如何判断行业的周期变化，来加速企业增长？
做企业咨询有很多工具和模型，比如波士顿矩阵、金字塔原理、迈克儿波特五力竞争模型、企业价值链模型等，其中有很重要一条原则叫“周期性”，即企业、行业的发展，都有它的周期性规律。
泳装、冰饮的爆发是在夏季，这是季节周期；旅游景点生意好的时间是节假日，这是假日周期；世界经济每八年会有一次经济危机类似的波动，这是规律周期。周期的背后都是供需关系的变化，今天来给你讲讲什么是行业周期性。
一、什么是行业周期性？
它是指一个行业在国民经济中由弱转强，由强转弱的过程，表现为上升和下降的发展周期，呈现为增长期、稳定期、下滑期三个阶段。周期的变化和长短由多方面因素决定，今天只针对市场中最核心的影响因素——供求关系，来深入探讨他对行业周期的影响。
一般我们认为行业的增长阶段就是风口红利期，只有这个时候，撸起袖子加油干，企业才能当上风口上的猪，只有增长期才有发展机会！
其实在行业下滑期同样有大量的机会。在市场经济条件下，行业增长或是下滑背后的主要原因，是供需矛盾的变化。通常行业增长往往伴随供小于求，而行业下滑则伴随供大于求的情况。
所以无论是增长还是下滑，实际上都是加大了供需之间的矛盾。只要供需矛盾足够大，那么企业就有加速成长的机会。
二、如何利用行业周期变化找到企业最佳成长时机？
1、学会把握行业周期中的供需变化趋势
一名优秀的创业者，能够通过行业结构性变化，去感知新的创业机会。
05年李想在做汽车之家，此前做泡泡网被收购，选择汽车这个行业，是因为中国汽车消费市场正呈现一个高速增长阶段，但这时候消费者不太清楚如何购买一辆新车。如果他能帮消费者提供如何做选择和决策的服务，那时候需求是非常旺盛的。
从05年创业开始到13年在美国上市，汽车之家完美使用了中国汽车市场成长的路径。到14年汽车市场开始出现拐点，从增长开始出现下滑。数据表现是这样的，从05年到14年，中国汽车市场的平均增速高达24%，而14年到17年，整个数据从24%下跌到7%。
所以一个优秀的创业者，是知道如何使用行业周期变化这张图来去判定自己的公司，是否处在一个高速增长的阶段。
汽车之家验证了这一点。15年6月份，李想卸任汽车之家总裁，开始创办新公司车和家，车和家提供的是智能化新能源出行解决方案。
新能源车是在整个行业出现下跌之后，爆发出来的新市场机会。从数据来看，13年整个新能源车的市场保有量只有1万多辆，四年之后市场增长到77万辆，增速高达53%。
对比两个数据，传统汽车市场增速是7%，新能源市场增速为53%。所以一个优秀的创业者，或者优秀的企业管理者，应该高度关注整个行业周期曲线的变化。
因为行业周期曲线变化背后是供需关系变化。供大于求，需要去解决供方的库存问题；供小于求，去帮助消费者解决如何选择以及寻找到优质资产。
整个中国汽车市场出现了一个上升和一个下降态势，特别是在14年以后，市场平均增长率降到7%。增长到下降的落差，自然带来新商业机会。
2、利用结构性调整找到新机会
当市场供小于求，供方就会对你爱答不理。但市场一旦出现供大于求，供方就会主动找你，这就是要找到拐点和窗口期。
团车网在2010年成立，成立之后，开始去找4S店去沟通。10年整个市场并未开始出现明显下跌，他们遇到很多困难，很多经销商爱答不理，因为车不愁卖。
到2010年底，特别是北京开始出现限号政策，通过摇号来购买新车。这个政策再加上整个外部市场结构性变化，让在北京开始从事团购服务的团车网找到了新机会。
原来不愿意跟他们合作的那些经销商，开始主动找到他们，请求帮忙去库存。任何一家公司，当希望找到快速成长路径的时候，就要时刻观察整个行业周期有没有发生重大变化。
从团车网业务来看，正是不经意发现了窗口期，所以在2014年除了团购新车以外，还同时推出了二手车的业务。2015年又发力汽车后市场推出团车养车APP，目前团车网已经覆盖30个省上百个城市，特别是在2017年的双11大战中表现非常优异，一晚上交易额高达40亿元。
一家公司出现高速成长的背后，一定有一个市场结构变化的曲线来支撑这家业务的成长。
三、行业出现负增长，还有周期机会吗？
上述两个例子讲了如何在行业增长和下降之中找到机会，但下滑数据只有7%，如果出现负增长，还有周期性机会吗？下面来给你讲讲找钢网的例子。
从数据来看，钢材产量的增长率从13年的12.2%，到14年的5.5%，到15年直接出现了负增长，这时候找钢网诞生了。
13年整个中国钢铁产能过剩，开始逐渐加剧，原因非常简单，中国的基础设施建设和房地产投资量出现下滑，直接造成钢材价格大幅下跌。同时贸易环境骤变和钢材价格突如其来的转折，让钢厂卖货越来越难，钢贸企业的资金也极度紧张。
由于钢材作为抵押物可以向银行贷款，但是由于价值在下滑，导致银行给到的资金支持也越来越少，从而进一步加大了整个资金的紧张程度，相继出现了各种违约和破产。
13年成为钢材行业拐点，背后原因就是供需关系转化，市场由供小于求变成供大于求。整个行业由于相对传统，所以数据的透明程度并不是非常高。于是这些需要钢材的企业开始寻找有没有更便宜的钢材供给方，找钢网就承担了这个职责。
虽然行业出现下滑，但找钢网在15年、16年、17年，收入规模是61亿、90亿和175亿，连续三年大幅增长。
通过找钢网这个案例发现，行业增长和下跌都会给你带来企业成长机会。当供大于求，我们需要帮助供方提供解决方案，让他销量变得更快；当供小于求，我们需要帮助用户实现交易决策，同时增加供给，所以企业成长需要长期关注整个行业周期性变化。
无论增长还是下降都有机会，反而在市场出现相对稳定平衡状态时，是最难找到机会的。
最后做个总结
找钢网创始人王东说过，在某种程度上创业其实就是一场游戏，关键是你能够掌握游戏规则。这个游戏规则之一就是行业周期性。
关于行业周期，你要知道以下三点：
1、行业有周期性变化，有增长期稳定期和下滑期，每个阶段的背后往往对应不同的供需矛盾，分别是供小于求、供求平衡和供大于求；
2、无论增长期还是下滑期，背后都是供求矛盾的加剧，用户需求的急剧变化，就是企业成长的最佳时机；
3、在增长期到平稳期的拐点以及平稳期到下滑期开始之前的拐点处，都是进场的最佳窗口，能不能成为风口上的猪，拐点就是关键。
当然，市场周期变化是一种结果，背后原因是供需。而供需背后，也有一些因素在影响。之后将会告诉你，影响行业变化还有哪些因素，敬请期待。
以上就是我今天对行业周期的介绍，希望对你有所帮助。
