂就好了，饿了么的“饿了别叫妈，叫饿了么”，益达口香糖的“吃完喝完嚼两粒”，王老吉的“怕上火，就喝王老吉”等等，都是口语化的语言风格。

与口语化相对应的就是文字生僻、表述僵硬，这些最好都要摒弃。

左边是饿了么在分众上最新投的广告，利用智能屏可触摸的功能与用户进行互动，刺激用户产生反应，进一步拉近与品牌的距离。

右边是颐圣唐在疫情期间投放的广告，如果单纯的只有文案，依然很难让受众产生反应，但是在广告牌上加装的抽纸盒就相当于一个与受众互动的通道，尤其是疫情期间，这一小举动可谓是赚足了好感。

其实，产生互动两个最简单的方法，就是在文案中加指向性词语，比如“你”、“各位”，或者场景型句子，比如“下班之后”，“又在加班”等等。

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写在最后