品牌若何挑选合适的KOL来举行营销？_评委打分
文丨公关之家 作者：不承权舆
当下，网红营销越来越成为一种盛行的推广方式，借助短视频、直播等内容平台，依托一些专业带货的网红大V、明星、KOL的影响好号召力，可以向消费者呈现出加倍周全、仔细的产物信息和体验，可以最大水平地到达高效率流传、精准化推广等多重营销效果，而且能够整合名人效应、情绪、场景和体验多种推广方式。
毋庸置疑，随着大V网红种草、直播带货、网红明星团结举行品牌直播等推广手段的迅速盛行，KOL在营销中的主要影响已经越来越为品牌所重视，可以看看现在各大品牌基本上都已经频仍使用或者最先实验这种流传方式。最近几年，正是KOL营销兴起并迅速伸张成为盛行之势的时期，和这些意见首脑举行互助，在一个牢固的圈层中向民众辐射，体现出了一个KOL的社会、网络影响力和带货能力，同时也磨练着品牌对于互助用户的选择。
当下对于KOL的界说为“要害意见首脑”，详细而言，就是“拥有更多、更准确的产物信息，且为相关群体所接受或信托，并对该群体的购置行为有较大影响力的人”，普遍而言，当下众多的网络红人、代言明星、品牌焦点员工、行业专家等人都能够成为意见首脑，而放大到整个网络，可以说任何一个普通人都可以酿成意见首脑。若是凭据这一划分，那么KOL所涵盖的局限是较大的，但实在许多人，好比明星和一样平常的娱乐性网络红人，主要是在娱乐内容方面受到民众喜好，在专业的产物品牌推介上拥有的更高的说服力和可信度，对产物加倍深入和周全的领会，能够拿出干货使民众信服。品牌要通过KOL来举行线上营销，主要就是寻找拥有一定专业知识和牢固粉丝，同时在粉丝当中具有较高信托度的网络红人。
认识到所谓KOL营销中互助者的特点和范围，就可以在相关领域内举行选择合适的人来睁开营销流动。但挑选意见首脑并非仅仅取决于其热度和影响力，品牌若是盲目跟风与热门KOL举行互助，将存在伟大的失败风险，这对于企业有形、无形的资产都市带来晦气影响。
准确挑选互助的KOL，可以参考以下步骤和要点。
首先，需要对相关领域的网红KOL举行靠山考察，筛选掉劣迹用户。
一样平常而言，为了降低风险，品牌通常会从行业领域内的一些头部大V、网红当中选择，以是可以先在领域内划分出一部分待选职员，对他们举行深入、仔细的靠山考察，领会他们的已往、言论、价值观、内容历史和过往案例，以确保品牌互助的可靠性和平安性。
品牌要举行这一步可以和第三方公司互助，这一步是非常主要的，不仅可以基本领会这些网络名人的特点，也能够借此筛选、镌汰掉一些劣迹的用户。
其次，可以通过排序和动态监控，考察KOL的影响力和增进潜力。
在靠山考察筛选掉出相符基本平安要求的意见首脑之后，就可以在这个候选局限内寻找热度相对较高、增进潜力大的来举行进一步的思量。通过平台数据的排行，可以看到同类KOL中每一位的热度情形和差别方面影响力的情形，再经过一段时间内的动态数据监控，考察其排行、粉丝和口碑的转变，看到除了大热KOL之外的“潜力股”，挖掘出生长迅速、潜力大的，综合对比影响力、增进率更高的，也会具有更高的性价比。这种“潜力股”，也就是出于生长期的KOL，而已经几个成名拥有较高热度的则出于商业价值最高的成熟期，从投入成本和未来生长预期来对比，很明显选择生长期KOL会更为明智。
然后，凭据KOL粉丝、面向群体与品牌消费者的重合度进一步来挑选。
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网红实体店有哪些常见的营销方案？借助社交进行病毒式传播，品牌可以通过产品颜值、话题、活动发起等多种形式来进行。社群裂变营销主要有两种，一是口碑裂变，二是机制裂变，其本质都是让消费者自发为品牌进行传播。
品牌所针对的目的人群与意见首脑的粉丝和目的人群应该具有较高的重合性，一个KOL能够影响到许多人，那么在团结推广时品牌的曝光度和流传面也会越大，而若是KOL的粉丝自己就是品牌的潜在消费者，那么这些推广就是高质量、高效的。这样，通过KOL的宣传引发粉丝的兴趣和购置意愿，再借助其名气在圈内迅速辐射伸张，就能够最大水平地让目的群体接收到宣传信息，并轻松找到这一渠道。
另有，KOL的内容属性与品牌的契合度应该高度契合。
除了粉丝和面向群体之外，还需要KOL的内容属性是否与品牌高度一致。内容属性包罗了内容的主题价值、气概、形象等，这些器械可以在营销的过程中进一步辅助诠释和转达品牌理念，在流传者对产物举行先容和体验时可以让品牌加倍深入人心。
另外喜欢流传者调性和气概的粉丝对于属性高度契合的品牌也会加倍容易发生亲近感和好感，通过主播和品牌的强强团结，品牌内在和主播自身的气概都市有加倍立体生动的展现。
再有，KOL主要的活跃和内容公布平台最好与产物推广平台重合。
我们可以看到，带货最活跃、效果最好、同时形式手段最为厚实的平台是在淘宝，由于淘宝是大多数品牌产物举行产物推广的主要阵地，同时也是产物销售的主要平台。品牌选择KOL举行营销种草，通常最好选择与品牌产物推广平台上活跃的意见首脑，好比主要推广平台在微博，可以选择微博热度高、影响力大的博主；在小红书上推广，则可以选择这一平台上具有较高性价比的大V。
此外，可以同时关注一些微型网红，在垂直领域具有加倍可控的影响力。
一些小网红实在也值得品牌举行关注由于当下许多行业领域内的品牌为了提高差异化特点和区分度，往往会在产物上加入更多的长尾词举行形貌，而在加倍仔细的分类中，这些垂直领域的KOL可以对一类产物加倍专精，好比美妆领域中有口红、粉底液、眼影等多个品类，而在粉底液中也有许多适合差别肤质、差别效果的分类，出于小我私家肤质，KOL可以从小我私家体验出发专门推荐适合干性或者油性皮肤的产物，而其粉丝和其他用户也可以精准地找到自身的需求，以是说，这些专注于细分种别的垂直领域小网红，在某些品类的产物推广当中会有加倍精准可控的影响力。
关注这些人群，既可以考察其生长潜力，也可以作为辅助性的营销环节来配合宣传。
最后，在参考数据的同时，还要考察KOL与粉丝的现实互动情形，制止被造假热度所蒙蔽。
选择KOL时，人气热度影响力是非常主要的，但在当下的网络环境中，粉丝可以买，数据可以造假，水军可以雇佣，以是营造出“虚伪繁荣”并不是什么难事。虽然假的热度可以在一定水平上带来KOL自身的曝光率，但实在质的带货价值是很低的，由于其粉丝人群太少，现实的影响力小。
要制止这一点，就需要注意在考察KOL热度和影响力的同时，不仅需要看其粉丝量和讨论度，还要去领会KOL与粉丝之间的互动情形，考察粉丝群体的活跃度和粘度；此外，还可以从其过往的履历案例中判断其口碑。
在选择好合适的带货网红后，可以确立一段长时间的互助，考察其效果。
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