采购五项焦点技术高级研修班（北京，10月14-15日

采购五项焦点手艺高级研修班（北京，10月14-15日）
【举行单元】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年10月14-15日
【培训地址】北京
【培训工具】采购部门，设计部门，定单治理部门，供应商质量治理部门，工程部门，SQE 及其它相关部门职员和相关治理职员。

【课程靠山】
谈判是一门科学，更是一门艺术，它不然则市场销售职员，也是采购专业人士必备的手艺之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商准确的谈判计谋和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，解说谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道，具有验证的成熟方式与案例，并以案例剖析和现场演练的方式，让学员亲自体验若何举行有用的采购谈判。
通过本课程，从事采购治理和采购执行的人士将有机遇分享到采购谈判专家的亲自经验。无论是对一样平常的事情，照样小我私家的职业生长，乐成的谈判计谋和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

【课程收益】
■明确采购的相关职责和组织架构
■掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方式
■体会并掌握采购谈判的方式和技巧
■可以演绎和模拟供应商评估与审核的设施
■体会条约中常见的条约风险和规避设施

【课程特色】
原则方式，系统制胜；大量案例，熔炼设施；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，体会手艺。

【课程纲领】
第一部门：是什么——采购人的职业操守
一、传统供应链向优化供应链转型
1. 引子:受到环保的打击与影响的采购现状
2. 引子:新兴产业的兴起和互联网的打击
3. 采购与供应链流程优化解读
4. 传统企业供应链与优化供应链的区别
二，采购治理的焦点解读
1. 成本第一 vs 质量优先
2. 供应链 SCOR 模子的解读
3. 采购事情的四项定位
4. 八项采购焦点手艺竞争力
5. 采购主要的九项绩效审核

上海国际铁路与城市轨道交通展览会时间地点及展馆

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6. 采购治理者的 KPI 审核指标设定
7. 采购部门与企业各部门的相同
三，采购的职业规划与远景的解读
1. 采购从业者相关的证书的状态
2. 采购事情提升
3. 采购岗位的上、下游营业关系剖析
第二部门：怎么做——采购成本若何控制？
一：采购总成本剖析与控制
1. 降低采购总成本的责权解读
2. 总成本使用维度展示
3. 采购总成本的战略探讨
4. 采购物流的七大虚耗的剖析
5. 采购总成本剖析时所需要思量的成本项目
6. 采购总成本的使用
7. 采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)
8. 采购降本的三中(物料中,治理中,职员中)
二：供应商成本治理
1. 要害财务指标注重的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)
2. 年度 cost down 的合理设置与瓶颈
3. 供应商报价剖析
4. 判别供应商产物的订价原则(行情订价,成本订价,价值订价)
5. VAVE 降本
6. 供应商早期介入
7. 研发早期介入
三：从生产中找降低成本的方式
1. 系统流程法---4M10 问法（头脑风暴）
2. 缘故原由剖析法---鱼骨图虚耗剖析（演习）
3. ECRS 法----作废，合并，重排，简化法
4. 木桶理论法
第三部门：怎么做——若何运用谈判方式和技巧？
一：采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)
1. 谈判不是文字游戏,更不是简朴的话术
2. 谈判是另类的相同艺术
3. 筹码,才是谈判的要害
4. 谈判，玩得是筹码，而不是技巧
5. 谈判的三大注重事项
6. 采购谈判的三大精髓：（结构，筹码，头脑）
二 采购谈判流程的确立
1. 谈判前的准备
供应商靠山观察(5W2H2R)
目的的设定三步走(MUST)
团队设计和团队分工
2. 团队确立之主谈手和辅谈手的设立
3. 采购谈判开局—破冰
4. 采购谈判的中局—聚积筹码，层层递减
5. 谈判的筹码
硬筹码（QCDS）
筹码的种类（表格，录音，数据等）
软筹码（遛马蚕食，软性技巧）
6. 采购谈判的了局—提要求，双赢
二、 透过生产计谋找筹码
7. MTS，MTO，ATO，DTO 四种生产计谋在筹码中的运用
8. PMC，EOQ，MOQ，SS 要害生产要点在筹码中的运用
9. CRD，PRD 交期治理在筹码中的运用
10. 从质量治理中找筹码
■3C 下的供应链的质量要点
■精益生产下的供应链质量要点
■绿色环保下的供应链质量要点
■供应链之争实则质量和交期之争
第四部门：怎么做——若何高效治理供应商？
(案例和角色扮演)
一， 供应商治理计谋
1. 供应商治理的四件事
2. 供应商关系治理几大模子
根据质料分类--卡拉杰克矩阵模子
根据生产计谋举行分类
根据外部环境举行分类
3. 供应商的“分而治之”
二， 供应商的选择与认可
1. 供应商选择尺度的确立
2. 评估小组的确立
3. 评估小组职员分工
4. 各个主指标确立，确认主权重
5. 主指标量化成子指标,确立权重分配
6. 核算量化后的指标
7. 针对性的改善
三， 新供应商开发
1. 开发供应商的流程
2. 书面观察的步步为营
3. 产物认证的五环节
4. 现场评审 “三步走”
5. 供应商开发认证有”十步走”
第五部门：怎么做——若何识别和提防条约风险—10 问
1. 采购条约应该关注的 8 大问题（头脑风暴）
2. 条约的形成——条约的调换（头脑风暴）
3. 条约普法：非要式条约的识别（案例展示和解说）
4. 条约主要条款的剖析（小组讨论）
5. 采购条约关注的问题点（标的，质量，价钱，账期，用度，退换货…）
6. 审核供应商（音频展示案例）(资格审核，法人审核，资信审核，履约能
力审核)
7. 条约常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视调换）视频案例
8. 要约和要约约请，撤回的剖析
9. 条约中的表见代理（视频案例剖析）
10. 条约敲诈以及敲诈的表现形式和常用手段（视频案例）
四， 回顾总结—-分享知识，流传能量

【讲师先容】
   陈小之先生,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。采购与供应链治理培训
采购团队构建咨询专家
沪上多家机构 采购与供应链公开课签约讲师
陈小之先生曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层治理职位，历任采购司理、全球供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有15年采购与供应治理实战经验，培训人数跨越30000人次，走进过成百上千家民营，国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应链 治理的实战履历，作育了理论与务实并重的培训气概。
精品课程：
《打造高效采购五把利剑》
《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》
《不能不知的供应商治理与开发设施》
《采购成本剖析与降低密码》
授课气概：陈先生在授课过程中言辞犀利、语句精悍，注重理论与现实的融合，授课形式接纳互动体验式，再加上众多亲自履历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近现实事情。拥有极富感染力的演讲和气概，个性豪爽，让学员普遍认为是女先生中的“铿锵玫瑰”。
历久培训指点精彩案例：
英国高临
卖力主导PCB 生产大项目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交货。(当业内平均12天)；并介入企业BYD手机项目的研究和开发，试产物料和BOM的确立，采购框架搭建；指点苏州佳通VMI项目所有项目成员，顺遂将公司所需要害元器件导入VMI模式。
宝山钢铁团体2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供应商治理》3期
《采购谈判的方式和技巧》2期
《采购职员焦点手艺提升》2期
上海电气团体 2014年11月—2015年6月
《采购条约治理和风险提防》1期
《采购谈判与成本控制》2期
《高效供应商治理设施》3期

【用度及报名】
1、用度：培训费4680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一放置,用度自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍先生
3、报名流程：电话挂号-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请接见我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请接见北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在天下开设四百多门公开课，迎接报名学习)

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