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短视频营销的方式和经典案例_云年会

2021-02-27 59

文章摘要：在如今的移动端时代，短视频营销已经一跃成为时代的宠儿。短视频营销有一个巨大的优势在于传播力，在保持自身长处的同时，充分吸收了其他媒体的特点，成为集百家之长的新兴营销载体，

弁言：在现在的移动端时代，短视频营销已经一跃成为时代的宠儿。短视频营销有一个伟大的优势在于流传力，在保持自身甜头的同时，充实吸收了其他媒体的特点，成为集百家之长的新兴营销载体，是整个互联和移动互联网生态链的主要一环。

本文泉源丨公关之家，作者丨404号房客

互联网行业险些年年换风口，好比O2O、共享经济、电动汽车、比特币以及短视频等。近几年随着民众行为越发移动化、碎片化，这使得低门槛、低成本地分享生涯趣事的短视频成了当下最火爆的娱乐方式之一，以是抖音、快手、秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频社交软件鱼跃而出。

“快手带你看天下”、“抖音纪录美好生涯”这两句slogan对于年轻一代来说已经十分耳熟能详了。从2017年最先，上至老年，下至小学生，无一不沦落于抖音、快手的天下。

这类短视频应用都拥有“操作浅易”、“易传播利于分享”等特点，人人随手掏出手机，拍个15秒的视频，经由BGM加入和浅易加工，就能轻松完成一个视频创作。特别是我们处于4G和5G时代的罅隙，网速不停提升、流量资费不停下降，人人似乎已经忘记了曾经“出门就找WiFi连”的尴尬年月。“不差流量”的新时代年轻人们，放肆的点开一个个15s视频基本不在话下，更快的网速也催生了年轻一代自我展现的心境。

在移动化、碎片化消费日益盛行的当下，低门槛、低成本地分享生涯信息的短视频迎合了当代用户崇尚的快餐文化、极简生涯方式以及自我表现的民众特征，而成为最应景的影像娱乐产物。据《中国网络版权产业生长讲述(2018)》显示，有66.3%的受访者示意曾在网上公布过自己拍摄的短视频。

相比于文字、图片、长视频等传统形式，短视频具有表达能力更强、创作门槛低、互动和社交属性更强等多重特征，可以加倍直观、立体地知足用户间展示、分享及互动的诉求，我们由此进入读秒时代。

短视频，作为碎片化时代的新视频生态圈，在资讯获取的需求下，短视频行业在2017年周全发作。短视频行业月活用户突破 4 亿，实现了靠近4 倍的疯涨。视频应用程序的用户平均天天使用66分钟，险些占用了用户一天时间的四分之一。这些都注释，营销偏向已经从原来的传统图形营销转向了现在的短片营销。

丨为什么品牌都瞄准了短视频营销？

包罗麦当劳、星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等，国际一线品牌纷纷入局短视频营销。为什么人人都竞相扎堆短视频营销？

1）体验式营销更具商业表达力

短视频是一种快餐式内容，但这恰恰是短视频的优势所在。而与图文相比，短视频提供了加倍刺激的感官体验，是不错的体验式营销平台。同时内容营销时代还未远去，品牌营销已和以往形式差别，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用富有创意的沉醉式内容来感动用户，从而让他们与品牌的产物或服务确立情绪纽带。

当富有体验感、深度种草的营销成为趋势，相较于传统的图文营销，短视频的优势就凸显了出来，更具三维立体性，连系声音、动作、脸色即是一体，可以让用户更真切地感受到品牌的发光点，是更具备表达力的内容业态。

2）短视频是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径

年轻人作为组成社交网络的用户主体，加倍习惯于碎片化的阅读与获得。90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依赖纸媒、电梯楼宇广告等传统前言渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。

短视频的播放只占用十分短暂的碎片时间，却能让受众在削减阅读压力的同时又知足眼球快感，这便在潜移默化之中加深了受众对于品牌的认知，知足了品牌推广的需要。短视频已成为新人类的社交手刺，陌陌的一句“用视频熟悉我”足以证实。云云便进一步催生了短视频营销的迅猛生长。

3）短视频具有更好的营销属性

对于企业而言，短视频营销门槛低、制作成本低、宣传周期短，在种种广告费用不停攀升的今天，给了企业试水的吸引力。同时，企业可以凭据目的客户偏好，连系自身产物特征，精准营销，制作史吸引目的客户的短视频广告，从而引起目的客户的关注与共识。

