有哪些经典的品牌营销案例与方案？_照片直播

文丨活动网    作者：李姗

弁言：经典的品牌营销案例，是前人留下的名贵履历，领会它们的特殊之处，对营销大为有益。

那里有消费和生意，那里就有营销。营销手段层出不穷日益厚实的今天，许多商家都费劲心思，想通过绝佳的宣传方式获得消费者的关注和购置，一直以来，不管市场环境、撒播手段、营销形式若何转变，总有一条最好的营销计谋能够为商家赚得盆满钵满。

从以往的经典营销案例中，我们可以获得一些耐久稳定的推广撒播之道，在当下和未来中施展主要作用。经典的乐成营销案例千千万，随便挑选几个举行剖析也是干货满满。

情绪营销——戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永撒播”

就算没有听说过戴比尔斯，信赖大多数年轻人也听说过“钻石恒久远，一颗永撒播”。一直以来，钻石都是人们憧憬的珍贵珠宝，尤其对于女人们来说，不仅是尊贵的象征，更是美妙恋爱的寄托。钻石珍贵，价钱高，不仅体现在其储量上，更体现在其质量和加工工艺上，但许多人可能不知道，实在钻石的尊贵有很大一部门是营销出来的，这就是异常经典精彩的戴比尔斯钻石营销。

钻石在大航海时期就成为了欧洲贵族们热衷的宝石，被当做是财富和荣耀的象征，但到了19世纪，随着南非钻石矿藏的挖掘，大规模的开采让人们熟悉到原来这种宝石并非十分有数，于是钻石价钱遭遇了空前的跳水。

到了1939年，由于西方经济的不景气，人们对于钻石的需求大幅度下降。那时，作为世界上最大的钻石供应商，戴比尔斯公司掌握了世界上约莫80%的钻石供应，面临市场的缩水，戴比尔斯不得不削减生产以制止损失。在不断地举行一些尝试性的市场营销计谋并屡遭失败后，戴比尔斯的总经理决议打情绪牌——将钻石坚硬、永远的特点放大，并将其和人们的恋爱婚姻联系起来，制造出了最大的卖点，在婚姻市场中实现突破。

实际上，现在许多人会自然而然地以为钻石就是永恒恋爱的信物，但在那时却并没有这种说法，和其他一些珍贵金属矿石相比，钻石并非最稀缺，和金银相比也不具有保值作用，而在加工工艺上也存在很大的难度，价钱昂贵，故而对于大多数人来说都不愿意购置。要解决这些问题，就必须各个突破，并为市场缔造出新的消费需求，展现钻石举世无双的价值。

戴比尔斯先是依附壮大的实力垄断了全球的钻石开采和谋划，造成稀缺假象，使得钻石的市场价值得以回升，但利益追逐下许多势力对其垄断提议挑战，这一行为并不能从基本上解决问题。以是，戴比尔斯从钻石坚硬永远的怪异性入手，在加工工艺和审美上加倍追求精致与时尚，同时通过广告撒播钻石代表着永恒恋爱的理念，“A diamond is forever”的广告语得以将钻石和坚贞恋爱联系并撒播开来。

时尚炫目的工艺突出了钻石的光彩耀目，美妙恋爱的信物契合了人们对于永恒恋爱和婚姻的憧憬，戴比尔斯依附一句短小绝妙的广告语赢回了市场，实现了钻石销量上的大逆转，并迎来了长时间的钻石热潮。

“A diamond is forever”在世界市场中广为撒播，而到中国，经由翻译后的“钻石恒久远，一颗永撒播”更是在几代人的认知层面刻下了深深的烙印，许多人或许不领会戴比尔斯，但这句广告语已经将钻石的永恒尊贵根植在了心中。

以是，戴比尔斯的营销作育了钻石快要一个世纪的繁荣，在当下依然炙手可热，将其称为是经典的营销案例可谓是实至名归。

广告营销——脑白金的洗脑广告

在十几年前网络还没普及的中国，人们对于广告的最深印象一样平常都来自电视，以是那时看电视的人都能够异常熟练地将一些广告背出来，其中，脑白金的洗脑广告可谓是一代人的童年回忆，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，每当脑海中想起这句广告，就会马上联想到那魔性的广告画面，可以说是异常洗脑了。

