“好男子不包二奶”的营销计谋——奢侈品“奇

 文 | 活动网    作者：发条褐

• 弁言 •

Burberry又出“作妖”新款“好男子不包二奶”T恤，千奇百怪、经久不衰的奢侈品“奇葩”市场缘何存在？这一吃力不讨好的市场，为什么奢侈品牌照样不愿意放弃？相反越打越火热？

千奇百怪的奢侈品“奇葩”市场

奢侈品牌“作妖”是常态，然则最近Burberry再一次刷新了人们的天下观，新推出的镂空T恤衫好像在致敬脸色包“好男子不包二奶”，凡人难以捉摸奢侈品匪夷所思的脑洞，网友更是直言，“这些衣服可能来自品如的衣柜”。

MAISON MARGIELA的“JAPANESE”漆皮包价值6720元，“香奶奶”拖鞋完善复刻童年影象中的水晶拖鞋，Fragment Design藤原浩和Pokemon联名的“暗黑”皮卡丘，Dupont价值46000人民币的打火机，商家还“知心”地送上买1000减500的优惠券。

Tiffany价值1000美元的“易拉罐”笔筒、Prada价值185美元的回形针、巴黎世家价值2145美元的“购物袋”....

Tiffany专注成为奢侈品“奇葩”商品制造商，在Tiffany系列“Everyday Objects”里，不仅有用银和镀金制成的“易拉罐”笔筒，另有1500美元的多米诺骨牌、450美元的尺子、350美元的镀金吸管。

这些“脑洞清奇”的奢侈品商品，价钱却是十分地惊人，噱头十足，灵感无不来源于“人傻钱多”田园——中国的改革开放复古回忆。

Supreme跨界上瘾，甚至打起了泡面的主意，“泡面只需要三分钟，然则泡Superme的泡面，则需要许多钱”，向来知心的Superme，出了独家泡面之后，还出了一个专门的泡面碗配这个泡面，Superme好像在“讨好”中国市场的消费者，价值158美元的泡面碗上烙印着中国瓷器的经典花纹，然则这次“人傻钱多”的中国消费者纷纷表示“不敢用不敢用”。

看似毫无逻辑的Superme泡面和泡面碗，好像在挑战人们的智商，岂非中国宝藏多多的地摊市场和万能的淘宝不能知足人们的一样平常泡面需求了吗？一定要去放肆地浪费款项获得一个十元就能买到的泡面碗吗？

看似“无脑”的奢侈品逻辑，实在暗含原理。

奢侈品“奇葩”市场的B面

当人们竭尽全力挖掘奢侈品“奇葩”的笑话，充实自己剔牙谈资的时刻，“奇葩”商品已经挽救了奢侈品市场。

Tiffany的首席艺术官以为“Everyday Objects”系列的怪异之处在于最好的质量、工艺和设计。而且具有一定的功能性，消费者天天都要使用，“Everyday Objects”系列与生涯息息相关。

委婉却噱头性十足的说辞之下，Tiffany的“将一样平常生涯之物酿成奢侈品”的梦想实践，“奇葩”商品实际上是奢侈品在隆冬之下的一种无奈之举。

遭遇动荡之年的Tiffany业绩并不理想，店内销售额也毫无转机，就连节假日购物旺季都没有太大的转机。

Prada出售的一款曲别针高达185美元，从形状上来看，这款曲别针并没有任何特别之处，只不过是多了一个Prada的logo。与Tiffany的“将一样平常生涯之物酿成奢侈品”梦想有异曲同工之处，Prada声称这枚曲别针是用来夹钱的，一时间，Prada成为社交舆论讨论的工具。

吸引消费者眼球、制造噱头，非“奇葩”商品莫属

崛起的年轻消艰苦生长迅猛，是未来中产消费的主力军，他们的消费观催生出千奇百怪的奢侈品“奇葩”消费市场。

信息爆炸时代，互联网的套路“太深”，已经磨炼出国人对品牌营销的敏锐嗅觉，不再对通俗的借势营销“伤风”。

商品的话题性、噱头性逐渐被“提上”营销舞台，奢侈品品牌若何行使营销差异化借势突出，吸引消费者的注重力，引发用户的消费意愿，成了新时代品牌营销的新方向。

“奇葩”营销的落点在于找到深度融合点

奢侈品市场已经衍生出了另一层寄义，就是要给消费者足够的打击，而这种打击与彰显奢侈品身份和职位差别，当今时代的打击是指古老的奢侈品要变得足够有趣、足够吸引年轻消费者注重力、在社交网络上引起足够的话题性。

微营销是什么？如何做好微营销？

微营销怎么做？如何做好微营销？从互联网到移动互联网时代，随着智能手机和APP成为人们日常生活必少的一部分，传播推广也随之具有了更进一步的渗透性。微营销是什么？是移动互联网的产物，它和我们经常提到的微信推广有着紧密的联系，

