集会通知

集会内容 主理方先容

销售主管2天强化训练营 深圳2023年2月25-26日宣传图

主管2天强化训练营

课程目的Benefits

1. 明确销售主管的事情定位，知道若何掌握事情重点
2. 辅助销售主治理清思绪，准确处置销售中的常见问题
3. 清晰选人的主要性，知道选人的尺度
4. 领会销售历程治理与销售效果的关系，明白销售历程治理的方式
5. 能行使销售流程管控举行销售项目治理及销售项目推进
6. 学会销售团队业绩审核指标设定的方式
7．领会销售营业职员赏罚的基本原理与方式
8．通过《销售主管2天强化训练营》课程学习并将所学方式运用，能有用提升销售团队业绩

公然课设计Upcoming Sessions

上海3月18-19日
上海5月20-21日
上海7月22-23日
深圳2月25-26日
深圳4月15-16日
深圳6月17-18日

尺度价钱Standard Price

4880RMB/person
订价含增值税、流动全程介入（9:00-17:00）、集会资料、午餐、茶歇；
不包罗晚餐和住宿

授课语言Language

中文Chinese

课程简介Briefing

大部门销售主管都是从销售第一线被提升上来，小我私人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的治理者后，经常泛起的一个问题是治理能力与治理履历不足。销售治理事情千头万绪，销售主管天天都在忙碌、焦虑中渡过，很少有时间去提升自己的治理手艺。销售主管2天强化训练营，让销售治理者在2天内举行强化训练，学习必备的治理知识，理清基本的治理思绪，解决治理中常见的问题。

1. 作为销售主管，以前没学习过治理知识，不知道若何管人，怎么办？
2. 销售主管最大的价值是什么，是小我私人业绩照样团队业绩提升？
3. 什么样的人才适合？应该若何挑选销售职员？
4. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内若何评估考察？
5. 销售营业职员天天出去后，是去造访客户，照样逛街、去网吧玩游戏？欠好治理，怎么办？
6. 销售业绩该若何抓? 抓历程照样抓效果效果好？
7. 若何不增添投入，又能马上辅助营业员提升业绩？
8. 销售营业职员都很乐观，以为手上有不少业绩，但最后签单数目却很少，若何治理？
9. 什么样的绩效审核方案，才气有用地提升销售团队业绩？
10. 销售主管可控的资源有限，若何去激励销售职员？

以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将获得解答！何先生的销售主管系列公然课已经延续7年每月在北京、上海、深圳轮流主理，获得了上万名来自天下各行各业的销售治理者好评见证。

培训工具Who Should Attend

将被提升的销售精英、销售主任、销售司理、区域司理、营业司理、销售总监、总司理

课程纲要Agenda

一、销售主管的事情定位

1. 销售主管该做什么？
  * 案例剖析：销售司理该若何应对投诉？
  * 销售主管为什么忙？忙一定好吗？
  * 忙，可能是由于事情重点没有捉住
  * 若何能不忙？销售主管的事情重点在那里？
  * 没有劳绩有苦劳？这是错误的看法！
  * 案例剖析：客户不付款怎么办？治理者的责任在那里？
  * 案例剖析：若何增添一个副手？
2. 销售主管的价值所在
  * 销售司理上任后提升了业绩，为什么还纷歧定是好司理？
  * 为什么销售主管真正的价值在于团队业绩的提升？
 

二、销售职员的选与育

1. 关于选人的几个看法
  * 人带不出、管欠好、留不住，基本缘故原由何在？
  * 招聘失败的成本有多大？
  * 招聘是要常年关注的事情
  * 招聘要关注的两个设计：时间设计与数目设计
2. 销售职员的选择尺度
  * 销售职员选择什么样的人合适？用什么尺度去权衡？
  * 销售职员素质模子：影响业绩的2大因素是什么？
  * 招聘时若何用3+1尺度去审核应聘者？
  * 若何客观地评价应聘者？销售职员面试评价表
3. 新进职员的试用
  * 为什么试用期对于销售职员的选择很主要？
  * 在试用期若何考察判断？
  * 试用期业绩好还纷歧定留？
4. 销售职员指点的五大方式
  * 万变不离其宗，销售职员指点离不开这五大方式
  * 若何降低新进销售职员的流失率？
  * 若何让人人相互交流、相互学习？
  * 对下属不满，作为治理者只有两种选择
 

