5种思绪带你掌控广告创意的原力_会议签到

小编转载了一篇广告营销技巧的文章，希望对人人有所辅助~

新媒体时代，最不缺的就是热门。最近大火的“元宇宙”，价钱被炒上天涯的“玲娜贝儿”，抖音一夜涨粉百万的“张同砚”，尚有种种“内卷”、“破防了”、“EMO了”、“蚌埠住了”等热梗新词随处可见······

险些天天，媒体上都市有种种新的爆点发生，热搜的榜单上更是一波未平，一波又起。

刷屏事宜为品牌方带来了伟大的流量，也让他们对广告公司有了更高的期待：给我也做一个“杜蕾斯鞋套”那样的 爆款 ；给我也来个“虚拟IP”……

按理说，广告公司应该感应轻松才对。客户都说了他想要什么样的，那还不简朴，照着来不就行了吗？然则，理想很丰满，现实很骨感，你照着做了，同样的题材基本不能能火两次。

若是你不照着做，非要走出一条自己的路，照样有可能火不起来。由于，互联网对产物、创意和执行的要求都极其苛刻，少了一个环节都无济于事，会不会刷屏，还得看老天爷的意思。 

于是，人人就更疑心了，对于创意的掌握更是无所适从：热门，到底该不应追？什么时刻追，怎么追？若是别人都在追，咱们还追吗？天天追热门，什么时刻是个头？ 

依我看，与其花气力追眼前的热门，就算追到了也是别人早就已经玩过的创意，还不如将眼光投向半个世纪以前，看看在谁人没有手机、没有Wifi的年月，广告都是怎么玩的。

我们会发现，着实今天的许多盛行热门，昔时的广告人早已经玩过，而且他们的工具更简朴： 一张白纸、加上文案和美术 。

研究创意，我照样喜欢往源头上去看，去寻找那些最本质的纪律。对一则广告的喜欢，可能每小我私人不尽相同，但专业品质简直照样存在高下之分的。

上世纪五六十年月，美国麦迪逊大街上的众多广告公司，他们缔造的经典作品，不仅相符了那时的市场需求，更为厥后者提供了学习广告的绝佳样板。

民众甲壳虫汽车的一系列广告，就堪称教科书级其余创意，它用怪异的定位、机智的文案为甲壳虫带来了伟大的乐成。

今天，若是将它昔时的那些稿子重新翻出来，你会发现依然照样那么耐看，每个细节都经得起推敲。

跟现在的那些时髦、炫酷的广告相比，这些是非的美术气概可能会显得单调，然则那种 精练、隽永的气力，是现在那些快速制造出来的刷屏海报所不能对比的 。

经典之以是能够成为经典，一定有它们的独到之处。接下来，我们就来做一个新旧的对比，为人人剖析五个已往的案例，看看它们划分对今天的品牌发生过哪些影响？新旧之间的传承性和突破性，又划分在什么地方？

一、大字报，

没有图片照样让你买单

大字报这种形式，说白了，就是纯文案广告的“大号版”。通常接纳是非或单色靠山，画面中央只放一句大问题，文字的字号比平时常用的要大得多，占到整个版面60%以上的面积，相当醒目。

许多品牌都曾经用过这种形式，显示出一种“就是没图片，光凭文字，就能让你买单”的自信。

案例

《经济学人》

创刊170年的《经济学人》，是天下上历史最悠久的杂志之一，也堪称全球最具影响力的政商类杂志。《经济学人》的广告，开创了一种怪异的“大字报”气概。形式超简朴，就是那种最基本的“红底 白字”。

为什么要用红底白字的形式呢？一是由于“红底、白字”足够抢眼，具有异常高的辨识度，又跟该杂志红色logo保持一致。

其次，这种明快、热情的气概，跟杂志目的人群的定位有关。

它的目的订阅者，包罗了政商学界的决议者、企业家、各界精英人士等，他们天天都很忙，只有将广告的色彩组合做得异常醒目，才气让他们在商旅奔忙中，可以最利便地看到你，留下印象。

