事实是什么营销推广方案，让GM单店销售过亿？

今天要写的品牌，是一个墨镜品牌 Gentle Monster。作为一个墨镜商人，论镜片专业度，比不上雷朋这些行业老大哥；论大牌，又比不上Gucci、Dior等奢侈品品牌…可即便如此，却不故障 Gentle Monster 在全球迅速蹿红。

它号称自己是“最适合亚洲人脸型的墨镜”，大受欢迎的背后固然离不开品牌精准的定位和产物开发，但究其基本，能让 Gentle Monster 成为时尚宠儿的，很大程度上源于它“吊儿郎当”地投入大量精神提升店面设计和购物体验。

明显是个卖墨镜的，偏偏要搅局室内设计界和艺术界，还被外界评为“室内设计界的翘楚”、“艺术馆界的新秀”，Gentle Monster 到底是若何做到的？

一、墨镜界“温柔的怪物”，商业战场上“凶悍的选手”

先来认识一下 Gentle Monster 这个品牌。它成立于 2011 年，中文直译过来就是“温柔的怪物”，但它在商业战场上却是个相当凶悍的选手。

“每年以 3-4 倍的速率增进，在年销售额 2 亿美金的时刻就被时尚精品团体 LVMH 看中，成为其第二大股东，并展望它是下一个跑进 10 亿美金俱乐部的独角兽。”——@LADYMAX  它的爆红故事也来自一部征象级的韩剧——《来自星星的你》。

这部电视剧当初有多火爆，已无需赘述，由全智贤饰演的剧中角色千颂伊，率领了一股“拥有明星同款”的风潮，引发了粉丝对虚拟自我的投射。千颂伊在剧中穿的每一件衣服、用的每一支口红…都来自哪家品牌哪个系列，被粉丝扒得干干净净。

Gentle Monster 就是其中一个被选中的品牌。为诠释角色，全智贤自己挑选了 7 副墨镜进组，所有来自 Gentle Monster，听说这并不是品牌方的植入。

依附电视剧的火爆，Gentle Monster 乐成出圈，一起走红。2017 年一部综艺《花儿与少年 3》更是上演了霸屏秀，全员身体力行地为其带货。在不少明星私服、机场穿搭中，Gentle Monster 的泛起更是屡见不鲜。这是不是植入或赞助不确定，但没有人会否认，Gentle Monster 是真的火。

二、千店千面，把墨镜店伪装成艺术馆

近几年随着互联网商业的生长，整个营销大环境都发生了不少转变。实体商业受到重挫，尤其是在时尚界， Forever 21 破产倒闭，Zara 一再关店，H&M 营业利润率惨跌。

而互联网盈利消逝殆尽，让不少品牌着手线下抢流量、抢关注，加上年轻消费群体的崛起，“快闪店”、“千店千面”的打法已经成为品牌营销的一种新模式。

以我们更熟悉的喜茶来举例。喜茶除了靠不停跨界、推出新品给予消费者新鲜感，另一方面，在店面设计上竭尽全力地投入成本，除了尺度店面，还会开设黑金店、粉色 PINK 等主题店，并开展“白日梦设计”与自力设计师互助缔造 DP 店，每家店肆形态千差万别，开一间火一间。

在这一点上，Gentle Monster 可以说是时尚界的喜茶，甚至在打造门店质感和厚实体验条理的这件事上，简直有过之而无不及。

不仅砸重金开店，而且非大店不开。时尚商业号 @LADYMAX 的一篇文章中指出，一样平常来说，以 100 个 SKU 的规模可能 70-80 坪就够了，可像 Gentle Monster 在北京三里屯的店偏偏租了足足 400 坪的店面，这意味着坪效比一样平常店面还要做出 4-5 倍。

可即便这样，Gentle Monster 照样交出了开业当天 40w、单店年销售额上亿的成绩单。我们印象中的眼镜店肆一样平常是这样的：墙上、陈列柜里密密麻麻地摆满了一副副眼镜、墨镜，等着消费者去翻牌。