三、销售营业职员治理

1. 销售营业职员分类治理
  * 销售主管的时间与精神不能平均分配，若何阻止会哭的孩子有奶吃征象？
  * 重点应该关注哪些人？销售职员的三种分类治理原则
  * 老销售职员冲劲不够，要不要把他们放弃？
  * 若何能够用人之长？销售团队职员结构剖析：明星、奶牛与黑马
2. 销售营业职员一样平常事情治理
  * 销售职员的一样平常事情是否需要管控？
  * 销售营业职员抵制治理，以为“抓到老鼠就是好猫”，治理者怎么办？
  * 销售营业职员出去做什么了，若何知道？
  * 销售营业职员一样平常事情治理三招
  * 一个治理外地营业员的好设施
  * 若何防止销售日报表弄虚作假？
  * 什么是不用增添投入，又能让团队销售业绩提升的方式？
 

四、销售业绩治理

1. 业绩若何抓？
  * 抓业绩，应该去管控历程照样管控效果？
  * 要提升业绩，可以从三个方面着手
2. 销售目的的剖析
  * 销售职员拿到年度销售目的后很茫然，怎么办？
  * 把销售目的剖析到天天是没有意义的，但若何准确治理营业员天天的事情量？
  * 业绩指标要若何剖析才气让下属胸有定见，知道若何按部就班地去完成目的？
3. 销售历程治理
  * 销售职员汇报时都很乐观，以为手上销量许多，但最后能够签单的却很少，若何治理？
  * 若何对照准确判断现有销量，以便及早准备与调整？
  * 销售职员不知道若何把销售项目往前推进，若何辅助他们循序渐进地推动销售？
4. 销售绩效审核
  * 若何用要害业绩指标KPI举行业绩审核？
  * 要害业绩指标KPI的两大分类，缺一不能
  * 我们有绩效审核制度，但为什么效果欠好？
  * 设定哪些销售业绩审核指标才气有助于销售团队业绩的治理？？
  * 设定KPI的5大注重点
 

五、销售职员的激励

1. 必须领会的几个激励原理
  * 销售职员除了款项收入外，另有哪些需求？
  * 若何行使差其余需求去激励下属？
  * 我两手空空，没有什么资源，若何去激励下属？
  * 有哪些低成本的激励方式？为什么这些方式会有用？
  * 案例剖析：该若何调整下属的纠纷？
  * 为什么员工会以为不公正？
  * 下属偷懒、抢单的行为，可能泉源在那里？
2. 销售职员的责罚
  * 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
  * 正激励与负激励的原理是为什么？
  * 若何行使负激励影响下属的行为？

课程讲师About the Speaker

何炜东

实战型销售培训专家
QUT工商治理硕士(MBA）
《十项万能销售治理者》作者

拥有多种产物专业销售履历及销售团队治理履历，包罗工业品、消费品、服务类产物等。曾任通用电气（GE）华南大区销售司理、适口可乐公司销售司理、屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售司理-南中国，亦曾服务于民营企业，担任过培训中央、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职位。曾率领数百人的销售团队及主管华南四省销售营业，缔造销量比上一年增进3倍的佳绩。

服务过的客户包罗：适口可乐嘉里、 屈臣氏蒸馏水、 深圳刊行团体、合生元生物制品、日本兴百世医疗器械、 通标尺度手艺、YKK拉链、捷普电子、富士智能、前途无忧、大连未来食物（味品堂）、深南电路、北京海淀区商业团结会、苏州工业园新加坡国际学校、金浪网络科技、七度网络科技、翔航物流、远见中国网络科技、平安证券、星王电子、神州行旅行社……

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