TOB品牌營銷案例研究|雲學堂_視頻直播

這是我的第 7篇原創

最近忙大客戶爸爸的ToB案例營銷天天加班，更新太慢。

一篇方式論文章半個月還沒寫完。

過了一個月才上岸後台，發現關注人數還漲了兩百多，取關很少，感動之餘又感應負疚。

今天趕快先出一篇漫筆，針對單個ToB企業做品牌營銷的實操舉行剖析和展現，利便初入ToB品牌市場部的小夥伴，直觀的領會其他企業是怎樣做的。

新的方式論文章，11月保證擠時間完成。

今天就簡樸研究一家做企業培訓SaaS的企業——雲學堂。

為了便於人人一覽文章全局，老樣子，我做了一張圖：

總體來說分為四塊：

1、案例營銷： 標杆案例拍視頻，通俗案例做圖文，案例合集提方式。

2、內容營銷：建立 研究院，發 行業講述，出 行業乾貨。

3、賽事營銷：以微課大賽為主，這塊做的一樣平時。

4、集會營銷：包裝一個“企業學習節”的觀點，然後把能用上的營銷方式都都用上，包羅：CEO 高管 專家 客戶代表分享 建立研究院 頒獎 線下產物體驗 商務客服跟進等。

一 、案例營銷

1，先來說說 講案例的套路：

（1）先說 痛點

（2）再說針對痛點的 解決方案

（3）最後說取得的優越 效果

這樣的利益是，其他潛在客戶如果有同樣的 痛點，很容易“ 身臨其境”，容易 發生共鳴，“我正為這樣的問題頭疼，我也可以用這個產物這樣解決啊”。

例如企業培訓常見的痛點，就是企業規模太多或者是生長太快，人太多，分公司太多，渙散在各地，線下培訓費時艱苦，需要追求線上化数字化培訓解決方案。

舉個栗子：

2，再來說說案例展現形式和方式

（1） 案例都要形成系列、矩陣、合集，最好統一行業聚集在一起。

（2） 標杆案例視頻化 ，只有視頻場景展現 案例客戶當事人現身說法 案例客戶嚮導證言，才更有說服力。

（3） 通俗案例圖文化 ，一定要有圖 ，有產物使用圖片和案例客戶嚮導圖片，不能劈面採訪就線上採訪，不能只有文字，那樣案例展現就很不直觀了，全靠讀者去想象了，TOB案例讀者一樣平時就是潛在客戶了，讀者數目是很少很珍貴的，以是要做案例內容要好好做，盡最大能力，做到【直觀、生動、視覺化】

（4） 統一行業案例形成合集來推，而且說出其中的行業特徵和方式論，例如零售/金融/美妝行業培訓有着怎樣的 配合點和痛點，是怎樣解決的，可以深入挖掘，

都是“乾飯工具”，為什麼餓了么干不過美團外賣？

品牌推廣案例分析：為什麼餓了么干不過美團外賣 雖然外賣發展時間較短，但因為抓住了高頻次的需求，各大平台競爭十分激烈，如何在同質化競爭中樹立起自己的品牌、又根據後台數據有針對性的推出自身定製化的服務、以及不斷提高用戶的忠

形成針對差別 行業性的具有前瞻引領性的方式論。

統一行業案例形成合集另有個利益，就是 流傳更精準，可以 針對這個行業的渠道舉行流傳，如果有這個行業的領頭羊客戶做案例，就更容易感動偕行的更小規模的客戶了，而且採購也更容易說服老闆。

心裏OS：行業老大都在用，你用嚮導一定以為沒問題，而且還能學習到一些他們的好方式。

在恬不知恥的以我舉個栗子，你看都是騰訊（雲&微信支付&安全等）和平安多年連續互助的TOB品牌營銷供應商，以是對產業互聯網ToB品牌營銷相關的互助夥伴一定是就會對照放心。

二、內容營銷

建立研究院，出講述，出乾貨。

內容營銷是TOB品牌營銷非常好的一樣平時營銷方式。

例如 【騰訊雲】民眾號打開能看到 【手藝社區】，會有連續不停的手藝內容和手藝沙龍，連續影響手藝人群關注，關注多了就容易發生使用。

和商業、培訓相關的，就喜歡搞【學院】，例如【黑馬學院】。

回到雲學堂的主題，和企業培訓相關，就和一起客戶企業配合建立了【組織與人才生長研究院】

雲學堂還搞了個內容開放平台，約請KOL形成PGC，吸引UGC

順便展開說一句， 內容營銷這方面真正做的讓我到達信服的境界的，就是 元年了，出雜誌，出書，而且質量很高，行業影響力對照大。

我還買過一本，以是不是瞎說的。

可見內容營銷也是可以玩得很深入的。

就是估量投入很大，需要建一個專業的內容團隊，回報周期也很長，要到達連續出書的水平，就需要戰略級投入了。

三、賽事營銷

舉行“微課中國行”賽事：

•每年舉行“微課中國行”賽事•通過搭建行業交流賽事平台，流傳品牌，吸引獲客

賽事對於客戶的價值：

• 行業交流 ：企業培訓交流盛宴，提高認知；

• 發表獎項 ：企業培訓部門專業體現， 獲得聲譽；

• 報名獲客 ：賽事宣傳 普遍吸引報名，實現獲客；

不外小我私家以為這個賽事做得很一樣平時。

賽事雖然利益許多，然則要做起來需要許多的資源，需要讓參賽企業/小我私家以為有意義，有聲譽，以是一樣平時都需要着名媒體/協會/政府機構牽頭，另有着名專家/學者做評委，另有巨額獎金作為吸引力，才氣對照有陣容。

以是看到做賽事玩得6的，基本是超大企業，華為騰訊平安阿里等。

四、集會營銷

關於集會營銷，做ToB的都知道，平時涉及得對照多，套路都很清晰了，我就不展開了，簡樸展示一下通例套路。

周末愉快~

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原創作者：陳小步   十年To B品牌營銷

分析996工作制如何引爆社會輿情

【輿情分析】最近，996工作制又火了，而且火了好一段時間了，比前幾次輿情發酵的時間明顯要長很多。這一次輿情爆發和前幾次情況不同，但又有相同之處。在這裏，我不想去聊996工作制的對與錯，我試着從另外一個角度去看待這次輿情事件，同時通過前瞻性的思維去思考這些問題：996工作制的本質矛盾是什麼？

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