杜蕾斯419错误树模跨界营销_数钱游戏

摘要：环时互动行使创意文案为杜蕾斯盖上了一层“遮羞布”，若是没有这层“遮羞布”，国人要若何大方地谈论性这个一样平常话题。

4月19日，看似是通俗普通的一天，然则因其419的英文谐音，4即four（英文for）、1即one、9即nine（谐音night），而被年轻一代解读为“one for night”，意即“一夜情”。在互联网文化里，被视为“国际一夜情日”。

杜蕾斯作为文案圈的“老司机”，自然不会错过蹭”国际一夜情日”热门的机遇。不外这趟车开着开着就翻了，副驾驶上还坐着喜茶。另有一段属于杜蕾斯、环时互动、有门互动之间“令人唏嘘”的“三角恋”恋爱故事。

杜蕾斯在微博上发起了一个名为#419不眠夜#的话题，发博倾情表白喜茶：“hi,还记得第二次约会，我对你说，「你的第一口最珍贵」？”，配图海报文案：“今夜，一滴都不许剩”。随后，喜茶官方在谈论区互动：“你的唇上始终有我的芝士。”此波文案意图物化女性，强行低俗，引发网友的极大不适。

重口味性表示令网友极端不满，感受到网友激昂情绪之后，杜蕾斯迫于压力，把喜茶的文案换成了：“今晚，你是我的奶nice盖guy”。杜蕾斯此次不只是跟喜茶互助，另有饿了吗、淘票票等等品牌，喜茶的文案换了，plan B也周全执行，plan B相比之下“收敛”许多。饿了么的文案由“喂饱每一张嘴”换成“我的使命是急速送达”，淘票票的文案由“钻进那片隐秘角落”换成“每场有你的影戏都是精彩”。不外杜蕾斯的plan B却并没有平息网友的气忿。

杜蕾斯自从2018年和互助7年的环时互动分手后，便牵手“现任”有门互动和胜加广告，料想“现任”对于杜蕾斯此次和喜茶、饿了么两大餐饮品牌的互助，本着“食色性也”的创意举行施展，岂料施展过分，网友纷纷表示“食之无能”。

环时为杜蕾斯打下文案圈“老司机”的职位，隐晦充满表示，却并不低级。“亲爱的，德芙巧克力：谢谢你。由于你的怦然心动，才有了我的首次登场”、“亲爱的，Jeep：谢谢你。让我在翻山越岭之后，依然可以穿山越岭。”

杜蕾斯和喜茶的跨界，“翻车”缘故原由何在？

1、品牌联动要考虑到双方的品牌特征。两个品牌的共同点是跨界营销的内容，所有跨界营销的第一步，都是从共同点下手。这里所指的共同点并不是说产物的共同点，若是跨界营销是基于产物上的共同点去做内容，那杜蕾斯以及一大波性用具品牌便毫无营销点可做。强行共通、强行低俗是此次创意方战略上的错误。喜茶和冈本的在七夕节的跨界营销，冈本的003先生和喜茶的波波茶小姐组成CP，文案互撩“我喜欢和你在一起，犹如蜷缩的茶叶，泡进水里。”，无伤大雅，焦点文案“You Are My Cup Of Tea”借物喻人，寄情于物。喜茶和杜蕾斯曾经推出一款特饮，喜茶金凤茶王与玉露茶后，“你是浓郁金凤，你是甘甜玉露”，内在文案，延续一向的开车气概，不颠簸不翻车。

这两个乐成案例，同属性用品跨界餐饮的营销，通过商品和内容的连系，提升了创意，打动了用户的情绪诉求店，未令人感应不适。喜茶与杜蕾斯的此次“翻车”归根结底在于创意方没有掌握好度。

杜蕾斯“谈性很性感”，若是掌握欠好度，谈性就会变得低俗。

羡煞众人的杜蕾斯与环时为何难逃“七年之痒”？

杜蕾斯和环时互助7年之久，可以说是相互玉成。环时为杜蕾斯打造的“老司机”人设，成为文案圈顶礼膜拜的工具，杜蕾斯为环时打下大片客户山河，使环时在广告圈内名声大噪。

1、环时互动追热门式社会营销对品牌建设孝敬很少，缺乏产物的硬信息，与产物脱节。追热门式社会营销的效果是，把杜蕾斯文案捧上神坛的粉丝只记着了杜蕾斯文案的精妙绝伦，却没有记着杜蕾斯更多的产物信息，产物的信息和性价比等方面的硬信息却不得不跳转到其他页面去寻找。环时的热门式社会营销战既带不来品牌积淀，也没有形成流量上的正循环。

