加多宝事宜营销乐成案例剖析_直播年会

事宜营销是当下异常盛行的营销方式，事宜营销能够迅速地提升产物知名度，事宜营销能够迅速地占有网络份额。事宜营销的常见“玩法”是和新媒体营销连系在一起，用户人群很普及。

2012年，加多宝在与广药团体的商标争夺战中输掉了讼事，广药团体收回鸿道有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产谋划权。为了延续此前在消费者心目中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者示意，现今的加多宝凉茶就是早年的王老吉凉茶，然则这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院讯断加多宝停止使用“王老吉更名加多宝”“天下销量领先的红罐凉茶更名加多宝”等宣传语。

眼看大势已去，2013年2月4日14时，加多宝官方微博最先“泣如雨下”，连发四条哭诉微博，以“对不起”解释自己的态度。每张“对不起”图片上都有一句话，都有一个哭泣的小宝宝。这4幅“对不起”图片，讥讽对手，正话反说，表面上是致歉、自嘲，实际上是喊冤、抗议，这种向民众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，马上博得了民众的同情。

“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”

“对不起，是我们太自私，延续6年天下销量领先，没有辅助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速发展….”

“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打讼事不行。”

“对不起，是我们身世草根，彻彻底底是民企的基因。” 

加多宝此举一出，马上博取了大量网民的同情，“对不起”系列图片获得了跨越四万的转发量。

王老吉在这次事宜中则像哑巴吃黄连——有苦说不出，被加多宝打得一败涂地。

加多宝打出了“悲情牌”

加多宝在此次事宜中把自己放在了弱势者的职位。

“对不起”系列海报想要通报的信息和意图异常显著，那就是示弱、示弱、再示弱，自己在与广药团体这个国企的争斗中输了讼事，还收获了一肚子的苦水和委屈，却仍然向消费者示意歉意，没能“珍爱”好这个凉茶品牌。这是一个抓受众心理抓得异常准的案例。从加多宝匹敌广药团体的计谋来看，其事宜营销的具体表现就是在宣传中通过不停强化对比自己与广药的职位差异，实在就是民企和国企的区别，来博得民众对民企的同情。

而广药则背负了“国企”这样一宗极具中国特色的“原罪”，前者饰演的角色一旦表现出遭到后者“欺压”的姿态，很容易受到第一波围观者的同情，再借助自媒体的流传机制向外熏染。

事宜营销具有不能控风险

孙宇晨拍下天价午餐“对标”巴菲特，事件营销还是“割韭菜”？

【事件营销】在6月4日凌晨，孙宇晨本人通过微博正式宣布拍下巴菲特的慈善午餐，并希望“增进顶级传统投资人与数字货币的理解与友谊，让整个行业真正受益”。消息一落实，圈内立刻炸开了锅，有人看好，有人看戏，但也有人嘲讽其就是事件营销，“一掷千金割韭菜”。

事宜营销的焦点所在是借力营销，那么事宜营销也就存在了被别人借力的可能，存在着一些不能展望的风险。

加多宝四个“对不起”系列广告公布后，迅即遭到以为微博网友的回应，并示意这是一场自发为王老吉“打抱不平”的行为，而且只是临下班的随手娱乐PS：

“没关系！我们要赢，凉茶要卖好，讼事也不能输。”

“没关系！是我们身世优越，但不改一颗自主的刻意。”

“没关系！是我们太囧，费了17年的时间才明白祖宗留下的中国凉茶需要自己仔细谋划。”

“没关系！是我们太漂亮，延续19几年让你们放手去做，没有介入一样平常谋划、渠道建设，在背后默默支出。”

营销做得越大，风险也就越大。网友的“意难平”行为是加多宝“对不起”事宜营销的不能控因素，加多宝在谋划这场事宜营销时，设计里的营销回应至少也应该是王老吉方来回应，想不到是“半路杀出个程咬金”。基于此营销事宜的发散平台主要是微博，而微博社交网络平台的属性，也就不外乎消息灵通的网友能在这么短的时间内做出回应。

以是玩转事宜营销，需要在事前举行充实的准备，包罗预估风险存在的可能性，以及风险的成因。在事宜营销乐成以后也不能放松精神，随时准备面临突发的、不能控的舆论风暴。

事宜营销乐成的条件是品牌形象的积累

加多宝一再通过广告或赞助的形式以平民快销品的姿态出现在消费者眼前，确立与市场、消费者常年亲密接触的状态，在这方面比厂药团体可是略胜一筹。“对不起”事宜的网上热度跨越加多宝的预期，然则加多宝在网络营销上也简直下了颇多气力。

正如加多宝营销负责人所强调的，“想尽一切办法进入主顾的心智，即是加多宝占领73%市场份额的制胜窍门”。事实上，“对不起”系列并非加多宝2013年在网络营销上的唯一案例。

在“更名版”广告遇阻后，加多宝照样想尽办法让消费者高声叫出这个名字来。在北京向阳，加多宝上演了一出“你敢喊我就敢送”的互动营销流动。消费者只需对着经改装后的自动贩售机高声喊出“过年来罐加多宝”并到达一定分贝，就能获得一罐凉茶。为此，加多宝专门打造了线上流动网站，通过在线录音上传并分享至微博的方式组织抽奖，扩大事宜影响力。

加多宝一改凉茶在消费者心目中原本的形象，更突显其人性化的消费主张。明白用“加多宝”的心情来讲故事，明白用“个性”来营造消费者的互动环境，明白制造舆论热点来增添流传率。这些都是事宜营销的基本计谋，加多宝堪称事宜营销的专家。

加多宝的做法也给予我们启示：创意的互动形式，能够引发民众自动介入，并扎根于消费者心里，潜移默化中扩大影响力，更有助于品牌的深度流传,这些就是加多宝对于事宜营销的运用计谋。

比心APP的强势入场，游戏陪玩市场的风口到了？

【APP推广】在“孤独经济”喊了这么多年的情况下，针对于游戏陪玩的细分市场终于呈现兴起的苗头了，宅男宅女们本身也有游戏和陪伴的双重需求，而游戏社交和陪伴型APP下的产物便是游戏陪玩APP。