虽然它的每一篇广告所讲的内容都不相同，但它们强调的主题是一样的： 订阅《经济学人》，是你改变人生的唯一时机，若是不读它，你就只能继续做loser（失败者）。

  作品中的文案：

我从来不读《经济学人》。—— 42岁的实习生

午餐的时刻，你希望坐在你自己旁边么？

钱会告诉你怎样赚它，然则它需要一个翻译。

在现实天下里，乌龟才是输的谁人。

案例

锤子手机

海内不少品牌也用过这种大字报气概，成效显著。

好比，锤子手机的新品公布会海报，就多次实验“红底白字”的设计，一眼望去很有整体感，形成了极强的辨识度和影象度。就连它的文案中，似乎也带着那种自负、爱虚伪学问的语气，是不是有点向《经济学人》致敬的感受？

值得一提的，尚有它的公布形式。在倒计时最后一天的海报中，索性将主题文案所有去掉，只剩一整片红色和一句小提醒“还剩1天“，这个设计技巧，就像一个很爱语言的人突然闭嘴不语，貌似有“大事发生”， 将用户的期待值拉到了最高点。

案例

网易云音乐

网易的许多广告，也喜欢用这种“大字报”。

网易云音乐APP，曾经谋划过一个流动，将网友在种种歌曲下面的走心谈论精选出来，放大、设计成几百张海报，并署上了网友的名字，贴满了杭州的地铁，造成了不小的惊动。

这些海报设计，用的就是红底白字的形式， 一方面凸显歌词自己，另一方面也跟网易品牌的红色视觉保持了一致 。我们还看到包罗了网易新闻，网易考拉海购在内的多个广告中，都接纳了这种经典的红白组合。

二、用好这把 “视觉锤”，

把品牌敲进心里去

视觉锤的方式，就是要在广告中有意识地制造一个“能让你的品牌一眼就被认出”的视觉重心。它跟广告语的作用很像，只不外它是用“视觉”辅助我们把品牌形象植入到消费者的心里中。

视觉锤的元素，可以来自品牌logo，也可以是产物的外型、包装或其他特征等。它需要多次泛起，才气形成重复影象。若是某种元素只在广告中泛起一次，就不能称其为视觉锤。

案例

绝对伏特加

来自瑞典的绝对伏特加，在1979年才亮相市场，比起种种16世纪就已降生的俄罗斯老牌伏特加要晚得多。但它青出于蓝，现在已成为最着名的伏特加品牌之一，它的瓶身已成为全球最经典的符号之一。

绝对伏特加的广告，就贯彻了视觉锤的理念：若是你不是品类中的第一，那么就要做消费者心中的唯一。

它将自己的瓶子，设计成了完全不属于本品类的瓶子。在刚上岸美国市场的时刻，由于这款瓶型太像药水瓶，而被许多广告公司拒之门外，然则TBWA广告公司却看好这个奇异的瓶型，并通过一系列的创意流传，让它成为耐久的广告之星。

三十多年来，它所有的平面广告，加起来估量现在都已经有上千张了。它们都是在牢固的位置、用牢固的方式去展现它的酒瓶。

它的创意画面，善于连系种种主题，如都会、节日、名人、影戏等，甚至与设计师、艺术家去跨界相助。它们的问题更是统一，始终都以“绝对”两字开头，如：绝对吸引、绝对完善、绝对纽约、绝对东京等。

这种 以稳固应万变 的方式，既 转达了厚实的内容，又增强了市场的认知 。 绝对伏特加的广告，被美国《广告时代》誉为“ 20世纪最好的100个广告 ”之一。

案例

天猫

视觉锤的方式，现在被许多品牌所接纳，包罗着名的天猫。

每年的“双十一”前夕，天猫的预热广告，总是离不开这个“猫头”的形状，给人留下深刻的印象。纵然在团结促销中，需要加入其它品牌一起造势，广告也总是能兼顾差其余特征。

依云矿泉水、乐事薯片、李维斯牛仔裤……全心的设计， 让差异产物的元素，内置于这只“猫头”轮廓中 ，显得毫无违和感。“猫头”就像是一个万能的容器，无时不刻地提醒并强化着电商平台的属性。