回首环时以往的打法——热门战争化。不难发现，热门战争化的最大特点就是为了追热门而追热门。环时最近几年在热门的灵敏度掌握上大不如前，战争也毫无竞争优势可言。杜蕾斯2018年感恩节品牌互撩是热门战争化稍显败势下的“力挽狂澜”，是环时与杜蕾斯的最后时期里的影象点。

       2、杜蕾斯和环时的分手，恰恰是相互玉成。就像成名作成就演员一样，演员成名于成名作，却难逃成名作，在之后的戏路拓展上，很难突破成名作里的演员形象，不管演员拍过若干优质的作品，看待自己的演员生涯何等认真，可是观众始终照样只记得这个演员的成名作。这时就需要演员突破自己，挑战自己完全没有尝试过的戏路。

       3、杜蕾斯伟大的支出与期待逐渐不成正比。环时互动作为一家新锐广告公司，收费却并不低，业界传言，杜蕾斯给环时的年费好几年前就已经破万万。

杜蕾斯离开环时，也从侧面印证了社会营销的黄金时代即将已往。广告主越来越看重流量的转化率，伟大的流量却不能完成销量上的转化。许多人看完杜蕾斯的广告，赞美的是广告自己，并不是杜蕾斯。

对于杜蕾斯来说，环时追热门式社会营销把杜蕾斯推上了海内社交广告的标杆职位，然则没有带来更多实际效果。环时全案能力的匮乏，难以久远建设品牌。品牌是需要一年比一年加倍强烈的品牌建设，产物宣传推广的。没有完成销量转化的创意玩法，短时间来看是收获了伟大流量，久远生长影响是没有完成品牌建设，与产物脱节的创意无疑是失败的创意。

 环时一边享受追热门式营销带来的乐成，一边在认真地反思自己。环时CEO金鹏在《一代创意人，毁于追热门》一文中自指追热门式营销的坏处，“我们也在反思、指斥、改良这件事，这不是既得利益者的撒娇，而是实实在在的担忧”。文末更是以新浪新闻案例佐证，试图改变环时给外界留下的“追热门”印象。今后文章的公布我们可以看到，环时明了业界对于自己的质疑，也明了追热门式social营销会给自己的公司带来怎样的危险，追热门不应该成为相互要挟与攀比的游戏。这或许是环时和杜蕾斯真正的分手目的，为了公司久远生长，也为了杜蕾斯的生长，不得不忍痛分手。

跨界营销中，品牌如何将IP定制玩出彩？

【跨界营销】当下，品牌之间的跨界和联合已经成为了非常重要的营销手段，“定制版本”“联名限量版本”开始更加频繁地出现在品牌推广的口号当中，IP定制并不是粗暴地将IP元素生搬硬套在产品上，过于简单的理解，将会令品牌难以在消费者心中留下印象，从而失去IP联动的意义。

恋爱是相互成就的历程，实在甲方乙方也是，最好的关系，是相互成就。

金鹏写下这篇文章后不久，便宣布与杜蕾斯分道扬镳，别老冒充自己好玩、不再寻找有趣的广告人、寻找有过真实训练的广告人，这些是环时最新的招聘要求。环时的最新的招聘要求也可以理解为是环时对与杜蕾斯的分手“感想”：一味地追求热门，追求所谓的有趣，忽视自己，只会迷失自己。

杜蕾斯文案乐成是中国五千年性压抑的效果

国人对于性题材方面的卓越想象力，可以用鲁迅先生的一句话来形容“一见短袖子，马上想到白臂膊，马上想到全裸体”。

环时创意只是戳到了民众的G点，而非痛点。

杜蕾斯广告创意的强流传性归根结底只不外是沾了性用品题材的光。中国的社会传统不支持，不提倡坦率地谈论性爱，于是国人对关于性的隐喻与表示有种超乎寻常的期待。

有门胜加此次与杜蕾斯的“翻车”，基于自己的通俗水准，也就是基于偕行业内性题材创意的一样平常水准。看众可以置身事外地谈论：“情人照样以前的好，前任欠好逾越”，忧郁杜蕾斯的广告可能不会再像以前那么有趣了，殊不知“落花无意，流水无情”。

