站在互联网风口的用户运营增长：要么起飞，要
马上就要到2020年了，在这一年里的感触颇多，或许也是因为这一年的经历更多吧。最大的体会，便是关于创业。在这一年里我经历了两个从0到1的新项目，今天我们就聊聊关于创业吧。
01
题外话：
有一次，我去一家企业应聘的时候，那个老板跟我聊到，你觉得这个产品如果是你会怎么做呢？
记得我当时是大概分析了一下说：从价格上可以确定你们定位的是高端产品，高端人群。
从产品形态上看，你们产品已经运营了好几年，有一定的用户数，说明有一定的市场认可度，产品的初步形态是完成了。
从模式上来说，你们已经走完了从0到1的过程，产品模式是通的，如今要做的是从1到N的过程，而你们面临的最大问题是增长。
最后我的建议是：做品牌，把产品大规模的宣传出去，批量化获得用户，跑在行业的前端。
最后，老板认可我的说法，但是他不认可我的做法。通过品牌来运营产品，他觉得这样做的成本太高。他认为，快速获得用户增长，不一定要通过做品牌，并举例朋友圈，今日头条等信息流广告，做过的朋友都说效果并不好。
相反他比较喜欢互联网的方式，通过产品运营来获得用户。简单点说，就是希望利用互联网做到0成本增长。
其实X老板的思想，也并非毫无依据，毕竟小米公司曾经给所有互联网企业打了一个样，告诉所有人，0成本也可以打开市场，做到上市。
说到这里，我们不得不重温小米公司的那段教书科级的故事。
他们做MIUI系统的时候，靠从各大论坛里挖来100个用户一起来完善MIUI。等到要做手机的时候，对于手机的营销，他们采用的同样是不烧钱的做法。
当时雷军对黎万强说："阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能试试不花一分钱去打开市场？"。当时的小米没有品牌，没有钱，没有媒介，没有投放，所以最后只能选择新媒体口碑传播。
那是2012年，互联网智能手机刚刚兴起的时候，所以雷军说"站在风口，猪也能飞！"
02
现在我们回头看看这个非常成功的商业案例，在当下的市场环境，是否还有复制的可能。
纵观近年来市场的发展，滴滴、美团外卖、互联网金融、拼多多、快手、抖音、瑞幸....这些企业几乎都是在短短几年时间，从一家初创公司迅速达到了巨头规模。
有一本《闪电式扩张》的书中，概括了那些踩中了风口的企业，在风口竞争，拉开差距，进而决出胜负的关键做法。还理清了一个概念，在风口，应该应用和我们常规状态不同的商业准则，"野蛮人法则"。
快手与抖音，是两个产品力类似的产品。但在2019年春节，张一鸣决定利用春节假期，狠狠推一把抖音。他请抖音做一个激进的推广预算，提交的方案是8天1个亿人民币。张一鸣问CFO，最大化能调用多少钱？CFO说5亿美金，张一鸣说，那就5亿美金8天，全砸下去。春节8天，所有人都闲，娱乐是核心，抖音和快手就这样拉开了差距。
一方推广非常坚决;而另一方因为觉得烧钱不符合价值观,所以不推。那你们之间的用户数拉开差距,导致了公司竞争力拉开差距,这很自然。
在纵多互联产品兴起的创业环境中，有的面临淘汰，有的快速增长，甚至上市。当所有人都在同一个起点往前冲的时候，此时拼的就是速度了，而速度可量化的唯一指标就是用户数。
一家创始人有规模的概念启动了规模花钱、规模用户和规模收入。另外一家,创始人有自己的观念洁癖,在启动推广的窗口,不愿动手不敢动手,怕烧钱。
而且之后,他们难以依靠自然增长获得规模用户,因此也不可能有规模收入,就守着一个小规模,不甘心放弃,又长不动了,只能耗在那里,慢慢死去。
03
回到小米的例子，它可以做到0元扩张，一是市场环境，在2012年的智能手机市场，刚刚兴起，价格更是高昂让普通人难以拥有,且入局者善少。二是它定位的优势，小米推出互联网手机，并以性价比取胜。其实在那个过程，小米做的是从0-1的阶段。
当小米手机已经成功出品，并走完了一轮市场，获得了用户口碑，在它从1-N的过程时，它是很积极投广告的。
梁朝伟、刘诗诗、王源，纵多流量明星都代言过小米。
还有娱乐节目：比如红米冠名的节目有《欢脱定律》，小米冠名了《我们的侣行》和《奇葩说》。
互联网企业的寿命之短，根本就等不到你慢慢增长，更无法靠自然流量增长。用资本助推增长，是必然的选择。
04
面对一片新兴市场，当你还在草莽阶段时，你可以大胆的去冲。等到当模式跑通了之后，你就要尽快占领生态位，成为腰部企业。而占领最快的做法，就是用户增长。品牌就是实现用户批量化增长的最佳方式。
如今互联网产品，每获取一个新用户的成本都非常的高，甚至到了50-100之间，即便如此，依然有很多的企业不厌其烦的这么做。
就是因为所有人都知道，如果不借助外力，单靠自然增长，是无法占领山头，让企业活下去的。
互联网产品最大的竞争，就是比谁更有资本能够撑到最后。
从产品形态来说，其实各自能提供的服务都区别不大。摩拜单车并不会比OFO好骑很多，美团外卖也没比饿了么好吃多少。而两者之所以能都平分秋色的原因，恰是用户的体量都差不多。
在一个刚启动的大市场面前,大家在做的都是抢滩点，主动或被动卷入闪电式战争的企业基本上只有两种宿命:疯了一样地冲过去,野蛮增长;或者失去资源,慢慢死去，而希望躲开野蛮人,保持理性、独立发展,在这样的疯狂局面里,其实挺难的。
05
回到文中最开始的创业，我的产品从0-1，最后又回到0，就是一个失去扩张能力的过程。
对大多数产品而言，从0-1并不难，获得第一批用户，只服务一批用户，甚至让他们每一个人都为你代言，都并不难。难的是拥有闪电式扩张的勇气与资本。
如果创始人缺乏规模化概念与胆识，最后的产品，往往只会是从1回归到0 的过程。
但是有什么办法呢？99%的创业公司，连坚持活下去的资本都没有，更何况去烧钱做各种投放。
这也是我今年深有感触的一个体会，创业很难，没有钱创业更难。
我也一直在思考，如何在资金扩张和自然增长之间找到一个平衡点。当你没有资金去开启闪电式扩张的时候，你能怎么办？
这是我对于创业的思考，下一篇文章，我们一起探讨。
最后再回到开头的X老板事件，他想要的那种靠自然增长来实现从1-N的计划，是否有可能，欢迎你的留言。
部分观点引用：《梁宁增长思维三十讲》