案例

抖音

“抖音”平台，也深谙“视觉锤”的价值。抖音团结了数十个品牌一起公布“抖音，纪录美妙生涯”的主题，在一系列海报中，我们看到有一个视觉元素是始终稳固的，那就是“音符”形状的抖音logo。

广告的创意，就是在这个固有的logo基础上，凭证衣食住行等差异品牌的内在和特色再作施展。这样，只管画面一再转变，但在每一张海报中最先映入眼帘的，一定照样它的这个“音符”，抖音也借此增强了自己的“ 品牌辨识度 ”。

三、盛行符号，

缔造纷歧样的影象点

适才说的视觉锤，它的创意原型，往往泉源于品牌的logo或产物的自有特征。此外，尚有另一种方式，那就是为品牌凭空缔造一个“影象点”。

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我们可以通过挖掘全新的、甚至是毫无关联的元素，将它与品牌之间确立起一种强关联。还可以设计出某种流念头制，让原本的商业流动变得更有公益性和社会影响力，明星和通俗人都可以成为品牌的宣传大使，一起制造盛行。

案例

Got milk? （美国牛奶推广组织）

当我们喝完牛奶的时刻，嘴唇上方经常会残留一抹白色的牛奶印，像不像一撇可爱的胡子？

美国的康健牛奶推广组织“Body By Milk”，就行使它缔造了一个全新的符号，并提议了一个面向民众的公益流动。

它通过约请多位娱乐界、体育界富有影响力的 明星 来拍摄广告，向民众宣传喝牛奶的利益。这些明星中，包罗了我们所熟知的贝克汉姆、成龙、姚明、章子怡等，甚至还加上了像超人、金刚狼这样的 虚构形象 。

云云壮大的“代言人”阵营，让喝牛奶这么一件可能会让人厌烦的事情，重新拥有了新鲜度和时尚感。而不管海报上的明星是谁，他的嘴唇上方总是有一抹“牛奶胡子”，这么多年一直没有转变。

这个“牛奶胡子”，就是我们所说的“盛行符号” ，在长时间的流传中，它可以 保持一致的影象点，确保受众的关注点始终在牛奶上，不会发生偏离 。

案例

“今天不语言”（壹基金）

不知道是不是受到牛奶胡子的启发，海内的公益流动“今天不语言”，同样也沿用了打造“盛行符号”的流传模式，获得了很大的影响力。只不外它的盛行符号换成了“蓝色口罩”。

这场由“壹基金”提议的公益流动，目的是呼吁民众关注自闭症儿童，并为他们募捐。

流动的方式很简朴，介入者只要戴上一款印有“今天不语言”字样的蓝色口罩，然后在微博上发一张自拍，就算完成义务。

流动一最先，先由李连杰、张靓颖等明星艺人来作树模，然后，一百多万名网友、以及陌头介入者相继通过上传佩带口罩的自拍，来举行爱心接力。

这样的事宜谋划，它的 介入门槛、流传成本都很低，可以最大化地激活介入者的努力性，让更多人自觉地去转发、扩散。

在整个历程中，这款蓝色口罩，就作为“盛行符号”保证了话题的醒目性与连贯性。

四、调戏对手，

用话题来“碰瓷”

