有代入感的品牌故事怎么写？（附品牌故事范文

• 弁言 •

好的品牌故事胜过好的营销计谋，一个好的品牌故事可以确立品牌遐想。

 文 | 活动网    作者 | 发条褐

菲利普·科特勒曾经对故事营销做过一个注释：“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目的消费者。在消费者感受故事的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”

好的品牌故事胜过好的营销计谋，一个好的品牌故事可以确立品牌遐想。

在信息过载时代，人们天天要在社交网络上接受大量的信息撒播，怎么样才气让品牌故事“产物未到，故事先行”？ 

乐成的品牌与乐成的创始人一样，要向用户清晰地通报一个信息，就是一个人接受他们的产物或服务之后，会酿成样子。

“网红经济”某种水平上来说是颜值经济，网红品牌的创始人一样平常都是面容姣好，相符民众的审美，穿衣气概，社交媒体上营造的人设，这一切都是为了向受众清晰转达一个信息：你买了我家的产物之后，你就会变得像我这样美。这就是“她经济”下的怪异魅力所在。

用户买的不仅仅是一个产物，而是品牌为这一产物构建的故事。

为什么现在做微商的要起劲谋划自己的朋友圈，为什么volg泛起出来的全部都是美好生涯，若是去采访当事人，十个有九个都会说自己真实的生涯实在并不精彩。

就像vlogger任菜籽儿所说，知道自己的生涯没有什么好纪录的，没那么值得分享”，vlogger井越也坦然：“我不拍那种#get ready with me#的vlog，由于我若是拍摄我的一天，这个vlog可能没有任何内容，由于我自己没有生涯，或者说一半的生涯都是这样。我不拍视频的时刻就是在家里，事情、玩游戏、或者睡觉。”

那为什么还要起劲谋划一种“岁月静好”的样子呢？由于受众喜欢看这种的内容，只要取悦了受众，产物才气卖出去。就像人设一样，明星有人设，品牌也有人设。

l    若何写有代入感的品牌故事？

一、讲故事型品牌故事

《21世纪词典》中写道，永恒的品牌是那些能够代表天下视野，消费者能够在从中找到自我，能够在购置行为完成之后发生一种归属感的品牌。

无论是一部影戏照样一本书，亦或是一个品牌故事，都需要一个具有鲜明形象的主角，而这个主角也将最先带听众进入一个故事中。

茅台酒“一摔成名”：1915年，巴拿马举行国际品酒会，许多都送酒参展了，在那时珍品百出的展会上，国酒茅台惨遭忽视，原因是由于中国首次参展，参展会现场部署得十分简朴，装潢也十分简朴，不像其他国家一样部署华美。

再加上茅台酒酒瓶设计与西方洋酒酒瓶设计存在很大的审美区别，独具中国特色的国酒设计入不了西方瓶酒专家的眼，纵使国酒质量上乘，然则怎样“第一印象”没有做好。

就在巴拿马评酒会举行的最后一天，中国代表眼看国酒茅台在评奖方面无望，情急之中突生一计。中国代表提着茅台酒走到展厅最热闹的地方，冒充失手，将酒瓶摔碎在地。整个展厅马上酒香四溢，吸引来不少看客。

如何讲好动人心弦的品牌故事

目前常见的一些品牌故事，以戏剧性和冲突感为主，制造让人关注的点。这种方式主要是通过对品牌卖点的挖掘，提炼故事进行包装，并针对竞争对手确立的差异化价值，用戏剧化的方式进行表达。如果说定位是内容核心，戏剧化就是形式。通常是用

于是中国代表团乘机拿出许多杯子让人们品尝国酒，国酒依赖自己的真实魅力，吸引来更多的人品尝美味佳肴，人们都争相抢后地抢购茅台酒，被这种与西方洋酒完全差别的酒所吸引了。

