抖音637w播放量的营销心得_现场答题

2020年1月6日，字节跳动公布《2019抖音数据讲述》。讲述指出，停止2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。一年时间，其DAU增进跨越1.5亿。

许多人眼红于抖音里的各处流量，随手刷个视频都是几十万的点赞量，以为轻轻松松就能分一杯羹，然而运营了良久，粉丝数照样不外300，视频播放量也就两三百。

虽没做成大号，但我从2019年8月到10月，运营了2个月的抖音，公布了56个作品，收获了5600 的粉丝。从最先到停更，我照样决议讲讲我的独家故事。让人人一探事实。

我最多一个视频的播放量是637w。这个播放量是什么观点呢？我截了一张抖音热门的图，可以看到，600-700w的播放量已经压倒一切了。

其他的视频虽然没这个多，但也有不少稳固在40w的播放量。固然1000多的也会有。

抖音视频的火，看似充满了有时，完全取决于抖音分配了若干流量给你。但实在，这背后照样有不少必然纪律的。

一、若何找视频定位？

人人从我上面的截图中可以看到，我的定位是明星情绪故事。为什么定位这个呢？为什么这个能火呢？我们先来剖析下抖音上热门的视频类型。

1、抖音热门视频种别

平时多刷刷抖音就能知道，这7类视频是抖音上很火的。

2、高颜值

漂亮的小姐姐，汉服小哥哥，萌娃，萌宠.....谁不喜欢美呢？

虽然不服气，然则不能否认，人家网红小姐姐，就往镜头前一站，扭几下，就是几百万的点赞量。

3、才艺类

写字的，画画的，卖煎饼的，木雕的，化妆的...不管是什么样的才艺，只要是活好，都能引起人人的关注，也更容易获得点赞。人人对自己做不到的事情都有崇敬感。

4、搞笑类

这类视频最容易打破岁数、性别、职业的限制，是人人都爱的题材。好比说郑建鹏配偶，你的阿灿叔，九个远方。究竟现在的工作和生涯压力这么大，人人都想找点乐子，开怀一笑。

5、教学类

这类视频重点在于用简朴的方式教人人一个技巧，由于实在用性深受人人喜好。好比说若何把女朋友拍出大长腿，若何做悦目鲜味的快手菜，若何打围巾，以及生涯中的一些小技巧。

6、名人类

名人不管是在微博，照样在抖音，到哪都是自带流量的。现在名人自己开抖音的也不少，张柏芝、王祖蓝、张庭...我们虽不是名人，但可以蹭流量啊。我用的就是这招。

7、影视金曲

通过人人熟悉的影戏片断、歌曲片断把人人带入回忆之中，唤起情绪的共识。好比说《我们的纪念》，幼年不听李宗盛...

二、显示形式

差别的题材，需要选择合适的显示形式。抖音上常见的就是这4种。

1、真人出境

这是最多的形式，除了影视金曲外，其他题材都很适合。真人出镜能给人一种真实感。这也是抖音的价值主张：纪录美好生涯。让普通人纪录他们开心、朴素的瞬间。

2、动画制作

动画制作对照庞大，也对照费时间，门槛异常高，不是专业人士很难做好。这其中做的最好的，要数”一禅小和尚“了。唯美的画面，扎心的对话，很难逾越。抖音上这类形式的并不多，做的好的更是寥若晨星。

3、录屏配音

这个主要是影视金曲的显示形式。做起来也不庞大，直接用电脑录屏工具录制片断，然后用Pr之类的工具做下拼接。我们还会经常看到3分屏，2分屏的形式，能给视觉带来很强的打击感。只要画面选的好，文案配的好，照样对照受欢迎的。

4、图片轮播

这种形式最简朴了，在抖音上选取几张图片上传，自动就生成了轮播视频，再配上音乐就可以了。做一个仅需几分钟。最初抖音上这种形式许多，那时愿意亲自出境的人对照少，但由于其显示力对照差，现在这种形式对照少了。

三、性价比考量

对于观众来说，他们不在乎是用哪种方式来显示，重点在于转达清晰想表达的内容，能从几十秒的视频中获得自己想要的精神抚慰。

但对于创作者来说，差别的显示形式，意味着破费差别的时间、精神。看起来真人出镜很简朴，抖音另有许多自带的视频效果，但拍摄一个好的作品，需要自己写剧本，自导自演，还需要专业的拍摄，专业的剪辑。一点都不简朴。2-3人一天能完成一个好的视频，已经是很高效率了。