在品牌营销的历史上，有许多同品类的品牌，从一最先就是势不两立的对手，好比：肯德基VS麦当劳，适口可乐VS百事可乐。他们在市场上兵刃相向，寸土不让，非要争个输赢。

然则，在做广告创意的时刻，他们却经常换上另外一副面貌，反而会有意向对方“示好”。挑起话题，为的是制造出更多的互动。

好比，宝马和飞跃，加多宝和王老吉，曾经的敌人，突然以一种相互“调戏”的暧昧状态泛起在民众的眼前，让人狂跌眼镜的同时，也博得了大量关注。

案例

适口可乐vs百事可乐

适口可乐和百事可乐之争，差不多延续了一个世纪。我们通过下面几则广告来看一下，他们是怎样相互调戏的。

第一则 是在万圣节时代，百事 先 取笑适口可乐，说它的红色 瓶身，就像是红色的披风，只是一个 “装神弄鬼的道具” 。

没想到，适口可乐竟然用同样 的这张 图给怼了回去 ，文案说的是 “每小我私人都想成为英雄”， 意思就是说着实 百事自己 更 盼望成为 红色的谁人（也就是适口可乐） ，可以说是 借力打力 的典型了 。

再来看下面这两张图：第一张，同样的两根吸管，碰着适口可乐的那一根，竟然自动分成两岔，就是不愿意伸进红罐内里去，可见有何等抗拒。

第二张广告中，有两台自动销售机，卖百事可乐的那一台，前面的地面都已经被主顾踩出显著的坑来，相比之下，右边适口可乐的机械前面干清洁净，这无非就是说：适口可乐的味道不咋滴，基本无人问津。

显然，这两则广告的公布者都是百事可乐。

这真是一对欢喜冤家，就连贬低对方的话语，都透出一股打情骂俏的味道。看来他们着实是领会营销的真谛：没有话题，就没有关注。

案例

ofo小黄车 VS 摩拜单车

摩拜mobike一周年的那天，ofo小黄车公布了一张生日祝福的海报，写着：“在没有你的那一年里，我很伶仃”。

它的意图就是要注释：自己才是共享单车模式的首创者，突出了自己的向导职位，同时也向消费者示意“mobike只是一个模拟者而已”。

固然，mobike也不甘示弱，马上公布了还击海报，在谢谢祝福的同时，强调了自己才是都会里的共享单车，拥有更大的市场，并取笑了ofo的机械锁存在坏处。 两个品牌的这种隔空喊话，自然为的是引起消费者的关注 。

若是往前追溯，这种对话，着实在飞跃和宝马的身上早已发生过。在宝马100周年生日的那一年，飞跃曾经公布过一则广告示意祝贺，文案是这样说的：“谢谢100年来的竞争，没有你的那30年，着实感受很无聊。”这就是要让消费者明晰，着实飞跃才是真正的暮年迈。

案例

杜蕾斯 VS 十三个品牌

我国的广告律例定，不能对其他品牌举行任何形式的贬低，然则并没有划定不能相互谢谢。于是，在感恩节时代， 杜蕾斯 率先写了 13封 “ 感膏泽书 ”，一口吻向包罗绿箭口香糖、JEEP越野车、德芙巧克力在内的多个品牌示意致谢，再次乐成地制造了一场热议。

作为成人用品，平安套广告的创意尺度一直较难掌握，而杜蕾斯的高明之处，就在于它经常能 找到一种蕴藉又生动的方式，来巧妙地化解话题的尴尬 。

这次它依附机智的文案，居然和那么多原本没什么交集的品牌，都扯上了关系。固然，那些品牌也都明晰，被小杜杜点名就是流量的保证，

这种热门，不蹭太虚耗。以是它们在官微上也作了欣然回应，并公布了各自的致谢海报。而杜蕾斯，无疑在这个历程中成了最大的赢家。

五、KOL代言，

人人有时机当网红

在今天的网络和社交媒体上，尚有一种常用的营销手段，那就是将多位有影响力的人物汇聚在一起，为某个品牌来配合站台。

这些代表人物，就是常说的“KOL”， Key Opinion Leader（要害意见首脑）。

在营销学上，他们的界说是：拥有更多、更准确的产物信息，且为相关群体所接受或信托，并对该群体的购置行为有较大影响力的人。

现在活跃在网络上的许多微博红人、微商达人、抖音能手，都可以归为此类。他们中的每一位，不管是真人照样“人设”，都有着鲜明的个性、形象或看法，拥有一大批忠实粉丝。当他们汇聚在一起，所形成的影响力是伟大的。