自广告语成为了商品宣传必不能少的部门以来，若何让人们通过记着广告对产物发生印象成为了一大重点，洗脑广告的降生带来了异常显著的效果，简朴粗暴循环重复，在人的认知影象上发生了难以抗拒的作用。脑白金就是异常经典的洗脑广告，看起来没有什么奇特与创新之处，异常口语化，然则却能够在听完就牢牢记着并脱口而出。纵然在在广告播出二十年后，脑白金这句广告语依然影响着许多人，甚至有些外国人也深受其洗脑。

广告到达了洗脑效果，对于营销可谓是助益实多，这一形式多年来也是屡试不爽。但随着营销方式厚实和多样，广告的泛滥也让人们变得不耐和排挤起来，曾经的电视被电脑屏幕取代，洗脑广告也被观众跳过，以是这种广告在当下的应用场景也相对来说更小了，然则，洗脑广告若是行使像电梯这样的具有强制性的场所和载体让人们记着，那么其作用也依然可以到达。

脑白金的经典洗脑广告代表了乐成的洗脑广告所具有的的一些特点：

首先，需要有曝光度和较高的接收率。要洗脑先要让民众接收到，曾经的电视机，现在的电梯、地铁广告，都是曝光率异常高的投放场所，具有很强的强制性，让人们不得不旁观。不外，获得伟大的曝光度，大投入也是不能少的。

有哪些令人拍案称绝的新零售营销案例？

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其次，内容文案上要突出产物的不能替换，并将这一理念强行植入民众的认知。不管产物有什么优越性，乐成的洗脑广告总是强调产物的唯一性和必须性，并将这一理念通过重复和容易影象的文案在人们的脑海中留下挥之不去的印象。

最后，洗脑广告最主要的是通俗易懂，好读好记。要将理念强制性地深入到接收者的心智中，就必须异常好明白，而且过目成诵，配合音效、画面、重复等让人们纵然不喜欢也难以忘怀，久而久之，产物就能够通过广告语到达普遍渗透性的撒播效果。

品牌营销——农民山泉“有点甜”

说到农民山泉，我们可以想到它的一句广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这广告语异常形象有趣地突出了农民山泉的一个利益点：自然康健。但相比之下，实在它另一句广告语加倍经典，许多人一提到农民山泉就自然而然能够接上“有点甜”。

“农民山泉有点甜”的撒播力度要更广，也更深入人心，由于其更为简短，而且在内容上更为吸引人，“有点甜”将农民山泉和其他的矿泉水区分开来，并令消费者都想知道农民山泉到底是不是甜的。

虽然实际上农民山泉是没有甜味的，但它简直吸引了许多消费者的购置，“有点甜”并不仅制造了噱头，而且让许多人发生了“有点甜”的口味错觉。通过“有点甜”的形貌，农民山泉更表达出了其水源确实是来自自然山泉水，具有泉水的甘甜和康健。

作育这一经典广告语的缘故原由不仅仅在于其短小好记，突出了自然矿泉水的优质，以及带给消费者的好奇，更为深层次的实在是这句广告语体现出了农民山泉的不一样，也就是差异化优势，在其他矿泉水品牌在强调水质和矿物质营养成分时，农民山泉另辟蹊径，从较为浅易但吸引人的口味上举行宣传，不仅制造了悬念，还从侧面突出了其水源的优质和康健，带给人们口感上的更佳体验，从而获得了乐成。

农民山泉向来是营销和广告上的妙手，但农民山泉“有点甜”的广告可以说是其最为经典的营销，它甚至还被人民日报等众多新闻媒体评为了1999年最好的广告语，和厥后的“大自然的搬运工”相比，“有点甜”加倍通俗好记上口，许多人甚至以为农民山泉的矿泉水就是甜的，这在理念上获得了异常好的撒播效果，令其“甜味”成为了最大卖点。