“奇葩”产物是“回暖”之下的奢侈品品牌的一种破冰之举，品牌希望通过这个戏谑的方式，get年轻消费群体的“G点”，成为社交网络上被讨论的工具。

中国消艰苦增强为全球奢侈品市场苏醒注入了一股强劲的活力，全球千禧一代消艰苦的迅速崛起对奢侈品销售起了极大的推动作用。

天下旅游热潮的兴起和旅游市场的繁荣，刺激了奢侈品的消费者，中国中产阶级、千禧一代是奢侈品市场周全苏醒的主要气力。

就像审“丑”广告一样，“奇葩”商品降生伊始也是品牌方为了吸引消费者注重力而为之。

荒诞庞杂的排列方式、拙笨粗放的色彩、矛盾且琐屑的构图，2012年的伦敦奥运会曾经被人们评价为“史上最丑的奥运会标志”。

标志承制方的创意总监帕特里克·考克斯注释：“这是故意为之的，不要求观众异常喜欢它，意图只是为了传唤起民众反映，像是椅子上的小刺，让你突然坐起，倒吸一口气，然后通知你注重它。”

奢侈品力争构建一样平常的、“平易近人”的商品，迎合腻烦高调奢侈品的消费者的消费习惯。然则这份“平易近人”的价钱却让人十分望而生怯。

“千禧一代”消费观催生“奇葩”市场

改革开放和全球化带动了中国已往三十年的经济飞跃，也作育了一大批中产阶级。

麦肯锡讲述研究解释，中国中产阶级是年收入1.15万-4.3万美元的人群（对应7.5万-28万人民币年薪）。这个人群数目从2000年的500万人，生长到今天的2.25亿人，预计到2020年会增添至2.75亿人。

相比于祖辈、父辈，含着金汤匙出生的千禧一代的消费意识加倍强烈。没有存钱意识、不为性价比付费，消费支出的很大一部分是服务，小小众化商品付费比例在逐渐上升。而千禧一代的消费意识将深远影响消费品市场的未来。

《2018中国互联网消费生态大数据讲述》该讲述研究显示，以年轻消艰苦为主导的互联网经济消费出现以下趋势：原创消费通俗化、饭圈经济发作、粉丝经济迭代、宠物消费升级、出租经济盛行、懒人经济周全生长。

千禧一代（80—94年出生的千禧一代）和Z时代（95后及00后）喜欢为所欲为的生涯，有着超前的消费观念和文化追求，崇尚说走就走的旅行，更追求自己喜欢的方式生涯。

“斜杠青年”、“文艺青年”、“亚文化”作为现代年轻人的几个主要标签，特征之一是拥有很强的学习欲望，愿意学习差别领域的知识提升自我，较之80后更愿意为价值内容买单。

疲软的消费，“下沉”的经济，无不透露出一种苍凉的民生焦虑

疲软的消费市场需要一些强烈刺激的器械，就像什么一样唤醒了甜睡的大地

所谓的下沉市场，已经给科技产业带来了一个又一个的惊喜，推翻了模式化的现代消费观。

数据显示，下沉市场的总人口现在是10亿人，移动装备5亿台，平均每人0.5台移动装备；一二线都会3.5亿人，移动装备4,6亿台；平均每人1.3台移动装备。

中国现在人口大概是14亿，精英人群不跨越2亿，简朴估算，下沉用户人口盈利另有8个亿，下沉市场的生长潜力不容小觑。

快手首先打响下沉市场战争军号，随着拼多多、趣头条、逐日优鲜的加入，下沉市场竞争逐渐白热化，新玩家想打破下沉市场头部头部垄断的局势十分困难。

在快手打响下沉市场战争军号之前，中国互联网生态圈还没有下沉市场的一席之地，快手没有适合自身的短视频社区平台，趣头条和拼多多也没有顺应自己的资讯平台和购物平台。

拼多多和趣头条的乐成上市，撬开了下沉市场这片人口规模伟大、消费潜力伟大的广袤天地，商业逐利家将下沉市场视为最后一块流量宝地。

甚至连荷尔蒙产业都最先“下沉”,下沉市场的海量用户正在为中国互联网下半场战争增添最大的变数。

互联网战争进入下半场，流量盈利逐渐消逝，资本家这时把目光瞄准了三四线都会。以三四线都会为代表的下沉市场崛起，也意味着下沉市场的可持续生长性。

• 结语 •

真正的“奇葩”商品要逾越“奇葩”自己才气实现品牌的价值体现，逾越“奇葩”、逾越哗众取宠的约束才气转达出品牌营销的语和谐境界，要以“动态”的眼光看待奢侈品“奇葩”市场。

短视频营销经典案例五则

短视频营销经典案例 内容平台的流量、短视频这种形式的优越性，也让越来越多的企业看到了其中的推广契机。当下，短视频凭借着成本低、传播快、成效高等多种优势成为营销的热门方式。近几年，短视频推广进行得，其中不乏非常精彩