裂变营销若何谋划？裂变式营销乐成案例四则_评

文丨公关之家      作者：李姗

弁言：借助网络，用户间的自流传为营销带来了伟大的效率，而若何引发用户的自流传行为也成了裂变营销的要点。

“裂变”具有着强大和快捷的流传的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体举行裂变营销，是企业在举行网络推广时的主要方式之一。

什么是裂变营销？

裂变营销，顾名思义，就是像细胞盘据一样有最最先的一个迅速盘据成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自觉流传行为不停在社交圈内举行流传，由最最先的一个或者几个消费者生长出成千上万的消费者。裂变营销在最初一定由一批基础的用户群体，通过这群用户的流传乐成生长出更多的用户，再复制这一历程，整个历程的特点是盘据由少到多，速率由慢到快，循序渐进步步为营最终乐成大道推广的目的。

裂变营销实在本质上就是终端市场的裂变，其焦点是在一最先市场不要全面铺开，而是要精耕细作，围绕最初拥有的市场来举行针对性的突破。

在无线网络和移动装备的普及下，终端市场中的关系、社交变得加倍慎密和利便，信息的流传速率加倍快捷，裂变营销也因此具有更大的操作空间和效率。

几个经典的裂变营销案例

从一些现实的营销案例中，我们可以领会裂变营销的运作原理和一些详细的形式。

案例一：拼多多一分钱抽奖、约请密友砍价领红包等

拼多多运用营销裂变玩出了异常多的名堂，也取得了异常有用的功效，成为了许多企业效仿的工具，也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用水平上来说，拼多多的裂变营销开展频仍，形式多种多样。

拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来举行，其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工，用户在支付完一分钱后，可以加入分钱开团，然后约请密友开团，获得中奖的资格。一样平常来说，这样的流动基本上都具有100%的中奖概率，获得中奖资格后守候开奖，随后中奖获得相对应的奖品。在这种约请密友拼团抽奖的流动中，设有多种价值不等的奖品，而除了奖品外，这个流动还设有成团领取红包的环节，在成团后的3小时内自动发放，而若是没有在划定的时间内完成拼单，系统将自动退回款子。无论怎么来看，用户都是稳赚不亏的，而正是这种心理，令大多数用户热衷于拼团，从而在社交圈内对流动举行转发，让更多介入进来，到达流传的目的。

约请密友领红包也是一样的原理，而砍价则更侧重于借助社交关系占廉价，同时让社交圈内的用户看到这一优惠流动，从辅助他人切入，举行流动和品牌的流传，吸引更多人的注重和介入。

这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上买卖平台都很常见，除了拼多多外，淘宝、美团等平台都类似的大量流动。

案例二：瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等流动

瑞幸咖啡在行使裂变营销来举行拉新也异常典型，在前期的宣传推广之后，一批感兴趣的潜在消费者在举行产物实验的同时也成为了裂变的起点，通过新用户下载APP获第一杯免费、约请密友下载APP与密友各得一杯免费、买二送一这些流动来推动这批消费者在交际圈中自觉流传。

首单免费、约请密友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，另有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利，从整体上来看，瑞幸咖啡的裂变机制详细有以下这些环节和措施：

1. 首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP，首次消费就能获得一杯免费的饮品。

2. 送TA咖啡：即向密友分享APP的下载链接，密友通过链接乐成下载APP，这用户和约请的密友可以各得一杯免费饮品。

阿里10年老兵都在用的数据活动运营方法，都在这儿

阿里10年老兵都在用的数据运营和裂变活动策划方案，成本数据逻辑简单，唯一值得注意的是是否要分层。不同分层的用户价值不同，所消耗的成本也不一样，如果用同样的分层追踪价值和成本，就可以计算不同分层的ROI，找出盈亏平衡点，

3. 每周5折：关注瑞幸官方微信民众号，每周都可以获得5折的优惠券。

4. 轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产物。

5. 咖啡钱包：购置两张饮品券送一张，买五张送五张。

6. 下单送券：多种折扣优惠券免费送，只要下单可以随机获得一张折扣券。

从以上这些激励措施来看，瑞幸咖啡在最初行使免费饮品作为最大的利益点，借此诱导用户来自动举行流传和约请，利益诱人，同时门槛较低，因此能够在短时间内获得疯狂流传，获得大量的用户。而在免费实验之后，五折、下单送券等流动也保留住大部分焦点消费者，提升了总体的消费次数和频率，也很好地做到了有用的流传。

