TOB品牌营销案例研究|云学堂_微信墙

这是我的第 7篇原创

最近忙大客户爸爸的ToB案例营销天天加班，更新太慢。

一篇方式论文章半个月还没写完。

过了一个月才上岸后台，发现关注人数还涨了两百多，取关很少，感动之余又感应负疚。

今天赶快先出一篇漫笔，针对单个ToB企业做品牌营销的实操举行剖析和展现，利便初入ToB品牌市场部的小伙伴，直观的领会其他企业是怎样做的。

新的方式论文章，11月保证挤时间完成。

今天就简朴研究一家做企业培训SaaS的企业——云学堂。

为了便于人人一览文章全局，老样子，我做了一张图：

总体来说分为四块：

1、案例营销： 标杆案例拍视频，通俗案例做图文，案例合集提方式。

2、内容营销：建立 研究院，发 行业讲述，出 行业干货。

3、赛事营销：以微课大赛为主，这块做的一样平时。

4、集会营销：包装一个“企业学习节”的观点，然后把能用上的营销方式都都用上，包罗：CEO 高管 专家 客户代表分享 建立研究院 颁奖 线下产物体验 商务客服跟进等。

一 、案例营销

1，先来说说 讲案例的套路：

（1）先说 痛点

（2）再说针对痛点的 解决方案

（3）最后说取得的优越 效果

这样的利益是，其他潜在客户如果有同样的 痛点，很容易“ 身临其境”，容易 发生共鸣，“我正为这样的问题头疼，我也可以用这个产物这样解决啊”。

例如企业培训常见的痛点，就是企业规模太多或者是生长太快，人太多，分公司太多，涣散在各地，线下培训费时艰苦，需要追求线上化数字化培训解决方案。

举个栗子：

2，再来说说案例展现形式和方式

（1） 案例都要形成系列、矩阵、合集，最好统一行业聚集在一起。

（2） 标杆案例视频化 ，只有视频场景展现 案例客户当事人现身说法 案例客户向导证言，才更有说服力。

（3） 通俗案例图文化 ，一定要有图 ，有产物使用图片和案例客户向导图片，不能劈面采访就线上采访，不能只有文字，那样案例展现就很不直观了，全靠读者去想象了，TOB案例读者一样平时就是潜在客户了，读者数目是很少很珍贵的，以是要做案例内容要好好做，尽最大能力，做到【直观、生动、视觉化】

（4） 统一行业案例形成合集来推，而且说出其中的行业特征和方式论，例如零售/金融/美妆行业培训有着怎样的 配合点和痛点，是怎样解决的，可以深入挖掘，

都是“干饭工具”，为什么饿了么干不过美团外卖？

品牌推广案例分析：为什么饿了么干不过美团外卖 虽然外卖发展时间较短，但因为抓住了高频次的需求，各大平台竞争十分激烈，如何在同质化竞争中树立起自己的品牌、又根据后台数据有针对性的推出自身定制化的服务、以及不断提高用户的忠

形成针对差别 行业性的具有前瞻引领性的方式论。

统一行业案例形成合集另有个利益，就是 流传更精准，可以 针对这个行业的渠道举行流传，如果有这个行业的领头羊客户做案例，就更容易感动偕行的更小规模的客户了，而且采购也更容易说服老板。

心里OS：行业老大都在用，你用向导一定以为没问题，而且还能学习到一些他们的好方式。

在恬不知耻的以我举个栗子，你看都是腾讯（云&微信支付&安全等）和平安多年连续互助的TOB品牌营销供应商，以是对产业互联网ToB品牌营销相关的互助伙伴一定是就会对照放心。

二、内容营销

建立研究院，出讲述，出干货。

内容营销是TOB品牌营销非常好的一样平时营销方式。

例如 【腾讯云】民众号打开能看到 【手艺社区】，会有连续不停的手艺内容和手艺沙龙，连续影响手艺人群关注，关注多了就容易发生使用。

和商业、培训相关的，就喜欢搞【学院】，例如【黑马学院】。

回到云学堂的主题，和企业培训相关，就和一起客户企业配合建立了【组织与人才生长研究院】

云学堂还搞了个内容开放平台，约请KOL形成PGC，吸引UGC

顺便展开说一句， 内容营销这方面真正做的让我到达信服的境界的，就是 元年了，出杂志，出书，而且质量很高，行业影响力对照大。

我还买过一本，以是不是瞎说的。

可见内容营销也是可以玩得很深入的。

就是估量投入很大，需要建一个专业的内容团队，回报周期也很长，要到达连续出书的水平，就需要战略级投入了。

三、赛事营销

举行“微课中国行”赛事：

•每年举行“微课中国行”赛事•通过搭建行业交流赛事平台，流传品牌，吸引获客

赛事对于客户的价值：

• 行业交流 ：企业培训交流盛宴，提高认知；

• 发表奖项 ：企业培训部门专业体现， 获得声誉；

• 报名获客 ：赛事宣传 普遍吸引报名，实现获客；

不外小我私家以为这个赛事做得很一样平时。

赛事虽然利益许多，然则要做起来需要许多的资源，需要让参赛企业/小我私家以为有意义，有声誉，以是一样平时都需要着名媒体/协会/政府机构牵头，另有着名专家/学者做评委，另有巨额奖金作为吸引力，才气对照有阵容。

以是看到做赛事玩得6的，基本是超大企业，华为腾讯平安阿里等。

四、集会营销

关于集会营销，做ToB的都知道，平时涉及得对照多，套路都很清晰了，我就不展开了，简朴展示一下通例套路。

周末愉快~

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原创作者：陈小步   十年To B品牌营销

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