什么是圈层营销？_电子签约

所谓“物以类聚，人以群分”，这种征象在消费市场也很常见，意思就是差异种类、品牌或者价位的商品，有差异的定位人群。有时候商家为了掌握住他们的目的客户群，往往会将其划为一个圈层，对这一圈层的目的消费者举行重点通知和服务，维持或扩大圈层中的客户。这就是圈层营销，可以说，它属于一种精准营销方式。

在房地产、奢侈品等领域，圈层营销是一种常见的方式，由于这些行业的受众一样平常都具有一定的经济实力或者社会地位，形成一个很有辨识度的文化圈或者消费圈，而且这圈子对照小众，企业能够将更多的资源和成本集中在这一人群身上。

我们经常听说或者在媒体上瞥见一些行业举行的高端酒会、展览、舞会、沙龙、高尔夫球竞赛等流动，实在就是圈层营销的差异形式。好比奢侈品牌举行一场品质鉴赏大会，请来社会名流或是富豪阶级，其目的是多重的：为了维持固有客户对于品牌的信任，作为一种维系手段促进他们继续历久消费；借助这些人的名誉和交际圈，将品牌信息传递给处于统一圈子的潜在主顾，扩展客户面；借助这些人的口碑与对品牌的认可，使消费者对于品牌的认知度趋于一致。

也就是说，圈层营销是一种小众营销。这一方式的泛起正是出于民众营销的市场定位太过粗放与笼统，为定向推广增大了难度，在举行营销时难以具有较强的针对性；此外，在精准营销中，企业可以凭据精细化的市场人群，整合更多的渠道来运用到营销当中去，好比房地产行业经常会与汽车、红酒、高尔夫、俱乐部等行业举行互助，与他们连系起来，开创新的营销渠道。

接下来，我们将以一个案例，来剖析这种营销方式的一些计谋。

2013年碧桂园的十里银滩设计异常经典，这个设计定位的焦点人群十分简朴粗暴：“有钱人！有权人！有影响力的人！”对此，设计睁开的步骤设定为这样几步：首先是确立项目总部管控机制，以利便总体的统筹，为此，碧桂园举行了仔细的区域营销分工及架构，增强管理、相同等各方面的效率；其次，全方位开拓圈层营销计谋渠道，团结其他的品牌和产业，举行资源共享、挪用；然后，针对性地举行圈层营销流动，凭据圈层的特点，选出最适合最能发挥出效果的方案，举行定向推广，详细营销；最后，配合其他的亮点，突出品牌的优势。

广东“百城千镇”是这个设计当中众多的优异案例之一，这个案例通过打造“碧桂园十里银滩国际滨海度假体验之旅”尊贵专享推介会，在全省举行，吸引碧桂园原有的要害客户来举行聚会推介，针对高端买房人群，举行了上百场这种形式的圈层流动。

从这一案例可以看出，碧桂园的目的是进一步扩大市场，深入圈层内部，与终端客户直接对接，精准营销，逐个击破。

凭据这一事宜，我们可以得出圈层营销的以下几个特点：

首先，自我扩容。圈层营销的目的就是通过原有的客户来吸引更多的消费者加入这个圈层，也就是说，这种营销方式实在就是为了实现圈层的自我扩容，碧桂园的尊贵专享推介会，正是借助原有客户的名誉和人脉，吸引同样“阶级”的客户。

其次，永续谋划。对于一个圈层，可以接纳重复使用的营销计谋，这样既可以保证效率，也可以降低成本。碧桂园在广东的推介会，举行了上百场，这说明圈层营销的计谋是可以永续谋划的。

圈层营销：企业如何精准定位目标人群？

【圈层营销】如今我们正身处于一个变革的时代，传统的广泛撒网的营销方式已经无法跟上现代世界的街拍，在如今的商业世界里每分每秒都在发生着新的故事，现在的产品同质化越来越严重，这就要求品牌更加深入了解自身用户、打造真正匹配品牌的专属客户群，就也是我们这篇文章想要分享的。

然后，精准互动。这是圈层营销的本质，通过圈层的精准划分，能够与圈层中的个体举行互动，通过服务维持已有的关系，让他们发生一种归属感和荣耀感，从而增强已有客户对于品牌的依赖。同时让潜在的客户发生对品牌的兴趣，扩大消费群体。

那么，举行圈层营销要注意哪些要点呢？

1.精准划分圈层

圈层营销的主要重点，就是要找准圈子并对其举行正确细化的划分。碧桂园的圈层有区域差异，而在差异的区域，差异的消费群体之间也有很明显的差异。虽然都是统一条理的消费人群，但他们的喜欢和生涯方式各有差异。在举行圈层划分时，一定要思量到这些差异，领会差异圈层中消费人群的心理需求和生涯模式。针对差异的圈层，做出差异的营销方案，举行针对性的营销流动。

2.掌握要害人物

每一个群体里都市自然发生出一个首脑，同样的，每一个圈层里也有类似的要害人物，这种人在行业内有优越的口碑，或者说在主顾中具有一定的影响力，知名度高。要害人物起着领头羊的作用，影响着圈层客户群的消费选择和心理。这样的人可以是一个也可以是多个，他们的建议，往往会为多数人思量或者认同。

3.挖掘专属渠道

每一个目的圈层获取品牌的信息，使用的渠道是多种多样的，找到他们获得信息的需要渠道，并通过这一渠道举行营销推广和流传，可以制止资源的虚耗，并吸引更多的客户，效率更高。

4.注重对于圈层的维护

要维系圈层，品牌一定要不停支出，让圈层感受到品牌的诚意和关切，通过流动来增强品牌和圈层的互动，以及圈层内的关系往来，而不是仅仅为了推销自己的产物。事实上，一样平常乐成的圈层营销流动都是异常人性化的，为的正是在推销的同时也能让参与者感受到一些诚意。

到目前为止，圈层营销仍然照样在高端品牌中的运用最为普遍，由于民众产物和平价品牌的受众交广，条理差距大，划分圈层较为庞大和繁琐，成本过高。但随着互联网媒体的兴起，以及类似于推送算法这类手艺的生长，网络营销连系精准营销也能够发生出合适的圈层营销计谋。

品牌策略：摈弃主流与大众，触及小众圈层

盲目追随所谓大时代风口的人，青年玩币、中年造车、老年炒房，最后剩下的都是寡头。在“去大众化”的微时代，植根于小众市场，做好圈层营销，去经营一片小天地，反而更容易获得商业上的成功。