案例三：连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆流动

和瑞幸咖啡相比，连咖啡的裂变营销接纳了拼团、红包、游戏化分销、钱币社交等更多元化的营销措施。

连咖啡的1元老拉新拼团本质上和拼多多等电商开展的拼团流动本质上并无差异，但相对来说具有更高的品牌格调，以是并不为目的市场所排挤；而专属福袋流动实在和一样平常的分享领红包、优惠券一样，不外福袋中主要以差异的优惠券为主，分享福袋吸引其他用户抽奖获得优惠券，可以将其转化为客户，而分享者在获得一定数目的抽奖人数时也可以获得生长咖啡。可以看到，随着两个流动本质上和通俗的拼团、分享领福利差异不大，但在详细的实行上有着更多新颖的玩法和内容。

此外，连咖啡的社交裂变流动有一个经典的“口袋咖啡馆”的玩法。这个游戏小程序的玩法就是可以让用户开一家小我私家的线上咖啡馆，而且可以自由举行设计和装修，选择售卖的产物，商品可以凭据真实的价钱举行售卖，而且价钱要比官方的更为廉价，而乐成卖出商品后可以获得“网红指数”这一声誉排名，通过这一流动，用户可以成为咖啡店老板，并对自家的店举行推广和游戏内买卖。这一游戏化的分销方式取得了很大的乐成，上线第一天就获得420万的点击量，总共开设了52万个咖啡馆，而且有不少实现了真实销售。

“口袋咖啡馆”是行使游戏吸引用户，并通过用户个性的施展和展示来举行流传，并通过游戏内的商品曝光来拉动真实商品的销售，实现了连咖啡分享的焦点理念，还能够从用户的创意中获得更多产物创意。

案例四：趣头条阅读赚钱、收徒赚钱

趣头条的迅速崛起也同样得益于裂变营销，同样接纳多样的福利来诱导关注，从而获得品牌曝光度和用户。作为一个内容平台，趣头条送福利主要通过阅读赚钱和收徒机制来举行。

所谓的阅读赚钱就是阅读趣头条上的新闻可以获得一定数目的金币，金币可以凭据一定的比率兑换成人民币，这对于用户来说是门槛异常低的一种赚钱方式了，而除了阅读外，用户逐日签到、做义务、开宝箱等，都可以获得金币。

趣头条另有一个对照有特色的流动就是收徒机制，实在本质上就是约请密友得福利的一种形式，在内容上用户可以向密友分享二维码、约请码，约请其注册趣头条，注册乐成后用户就能够获得金币奖励，而同时“徒弟”在举行有用阅读获得金币时，作为“师父”也可以获得一部分的“金币”纳贡；而若是“徒弟”也举行了收徒，那作为“师父”也有了“徒孙”，在这一历程中“师父”也同样可以获得金币奖励。

除此之外，另有约请密友拿现金、分享抽奖、福利社送福利券等多样的环节。通过这些流动获得利益，可以让许多人行使自己的碎片时间阅读赚钱，同时生长“徒子徒孙”获得金币，以及获得更多其他的福利。利益点的多元化，不仅让许多用户发生兴趣，流传了品牌，也很好地到达了拉新留旧的目的。

若何开展裂变营销？

从以上几个案例我们不难看出，做好营销裂变需要注重以下的这些要点：

首先，选取好终端市场，领会目的人群的特点和需求。要弄清楚品牌针对的消费者以及营销所面向的群体是哪些，具有哪些特点和需求，才能够设计出吸引消费人群的营销内容。好比，拼多多更多地面向三四线都会和下沉市场，简朴直接的红包、拼团模式相符这一圈层的特点和需求，而一二线都会的消费者这通常不会对些小恩小惠其发生兴趣，加倍注重于格调、个性、情绪需求等。

其次，设计好激励机制和裂变流程。凭据针对的人群做出相符其特点、需求的激励机制，实在也就是投其所好，设置一些能够让目的群体动心的利益点，思量若何借助这些利益点来到达裂变流传的效果。此外，通过利益到达流传目的的一些详细环节和流程也需要获得明确，在这一历程中需要突出利益点，设置低门槛。

然后，在诱导裂变时都需要通过详细的流动内容来实现，如分享抽奖、红包等是较为简朴、常见的方式，若是获取利益的方式和依托的内容异常有趣，而且给予用户更多的自由施展和展示的机遇，那么用户介入和分享的热情会更高。

最后，流传方式和渠道需要尽可能通俗化，简朴易操作。当下，许多网络应用对于裂变营销的运用异常乐成，借助APP、微信、QQ空间等平台，可以异常利便地在社交圈内举行转发和分享，并依托伟大的流量和社交功效，获得高效的流传。

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