环时互动行使点到利益的创意文案为杜蕾斯盖上了一层“遮羞布”，若是没有这层“遮羞布”，国人要若何谈论性这个一样平常话题。创意文案只是一个显示方式，通过创意文案通报出来的一个个泉源于现实的准确世界观才是价值所在。

环时互动battle有门互动：社会营销

在杜蕾斯此次“翻车”事宜中，人们会天经地义地“眷念前任”、“咒骂现任”，“现任”有门互动和胜加广告则饱受舆论影响。

有门互动的独门必杀技就是社交整合营销，助攻病毒式流传。过往的案例有支付宝五福，苏宁易购双十一“打脸”营销，另有著名的社交茶饮“丧茶”。

丧茶，跟喜茶一样，是主打情绪营销的饮品品牌，只管没有刻意针对，然则流传“丧文化”的丧茶，怎么看，都是在跟喜茶作对。负能量满满的丧茶文案，很相符时下盛行的丧文化。行使年轻人对丧文化的共识刺激消费者，运用了逆向头脑营销模式。

胜加广告作为一家social印刻基因的本土全能型广告公司，乐成让方太突破社交营销，品牌建设的同时没有与社交营销星散。胜加广告作为一家有环时“基因”的公司，旗下负责人曾经隶属于环时，应该更能掌握好社会化营销的套路。

杜蕾斯“现任”广告创意方，实在是有能力做好杜蕾斯营销的，在蹭《权力的游戏》第八集开播热门海报上，就展现出了该有的文案水平和设计水平。蹭《落难地球》影戏的热门文案，也是令人拍案称绝：“在进入你的轨道之前，我落难了良久”。关于有门互动和胜加广告没有实力这个言论纯属无稽之谈。

有门互动CEO在某次演讲中发言中，定位有门是一家有情怀的互联网公司，需要不断地自我迭代。“自我迭代的背后，是我们在做完义务之后，需要复盘、需要反省，在下一个阶段做得更好，而不是很容易就自我知足。”

作为曾经乐成营销丧茶的有门互动，为何会在与杜蕾斯的互助中“翻车”，岂非真的是由于杜蕾斯还没有从与环时的“分手阴影”中“走出来”？或者是由于乐成营销丧茶的有门互动此次路遇喜茶，“偶感不适”，施展失常？照样由于有门沉浸在过往的乐成之中，自我知足了？

有门和胜加犯的错误是没有掌握好度，在创意上没有明确的标准线问题，不物化女性、不激励一夜情这是广告创意方最基本的道德。有门此次就是没有掌握好这个度。

419这个节日自己就没有营销的价值。有看法以为“一夜情是一种社会退步的显示，是人向动物一种退化”。要说杜蕾斯这个品牌自己跟“一夜情”关系慎密，然则品牌拿419这个节日来做营销，意味着品牌在宣扬这种不准确的价值观，这是不可取的。

借用村上春树的一句话，送给有门和胜加，“越是直白地写性事，就越不会有色情的情绪。”色而不污是创意方应该掌握的度，有门互动应该多向“前任”环时互动学习，若是一样平常语的把捏很容易过分，则可以尝试用散文和诗化的语言，去描述性的感受和美。

风骚与下游仅一字之差，掌握好度，要有格调，才气做好性用品品牌的营销。杜蕾斯因其品牌产物的特殊敏感性，把捏得好，像环时互动一样，相互成就对方，你帮我卖产物，我帮你打名声，掌握失衡，很容易像有门互动一样剑走偏锋。

  （泉源：公关之家  作者：麻酱）

关于跨界营销你需要注意什么？

品牌在策划跨界营销方案时，一定要把握好方向和主题，改变固话思维，多细究方案细节，慎重选择跨界对象，考虑合作风险，避免踩到跨界“雷区”，令品牌深陷泥潭。