动画制作那就更不用说了，肯定是做不出来的。

录屏和图片轮播照样对照好的实验形式，一小我私家就能搞定，也不需要场景道具，有电脑就能做。录屏我试过几回，问题在于：经典的画面之以是能引起人们的共识，离不开前面的铺垫，若是只是把一段截出来，观众情绪还没投入，就竣事了，达不到想要的效果。

最后就只能选图片轮播了。从选话题，找素材，做图片，到配完背景音乐，一个视频半小时就能搞定。我能在周末做上一周的视频，天天上传一个。

图片轮播这种单调的形式，能选取的视频类型就异常的有限。高颜值，才艺，教学，影视金曲都不适合，就剩搞笑和名人类了。搞笑是需要先天的，我自知没有诙谐细胞，就只能巧借名人效应了。

四、话题怎么选？

说点名人的什么事好呢？八卦！

我定位的观众人群就是年轻女性。这类人情绪充沛，又领会明星，又喜欢吃瓜。我就专门讲明星的情绪事宜。固然，在选择明星和事宜时，也是有一些小技巧的。

1、蹭热门

天天想主题实在是对照痛苦的，营销人都喜欢蹭热门。好比说蹭热门鼻祖——杜蕾斯。我也天天上微博、抖音、百度看看今日的热门。

吴亦凡出绯闻了，来期绯闻女友清点，43w播放量；梁静茹仳离了，来期惋惜不是你，陪我到最后，62w播放量。另有暑期很热的李现，借他的颜值来一期。

2、有槽点

可以有意给视频内容设置一些争议点，正反方有差别的看法，容易把视频推向高点。

好比说我谁人637w播放量的视频，主题是：我养你，大概是这世上最毒的情话了吧。我养你，最终变成了我养的你。女人眼中：我养你=无限信用卡；男子眼中：我养你=馒头大米饭。

谈论异常多。有人说，我就是老公养的，很幸福。有人说，女人要自力...

3、强情绪

一定要选能激起观众强烈情绪的事宜。像喜悦、幸福、知足都不是强情绪，而仳离、分手、劈腿这些是。

以是我讲明星幸福恩爱的故事，人人不喜欢。我讲分手了、出轨了，人人情绪就上来了。刺激感越强越好。

4、为人熟知

抽华子的“街溜子”，是如何2个月涨粉600w的

抖音涨粉运营经典案例：抽华子的街溜子2个月涨粉600w 很多账号爆火后，也会面临另外一种风险——价值观输出问题。其实从艺人到账号都一样，比如嘻哈爆火后的一群被封杀的Rapper，比如抖音之前某些跳舞或社会摇的账号

不要选人人不熟悉的明星，就选那些耳熟能详的。

马伊琍和文章仳离了，刘涛复出给老公还债了，郭富城娶了个嫩妻...

虽然这些事情许多人都知道，但不排挤再看一遍他们的故事，悟出些恋爱、婚姻的真谛。若是选一小我私家人都不熟悉的明星，观众不领会事情，要先把事情讲清晰就很难。

我们的重点在于借明星的那些事，揭破一些扎心的真相。不要舍本逐末了。

五、若何稳固流量？

虽然流量的分配权不在我们手里，但我们照样能做一些事情来提高曝光的机遇。

1、领会抖音推荐机制

抖音的推荐机制百度上有许多先容，简朴来说，就是视频公布后，会先推给小部分人，若是完播率、点赞量、谈论数高，就会触发新一轮的推送，丢到更大的流量池子里。

以是要想视频火，就要起劲触发推送。当池子很大时，我们能做的干预就很少。但在视频刚公布时，我们照样可以做不少事情的。

2、牢固公布时间

选择自己视频类型最合适的公布时间。好比说我的视频，一样平常都是在8点左右发。由于情绪类的视频，刷的高峰期是在10点-12点。我需要确保在这个时间段内，视频已经到了很大的流量池中。

8点-10点的2个小时，会触发好几轮的推送。我需要给视频预留出预热的时间。我经常在11点半看的时刻，播放量才5w，第二天早上看时，就有40 w。不清扫抖音的数据延时，但夜猫子确实不少。

