如何写品牌故事？品牌故事案例分享_红包雨

• 弁言 •

品牌故事存在的目的在于塑造企业形象，故事只是辅助手段。

 文 | 活动网    作者 | 发条褐

l  品牌是什么

• 品类是什么

品牌是品类及其特征的代表。首先要明确品类是什么？里斯先生的界说是：品类是商业界的物种。品类是主顾在购买决策中所涉及到的最后一级商品分类。

• 特征是什么

其次要明确什么是特征，特征指的是某小我私家或者某个事物的性格、特征或与众差别的特点，放在品牌观点中来说，特征就是辅助主顾在统一品类的差别品牌之间举行选择的差异化观点。特征不能脱离品类单独存在。

综上所述，品类是辅助主顾在差别品类之间做出选择的，特征则是辅助主顾在统一品类之间做出选择。

l  为什么要写品牌故事

首先要明确对于用户而言，一个品牌披荆斩棘、历经艰险之以是成为现在的形象，并不是由于中心的艰苦奋斗感动了用户，而是这个企业的产物取得了用户的信托，解读了用户的需求。

品牌故事存在的目的在于塑造企业形象，故事只是辅助手段。

只要先取得消费者信托的品牌，其背后的故事的流传才更有影响力，用户也会基于信托度愿意谛听其故事。好的品牌故事可以获取用户对产物的信托，反之则会使用户损失对企业和产物的信托。

在人类的一样平常生涯中，种种故事占有了我们一样平常对话的65%，以是人类的大脑对一个故事的反应是存在牢固头脑的。

一个好的品牌故事可以为企业确立品牌遐想，一个故事只有能被人讲出来，才具备流传的可能性。

l  若何取得用户的信托

品牌想要取得用户信托，首先要解决用户的五个问题：是否能解决用户面临的问题？是否相符用户的心理价位？产物质量好不好？产物是否相符用户想显示的小我私家形象？是否相符用户那时的使用场景？

每一个品牌的产物，都在无形中代表了使用者品味和个性，无声地代表着使用者在他人眼中的小我私家形象，可以展露出用户期待展现在他人眼中的小我私家形象。

关于若何取得用户信托的问题上，我们来看看财经作家吴晓波的真实履历：

90年代中期，吴晓波到温州调研打火机产业。那时一个温州老板把10多个零配件摊在桌子上，一个一个捏起来，告诉他温州打火机和日本打火机的区别：电子点火器，日本成本1.1元，温州0.2元；密封圈，日本成本0.2元，温州人0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，温州人0.08元，再算上温州工人月薪比日本工人低20倍。

这一溜成本账算下来，谁人年轻的温州老板很英气地朝他一拍桌子，说：“一支打火机，日本的市场零售价至少要1美元，温州人是1块钱人民币，看我们不干死小日本！”在他高声讲出这段话的时刻，温州有3000多家大大小小的打火机工厂，年产20亿支，俨然全球第一。

而当吴晓波先生拿起他的打火机，延续打了三次才打出火，那块薄薄的钢片更是差点掉下来，年轻的温州老板却很坦然地对吴先生注释说：“这是一次性打火机，许多人用几回就丢了，没必要像日本人做得那么结实。”

在老板的这番话中，隐含着一个基本属实，即温州打火机的质量，并不如日本打火机。

厥后，那时间进入到2003年，随着海内原材料和劳动成本轮流上涨，温州打火机工厂的压力也越来越大，大量工厂倒闭转产，3000多家企业缩水至100余家，天下的打火机工厂彼时都在苟延残喘。

这个故事带给我们的启发是，产物质量对一个品牌的塑造力影响是何其主要。

l  若何写好品牌故事

同质化竞争陷入泥淖，如何利用品牌定位策略破局？

当下很多行业的竞争都陷入泥淖，如何在激烈的市场竞争中利用品牌定位策略实现破局呢？众所周知，市场定位不仅仅可以帮助一个企业快速在行业中打响知名度，也可以让一家公司可以在行业中长久的立足。品牌定位事关公司的整体战略，

• 论述清晰“我是谁？”

写好一个品牌故事，无非就是论述清晰“我是谁”。然则在这个品牌故事的论述过程中，又分为差别的境界。

传统的写作头脑以为只要把“我是谁”，即是一个怎样的企业论述清晰就行了，这样的品牌故事是“写”出来的。

许多企业都热衷于在形貌品牌故事时“自嗨”，固然创业的艰辛肯定是只有自己知道的，可即便如此。自己如数家珍的创业史想要一股脑地讲热情传递给听众，听众不可能感同身受，听众听完只会有一个感受，那就是“创业好难，可是这跟我有什么关系呢？”。

