若何行使抖音短视频举行营销_抢红包

抖音是一个以短视频为主的平台，是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。抖音APP推出的时间是2016年，一直火到现在，深受人人的迎接。有些人一看抖音，基本停不下来，似乎不看抖音感受生涯失去了意见意义一样平常。

对于抖音上的短视频，我们可以用有趣、搞笑、青春活力、潮流来形容，用当下网络流行语来形貌抖音，那就是：这是一款"捉妖"短视频APP。抖音的走红，给各企业及商家带来了伟大的商机，纷纷行使抖音举行产物推广及营销。

抖音为何云云之火呢？为什么越来越多的公司会选择行使抖音来举行营销推广呢？最基本的缘故原由就是：抖音注册用户多，且用户群体偏年轻化。行此

据相关统计，每100台手机移动端里就有14台安装了抖音短视频，逐日用户活跃人数为6500万，与快手差别差别之处在于，抖音的用户群体都是年轻化的，大多数都是95后或是00后。在这个网络信息时代，年轻人就是主流，抓住了年轻人就即是抓住了商机。

抖音营销的特点在于：制作成本低廉、目的精准、用户的互动 自动、加上流传速率快且局限广，也正是这些特点让抖音的笼罩生长获得一个直线性的上升趋势。

行使抖音短视频营销的优点在于：

一、抖音是一个精准的年轻流量集中地

企业产物及品牌想要获得快速推广，就必须获取精准的营销资源，这是所有品牌在追求的一个目的。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机遇，抖音在推出之时，其目的用户就定位在了20岁-30岁的年轻用户之间。相关资料显示，现在抖音用户85%为24岁以下的年轻人，抖音红人及基本用户大多为95后、00后。

换句话说，也就是抖音上聚集了许多年轻用户，而且大多为女性。缘故原由在于火山小视频主要用户为男性，这两款短视频都是出自今日头条，这也是今日头条在短视频生长上的战略结构。

二、抖音视频的所有设计所有围绕年轻人

打开抖音，你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...你进入的是一个年轻人的天下，是一个充满活力和意见意义性的娱乐阵地。

首先，抖音视频拍摄最长只有15秒，相比其他的产物，这是一个劣势，同时也是一个优势，在一定程度上增大了视频内容创作的难度及挑战性，但“短”也成为了它的亮点，让视频内容加倍细腻、质量加倍优良。由于"短"，用户对于优质内容介入谈论的热情也更高，影象点也更鲜明，抖音短视频的“短”，是品牌营销的极大卖点。

其次，为了增强内容的娱乐性，黏住更多用户，抖音做了许多产物和手艺上的刷新。好比，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效滤镜、妖怪炫音、炫酷剪辑，也深得年轻人的欢心。

总的来说，抖音的每一个行动都完全站在年轻人的角度思量，为他们展示高涨的演出欲、获得自我知足提供了实现的机遇，给足了他们留下来的理由。

三、以音乐吸引用户，逐步向营销生长。

抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有意见意义性的短视频音乐来吸引用户，继而逐渐全面性生长。然则“音乐”元素固然仍是它的特质，也是它的营销亮点之一，现在，抖音的音乐选择有二十多个类型，另外还设置了热门歌曲、我的珍藏、内陆音乐等功能，这样可以增添用户对靠山音乐的选择，不仅仅局限于抖音原有的音乐，而是凭据自身拍摄视频来选择合适的音乐，抑或自己喜欢的音乐。然则，就现在来看，抖音上的靠山音乐起到的作用更像是一个“滤镜”，直白的来明白，就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。

当前，许多明星也加入了抖音，内容创作也多样化生长，涉及面加倍普遍，有美妆、美食、搞笑、生涯甚至故事等多个细分种别，抖音已经从垂直向生态偏向生长。这样的转变，有利于对于连续提升平台流量、提升用户粘性和活跃度，对于广告主营销而言，都是极为利好的。

四、商业变现是抖音未来生长偏向，也是生长的焦点

现在，抖音平台在商业互助上，越来越成熟，而且营销方式也充满了创新性和意见意义性。好比，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这些形式能够充实连系抖音的内容特征，在不影响用户旁观的情况下，更自然地触到达目的用户。

随着抖音内容生态的不停完善，抖音的商业变现方式也会越来越厚实，企业因此也可以通过抖音短视频实现了优越的营销流传转化。

抖音短视频既有云云多的优点，那么企业到底该若何充实行使抖音来举行营销呢？

一、行使好用户打开抖音时看到的开屏广告

抖音的用户群体除了年轻化之外，另有一个特点就是大部分为女性，男性相比女性要少许多。而且大多数的女性用户都是来自于一二线都市，她们有着绝对的购置能力，这个特点被许多美妆、衣饰等品牌公司发现并充实行使，通过抖音营销公司品牌，大幅度提高了产物的销量及知名度。例如：抖音和雅诗兰黛MAC互助的“动态唇妆日志”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。另有"国民男神"杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货能力”超乎想象，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

