華為手機性價比不高，為啥卻越賣越火？_照片直
2021-01-22
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文章摘要：華為品牌運營策略：自主研發、聯名營銷、生態圈 眾所周知，手機行業的小米是依靠性價比來獲取市場份額的，而華為並未走類似的性價比路線，隨着華為持續的科研投入，華為消費电子所佔
摘要:華為品牌與越賣越火的華為徵象讓眾多的中國企業“垂延三尺”與“瞠乎其後”，無論是盲目模擬也好，照樣不屑一顧，我們都應該向華為學習。
國產物牌自滿，現在的“手機一哥”華為，前幾天公布了最新一代的手機Mate40，
恰好文化人乘着這個時機，寫一篇關於華為手機如何做營銷的文章。
一提到華為手機的營銷，人人印象最深刻的就是“愛國營銷”，文化人以為華為手機從08年出售手機部門到現在成為國產手機的“名族自滿”，絕對不是愛國營銷這麼簡樸。
依稀記得，隨着蘋果4在中國公布后，正式宣布智能手機時代到來。
此時海內各大品牌魚龍混雜，山寨機數不勝數（確認過眼神，是中國人了）。
除蘋果外，海內品牌中只有小米通過強悍的手機性能、讓用戶介入一直更新迭代的操作系統與超低的價錢，吸引了一大批粉絲，
從M1到紅米Note，都是爆款產物，品牌存在感爆棚。
TOB品牌營銷案例研究|雲學堂
TOB品牌營銷案例分析——雲學堂 如何做好toB品牌營銷推廣？本文以雲學堂為例，從案例分析、內容營銷、賽事營銷、會議營銷等四個維度較為全面的分析了toB品牌推廣的策略和注意事項，希望對toB端的市場部夥伴提供有益的思考。
直到現在，小米手機依然在國產手機佔有一席之地，並以米家作為生態，強化品牌在消費者心智中的認知，
由於小米手機價錢低且產物力強，以是小米推出的書包、牙刷....等生涯用品一定也是云云，小米用品牌輔助消費者省略信息征采和信託的歷程，用品牌衍生擴大品牌的影響力。
多嘴提一句，
品牌衍生是建立在新產物與舊產物消費者的需求與認知靠近的基礎上，才氣用品牌衍生擴大品類，
好比本田從最最先的做摩托車衍生到做汽車，異常樂成的衍生，否則只會適得其反。
在那時，華為照樣個默默無聞的手機品牌，無論是從產物層面來看，照樣從品牌層面來說，華為手機的存在感遠沒有現在這麼強烈。
那華為做了哪些要害動作，實現其品牌與產物的迅速崛起呢？
以是行業優勢在於領導者的品牌職位並不能歷久佔有和牢不可破，只要你的產物落伍了、不行了，消費者照樣甩掉你而去。
故此類似於“銷量遙遙領先”的定位，在產物生命周期短的行業是絕對不能使用的。
好比蘋果作為智能手機的開創者，用改變時代的產物驚艷了眾人，每一次的蘋果公布會都市讓粉絲期待、讓競爭對手畏懼。
然而這倆年人人對蘋果的印象與吐槽都是“科技以換殼為本”、“無論是硬件優勢照樣軟件優勢都已經蕩然無存了”“看OPPO、VIVO、小米華為公布會的期待都比蘋果的高了”
然則，由於產物生命周期短，會造成產物同質化徵象嚴重，緣故原由如下：
好比小米推出一億像素的手機賣得欠好，竟對OV的“充電五分鐘，通話倆小時”市場反應卻異常好時，來年的產物偏向就會往這裏靠。
以是市場就是謎底，不要信賴消費者嘴上說的同質化，而是要看消費者的行為。
雖然人人功效都同質化，但若是你沒有這個功效，那欠好意思，您的產物已經不在選擇的局限之內了。
好比最近的很火的高刷新率屏幕，蘋果最新的12竟然還沒有上高刷新率的屏幕，不知道又能勸退了若干消費者。
除此之外，智能手機市場另外一個徵象也會加劇這種同質化：
人人都是從供應商拿貨，如處理器找高通拿貨，攝像頭找三星拿貨......人人都是組裝工廠，你在這裝啥手藝大佬呢
。
在這種行業情況下，華為做了哪些要害動作，把自己的手機從品質一般般，甚至有點劣勢提升到競爭力十足，並形成自己獨佔的競爭優勢呢？
治理學理論中有個看法：企業產物利潤的持續增進的源泉在於創新，而創新很大程度上取決研發的投入。
芯片不僅是手機利潤的泉源之一，更是焦點競爭力。華為海思處理器從最最先被蘋果、高通吊打到現在互有勝負、甚至小有領先，都是一直投入研發的效果。
聯名在營銷中異經常見，信賴人人也聽過看過許多了，就不舉例了。
但華為的聯名和其他品牌營銷流傳中的聯名是不一樣，更注重產物研發層面的聯名，
好比華為相機的拍攝一直被人人詬病太弱，同樣的相機模組，華為的調教真的是一塌糊塗。
於是在徠卡建立的102年，也就是2016，華為和徠卡聯合推出了第一款廣為人知的雙攝手機：華為P9。
從之之後華為最先了產物的翻身之路，消費者說手機相機不行，華為就找攝像行業內高山仰止的企業來互助。
除此之外，華為手機也是第一個和跑車品牌聯名的手機品牌。
美國有一個異常經典的營銷案例，有一家企業研發出烤麵包機，但市場反應卻並欠好，找營銷公司來謀划，營銷公司讓企業開發一個價錢更高的麵包機，然後就賣的稀奇好。
而華為手機和保時捷推出聯名產物，也是這個原理。既可以起到拉高品牌形象的作用，又能起到價錢錨定的作用。
什麼是生態，
生態就是消費者需求一站式解決方案，系統內能所有消化，產物與產物相互毗鄰，環環相扣。
固然用消費者的話來說就是“全家桶”，好比360軟件全家桶，騰訊全家桶....