SK-II“神仙水”：SK-II“神仙水”的日本酵母身分被发现的故事，日本清酒厂的婆婆历久接触酵母，双手显著比脸部滑腻白嫩，宛若少女之手。这就是“神仙水”的产物故事，同时也是SK-II的品牌故事。由于一瓶昂贵的“神仙水”，险些撑起一个奢侈护肤品牌。

二、受众喜欢听“升级打怪”的品牌故事情节

一直以来，人们都钟爱“升级打怪”的故事情节，以弱胜强、以少胜多、麻雀变凤凰的主线总是可以容易收获一大批受众。

最近大火的美剧《致命的女人》之以是受到追捧，主要原因是人们在这部剧内里或多或少看到自己和身边人的影子，即现实又超脱。

第一次高考就落版的马云数学只得了1分，高考落榜之后马云饱尝了社会的艰辛，第二次加入高考再次落榜，第三次掉臂家人的尽力否决加入高考，终于扬眉吐气被杭州师范学院破格录取。

励志的故事很容易让普通人有代入感，“通向灼烁的路上有一段很长的漆黑之路要独自行走”。一个好的品牌故事可以通过人物的升沉调动受众的情绪，每个广为撒播的品牌故事，无不是跌宕升沉、惊心动地、令人拍案叫绝，抑或是堪比影戏的恋爱故事。

德芙背后的凄凉的恋爱故事，精彩水平绝对不亚于莎士比亚的戏剧《罗密欧与朱丽叶》，尊贵的公主与身份悬殊的后厨，情窦初开的甜蜜萦绕在两个年轻人的心头，有情人却不能终成眷属，德芙巧克力代表了是他们之苦涩而甜蜜的恋爱，悲痛而动听。

三、熟系的代入场景

没有人的一生是一帆风顺的，没有人是照着“人生既定模板”前进的，每个人都犯过错，有些人履历过大起大落之后站起来了，有些人却没有。这样熟系的场景一旦泛起，用户的情绪就会被熏染，情绪一旦被触发，用户就不会抱着听品牌故事的心态去看待这样的品牌故事，而是当做一个励志故事在听。以是最好的品牌故事都是在故事，用户完全感受不到商业的叨扰。

上世纪九十年代中期，褚时健将“红塔山”打造成中国名牌，玉溪卷烟厂成为着名大型烟草企业。然则在1999年，褚时健由于经济问题被判无期徒刑，3年后保外就医的褚时健与妻子在哀牢山承包荒山最先莳植橙子。

2012年，85岁的褚时健一跃成为“中国橙王”，到2018年，褚橙的市值已经靠近2亿元。

褚时健厚实的人生履历赋予了褚橙一出生就意义特殊的品牌价值，褚橙的另外一个名字是励志橙。“人生总有升降，精神终可传承。”

褚橙背后的品牌焦点价值观，实在就是励志二字，以“燃”为卖点。极具笑剧冲突的品牌故事赋予了褚橙这个品牌情怀背书。

失败才是每个人天天的一样平常，天下上没有这么多乐成，广告背后是深刻的人性洞察，直击人心。

l    品牌故事不能停留在品牌手册上，要撒播于受众的口口相传。

就像广为撒播的关于苹果公司的谚语，品牌故事不能停留在品牌手册上，要撒播于受众的口口相传中。

“天下上有三个改变天下的苹果。第一个被夏娃吃了，开启了人类的欲望；第二个砸中了牛顿，发明晰万有引力；第三个被乔布斯咬了一口，泛起了风靡天下的苹果系列产物。”

l    再好的品牌故事都要有合理的撒播渠道。

褚橙的故事再感人再励志，没有原本生涯网的销售渠道供应，没有网红大V的站台背书、没有媒体的发酵与宣传，褚橙都不可能打响名气。

撒播渠道分为线上和线下两大方面，线上渠道主要分为前言渠道、媒体渠道、新媒体渠道；线下渠道主要分为门店设计、产物包装、促销信息等等。

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