案例

苹果 Think Different

苹果就异常信仰名人的招呼力。1997年，重返苹果的乔布斯，推出了这套经典的系列广告“ Think Different ”（非同凡响），其中就集结了17位差异领域的卓越人物，包罗了：猫王、甘地、爱因斯坦、毕加索和鲍勃·迪伦等。

广告的文案这样说道：“这些在别人眼里的疯子，却是我们眼里的天才。由于只有那些疯狂到以为自己能够改变天下的人，才气真正地改变天下”。借着向这些特立独行的人物致敬，苹果也向民众再次通报了自己的价值观，吸粉无数。

人人现在经常看到的、以“九宫格”形式公布的微信同伙圈海报，不以为和苹果的思绪很类似么？

这类广告，一样平常为了企业新品的公布会或者行业论坛来做推广，九张图片中，划分会接纳九位嘉宾或大咖的照片，每小我私人的头像旁边会加上一句小我私人看法。这些 海报的版式调性保持一致，在流传时会形成系列感 。

案例

优信二手车

优信二手车在刚上岸市场的时刻，就曾经接纳团体代言的计谋。它约请了十多位影视和运动明星同时出镜，堪称阵容豪华。

每一位明星都有着自己特定的粉丝群体，当差其余明星集中泛起在统一个广告中，它所能够笼罩的人群基数也就变得更大了。

此举也体现了优信面向民众市场的定位，并通报出一个信息： 每小我私人都可以找到心仪之车，由于这里有着海量的车源 。

案例

摩拜单车

团体代言的广告，还可以借助动漫人物来营造稀奇的戏剧性。

摩拜单车为了呼吁人们“文明停车”，借助漫威影戏热门，公布了一组海报。依附深入人心的超级英雄形象和朗朗上口的宣传文案，摩拜仅用半天就完成了一次吉尼斯天下纪录的挑战——单一流动收到最多数目的宣誓。

“正义同盟，摩范停车”，为品牌树立了一个努力正面的公益形象。

高明的模拟，别样的致敬

我们否决单调乏味的模拟，由于它只能知足一时的关注，而无法形生长久的气概，然则，若是你是有意模拟，而且明摆着就是为了让别人看出来的，那就另当别论了。 

好比人人都知道苹果是一个伟大的品牌，它的广告已经形成了鲜明的自我气概，这时刻若是有另一个手机品牌去模拟它的话，会让人以为“东施效颦”。

然则，若是模拟它的是一款廉价的辣条，市场的反映就又可能纷歧样了。我说的这款辣条，人人一定不生疏，对，就是卫龙辣条。它接纳的计谋就是“傍大款”，踩在苹果这个巨人的肩上去借势。

在广告上，它有意朝苹果的画风靠拢，从版式、产物照到文案的语气，都举行了彻头彻尾的模拟。

有意思的是，消费者居然没那么反感，人人都直接认出了这就是模拟，不仅纰谬其举行指斥，反而还以为很好玩，并对此睁开了热烈的讨论。由于他们没想到，一个只卖几块钱的零食，居然会去跟价钱上万元的科技产物做类比。

这个事情，就有一种 以小对大、或自不量力的诙谐感 在内里了。在我看来，卫龙辣条的这种模拟，就不算通例意义上的剽窃，而是一种再创作。

小结

通过以上的解读，我们分享了五种经典的创意思绪，也看到了现在的种种刷屏广告，或多或少都有对传统的延续。

那些已往的广告，之以是拥有穿越时间的魅力，是由于它们对于人性与广告受众的心理，已经作了深刻的挖掘与研究。这些研究的精髓，对于今天的广告创作一样有价值。

 

文章转载于微信民众号创意渐疯

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