現在手機生態圈做的最好的是蘋果、華為和小米。小米注重生涯需求的生態，而華為與蘋果則注重事情商務方面的生態。
好比華為手機與華為筆記本的一碰傳功效，極大的解決了手機與電腦傳輸文件之間的衝突，雖然消費者有時候會吐槽“生態就是綁架，讓你一輩子都用它的產物”，但體驗真的太棒了，用了就回不去了。
有若干消費者和文化人一樣，當你有筆記本辦公的需求后，若是你用的華為的手機，就會想去買華為的筆記本；若是你用的華為的筆記本，就會想去換華為的手機。
消費者都是不愛看廣告的，稀奇是在這個注意力稀缺的時代，以是許多廣告的做法就是廣告內容化。
通俗來講就是讓廣告相符平台的內容特徵，廣告與平台內容自己區別不太，讓消費者不反感且愛看。好比B站的後浪廣告。
事實上耐克很早之前就在這麼做，一個個just do it 的激勵人心的故事，塑造了耐克的運動精神。
然則在這個消費者掌握信息越來越多的時代，營銷不應該只停留在這種有用流傳的層面，
營銷應該站在治理學、經濟學的更高層面，輔助社會、國家肩負經濟增進、人民幸福提升、環境珍愛的責任。
我們都知道華為的愛國營銷，但消費者就是願意被這種愛國情懷營銷。
一家企業充實尊重人才，甚至壯大到能夠介入國與國之間的競爭、國家的戰略生長。
稀奇是在川開國同志的輔助下，無論是華為企業自己的軟文營銷，照樣各大自媒體自身的需求，華為偉大的事迹在那段時間刷遍了朋友圈。
我們從消費者的理性與感性出發來看，文化人以為消費者對自己熟悉的產物理性身分居多，反之對自己不熟悉的產物感性居多。
好比男生對顯卡很熟知，以是只有顯卡性能達標之後，才氣從理性的判斷釀成感性的對擁有產物的慾望；女生對包包、餐飲對照熟知，只有確定了相符自己刁鑽的胃口、細膩的生涯形象之後，才會上升到感性的“好想吃個一直，我又沒有包包了”
我們看小米每次公布會都是不平就跑個分。消費者能看得懂和願意看跑分嗎？
固然願意，由於电子產物男性居多，而男性對這類產物有着自然的興趣，多數消費者都異常專業，以是在判斷產物值不值得購置時，理性佔主要。跑分就是判斷的尺度。
以是任何公司都應該向華為學習，
用產物力佔有消費者的理性、用責任佔有消費者的感性。
從商品流通的理論來看，有中間商介入才是商品流通的高級形式。
中間商可以輔助提高流通效率、負擔風險、信息通報....作用。（課本里說得很清晰就不煩瑣了）。
文化人小我私家以為華為終端做的最好、最有競爭優勢的一點：
通過品牌影響力制訂高價，給到經銷商足夠的利潤空間與充實珍愛經銷商的利潤。
其他的華為在渠道方所做的事，其他手機品牌同樣都在做，好比蘋果在地段人流都異常好的的商圈開設專賣店，OV，小米，華為都有在這麼做；
小米高性價比產物都是以电子商務為主，現在是仍然線上為主，線下的三四線都會，一座都會就一家商圈實體店肆輔助，併線上線下同一個價。
至於綜合的手機賣場是不可能賣小米的，由於沒錢賺，也沒貨，誰願意賣。
華為同樣也是云云，把高性價比的榮耀系列放在線上賣，高利益的Mate，P系列放在線下賣，充實珍愛線下銷商的利潤空間，且不會損害主品牌的高端形象，分工明確。
再如在綜合手機賣場或專賣店，清庫存、銷售獎勵以及同運營商搞活動等等手段，華為在做的，OV都在做。
而在綜合手機賣場，實在現在存在這麼一個有趣的徵象，許多消費者，尤其是商務人士、父輩，進店直接解釋小我私家就是要買華為的手機，而賣場也由於華為手機的利潤相對較高也願意賣華為，甚至一些小型賣場獨家賣華為。
因此形成系統的正循環，以是華為就
越賣越火，越賣越火.....
願意投入研發且經受社會、國家責任的中國企業家真的太少了，國人云雲支持華為是可以明白的，也是異常準確的。無論是文化人小我私家主觀偏好，照樣從市場的迴響來看，人人都希望中國這樣的企業會越來越多。
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