关于丁香医生营销计谋的深度剖析_评委打分
微信民众号常年位居康健榜首位，微博天下科普自媒体热度榜第 1 名，知乎第一大机构号，抖音运营半年多粉丝突破 580 万，你可能误以为这是哪个专业的 social 公司做出的云云大的影响力，但这些，却出自专注于科普内容的泛康健领域服务平台——丁香医生。今天我们就从营销流传学的角度来剖析下丁香医生是怎么做到行业NO.1的。
一、品牌定位：针对用户痛点
凭据易观智库统计剖析，2016 年移动医疗市场规模到达 111 亿元,同年增进 128.6%,预计 2017 年,移动医疗市场规模将突破 200 亿元,移动医疗用户规模大幅度增进，市场进入高速发展期。海内外移动医疗领域不停获得资源青睐，移动医疗市场的发展前景较好。但至今还没有一款 APP 真正的获得国人的普遍使用，若何寻找突围，获取用户的认可，改变中国的医改现状成为在线医疗创业者最深思的问题。
而丁香医生的品牌定位则是：致力于提供「可信任」的医疗康健信息和服务。由海内最大的医学专业网站丁香园团队研发，是一款面向民众用户的药品、疾病信息查询及一样平常平安用药辅助工具，或者可以称之为专业掌上医生。
“丁香园曾经有个定位是更懂中国医生，那我希望丁香医生的定位是更懂中国康健人群。” 丁香园副总裁说到丁香医生的底层定位是，一群有趣、有态度、有知识的医生和他们提倡的生涯方式。
专业医生的信任和背书，使得丁香医生迅速获得了第一批粉丝，专业医生约稿、专业编辑撰写、内容科学严审，这个「专业医生 说人话」的组合让丁香医生民众号在2014年9月就产出了第一篇10w 文章。
二、好的产物才气铸就好口碑
所有与丁香医生互助的品牌，都知道丁香医生有多“难搞”。仅2018年一年，未通过科学审核的品牌超百个，丁香医生科学严审团队的严谨和专业精神可见一斑。
每一款需要推广的产物或服务，都需经由科学严审团针对产物资质授权和每一个宣传点的严酷审核，确保其平安性、真实性和合法性，才气举行互助。收到需求后，团队会先举行产物体验和效果验证，依据反馈和详细市场需求，为品牌定制个性化营销解决方案。
同时优质医生入驻丁香医生平台，也需要专业的认证和资质审核，还要通过培训和优质问诊案例分享给医生到达很好的就医体验，快速顺应问诊平台，使之具备输出优质问答咨询的能力。
三、优质的内容才气引爆流传
对内容执着的丁香医生逐步让更多用户熟悉并信任。基于对用户画像的剖析发现，丁香医生粉丝多为一二线都会的高知新中产。作为社会的中坚力量，他们追求康健的生涯方式。
潮流电商YOHO的品牌策略和营销之道
在“国潮崛起”营销战略下，YOHO（有货）稳稳占据着潮流新零售细分领域第一的位置，持续深耕潮流产业，创新潮流营销体验，基于潮人群体，打造一个闭环的潮文化阵地。
“而这样的高知人群，是稀奇不希望家里的老人受到谣言的迫害的。”初太医说道，在剽窃、洗稿、东拼西凑的康健养生类营销号引发谣言四起时，丁香医生意识到了自己具备的专业靠山和严谨的态度，是有能力和义务去做辟谣这件事。
「牙刷应该怎么选？」，「维生素片是不是吃得越多越好？怎么才气知道自己应该弥补什么维生素？」「习俗上螃蟹和柿子不能一起吃，是真的吗？」。在丁香医生后台，这些常见的康健科普话题经常被用户问到。
在注重康健的大环境下，用户有强烈的求知欲望，丁香医生团结品牌使用“干货” 意见意义互动形式，配合打造精细化的科普内容，为用户解决与生涯息息相关的康健疑心。
四、品效合一，实现营销闭环
丁香医生每一次的营销谋划都履历了足够时间的方案打磨，力图每一次营销都能在有限时间内充分调动所有有用资源，以期效益最大化，辅助品牌实现品牌形象树立、品牌理念塑造、销售目的转化等多方诉求。
近几年涉及到康健领域的话题泛滥，引发了社会上许多恐慌、焦虑的声音，而受众在这个时刻，会cue丁香医生来说说看。
“用户在哪，我们就应该去哪。”丁香医生深谙这个原理，品牌的嗅觉也并不缓慢。 丁香医生在康健领域的领跑，品牌自然想要追随。
依附全域前言资源、专业的内容生产和谋划能力以及康健领域强势的品牌影响力，丁香医生深受品牌方的认可，自动追求互助的意向越来越多。
丁香医生准确的市场洞察和壮大的品牌营销能力，围绕品牌方特征量身定制营销方案，通过用户洞察、产物试用、UGC测评、KOL证言、行业白皮书、销售转化为一体的整合营销战略，乐成助力品牌方“C位出道”。
五、营销与跨界：“玩”出康健
只管丁香医生在商业化上科学审核把关，既严谨又制止，每年都筛选掉许多有互助意向的品牌。但专注在堆砌焦点优势的壁垒和用户导向的审时度势，让丁香医生拥有“很能打”的品效合一案例，品牌追求互助热情不减，连续追随。
领跑康健营销，玩转social营销，丁香医生在跨界营销上也并不想“低调”，团结母婴、家电、快消、食物、电商等众多领域的品牌陆续制造营销爆款。
康健也未必是很沉闷的器械，就像当一个捧着保温杯蹦迪的养生朋克，养生和朋克跨界不冲突，反而这很酷。医生不仅能唱rap，还能说段子。丁香医生和吐槽大会团队团结举行的“笑剧养生夜”，医生们解放天性轮番上阵，讲起诙谐有趣的脱口秀。
丁香医生围绕自身新媒体矩阵，买通各流传渠道，团结背后天下 70% 的专业医生资源，经心打磨每一次发声内容，团结品牌谋划科学严谨的营销战争，乐成打好了“康健营销”这张牌。
闭环营销是什么？有哪些经典案例？
毕竟，互联网时代所有的营销手段本质上都是围绕用户展开的，只有取悦用户，才能把控流量经济，而闭环营销在获取用户和留住用户方面有着其他营销手段难以匹敌的效果。