抖音637w播放量的营销心得
抖音637w播放量的营销心得抖音的推荐机制百度上有很多介绍，简单来说，就是视频发布后，会先推给小部分人，如果完播率、点赞量、评论数高，就会触发新一轮的推送，丢到更大的流量池子里。所以要想视频火，就要努力触发推送

4）短视频是当下时代更优化的内容载体

据研究数据注释，大脑处置可视化内容的速率要比纯文字快60000 多倍。这是从心理角度的人体本能来剖析，更乐于接受短视频。而同时，当下快节奏的生涯，以及碎片化的使用场景，催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更相符当下时代的场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品宣带货的流传效果。

丨短视频营销三板斧

1）KOL深度互助，种草带货定向营销

网红经济是以绮年玉貌、具有消费指导力的时尚达人为形象代表，以KOL的品味和眼光为主导，举行选款和视觉推广，在相关社交平台上吸聚流量，依托重大的粉丝群体举行定向营销。现代年轻人热衷于“种草”和“拔草”，而KOL们的意见就是他们主要的“种草泉源”，他们与品牌的深度互助也往往能起到相当不错的带货能力。

好比YSL在其秋冬系列口红上市时代，邀请了10位腾讯微视的KOL为新口红拍摄分享种草类短视频，并将10个KOL的视频做成微视合集，行使闪屏形式举行推广导流，就带来了很高的商业转化率。

KOL自己就是行走的“种草机”，通过其为品牌背书，或者在其视频中举行深度植入，可以加大品牌的曝光，推动受众对产物的关注，加深对品牌的信托度与好感度，并基于好的运营形成爆款也不是难事，“口红一哥”李佳琪、张大奕、薇娅短视频带货的案例也能很好的注释这一征象。

2）构建话题属性，推动短视频社交

短视频生长至今，功效逐渐壮大，单向的流传的已经知足不了受众的需求，具有话题属性才气引起他们的兴趣。若是品牌捉住了这样的时机，不仅让受众充实介入到品牌的的创意中，让品牌的影响力得以延续；还推动了短视频社交的生长，人人以“合拍视频”会友，找到志同道合的群体。

好比斯凯奇代言人黄子韬，携手微视，提议斯凯奇熊猫舞挑战赛。魔性洗脑的熊猫舞，一上线就引起粉丝猛烈的讨论。各路大神纷纷上线与黄子韬合拍斗舞，一决高下。

另有奥利奥与微视的代言人同为吴磊，品牌捉住这个机遇，入驻微视。行使吴磊的双代言人的特殊身份，提议超强互动合拍——“别抢我的奥利奥”挑战赛。吴磊的“姐姐粉”们，纷纷示意要给三石弟弟投食。在此营销过程中，奥利奥作为道具，足足刷了一大波存在感。

3）激励用户介入互动，品牌形象更易深入人心

随着短视频平台正在崛起，用户的注重力已经逐渐的从文字、图片过渡到了视频。就连中国最主要的社交产物微信也推出了小视频功效，这说明视频时代已经到来。熟悉到这一趋势后，小米在美拍里激励用户卖萌起来，而且要求极其简朴，只需要用户发卖萌短视频并加话题＃卖萌不能耻即可介入，同时要求用户关注小米手机的美拍官方账号。在短短几天内，＃卖萌不能＃的美拍相关视频播放量就突破了1000万。

通过引发美拍用户来积极介入缔造内容，品牌的形象更能深入人心，引发的UGC模式，为小米手机的品牌营销起到了强有力的曝光效果。

而在微视平台上，小米手机同样公布了几个短视频。这些短视频都反映出一个共同点:将产物融入到创意的整体中去，这样会引发受众更多的遐想好比用品牌名称来做遐想创意，这些短视频创意不仅吸引了消费者的注重，同时也增加了小米品牌与用户群体的互动。

由于短视频这一载体的特殊性，短视频营销的角色不再拘泥于以往的“品牌”或者“代言人”的桎梏。既可以是品牌，也可以是话题的提议者、介入者，因此品牌的植入可以做到加倍自然和隐性，也给品牌留下了广漠的营销施展空间。在形式和内容上，短视频较之于传统图文，更富有兴旺生命力。在千禧一代的网络目的受众中，这种新兴的媒体形式更易抓取他们日益涣散的注重力，并吸引他们介入营销之中。