潮流电商YOHO的品牌策略和营销之道_视频直播

2005年，YOHO成立时只是一本潮水杂志，现在它已经是一家以“媒体 零售 流动”为载体的潮水营销平台，乐成跨越几个创业周期，实现年营收30多亿，拥有1500万用户，月活跨越200万。

在“国潮崛起”营销战略下，YOHO（有货）稳稳占有着潮水新零售细分领域第一的位置，连续深耕潮水产业，创新潮水营销体验，基于潮人群体，打造一个闭环的潮文化阵地，顺势而为收割潮经济的商业逻辑，奠基有货成为中国年轻态群体喜好的潮水贩物群集地的主要职位。

细分市场细分受众细分需求

潮牌将是下一个万亿级市场，国潮生长潜力伟大，95后、00后追逐个性胜过大牌，YOHO就是在这样的靠山下横空出世。据贝恩咨询市场调查和行业资料可知，2017年年轻人的服装市场预计跨越5000亿人民币，这个数据在2020年还会大幅度增添。之后即是细分受众的特点，用户集中在18～28岁的年轻人，大学生和刚结业三四年的大学生占最大比例，集中于一二线和沿海经济蓬勃的都会，是具有一定消费能力、品牌认知和潮水意识的群体。追求个性的表达，有自己热衷和喜欢的兴趣以及属于自己的种种小圈子。这个群体组成了当前最具潜力也是未来最大的消费群体。

另一方面，新中产崛起的靠山之下，潮水消费者对于品质消费同样产生了极大诉求，这群有能力有品位敢消费的群体在海内正遭遇“难找难买耗时长”的消费“尴尬”。通常他们所期望购置的商品，品牌小众且单价不菲，缺乏便利的购置渠道，只能通过代购海淘、出国旅行这样耗时耗精神的方式举行购置。他们所表现出来的消费能力以及潮水特征，拥有伟大的挖掘价值与潜力，同时也是主要的市场缺口。

打造潮水营销系统的闭环

YOHO在上游有海内最好的设计师，在下游有希望将自己打扮得更潮更酷的消费者。有货依附团体在全球潮水圈与日俱增的影响力与号召力，自上线以来，以潮水权威编辑的角度，为中国消费者严选来自全球的潮水品牌，平台毗邻上游品牌和下游主顾。

YOHO在营销上选取重点影视综艺、社交媒体兴趣账号、垂直领域 APP、DSP 等多渠道全角度笼罩潮水用户。线上线下多渠道多媒体笼罩。通过内容锁定人群，带来新客。实时大数据分析，加倍精准领会有货用户，也加倍明白有货未来的用户。

顺应消费客群的转变及消费者加倍注重品质、高选品维度的消费需求，YOHO努力举行业态创新，突破营销方式的周全升级，对客群举行正确定位，为消费者提供更多选择。连系品牌日、短视频栏目、重点品牌限量首发等形式，不仅有“新势力”、“有货潮水新品节”等创新多媒体新玩法，有货还于 2017 年获得媒体评选的零售业创新领导力奖。

闭环营销是什么？有哪些经典案例？

毕竟，互联网时代所有的营销手段本质上都是围绕用户展开的，只有取悦用户，才能把控流量经济，而闭环营销在获取用户和留住用户方面有着其他营销手段难以匹敌的效果。

“创意、包装、搭配、计划、生产、分发”六个关键词充实解读了有货营销系统。有货现在销售包罗国际着名、日韩港台盛行、 明星设计师、 内地原创等跨越 1200 个潮水品牌商品，知足 16-35 岁年轻群体的时尚个性化诉求。通过独家订制、限制发售、明星互助品牌等，并连系“逛”有货内容频道及互动社区为宽大潮水兴趣者解读潮水趋势。

打造潮文化阵地 品宣卖货两不误

海内电商行业在竞争猛烈的同时其生长也趋向同质化。企业明白塑造品牌和个性才气脱颖而出，鲜明的品牌个性是企业实现品牌差异化和独家优势的主要战略。以是YOHO的整体计谋是制造潮水事宜、寻找潮人社群、强化品牌定位。

在移动社交化时代，内容营销和粉丝经济显得尤为主要。YOHO已经孵化了40多个原创潮水设计师，也会和吴亦凡、余文乐等多位潮水界明星艺人的互助，并增强和全球各大潮水品牌的深度互助，让他们入驻到YOHO平台，都是在尽力制造潮水事宜，用社会化、事宜化的营销来凝聚潮人。潮水界明星可以通过有货这个平台更好的售卖自己的潮牌，有货也借助于明星的人气群集了粉丝增添了平台人气。

群集了粉丝之后便最先寻找潮水品牌界专业的设计师。有货依附YOHO壮大的资源，寻找潮水人群会泛起的地方，在这些潜在的精准用户中央推荐自己。“聚”跟“寻”的问题都解决之后，最后就剩下“留”。留不留的住客户是决议复购率和新客增长率的关键因素，有货的做法就是平台的品牌化运作，让自己的品牌形象在潮人中形成定位。

做电商却不止于线上

在这个“用户体验”为第一的时代，线上的盈利逐渐消逝殆尽，渠道的局限性最先逐渐露出，电商巨头纷纷最先着手“新零售”结构，为的不仅是获取珍贵的流量，更多的是在线下开拓一条新的消费渠道。YOHO作为一家从不把自己简朴定位为一家售卖潮水商品的电商，自然深谙此道。

YOHO有着对于潮水的敏锐解读，不仅会大力度地跟各大品牌、设计师联名互助，在线下举行种种流动，包罗打造潮水文化节日和IP等，为的就是要不停在潮人心中强化自己的定位。

同时YOHO!STORE的泛起将重新界说民众对“店”的明白，这里将成为都市年轻人群潮水体验与社群互动的空间，成为一个都会的潮水中央。平台汇集了全球的潮品，社区汇聚全球的潮人，流动内容及本身为品牌提供伟大的活力。这也是商业家最快感知消费者的最新的消费心理和需求门路。

今年YOHO!STORE将会扩展至5000平米，店内将群集400个近90%是南京的消费者没有在线下看到过的品牌，并且在其中融入了品牌和商品两个最基础的部门——即消费者来到YOHO!STORE，可以选择坐下来喝杯咖啡，可以选择剃头，可以选择休息、可以选择学习专业的潮水知识，可以去做展览流动。

在电商盈利正逐步褪去的当下，YOHO的生长却生机勃勃蒸蒸日上。他们从一家时尚媒体杂志转型做电商再到结构线下新零售，其怪异的运营模式在潮水界已为自己打造了专属的品牌，而且在消费升级大环境下，YOHO站在一个特殊维度下将获得亘古未有的盈利。

如何做好完整的闭环营销？

【闭环营销】闭环营销要求的是在整个产品周期都有营销过程，对于企业的要求是要把握与消费者的沟通，通过与消费者的沟通，了解清楚用户的消费习惯和消费需求。