这些品牌通过对用户及产物的精准定位，行使人人打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注重，指导其举行产物购置，从而到达所期望的营销效果。

二、行使抖音"明星"的粉丝效应

"抖音控"、经常刷抖音的人应该知道，那些抖音上的"明星"经常会接到广告，他们自己也会去找互助商家，接到相关广告后，他们会行使自己所善于的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告，如我们经常见到的美妆博主测评推荐。许多之前民众不是很领会的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后，逐步的为人人所熟知，这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。

如何在媒体平台迅速涨粉？这个抖音案例告诉你

【抖音营销推广】随着抖音的火热，越来越多的人开始使用这一软件拍摄和上传视频，并且梦想着有朝一日也能够坐拥百万粉丝，成为一个网红。但事实上，要拥有粉丝并不是一件容易的事，如何在抖音营销推广自己的作品，获得大批粉丝，成为了很多抖音账号非常苦恼的事情。

喜欢喝奶茶的人一定知道一点点，这是一款稀奇着名的网红奶茶，大部分的人通过抖音知道一点点的存在，于是想要喝奶茶时，人人就会想到一点点，去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。

三、确立抖音企业官V

企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现在民众眼前，在抖音上与年轻用户举行相同，把品牌的意见意义性、实用性及娱乐性等传递给宽大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。

前段时间，阿里巴巴的抖音官微公布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量到达了100多万，其他的也在几万以上，企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者，当他们对公司品牌有了足够深入的领会，或者一开始就被公司产物所吸引时，就会自动购置产物举行消费。

四、行使抖音上的热门话题引流，从而到达营销目的。

在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不难题，抖音上每过一段时间都市出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产物连系起来，在蹭热门的同时晒出产物，在强曝光下的好产物必然会带来大量关注，这也就到达了引流效果，最终推动产物销量的增进。

如COCO奶茶新喝法、谜底茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，带动了产物的销量。稀奇是谜底茶，在短短几个月内，仅凭抖音就招收了几百家署理加盟店，做到了较强的引流效果。

企业如若行使抖音举行营销，可以思量以上几种方式，说不定企业产物及品牌在抖音上就此走红！

下面来看看几个乐成的抖音视频营销案例及各案例的营销手法：

案例一：三只松鼠

三只松鼠在抖音上的营销可谓相当乐成，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是若何打造出这样的效果的呢？

1、打造品牌怪异IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速率令人瞠目，让人以为难以想象，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己怪异的性格，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是手艺宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生涯的一样平常，插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。另外，作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的焦点，三只松鼠对动画IP的投入甚是专心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。

2、紧跟热门，时刻保持与用户的互动

三只可爱的小松鼠，也是抖音资深玩家，基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都市玩一遍，对照受到抖音用户的认可。同时，努力在谈论区与用户互动，与人人玩在一起。最后，企业号内容的创作力与连续力对照强，可以看出企业在认真投入。

案例二、东鹏特饮

东鹏特饮在抖音上也是相当火爆，产物的销售量随着粉丝的上涨一时间到达了销售"爆炸"的状态，这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。

1、清晰的品牌定位及相符民众的人设

为了运营企业号，东鹏特饮稀奇塑造了“鹏哥”这样的角色，"鹏哥"：一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动康健范儿。自上线抖音以来，“鹏哥”就与天下杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢欣有趣的一样平常生涯。“演员”的精彩演出，商家对抖音的专心谋划，使得东鹏特饮收获了逾越粉丝数22倍的获赞量，毫无疑问，这预示着企业号的高发展潜力。

2、精彩的剧情设计

东鹏特饮将“鹏哥”的一样平常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并连系时下热门事宜软植入产物，创意很妙，作品意见意义性极强，广告不着痕迹。

案例三、哈啤

天下杯时代，哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源，以及强互动介入度的挑战赛流动，曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积跨越257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量跨越295万。

哈啤在抖音上向用户发出：#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，乐成吸引了跨越27万用户介入，视频介入量高达35.3万，视频总播放次数跨越13亿，总点赞量跨越5312.5万；凭据主题赛定制的“喇叭 足球 哈啤”组合贴纸道具，使用人数跨越6.9万，乐成扩大品牌声量。

哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的行使抖音开屏广告。

在这个网络快速生长的时代，不论是用户照样企业都在不停发展、不停改变，企业必须时刻关注用户体验，由于用户对产物及品牌的新鲜感随时都市发生转变。企业想要吸引并留住客户，就必须要不停创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集中地，是创新之源，是企业营销的"风水宝地"。

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