12点以后，抖音会重点推播放量少的新视频，但在线人太少，很难有推翻，第二天又被新的视频淹没了。若是太晚，宁愿不要发。

3、添加热门话题

抖音公布时，切记加上话题。我们输入”#“，就能看到话题的热度，选热度高的，多添加几个。

我有几回忘了加话题，播放量就显著的很低。推测是抖音不知道是哪类话题，不知道要怎么归类，也不知道要推给哪些人。

我们帮抖音归好类了，曝光机遇就增大了不少。

4、先刷流量

视频公布后多找几个号刷。每个号开着完播几十遍视频，然后在下面谈论，转发。这就能触发第一轮的推送了。

这一步很主要，特别是新号的时刻，权重小。而且这时刻看的人少，刷的这几个号能占很高的比重，让抖音以为观众喜欢这视频，这个效果很显著。

5、实时回复谈论

上面也说到，谈论数也是权衡的指标之一。若是观众谈论了10条，我每个都回复一句，就有20条谈论了，又能触发新的推送了。

谈论就像滚雪球一样，能让视频越来越火。这也是在获取了较大的流量后，还能干预到的一项。千万别浪费了自己可掌握的机遇。

六、为何有些大号弃号？

我放弃的缘故原由很简朴，没法变现。虽然天天只花半小时做个视频，在没有可见利益的情况下，也很难坚持下去。况且有些号花费的时间精神很大。

我发现，要是一段时间不刷抖音，下次再看，之前关注的号大多最先隐匿了。一批倒下，一批又上。

和我同时段对照火的号：吃不胖娘，停更半年了。九个远方，频率也很低了...

1、变现难

这个就像是朋友圈的微商，看着生意很好，现实只有自己做了才知道。

抖音上能变现的方式不多，能真的挣到钱的更少：

2、橱窗带货

我开通时橱窗还属于测试阶段，申请了就开通了。然后在抖音商城里选商品，上架。事实上，打开数就十几吧。卖出器械就更难了。

想想这自己就是个伪命题，为啥特地来你橱窗买器械呢？淘宝上啥淘不到。况且抖音上的粉丝忠诚度是异常低的。

3、视频带货

有靠视频带货挣钱的，但要看是什么器械。护肤品、生涯用品、零食还可以。低价低值，观众看了视频，随手就买了。

但抖音有划定，视频带货的，视频中要泛起真实商品。就是说我图片轮播的，啥器械也卖不了。

4、广告

靠接广告来赚钱，这个就很难了。要做到足够大的号才有广告商找。我是没有接触过，就不多说了。

5、直播

就是薇娅，李佳琦那种形式了。做的好的就那么几个，大部分人就是播了一晚上，一件都卖不出去。直播对人、时间、园地要求对照高，也不是能容易变现的方式。

6、素材有限

每个号都是有自己的调性的，好比我做明星情绪，那我的号里不会泛起景物、摄影。许多人都市强调，视频那一页的封面，看上去气概要统一。

但一类题材，素材有限，到后面就找不到话题了。明星就那么几个，有槽点的也就那么几个。翻来覆去讲那几小我私家的差别事情，也有讲完的时刻。

搞笑类的也是，一样平常都是上知乎之类的平台抄段子。段子抄完了，有几个能造出段子来的？

7、跟风严重

仍记得那时”九个远方“刚出来，一大批模拟者犹如雨后春笋。刚最先人人以为有意思，2小我私家讲段子，经常出其不意，神转折。刷多了就以为没意思。特别是一些模拟者，视频质量很低，让观众最先反感。

那段时间的”穆哲熙“也很火，大街阛阓里唱歌，帅气的造型，郁闷的眼神，好听的歌声，确实很吸引人。然而会唱歌的争相模拟时，总给人东施效颦的劣质感。

鼻祖级的号自己是不错的，却被一些跟风者毁了。

8、热潮退去

再好吃的菜，天天吃也腻了。视频也是，同一个号，人再美，段子再诙谐，看多了就有审美疲劳了。当观众的新鲜感褪去了，谁人号的热潮也褪去了。同时褪去的，另有一大批同类型、同题材的号。

我以前喜欢看仙女酵母，孟婆十九，场景很美。看多了就以为没意思，演技一样平常，情节无聊。下次再刷到类似古装的视频，都不想看了。

七、抖音另有做的价值吗？

我想这是一小我私家人都对照关心的问题，既然像我说的，变现那么难，另有价值做吗？

若是说你是为了挣钱，我不建议。由于真的很难挣到。但若是你是其他的目的，未尝不可一试，抖音照样流量圣地，现在有几个app能有日活4亿？

我说的其他目的，好比说是企业品牌宣传，小我私家形象树立。就看做的形式和性价比了。

八、总结

小小实验了一把，有过巅峰时期的欣喜，有过没人看时的失踪。特别是花了半天拍了一个真人视频，却只有100不到流量的时刻。

但在抖音题材、形式、话题的试探中，我也找到了一些纪律，领会了观众心里，领会了人性。这何尝不是一种收获？

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