总的来说，差异化和个性化是这句广告语最为出彩的地方，在此基础上吸引消费者再通过怪异优势推动消费者的购置，这也是这则广告的经典之处。

网络营销——雀巢笨NANA可以剥开吃的冰淇淋

雀巢咖啡想必是人人都熟知的一个速溶咖啡品牌，不外雀巢不仅仅在速溶咖啡方面异常着名，在婴幼食物、巧克力、冰淇淋等食物细分领域也异常活跃。2012年，雀巢的一款冰淇淋新品“笨NANA”上市，号称是可以像香蕉一样“剥开吃”的冰淇淋，并迅速在网络引发了热议，形成了热搜讨论话题。

为了迅速打开市场，雀巢需要在人群中高效撒播品牌理念，并获得民众的关注和认可。可以像香蕉一样剥皮吃的冰淇淋，这样具有话题性的产物，实际上借助网络媒体大有可为。以是雀巢首先是QQ平台上确立微型互动网站，制作了和笨NANA相关的动画游戏，同时激励网友分享关于笨NANA的食用方法、剥离的兴趣以及食用体验，激起了许多吃过或是对其感兴趣的用户介入。此外，在微博上，雀巢也确立了话题，引发了一波相关的讨论和社交热潮。

预热事后，雀巢先后通过电视广告和微博公布了“大陆也能吃到笨NANA”的新闻，引发了网友们的期待，在微博上迅速形成了可观的转发量。而随着这款产物的上市和消费者的体验，社交网络上又形成了诸如“心急吃不了笨NANA”“有一种叫买不到笨NANA”的热门话题，笨NANA 进一步通过网友们的自觉撒播而扩大了着名度，同时也表现出其火爆场景和购置的难度，一时间为饥饿营销营造出了一种恐慌心理，进一步促进了这款冰淇淋的销售。

据领会，昔时笨NANA上市不久就迅速登上了热搜榜首，而且在热搜前十位置中占有了长达7七个星期，三个月中，新浪微博提笨NANA的次数就到达了四百万，可以说是异常热门的网红爆款产物了。

关于笨NANA的网络营销，雀巢做得异常乐成，这对于后面的许多网络推广案例都有着异常多的借鉴作用，借助网络的迅速撒播和网友们的自觉撒播，品牌营销的速率可以异常快，效率之高、成本之低，绝对是最为吸引人的营销方式。纵观雀巢这次经典的网络营销，我们可以看到这样几个重点：

一、产物是营销的基本和主角，在撒播中要充实突出产物的怪异性优势。产物自身有出彩和之处，在营销上可以省去许多灵感和时间，可以剥皮吃的冰淇淋本就与众不同，产物上创新和差异化是带来关注的基本，以是营销上要注重放大产物的优势，让人们熟悉到其中的利益点。

二、挖掘其中的趣味性和话题性，引发讨论借以到达自觉的社群撒播和病毒式撒播效果。笨NANA冰淇淋自带话题性和趣味性，对其举行挖掘和指导，可以迅速在人群中引发讨论，引发人们的好奇心，从而在讨论中获得进一步的放大和撒播，让众人发生期待。

三、借助网络的快速撒播，通过话题的确立和分享讨论推动品牌的大范围撒播。那时的社交网络已经形成了一定的规模和趋势，网络撒播的气力已经为民众所熟悉到，借助这一气力是异常合适有用的。

四、撒播口碑，拉高期待，制造购置恐慌的心理，带来饥饿营销的效果。网络上关于笨NANA产物的分享和体验，通过马太效应吸引更多人去购置，但“难购置”的话题进一步激起了人们的抢购心理，对于产物的期望加倍急切。

总之，昔时这一案例成为了许多营销界熟悉研究的案例，可以说在网络营销中异常经典了。

以上这些经典案例离我们已经异常远了，但其着名水平纵然经由多年也一直为人津津乐道。在已往的营销案例中，品牌推广经典案例不少，这几个案例仅仅是其中的代表，领会更多经典案例，吸收更多前人智慧，对于当下和以后的营销都有不少裨益。

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