讲述品牌故事时切忌“自嗨”，切记自己感动自己。但这也是大多数创业者会犯的错误。究竟这年头建立一个brand是真的很不容易，然则这一切跟听众并没有多大关系。

听众感受到的更多的是资本主义的兜销机制，即讲完品牌故事之后的产物销售环节，这样极容易让听众反感。“你艰辛的创业史似乎跟我没什么关系？我不需要为你的艰辛买单。”

若何才气将这种资本主义的兜销机制做到自然，且听众心甘情愿转化为用户呢？当传统的品牌故事写作头脑模式已经不再适用于“刀枪不入”的消费者时，就说明传统的品牌故事写作头脑模式需要转变，向更高阶的头脑阶段生长。

当创业者在缔造一个故事时，“我是谁”问题应该酿成是用户心中的“我是谁”，而不是创业者心中的“我是谁”。换位思索，转换“我是谁”思索角度，传统的品牌故事模式就此改变。

• 搞清晰品牌故事是写给谁听的？

只有细化消费者场景之后，才气做出合理的自我定位，才气写出一个好的品牌故事。

就像小罐茶一样，一最先就以快速消费品玩家的所有顶级尺度来定位的小罐茶，产物定位就已经打破了茶种竞争的局限，逐渐演酿成通俗茶叶与精品茶叶之间的竞争。

江小白也是，一最先就清晰大曲酱香型酒的市场很难攻占，不可能行使短短几年时间就能抗衡茅台等酒之类的职位。于是江小白的白酒就设定为小曲清香型，主攻人群是年轻人，这点从江小白的社会化营销手段上也可以看出，无论是设计照样文案或者是流动执行，都异常相符年轻人的口味。

若是江小白一最先就试图竞争市场已经趋近饱和的大曲酱香酒市场，那便不能像现在这般大放异彩。

搞清晰自己的品牌故事是写给谁听的，产物的目的受众是哪群人，对于写好一个品牌故事来说很主要。

在小罐茶的对外宣传中，“每一罐都是泰斗级大师制作”的宣传乐成成为小罐茶进入茶行业的切入点和卖点。只管“每一罐都是泰斗级大师制作”漏洞百出，然则大师的加持照样变相降低了小罐茶进入茶行业市场的难度。

• 与用户发生互动

小米创始人黎万强对其“介入感”营销的心得体会：

“让用户介入，可以知足年轻人“在场介入”的心理需求，抒发‘影响天下’的热情。兴趣动漫和创作的年轻人通过吐槽、转发、戏仿式的再创作等诸多仿式举行投稿，营造出独占的亚文化话语系统。”

用户是没有这么多耐心看完长篇的品牌故事的，只要让用户感受自己有“介入感”。讲述形式一样平常是以与读者举行对话的形式，即很容易拉近企业与用户之间的距离。这样以来，品牌故事就演酿成了一场发生在企业和消费者之间的对话。

l  品牌故事的类型

• 创始人型品牌故事

85岁一跃成为“中国橙王”的褚时健，在1999年由于经济问题被判无期徒刑，3年后保外就医的褚时健与妻子在哀牢山承包荒山最先莳植橙子。

褚橙创始人厚实的人生履历赋予了褚橙一出生就意义特殊的品牌价值，褚橙的标签是励志，精神内在是神奇老人不服输、不放弃的精气神。

相比于同类橙子的质量优势，褚橙更主要的是品牌故事价值，是精神优势，也是文化优势。

创始人实在就是brand最好的代言人，尤其是当创始人自己就有厚实的生涯经验可以作为故事公布在种种社交平台的时刻，或者是当创始人金句频出，宛若化身段子手的时刻。实在品牌的广告费就省了一大半，一个创意性和争议性十足的创始人是品牌的宝藏。

• 产物型品牌故事

好比可口可乐的神秘配方故事，再好比海尔砸冰箱的故事，路易威登的箱包从海底捞起来居然照样完好无损的状态。

SK-II“神仙水”的日本酵母身分被发现的故事，日本清酒厂的婆婆历久接触酵母，双手显著比脸部滑腻白嫩，宛若少女之手。这就是“神仙水”的产物故事，同时也是SK-II的品牌故事。由于一瓶昂贵的“神仙水”，险些撑起一个奢侈护肤品牌。

如何做好品牌定位策略？首先要理解消费者的“花心”

如何做好品牌定位策略？就像产品的颜值一样，好的产品颜值在品牌初期会给消费者留下一定的印记，但是在消费者完成初次购买之后，能够打动消费者只有产品本身了，真正厉害的企业是不会让颜值成为其局限性