品牌广告方法论：掌握“创意锚点”让传播拥有强势穿透力

品牌创意广告方法论 创意并非是与以往表达形式的对立或颠覆，而聚焦到核心目标：品牌、传播乃至营销层面，做到基础的“与众不同”是必要条件，从这个角度讲，有着服务目标的创意并非天马行空没有规矩可言。

可走进 Gentle Monster 的店肆，就像是误入艺术展的现场，种种“不明觉厉”的装置和脑洞大开的观点向你抛来。若是没听说过这个品牌，途经他们家门店可能基本不会想到，这内里其实是卖墨镜的。

北京三里屯旗舰店，充满危险和无限诱惑的不安形态；香港旗舰店，见证遇见与离别的“车站”、“月台”；上海淮海路旗舰店，人类在第“13”个月中找寻新栖息地的探险生涯；伦敦旗舰店，外星人成为地球功夫狂热粉丝；韩国弘大旗舰店，老爷爷制造火箭去未知行星寻找逝去的小狗。

不仅如此，Gentle Monster 的门店每 21 天就会替换一次陈列主题，全球都不会找到一间重样的。他们的创始人曾经说过“消费者买的不是产物，而是新鲜感”。于是 Gentle Monster 最先向消费者兜销“奇异美学”，以千店千面的形式提供不一样的消费体验。

当别人都在绞尽脑汁地抢夺消费者，提高门店效率的时刻，只有 Gentle Monster 显得格外高冷，一言不合就“重新装修”让你吃闭门羹。当别人都在红红火火地宣传新店开业的时刻，只有 Gentle Monster 经常忙于通告哪家店又在装修了，少则四五天，多则险些长达一个月。

以至于他们官微下经常泛起“今天，xx 店营业吗？”这种画风的谈论。不外也正因为如此，Gentle Monster 这种“在寸土寸金的北京、上海黄金地段，开免费艺术展览”的营销模式，不仅提供了新鲜感，也给了消费者“我周末去看了艺术展”的自我知足和社会谈资，乐成把墨镜卖出了艺术品的段位。

三、总结一下，GM 哪些营销绝招可借鉴？

1、门店既是陈列、销售的空间，也是品牌与消费者互动的触点

对零售行业来说，实体店肆是一座大山：一方面，这是品牌触点，是消费者深度体验品牌的入口，而另一方面营运成本过重，导致“坪效”就像是个紧箍咒，让企业难以喘息。

在阿慕看来，消费者并不是不需要“实体门店”，只是厌倦了一模一样、乏味死板的门店体验。

当喜茶门店把茶文化的禅意、极简气概以及城市美学融合在一起，让喝喜茶这件事情酷、变得充满仪式感；当 Gentle Monster 把门店当艺术展空间，诠释品牌的“奇异美学”…消费者切切实实感受到品牌内核，深化品牌印象，品牌的护城河才得以形成。

这也并不只是已往简朴的“门面装修”或者增添导购员、设计小游戏可以到达，更多地是把品牌精神注入门店空间延伸体验，与消费者举行“精神互动”。

2、跳脱出传统零售的头脑定式

常见的品牌营销思绪是“产物是什么——想给消费者什么感受——若何出现”；

如韩国护肤品牌 Innisfree，走平价门路，主打自然、植物精髓观点。以是在 Innisfree 的门店，我们会看到绿墙 、植物元素，给消费者营造大自然、纯净、清新的感受。可当竞争对手也都这样想的时刻，门店体验很容易陷入大同小异。

反推一下 Gentle Monster 的思绪：先想若何给消费者提供新鲜感、高端感，然后“顺带”卖一下墨镜，跳脱出传统零售的头脑定式。

以是 Gentle Monster 的门店才气推翻我们认知中“一个墨镜店该有的样子”，把门店做成“景点”吸引消费者打卡，并以艺术新秀的身份卖墨镜，重新界说“人、货、场”的关系。这种品牌思绪带来的品牌创新，反哺品牌高端艺术的属性，从而形成品牌溢价，消费者自然愿意买单。

我们见过太多昙花一现的网红店，打着“新鲜感”的旗帜而来，但若是没有坚实的品牌文化内核，源源不停地输出品牌力，很难说服现下相当精明的消费者，终会面临镌汰出局的运气。

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